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    全文字無(wú)廣告 第五百二十五章 man和太拖拉
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    “恩，卡爾先生，其實(shí)我想作為內(nèi)行人，尤其是對(duì)技術(shù)了解的內(nèi)行人，以及對(duì)市場(chǎng)非常了解的掌舵人，我們都應(yīng)該非常清楚，目前大眾公司做處于的現(xiàn)狀。”
    既然要拿到最合適的結(jié)果，那就不妨在狠狠的壓低對(duì)手手里的籌碼，然后讓他們拿出更多的東西，談判嗎，當(dāng)然要把自己的利益最大化，所以金小強(qiáng)這時(shí)候更是不介意在揭開(kāi)大眾的瘡疤！
    “你們?cè)谥屑?jí)車(chē)市場(chǎng)上的表現(xiàn)并不樂(lè)觀(guān)，帕薩特銷(xiāo)量下挫明顯，新的中級(jí)車(chē)，又困頓于渦輪冷卻機(jī)油，所以遲遲不能退出。如果這樣的情況延續(xù)下去的話(huà)，我想大家都很清楚，會(huì)是什么樣的結(jié)果，這樣的結(jié)果對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，可以肯定將會(huì)是災(zāi)難性的。”
    金小強(qiáng)微笑著所說(shuō)出的話(huà)，卻讓卡爾。紐曼感覺(jué)有些脊背發(fā)涼，甚至在后背上都已經(jīng)冒出了一些白毛汗。
    他怎么也沒(méi)想--到，對(duì)方居然把大眾的底細(xì)摸得這么清楚，雖然有些資訊，是在報(bào)紙或者網(wǎng)絡(luò)媒體上刊登過(guò)的，但是大眾的公關(guān)能力很強(qiáng)，所以在市場(chǎng)上，消費(fèi)者們可并不知道這么多關(guān)于大眾的不利消息。
    沒(méi)想到現(xiàn)在這樣的談判對(duì)手居然知道了，這對(duì)于接下來(lái)的談判，可是非常不利的。
    他卻不知道，為了得出這樣的結(jié)論，金小強(qiáng)所派出去的調(diào)查團(tuán)隊(duì)，到底花了多少的心思，花費(fèi)了多少的資金。
    金小強(qiáng)看著卡爾。紐曼那故作鎮(zhèn)定的神情，也不吃驚，然后繼續(xù)不緊不慢的打擊他說(shuō)道。
    “所以說(shuō)，我們的渦輪冷卻機(jī)油對(duì)于你們而言，可以說(shuō)就是你們中級(jí)車(chē)的救命稻草，如果沒(méi)有我們的冷卻機(jī)油，你們大眾也許就將會(huì)趕出這個(gè)市場(chǎng)，而失去了中級(jí)車(chē)市場(chǎng)，對(duì)你們意味著什么，我想應(yīng)該比我更清楚。所以我用我們的渦輪冷卻機(jī)油來(lái)?yè)Q取你們的quattro的全時(shí)四驅(qū)技術(shù)，不過(guò)分吧？因?yàn)檫@渦輪冷卻機(jī)油，對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，可是你們繼續(xù)生存在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的許可證！”
    說(shuō)完以上的話(huà)，金小強(qiáng)也不理會(huì)卡爾。紐曼和他的團(tuán)隊(duì)是什么反應(yīng)，反而是繼續(xù)說(shuō)道。
    “至于你們的分層燃燒技術(shù)，我就不多說(shuō)了，這項(xiàng)技術(shù)的好壞，我想我們都清楚。你們想用這項(xiàng)技術(shù)，來(lái)交換我們的tvs，你們不覺(jué)得很可笑嗎？tvs是什么市場(chǎng)前景？他可以和任何發(fā)動(dòng)機(jī)搭配在一起，技術(shù)下放之后，他將會(huì)替代小型號(hào)的渦輪，而你們的分層燃燒技術(shù)呢？”
    金小強(qiáng)的話(huà)語(yǔ)可以說(shuō)是句句誅心，聽(tīng)得坐在對(duì)面的看，卡爾。紐曼的心里是哇涼哇涼的，看來(lái)自己的最低底線(xiàn)，人家也不愿意接受啊！
    真可悲，什么時(shí)候，大眾居然會(huì)淪落到這般地步？難道這次的合作談判，根本就不可能成功了嗎？
