第一百九十三章 陳瑜論商,蘇紹禮立志
陳瑜到山腳下,一眼就看到了矗立的水閘,眼角眉梢有了笑意。
水閘都立好了,看來這半個(gè)多月時(shí)間溝渠也挖好了,這才是人多力量大呢。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看過去,田地已經(jīng)有了微微的綠,得空自己要去看看出苗的情況,雖然心里知道這些種子都是置換空間培育出來的好品種,可就是有那么點(diǎn)擔(dān)心呢。
戰(zhàn)一送陳瑜到家門口,告辭離開。
半開著的大門里人聲鼎沸,爽朗的笑聲都能傳出去好遠(yuǎn),陳瑜推開大門走進(jìn)來,院子里有二十多人。
門口擺著一張桌子,蘇城核對(duì)人,耿如春核對(duì)錢,鄭月娥在旁邊守著錢匣子,確認(rèn)無誤她就發(fā)錢。
怪不得大家都這么高興呢。
“奶奶回來啦。”蘇紹禮眼尖的看到陳瑜,大聲喊了句,頓時(shí)所有人的目光都看過來了。
挎著小包袱的陳瑜怪不好意思的,連聲說:“你們忙,你們忙。”
不說話還好,陳瑜這一說話,叫二嬸的,叫二奶奶的聲音就此起彼伏了,陳瑜都有臉盲的感覺了,保持著親切不失禮貌的笑意和大家打招呼。
“大家伙兒都抓緊兒點(diǎn),我娘累了,要回屋去歇歇腳,紹禮,送奶奶進(jìn)屋。”鄭月娥揚(yáng)聲。
蘇紹禮趕緊過來扶著陳瑜進(jìn)屋去了。
簡(jiǎn)直有突出重圍的感覺,陳瑜把包袱放下,坐在床上長(zhǎng)長(zhǎng)的出了一口氣。
蘇紹禮乖順的很,給陳瑜揉捏著腿:“奶奶,大哥和祈玉在山里好嗎?”
“挺好的。”陳瑜看著蘇紹禮,問:“紹禮最近也在忙嗎?”
蘇紹禮靦腆的笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭:“酒坊那邊的事情,我在嘗試著做呢。”
“哦?”陳瑜來了興致:“怎么嘗試的,能和奶奶說一說嗎?”
蘇紹禮想了想:“奶奶,咱們家四海酒樓的酒是專用的才行,余下的品類在四海酒鋪買,并且只要足夠多就可以和客商談價(jià)格,這樣生意能越做越大,還不影響咱們酒樓的生意。”
是個(gè)有想法的孩子,陳瑜有意幫他開拓思路,便問:“那酒樓專用的酒得有特色,品種也不能單一。”
“我這段時(shí)間研究了酒經(jīng),酒經(jīng)說酒是百藥之長(zhǎng),是用來治病的。”蘇紹禮緩緩地吸了口氣,見陳瑜贊賞的點(diǎn)了點(diǎn)頭,鼓足了勇氣:“蘇家的酒想要名滿天下,得靠藥酒,一來純水酒易醉傷身,藥酒則會(huì)讓人自己就控制飲酒量。”
陳瑜笑著挑起大拇指:“紹禮果然有想法,繼續(xù)說。”
“女子飲酒平常布衣百姓少見,但高門大戶內(nèi)已然成風(fēng),專供女子飲的酒,可以用野果、鮮花搭配少量藥材,口感綿軟清甜為上佳。”蘇紹禮頓了一下:“四海酒樓的酒則不能用藥酒,食物相克相生需格外注意,但用什么酒,我還沒想好呢,奶奶。”
陳瑜舒服的靠在軟枕上:“祈玉倒是真敢用,讓你來做這個(gè)買賣,不過想法不錯(cuò)。”
“我還沒想好,也沒跟蘇三爺說呢。”蘇紹禮抬頭看著陳瑜的眼睛:“奶奶,我不想讓蘇三爺摻和到我的買賣里來,所以我只從酒坊訂原酒可行?”
陳瑜沒想到蘇紹禮竟是個(gè)想要吃獨(dú)食的主兒,也沒說不行,而是說:“四海酒鋪也有你三爺爺?shù)姆輧海茉降眠^去嗎?”
蘇紹禮垂眸:“紹禮只是這么想了想,其實(shí)我想的是在別處再建酒坊。”
“別處?”陳瑜挑眉:“紹禮說的別處是哪里?”
