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    “哦！”海森堡隨即表現(xiàn)的很是熱情。這很正常，他在mn公司只是一個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)人，而我則是奧德公司的總裁，地位相差懸殊。
    “楊洛先生，很高興能夠認(rèn)識你，我很榮幸！”他肥嘟嘟的臉上綻滿了笑容。隨即又說道：“或許您不知道，我們mn公司和貴公司可是多年朋友了！”
    嗯？我還不知道，我們兩家公司竟然也有來往？
    接下來，海森堡熱情的就稍顯過頭了，他的表現(xiàn)讓人感覺他在故意巴結(jié)我。事實(shí)上，我也只是在這閑著無聊，所以上來和他閑聊幾句，沒想到他還黏上我了。海森堡口才很好，他不斷得尋找話題和我聊，每當(dāng)一個(gè)話題說完，他就能找到一個(gè)新的話題和我繼續(xù)聊，不會出現(xiàn)太大的間隔。
    宴會結(jié)束后，我們要各自離開了，他送我上車，最后說道：“楊先生，今天能夠認(rèn)識你，真的很高興，改天我會親自到您的公司拜訪，與您再次暢談。”
    我禮貌的握手：“隨時(shí)歡迎！”
    上車之后，我馬上打電話給皮埃爾：“查一下，我們奧德和mn有什么業(yè)務(wù)上的往來，十分鐘后給我答案！”
    輕而易舉就能看出來，這個(gè)海森堡是在竭盡全力和我套近乎，在中國有句老話，無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜。雖然我的地位比他高，但我們并不是在同一個(gè)公司，他沒必要這么巴結(jié)我。
    無事獻(xiàn)殷勤，既然他這么巴結(jié)我，自然是有事情求我了。我現(xiàn)在是奧德公司的總裁，如果生意上我能出面，很多事情就好辦得多。
    十分鐘還沒到，皮埃爾就打了電話過來，告訴我他已經(jīng)查到了一些資料，我讓他把這些資料發(fā)到我的手機(jī)上。奧德公司配給我的專用商務(wù)手機(jī)特別實(shí)用，各種商務(wù)功能一應(yīng)俱全，當(dāng)然，這種機(jī)子一般而言都是定制的，而且價(jià)格上也會讓很多人望而卻步，但卻真的很實(shí)用。
    我看了一下他給我發(fā)到手機(jī)上的資料，頓時(shí)了然。
    mn公司是整個(gè)歐洲最大的機(jī)械零配件銷售商，每年都要賣給我公司一大批機(jī)械零配件。這些零配件都是奧德公司買來給自己用的。奧德公司每年給mn的訂單大約是7000萬美元左右。簡單估算一下，他們公司在我們一個(gè)公司里賺取的利潤大概是一千萬左右。
    但最近一段時(shí)間，因?yàn)槿蛐再|(zhì)的鋼材漲價(jià)，他們的成本也幾句增高，但奧德公司最近剛和mn公司簽署了一批一千多萬的訂單合同，如果mn公司繼續(xù)履行合約，那么他們將會有很大損失，所以他們提出了漲價(jià)的要求，而奧德公司當(dāng)然不會同意，既然合同已經(jīng)簽訂，那么當(dāng)然要按照合同辦事，不然就從別的公司進(jìn)貨。
    mn公司一方面則到了進(jìn)退兩難的地步，一方面，如果他強(qiáng)硬的要求漲價(jià)，那么很可能會造成這筆生意談崩，那么這個(gè)合作伙伴就會轉(zhuǎn)到別的地方進(jìn)貨，自己公司就失去一個(gè)很重要的經(jīng)濟(jì)來源，但另一方面，如果依舊履行合同上的規(guī)定做事，那么他們公司將會造成太大的損失。因此雙方一直在討價(jià)還價(jià)，誰也不想做出讓步。
    搞清楚了這些事，我心頭忽然一動。
    這或許對我是一個(gè)很好的機(jī)會啊！
    我現(xiàn)在是這家大公司的掌舵人，我守著一座寶藏，難道守著寶藏的人要空手而回么？顯然不可以。
    我心里立刻產(chǎn)生了一個(gè)計(jì)劃。