    如果這樣的話(huà)，那就真的意味著大眾很有可能會(huì)真的失去中級(jí)車(chē)市場(chǎng)，雖然失去中級(jí)車(chē)市場(chǎng)，不一定會(huì)讓大眾直接倒閉，但是元?dú)獯髠强隙ㄊ桥懿涣说摹?br/>     而最關(guān)鍵的是，退出中級(jí)車(chē)市場(chǎng)，會(huì)給大眾這個(gè)品牌所帶來(lái)的損失，沒(méi)了渦輪增壓技術(shù)，光靠自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，他們可是根本就沒(méi)本錢(qián)去和日系車(chē)抗衡的，即便是美國(guó)的福特，通用，也不必大眾差多少，到時(shí)候還怎么保持他們?cè)谔斐褴?chē)的光環(huán)？
    這就好像是多米諾骨牌一樣，只要推到了其中的一片，影響的可能就會(huì)是全局！
    如果在天朝，大眾喪失了神車(chē)的光環(huán)，那么他們還有什么資本，可以繼續(xù)去和日系，美系，以及華陽(yáng)動(dòng)力相抗衡？
    “那么，也就是說(shuō)，我們的條件，你們不能夠接受?chē)D？”
    已經(jīng)亮出了所有的底牌的卡爾。紐曼感覺(jué)自己的心里拔涼拔涼的，看來(lái)自己在大眾的前途是完蛋了。
    “倒也不是不可以談，只不過(guò)我們。。。”
    金小強(qiáng)故意買(mǎi)了個(gè)關(guān)子，可是這句話(huà)對(duì)于卡爾。紐曼而言，卻無(wú)疑是猶如天籟。
    “你們需要什么？”
    “好吧！實(shí)話(huà)和你說(shuō)吧！紐曼先生，作為一家志向高遠(yuǎn)的汽車(chē)制造企業(yè)，我們?nèi)A陽(yáng)動(dòng)力的目光，可并沒(méi)有局限在民用曾用車(chē)領(lǐng)域，我們未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，可還涉及到卡車(chē)，工程專(zhuān)用車(chē)，以及大型客貨車(chē)等等領(lǐng)域。所以。。。。。。。。。”
    金小強(qiáng)微笑著試探著對(duì)卡爾。紐曼做出了引導(dǎo)。
    “怎么？你們想進(jìn)軍卡車(chē)還有大型客車(chē)，以及工程車(chē)領(lǐng)域？”
    卡爾。紐曼一聽(tīng)金小強(qiáng)說(shuō)出這話(huà)，頓時(shí)感覺(jué)有些詫異，不過(guò)看著坐在對(duì)面的金小強(qiáng)微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，他已經(jīng)有些隱隱約約的明白了這家伙的意思。
    “好吧！把你們的條件，說(shuō)來(lái)給我聽(tīng)聽(tīng)？”
    卡爾。紐曼漸漸感覺(jué)自己又有了一些底氣，嘿嘿，不怕你們不提條件，就怕你們是無(wú)欲無(wú)求啊！
    原來(lái)是想從咱們這邊獲得一些卡車(chē)方面的技術(shù)啊，這好說(shuō)，這可真的非常的好說(shuō)啊！
    “好吧！既然紐曼先生這么談成，那我就直說(shuō)了。我們想從太拖拉那里引進(jìn)一系列的卡車(chē)底盤(pán)技術(shù)，還有我們需要從雄獅卡車(chē)那里獲得所有hx卡車(chē)型號(hào)所裝配的來(lái)至zf的十二速 as-tronic全自動(dòng)無(wú)極變速箱和兩速傳動(dòng)箱技術(shù)，以及hx76的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)部件包括一個(gè)zf扭矩轉(zhuǎn)換器技術(shù)，你看可以嗎？”
    金小強(qiáng)微笑著所說(shuō)出的話(huà)，卻讓卡爾。紐曼差點(diǎn)沒(méi)跳起來(lái)，像一把掐死他，你這也太貪心了吧？
    卡爾。紐曼的臉色很難看，不過(guò)對(duì)面的金小強(qiáng)卻坐在哪里，微笑著好像是智珠在握的德行，他這副德行，可真是把卡爾。紐曼給起了個(gè)半死。
