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    第五百二十二章合縱連橫
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    “恩？你有什么想法，克里斯，說來聽聽？”
    卡爾。努曼問克里斯托弗。英格曼到，因為年紀(jì)小，而且為人比較有才華，所以這個克里斯托弗可是他的重點培養(yǎng)對象，團(tuán)隊里的人也都知道卡爾。紐曼對這個克里斯托弗的重視，所以他們對他也都很友好，他們都叫他克里斯以示親切。
    “恩，卡爾，目前華陽動力在市場上的表現(xiàn)怎么樣？我想大家都很清楚的，除了在歷史底蘊上面，他們表現(xiàn)的有點薄弱之外，但是在技術(shù)含量，還有市場定位，以及營銷手段等等方面，他們都做的非常不錯。”
    克里斯托弗一看自己的提議被卡爾接受了，心里也很高興，在美國讀了幾年的mba，還有在高盛的工作經(jīng)驗，都讓他對于怎樣的合縱連橫，有著更加深刻的體會。
    而且作為被美國人熏陶過的他而言，德國人的死板，在他看來，在商業(yè)談判上是非常不可取的｜ ，而相對而言美國人的靈活，和日本人的狡詐，才是更加值得被稱道，和發(fā)揚光大的手段。
    在他看來既然走技術(shù)jiāo換這條路已經(jīng)不可取了，那么我們?yōu)槭裁床惶鲞@個圈子，把盤子玩的大點？
    克里斯的頭幾句話，大家都表示了認(rèn)可，盡管德國人還是保持著一貫的高傲，可是他們卻不得不承認(rèn)，華陽動力在很多方面，已經(jīng)是做的越來越好，走上了良xìng循環(huán)的軌道。
    “盡管我們的技術(shù)一直是處于保持領(lǐng)先的地位，可是我們卻不得不承認(rèn)，天朝人目前在技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)域做的很不錯，尤其是在最近幾年，華陽動力在汽車發(fā)動機方面所取得的突破。。。”
    克里斯說道這里，看了看在座的團(tuán)隊成員的臉sè，大家的臉sè都很正常，沒有人因為他的話，而感覺惱怒，然后他又接著試探著說道。
    “。。。甚至在某些領(lǐng)域，他們已經(jīng)超越了我們。。。”
    他在抬頭仔細(xì)觀察了一遍，同伴們也都沒有表示出什么異議，顯然大家也都接受了他所說的事實。
    他在心里長出了一口氣，然后繼續(xù)說道。
    “那么我們來看看，他們到底是在什么領(lǐng)域領(lǐng)先了我們？”
    說完，他把他的筆記本電腦，連接到了幻燈機上，然后開始不斷的播放出一些圖片給大家演示，然后臺下的團(tuán)隊成員，也就看的很清楚了，都是一些華陽動力的發(fā)動機和大眾的發(fā)動機的比較。
    很多人在看了，那些發(fā)動機的圖片，還有數(shù)據(jù)比較之后，都感覺臉sè有些發(fā)紅，甚至有些人已經(jīng)感覺到了很難堪，甚至是生氣。
    因為不比不知道，這么一比較下來，大家才幕然發(fā)現(xiàn)，原來不知不覺之間，在同級別的發(fā)動機領(lǐng)域，他們在任何方面，居然都已經(jīng)落后到了華陽動力的后面。
    這種情況，從4缸發(fā)動機開始，一直到v6，和v8的發(fā)動機，他們居然沒有一款發(fā)動機的數(shù)據(jù)，可以和華陽動力的發(fā)動機相抗衡，這樣的超越，到底是什么時候發(fā)生的？
    怎么會這樣？很多人都在心里，悄聲的問自己這個問題。。。
    “好吧！沒想到，我們居然已經(jīng)被他們拉在了后面，克里斯你快繼續(xù)說，你到底想說明一些什么？”
    卡爾。紐曼也從來沒想到過，原來華陽動力竟然在技術(shù)上，已經(jīng)完成了對大眾的全面超越。
    “好吧！盡管有些難以接受，但是我想大家再看了這些比較之后，我們必須要認(rèn)清和肯定一個事實，那就是其實華陽動力在發(fā)動機的技術(shù)領(lǐng)域，他們已經(jīng)完成了對我們的超越，盡管我不知道他們到底是如何做到的，但是這已經(jīng)不重要了，重要的是，他們已經(jīng)超越了我們，并且在世界汽車業(yè)界占據(jù)了技術(shù)的制高點，而且他們現(xiàn)在正在像寶馬，和奔馳這個級別的對手發(fā)起挑戰(zhàn)！”