“山里,上次祈玉送回來的酒就很好,聽大哥說山里泉水非常好喝,二姑姑說釀好酒得是好水才行。”蘇紹禮很認(rèn)真的說。
看得出來這孩子琢磨了不少,只可惜歲數(shù)還太小。
陳瑜坐起來:“奶奶給你講個(gè)故事吧。”
蘇紹禮平日里極少見到陳瑜,他課業(yè)忙,奶奶更忙,所以能聽奶奶給講個(gè)故事,他開心的一個(gè)勁兒點(diǎn)頭。
“商人分三六九等,頂級(jí)商人要有博大的胸懷,誠信為本是最基本的,真正能做成規(guī)模的商人,必能做到日中為市,致天下之民,聚天下之貨,交易而退,各得其所。”陳瑜看蘇紹禮:“蘇家如今手里有什么?土地產(chǎn)出的糧食,山上采來的藥材,酒坊里出的美酒,四海酒樓的美食,你娘和嬸嬸們的布莊,對(duì)吧?”
蘇紹禮點(diǎn)頭。
陳瑜緩緩地說:“在很久以前,有晉商,晉商做的是天下買賣,晉商之中細(xì)分四大家族,喬家、常家、曹家和王家,他們捐輸助餉,購置土地,囊括天下之貨,成為一個(gè)群體,而不是某個(gè)人的單打獨(dú)斗。”
蘇紹禮好奇的看著陳瑜:“他們會(huì)齊心協(xié)力?”
“會(huì),因?yàn)樾纬梢?guī)模后,那是一個(gè)利益團(tuán)體,牢不可破的內(nèi)核是財(cái)富。”陳瑜說:“而且,他們有商會(huì),商會(huì)有會(huì)長(zhǎng)和執(zhí)事,并且商道更注重規(guī)矩,更明白沒規(guī)矩不成方圓。”
蘇紹禮抿緊了唇角。
陳瑜繼續(xù)說:“紹禮,千口之家主事一人,能帶領(lǐng)蘇家成為自成一派的商戶,那么這個(gè)人不能沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和用人的智慧,晉商一年一度的盤點(diǎn)大會(huì),各個(gè)分號(hào)的掌柜的都要對(duì)東家報(bào)賬,東家手里的賬房團(tuán)隊(duì)當(dāng)著所有人的面匯總,分號(hào)經(jīng)營(yíng)最好的前三名,必是重金賞之,這叫重賞買忠。”
“他們好厲害。”蘇紹禮由衷的贊嘆。
“同樣,最后倒數(shù)的掌柜也會(huì)被查,因經(jīng)營(yíng)疏忽或者出現(xiàn)貪墨,必會(huì)重罰。”陳瑜微微瞇起了眼睛:“商道,最殘酷,與朝廷為官比起來,有過之而無不及。”
蘇紹禮激動(dòng)的站了起來:“奶奶,蘇家能不能成為蘇商?”
“不是沒可能啊,但現(xiàn)如今你叔叔和姑姑們都不具備這個(gè)本事,單打獨(dú)斗,小打小鬧還行,要把蘇家做大做強(qiáng)成為蘇商,還需要從你們這一代人里培養(yǎng)。”陳瑜給蘇紹禮立了一個(gè)目標(biāo),但沒直接說明。
蘇紹禮兩只手微微攥成拳頭又緩緩的松開,坐下來垂著頭:“奶奶教訓(xùn)的是,紹禮目光狹隘了,如今尚且容不下三爺爺合伙做買賣,他日又能容得下誰呢?”
“孺子可教啊。”陳瑜笑著說:“紹禮還小,未來的路還很長(zhǎng),姑且拿著酒坊的買賣練練手吧,要敢想,敢做,更要敢說,但不能瞎想,蠻干和亂說。”
蘇紹禮重重的點(diǎn)頭。
一腳門里一腳門外的鄭月娥聽到陳瑜的話,笑著說:“這小子就是有些不踏實(shí),娘替我狠狠的收拾一頓吧。”
陳瑜靠在軟枕上:“你別和我說嘴,我也舍不得掐了咱們家的好苗子,紹禮,去吧。”
“是,奶奶好好歇著,紹禮退下了。”蘇紹禮心里有興奮也有愧疚,跑到門口給鄭月娥行了個(gè)禮就出去了。
鄭月娥狐疑的看了眼自己的小兒子,好信兒的過來坐在陳瑜身邊:“娘,這孩子咋了?”
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