    “紐曼先生，你不比生氣，你要這樣想。要知道對(duì)于大眾而言，民用乘用車(chē)領(lǐng)域，才是關(guān)鍵。至于你們的雄獅卡車(chē)，好像除了德**方之外，就沒(méi)什么大客戶(hù)了吧？我們也不可能在市場(chǎng)上和你們展開(kāi)什么競(jìng)爭(zhēng)？至于太拖拉，好像也一樣哦？除了捷克軍方，還有印度軍方，也就是有在東歐才能夠賣(mài)得動(dòng)一些民用品，而我們也不過(guò)只是關(guān)注天朝國(guó)內(nèi)的民用市場(chǎng)，所以即便是你們向我們轉(zhuǎn)讓了技術(shù)，我們也不會(huì)再市場(chǎng)上正面交鋒。而這樣一來(lái)，你們卻可以獲得目前在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)生存的權(quán)利，你看這樣又何樂(lè)而不為呢？”
    金小強(qiáng)笑呵呵的勸解卡爾。紐曼到，卡爾。紐曼雖然在剛開(kāi)始的聽(tīng)到了金小強(qiáng)的條件之后，氣的是火冒三丈，不過(guò)這時(shí)候，卻也已經(jīng)漸漸的冷靜了下來(lái)。
    尤其是在聽(tīng)到金小強(qiáng)的這么一番說(shuō)辭之后，倒也覺(jué)得這家伙說(shuō)的并不是沒(méi)有一定的道理。
    在這個(gè)世界上，賣(mài)卡車(chē)賣(mài)的最好，最有名的當(dāng)屬沃爾沃，斯堪尼亞，再有就是美國(guó)的萬(wàn)國(guó)這樣的卡車(chē)業(yè)界的巨頭。
    而大眾旗下的雄獅也就是man這個(gè)品牌，說(shuō)實(shí)話(huà)在卡車(chē)領(lǐng)域，說(shuō)實(shí)話(huà)也就是有點(diǎn)打醬油的角色的意思，出了德國(guó)的軍方，在民用方面，man的銷(xiāo)量，一直是高不成低不就，出了在國(guó)內(nèi)能夠賣(mài)出去點(diǎn)，在國(guó)際上，銷(xiāo)量一直不太好。
    而屬于他們旗下的旗下的品牌，屬于斯柯達(dá)的太拖拉，也是這樣的情況，出了捷克的國(guó)防部，還有印度的軍方是這個(gè)品牌的最大買(mǎi)家之外，在民用方面，也就是在捷克國(guó)內(nèi)，還有在東歐能夠賣(mài)一賣(mài)，拿到世界上可能有很多人，根本就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌。
    這就不能不說(shuō)是大眾的尷尬了，如果要是用金小強(qiáng)所提出的這兩個(gè)品牌的一些技術(shù)，來(lái)交換對(duì)于目前大眾而言，最需要的渦輪冷卻機(jī)油，還有tvs的技術(shù)的話(huà)，那倒好像是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。。。
    卡爾。紐曼開(kāi)始靜下心來(lái)，仔細(xì)的琢磨著金小強(qiáng)所提出的條件，他需要權(quán)衡，而這時(shí)候整個(gè)會(huì)議室里的人也都安靜了下來(lái)，等待著卡爾。紐曼做出決定。
    金小強(qiáng)則是微笑著在琢猜測(cè)著最后，卡爾。紐曼會(huì)做出什么樣的決定。
    man也就是雄獅這個(gè)品牌，其實(shí)在世界上還是小有名氣的，不過(guò)那也是因?yàn)榈聡?guó)的軍方開(kāi)著這款卡車(chē)，走遍了伊拉克，還有阿富汗，至于在銷(xiāo)售方面，因?yàn)榈聡?guó)人一貫的高傲態(tài)度，所定下的高昂的售價(jià)，所以這個(gè)品牌的卡車(chē)在世界上的銷(xiāo)量一直都不太好，但是技術(shù)領(lǐng)先確實(shí)是沒(méi)話(huà)說(shuō)的。
    尤其是他所采用的zf的十二速的amt變速箱技術(shù)，要知道amt變速箱技術(shù)，盡管在民用乘用車(chē)領(lǐng)域是個(gè)雞肋，但是在大卡車(chē)或者大貨車(chē)領(lǐng)域，這種變速箱技術(shù)卻絕對(duì)是未來(lái)的主流。
    而且就更是不必提起，這款變速箱的技術(shù)，和目前世界上卡車(chē)變速箱技術(shù)最好的沃爾沃的那款i-shift十二速amt變速器之間那說(shuō)不清，道不明的關(guān)系了。
    至于太拖拉，這個(gè)品牌也許很多人，真的是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不過(guò)要是說(shuō)起這個(gè)品牌的歷史，其實(shí)還真的是蠻有來(lái)歷的。
    這個(gè)品牌要是細(xì)算下來(lái)，其實(shí)已經(jīng)有著一百多年的歷史了，是曾經(jīng)歐洲最早的三大工業(yè)中心斯柯達(dá)旗下的驕傲。