    克里斯的話，讓在座的團(tuán)隊成員的臉上的神sè，越發(fā)的凝重了起來。
    “但是大家也不必灰心，我們最期滿在一些領(lǐng)域還是領(lǐng)先于他們的，比如jīng密加工，比如我們的quattro的全時四驅(qū)技術(shù)，比如我們的全鋁制車身等等。不過這些都不是最主要的，最主要的問題是，在這次的底特律車展上，華陽動力所推出的美國隊長，還有他們的ecoboost發(fā)動機，給整個汽車業(yè)界多帶來的影響，在經(jīng)過這么長時間的宣傳，以及市場銷售的情況，這些都無時無刻的不在提醒我們，那就是屬于渦輪增壓發(fā)動機的時代，已經(jīng)到來了，而在這個領(lǐng)域，華陽動力無疑已經(jīng)走在了前面，不過盡管我們的渦輪增壓發(fā)動機有著這樣或者那樣的問題，但是我們和他們的距離拉得并不遠(yuǎn)！”
    克里斯停了一會，讓下面的團(tuán)隊成員們理解消化了一下他話語的意思。
    確實目前這個世界上的汽車廠家里，為數(shù)不多的兩家，正在家用中級車領(lǐng)域推廣渦輪增壓器的廠家，就正是華陽動力和大眾，至于日本的廠商，和美國的廠商，還都在抱著自然吸氣發(fā)動機不放，他們只會在他們的高級豪華車上面配上渦輪增壓器。
    很快大家就都點了點頭，表示理解了克里斯的意思。
    “在渦輪增壓發(fā)動機領(lǐng)域，華陽動力無疑比我們做的更好，最關(guān)鍵的一點就是因為他們擁有可以讓渦輪冷卻的更好的機油，而我們沒有。試想一下如果我們也擁有了這樣的機油，那么我們就會在未來的渦輪增壓發(fā)動機的時代里取得先機，即便我們不能戰(zhàn)勝華陽動力，但是我們也同樣可以戰(zhàn)勝日系，和美系的企業(yè)。從他們手里奪來的市場，想想看吧，先生們，那會有多大？”
    克里斯又繼續(xù)分析道，事實上奧迪和大眾，也正是靠著在渦輪增壓的領(lǐng)域里的堅持，才會在幾年之后取得成功，甚至打敗了一直騎在他們頭上的奔馳和寶馬。
    在座的團(tuán)員們也都感覺，克里斯說的很對頭。
    “所以我們不得不承認(rèn)渦輪冷卻機油，對我們來說確實是個關(guān)鍵，如果我們有了他，那么我們就能夠在未來的時代取得成功，占得先機，如果我們沒有他，那么我們就很有可能會在中級車市場被斬盡殺絕！”
    克里斯再次強調(diào)了渦輪冷卻機油對大眾的重要xìng，而這一點很多談判組的成員也表示贊同。
    “現(xiàn)在大家所關(guān)注的焦點是，華陽動力用這樣的一種機油，來換我們的quattro的全時四驅(qū)技術(shù)到底值不值，很多人認(rèn)為不值，這是一種訛詐，但是在我看來，卻非常的值。因為quattro的全時四驅(qū)技術(shù)的價格成本很昂貴，即便是天朝的人工成本低，但是即便是他們拿到了這樣的技術(shù)，相信他們也不會裝配在普通的車型上。而我們?nèi)绻玫搅怂麄兊睦鋮s機油，我們就拿到了未來中級車市場的入場卷！”
    克里斯的話，讓卡爾。紐曼以及他們其他的談判成員都陷入了沉默，大家都開始思考起克里斯這些話的分量。
    會議室里陷入了一陣沉默，大家都不在說話和表態(tài)，這種沉默是令人窒息的那種沉默，而克里斯這時候更是緊張的手心冒汗，因為他知道這不光是意味著這次談判的走向，更意味著自己今后在大眾這家巨無霸企業(yè)里面的地位和前途！
    “好吧！克里斯，那你說玩大一點到底是什么意思？”
    卡爾說話了，他的話讓克里斯感覺松了口氣，因為他知道，自己已經(jīng)把卡爾給說服了。
    “雖然得到他們的渦輪冷卻機油，對我們很關(guān)鍵，而quattro的全時四驅(qū)技術(shù)也可以jiāo給他們，但是我們卻不能就這么簡單的jiāo給他們，因為在我看來，我們還應(yīng)該從他們哪里得到更多，這樣才能夠保證我們的利益最大化。”
    克里斯這么一句話，讓在座的一種談判團(tuán)隊成員聽得很舒服，畢竟以前大家和天朝人談判，都只有占便宜的道理，哪有吃虧的道理啊？