    一回到公司，我立刻讓采購部的經(jīng)歷過來見我。
    不一會，一個(gè)長得黑黑瘦瘦但個(gè)子很高的年輕人走了進(jìn)來，他的鼻子很高很翹，雙目炯炯有神，看上去是個(gè)很精明的人。
    “您就是阿伯拉先生？請進(jìn)。”我很客氣的說道。
    “您好，總裁先生，請問有什么事情嗎？”他沒有坐下，而是直愣愣的站著，異常的恭謹(jǐn)。
    “嗯……”我裝出一副很淡定的模樣道：“我知道你目前正在和mn公司談生意，關(guān)于這件事情，我需要叮囑你一下。”
    阿伯拉立刻回答道：“哦，是這樣，我可以給您整理出一個(gè)詳細(xì)報(bào)告，等下我讓秘書給您送過來。”
    我搖搖頭：“不，阿伯拉先生。這件事我已經(jīng)清楚了，我叫你來是有些話要叮囑你一下，關(guān)于這件事的。”
    我微笑看著他，此時(shí)此刻我的心情特別好，看著面前的這個(gè)阿伯拉黑大個(gè)，他簡直就像一個(gè)閃閃發(fā)亮的金礦――我看著他就像在看著一座金山，我馬上就可以擁抱的金山。
    “總裁先生。”阿伯拉立刻站直了身體。“不知道您有什么指示？”
    我略微沉吟片刻，然后告訴他：“mn公司的海森堡先生這一兩天會來我們公司，等他來的時(shí)候，你可以這么回復(fù)他，關(guān)于這筆訂單的價(jià)格，我們一分錢都不會讓步！不過說出來的話要很有禮貌，要讓他感覺到咱們也是迫不得已才這么做的，表現(xiàn)的既要硬朗，又得軟弱，我的意思，你明白么？”
    阿伯拉瞪著眼睛看著我：“總裁先生，我沒明白您的意思。mn公司和我們是很久的合作伙伴了，如今他們確實(shí)遇到了一些困難，考慮到我們公司和他們公司這么多年的合作，我想在這種時(shí)期咱們應(yīng)該給與他們支持，這樣對于我們公司在行業(yè)內(nèi)有很好的正面影響，樹立良好的形象，而且這種幫助對于今后我們兩家公司的進(jìn)一步合作還是很好的。”
    我笑笑，笑容中充滿了奸詐，我說道：“不，你誤解我的意思了，我的意思是，讓你只是這么回答他，但是同時(shí)讓他明白，這并不是我們的底線？你要假裝很為難的樣子，多讓他們著急幾天。”
    阿伯拉立刻眼睛一亮：“你是否有更好的計(jì)劃？”
    我點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，我有個(gè)更大的生意和mn公司談，得讓他們答應(yīng)我，所以我正好可以借著這件事情來做籌碼和他們討價(jià)還價(jià)，這么說你明白了嗎？你的任務(wù)就是，別一口拒絕他，讓他感覺到難度很大，但是不能讓他絕望，還要留有回旋的余地，一定要勾著他們的胃口！讓他們不舒服一段時(shí)間！我相信以你的能力，是能夠辦到的，而且再辦到的同時(shí)還不損害我們公司和他們公司兩家的友誼。”
    阿伯拉馬上點(diǎn)頭，淡淡笑了笑道：“那是一定的，在這件事上我們本來就是占理的，他們理虧。就算我們因此拒絕與他們合作，他們也沒理由責(zé)怪我們，請您放心，我一定會辦好的！”
    說完了這些事情，阿伯拉轉(zhuǎn)身離開，我連忙又叫住了他。
    “阿伯拉先生。”我心里忽然冒起一個(gè)念頭：“我想問一下，咱們公司每年會與簽署多少錢的合作？”
    阿伯拉想了一下，回答道：“每年我們兩家簽署的訂單大概在9000萬美元左右，數(shù)目不算小。”
    “9000萬美元啊啊……”我強(qiáng)忍住內(nèi)心中的激動，臉上淡淡一笑，又問道：“那么我們這些單子，都只從他們一家采獲么？”
    “哦，不是的。”阿伯拉立刻回答道：“我們每年在他們公司采購的錢大概六七千萬左右，剩下的一兩千萬在其他的銷售商簽的。”
    “哦！很不錯(cuò)！”我臉上表情不變，仍然掛著微笑。然后我迅速在紙上寫下幾行字，遞給了黑大個(gè)。
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