    后來(lái)因?yàn)閮纱问澜绱髴?zhàn)，和后來(lái)捷克被劃分到前蘇聯(lián)的陣營(yíng)，這個(gè)品牌是漸漸的沒(méi)落了，不過(guò)在前蘇聯(lián)時(shí)代，這個(gè)品牌也曾經(jīng)煥發(fā)過(guò)一陣青春。
    但是后來(lái)華約聯(lián)盟瓦解之后，隨著斯柯達(dá)的迅速?zèng)]落，這個(gè)品牌也迅速的沒(méi)落了，后來(lái)大眾收購(gòu)了斯柯達(dá)，因?yàn)閙an的價(jià)格因素，所以他們不得不從man這里拿出一部分技術(shù)，來(lái)用在太拖拉上面，讓太拖拉作為一個(gè)低端，低價(jià)位的品牌存在。
    不過(guò)可惜，這個(gè)品牌除了能夠從捷克軍方，還有印度軍方哪里拿到一些訂單之外，就再也沒(méi)能夠引起別人的關(guān)注。
    雖然太拖拉在國(guó)際上沒(méi)什么名氣，但是金小強(qiáng)看重的卻是，這個(gè)品牌關(guān)于卡車(chē)底盤(pán)平臺(tái)研發(fā)方面的能力。
    其實(shí)在懂行的人看來(lái)，尤其是卡車(chē)業(yè)界內(nèi)部的人士看來(lái)，太拖拉的每一款產(chǎn)品，在卡車(chē)業(yè)界都應(yīng)該有著數(shù)一數(shù)二的實(shí)力，只不過(guò)因?yàn)槊麣獠粔虼螅?再就是大眾對(duì)這個(gè)品牌的不重視，還有就是因?yàn)樗钱a(chǎn)自原來(lái)華約的成員國(guó)的緣故，才導(dǎo)致這個(gè)品牌和他的產(chǎn)品，根本就不受人們的重視。
    但是這個(gè)品牌的諸多產(chǎn)品，都可以稱(chēng)得上是卡車(chē)中的怪獸，軍車(chē)中的戰(zhàn)神！
    甚至就連天朝目前軍方所使用的好多款大型導(dǎo)彈牽引車(chē)，都是以這個(gè)品牌旗下的牽引看車(chē)為原型來(lái)山寨的。
    尤其是這個(gè)品牌旗下的那款8x8的底盤(pán)設(shè)計(jì)，那簡(jiǎn)直就是模塊化理論設(shè)計(jì)的經(jīng)典大成的產(chǎn)品。
    這款底盤(pán)的載重量可以達(dá)到16-48噸，牽引力可以達(dá)到16-150噸，而且還可以采用強(qiáng)度不同級(jí)別的底盤(pán)框架，來(lái)控制成本。
    而每一個(gè)級(jí)別，又有很多種的軸配置方式，駕駛室的配置更是多種多樣，而且諸多的不同級(jí)別的車(chē)型之間的零部件，又都是可以互換的，所以這款產(chǎn)品簡(jiǎn)直就是一個(gè)模塊化設(shè)計(jì)的理論經(jīng)典！
    這款8x8的卡車(chē)底盤(pán)，也正是金小強(qiáng)所垂涎的對(duì)象！
    這些可都是好東西啊，如果要是能夠從大眾的手里，把這些東西摳出來(lái)，那到時(shí)候華陽(yáng)動(dòng)力，只要消化吸收完畢，進(jìn)軍天朝的卡車(chē)市場(chǎng)，那他們的新車(chē)型，就絕對(duì)可以和他們的民用曾用車(chē)進(jìn)入民用市場(chǎng)的時(shí)候一樣，引起軒然大波！
    “金先生，我考慮過(guò)了，這筆交易我認(rèn)為，對(duì)我們來(lái)說(shuō)， 如果我答應(yīng)下來(lái)的話(huà)，我們付出的就太多了。但是如果你們可以向我們開(kāi)放tvs超級(jí)機(jī)械增壓器的技術(shù)轉(zhuǎn)讓的話(huà)，那我們倒是可以考慮。。。”
    這個(gè)老狐貍，看來(lái)還是非常清楚，這款超級(jí)機(jī)械增壓器的價(jià)值的啊，上輩子的時(shí)候，奧迪也正是靠著這項(xiàng)技術(shù)，才咸魚(yú)翻身，最后徹底的超越了奔馳和寶馬的哈！
    不過(guò)這項(xiàng)技術(shù)，金小強(qiáng)怎么肯撒手呢！
    “這個(gè)嗎，不太可能，不過(guò)我們可以向你們提供tvs的成品，你們可以回去自己和你們的發(fā)動(dòng)機(jī)組合。但是為了表示我們的誠(chéng)意，我們可以向你們開(kāi)放另外一項(xiàng)技術(shù)，那就是分層燃燒的擴(kuò)大化技術(shù)。。。”
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