    說白了還是大家白人至上的心里在作祟，大家對于黃種人能夠和他們平起平坐，感覺很不舒服，尤其是在他們原本最擅長的機械科技領(lǐng)域。
    卡爾沖著克里斯點了點頭，克里斯感覺自己干勁十足，然后趕忙又接著說道。
    “這次的底特律車展上，華陽動力還展出了他們最新一代的機械增壓器，我也研究了一番這種機械增壓器，相信在這里有很多人比我都懂這款機器，而他的威力我想大家都很清楚，相信在不久的將來，華陽動力就可以在渦輪增壓領(lǐng)域和機械增壓領(lǐng)域兩條tuǐ走路了，我認(rèn)為我們也不能落在后面，我們應(yīng)該和他們談判，把這個領(lǐng)域也對我們開放，我們同樣可以向他們開放我們的分層燃燒領(lǐng)域。。。”
    克里斯微笑著說道，可是他這番話可是讓臺下的談判組成員們是轟然大luàn，顯然大家認(rèn)為他把分層燃燒的技術(shù)拿出來，簡直是瘋了。
    但是克里斯卻不緊不慢，而卡爾也沒有責(zé)問他的意思，在看到卡爾的鼓勵的眼神之后，他又繼續(xù)說道。
    “大家不要急，我給大家解釋一下，相信分層燃燒技術(shù)對于燃油品質(zhì)的要求，我想大家都是非常清楚的。這樣的技術(shù)我們給了他們，但是華陽動力拿回天朝去之后就能夠用嗎？相信天朝的燃油品質(zhì)，我想大家是知道的，但是如果我們用這種技術(shù)換來他們的tvs超級機械增壓器呢？這兩種技術(shù)，那一種對那一家企業(yè)最有益，我想大家自然會清楚的吧？”
    果然在克里斯這番解釋一出口之后，大家就都明白了他的意思，嘿嘿，這小子還真是夠yīn險的。
    對啊！即便是把分層燃燒技術(shù)給了華陽動力，難道他們在天朝能用的了嗎？
    這技術(shù)說白了就是個jī肋技術(shù)，在世界范圍內(nèi)，除了在西歐，美國，這樣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，石化技術(shù)強大的地區(qū)，才能夠找到非常合適的油品之外，在稍微落后一點的地區(qū)，你都找不到合適的油品，來支撐這種技術(shù)。
    但是華陽動力的那款機械增壓器可就不一樣了，那可是一款神器啊，如果有了他，那大眾方面可就是多了一款神兵利器啊！
    在事實上，大眾也正是靠著這款機械增壓器，把他們旗下的奧迪的發(fā)動機品質(zhì)，提升了一個檔次，可以去和寶馬，奔馳對抗的，這一點從他們的那款3.0tfsi技術(shù)的發(fā)動機，連續(xù)三年入選沃德十佳，并且榮登榜首就可以看得出。
    而且現(xiàn)在分層燃燒技術(shù)，大眾方面可是剛剛搞出來，而且靠著他們和媒體的關(guān)系，可是把這項技術(shù)，吹噓的很厲害，在世界范圍內(nèi)都有很多的仰慕者。
    如果要是用這么一張空頭支票，卻和華陽動力方面jiāo換，人家能夠答應(yīng)嗎？
    “而且就算是他們不答應(yīng)的話，我們也可以退而求其次，要求他們提供這種增壓器給我們使用，只要我們運用的得當(dāng)，難道我們還生產(chǎn)不出好的發(fā)動機嗎？甚至我們還可以和他們展開合作，來一起開發(fā)發(fā)動機，和新車型，甚至只組建新公司，新工廠也沒什么大不了的。要知道這是一個國際化的時代，通用都可以和他們展開合作，為什么我們不可以？只要能夠給公司帶來足夠的利益，并且讓公司順利的生存發(fā)展下去，那又有什么是不可以的呢？”
    克里斯已經(jīng)是越講越興奮了，而他接下來的這番話，雖然簡短，但是卻也讓大眾的談判組成員是茅塞頓開啊！
    確實這都已經(jīng)是國際化的時代了，為什么還要抱殘守缺呢？
    人家通用和歐寶和華陽動力都合作了，而且在北美和歐洲都賺的是盤滿缽滿，為什么我們就不可以和華陽動力來合縱連橫呢？
    如果要是和華陽動力展開合作，在某些領(lǐng)域，取得技術(shù)合作，那么未來的市場，還不是要屬于大家的？
    要知道歐洲，咱們大眾的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可要比歐寶強大的多！
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