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    在我的指導(dǎo)下下，老谷很委婉的對于經(jīng)理說：這個(gè)長期的合同，我們不和和你們簽。
    理由是啥？理由很簡單，“因?yàn)槲覀儚S子在計(jì)算成本時(shí)候出了錯(cuò)誤，導(dǎo)致報(bào)價(jià)過低，現(xiàn)在生產(chǎn)完之后，才發(fā)現(xiàn)自己這邊虧損過度。”隨后老谷再換了慷慨的口氣，接著說“雖然我們發(fā)現(xiàn)自己的報(bào)價(jià)造成了我們的虧損，可是為了表示我們的也還是有商業(yè)道德的，我們?nèi)匀粓?jiān)持把第一批貨物生產(chǎn)了出來，而且依舊按時(shí)交貨了——可是，接下來的訂單我們無論如何不能再接了，我們不能沒有義務(wù)的虧下去。”
    這些話已經(jīng)讓于經(jīng)理不上不下了。
    我想象于經(jīng)理當(dāng)時(shí)的表情，心里就樂開了花。
    他已經(jīng)和mn公司簽下了采購合同，還是按照我們所提供的價(jià)格簽訂，那樣低價(jià)格的產(chǎn)品，也只有我們的廠子能提供。我們這會(huì)突然表示不做了，壓根是把于經(jīng)理往絕路上逼呀。
    現(xiàn)在只有兩條路擺在于經(jīng)理眼前：一條路就是重新找家生產(chǎn)廠家，可是別的廠子一定不可能給他和我們相同的低價(jià)，所以于經(jīng)理那邊只能出高價(jià)購買，就是公司不斷虧本，也還是得把生意一直做下去。可是他的公司一定不會(huì)愿意他在在這筆大生意中虧損下去的，況且由于第一批貨物是我們的廠子提供的，mn也已經(jīng)肯定了我們造出的產(chǎn)品的質(zhì)量，這時(shí)候突然換某家廠子生產(chǎn)，那質(zhì)量也未必可以讓客戶滿意，要知道，法國人是出了名的挑剔，在已經(jīng)認(rèn)同某項(xiàng)產(chǎn)品之后，突然換了一種產(chǎn)品，他們會(huì)對這中間的原因很好奇的。
    呵呵，第一條路他是走不通了，那么唯一的辦法，就是只能是中指和mn公司的合同了。這樣做的話于經(jīng)理在失去這個(gè)訂單的同時(shí)，也就把mn客戶這個(gè)客戶得得罪了，法國人遵守合同的觀念很強(qiáng)，要是你違約，那么從今往后，他們就沒有機(jī)會(huì)再和你談任何生意了。
    于經(jīng)理被逼上了絕路，他在電話那邊大罵老谷，甚至威脅說，他會(huì)在業(yè)內(nèi)，把老谷騙他這事廣而告之的，讓老谷在業(yè)內(nèi)將無法生存下去。
    老谷淺淺一笑，對他說：“這件事你就不用您擔(dān)心了，我們已經(jīng)發(fā)展了另外一個(gè)長期的取到了，我們的廠長自己就運(yùn)作著某家外貿(mào)公司，今后我們廠子的產(chǎn)品，也不打算買個(gè)其他公司了。”
    于經(jīng)理氣的問：“你們廠長是誰？把他電話給我，我跟他談?wù)劊　?br/>     “不如這樣，我讓我們的廠長打個(gè)電話給你。”
    老谷把事情和我說了之后，我真是樂得不行，我吸著煙，撥了電話。
    “于經(jīng)理，最近業(yè)務(wù)還好嗎？”
    “你是……你是楊洛？你找我啥事？”他的口氣簡直是不耐煩，當(dāng)然，他的這些小脾氣，我是了解得不行。
    我笑了笑：“不是你和我們周副廠長說要我給你打電話嗎？”
    “……”，電話那邊足足沉默了有十秒鐘，隨后于經(jīng)理大吼道：“楊洛！你，這***全是你搞的是不是！”
    我淡淡一笑，順便在跟前的煙缸中彈掉煙灰，然后用十分溫和的口氣說：“于經(jīng)理啊，話不能亂說啊？不是之前你對我說，說要是我有時(shí)間的話，一定去找你，說你們吃完肉了，我也可以分一點(diǎn)湯喝，這會(huì)我也是照你之前說的話，吃點(diǎn)你們吃剩的骨頭而已嘛。”
    楊洛，你這個(gè)混蛋，你也以為這樣我就會(huì)算了，這么做對你能拿到什么？”
    “呵呵。”我笑笑：“你要不要這樣想，當(dāng)你告訴了mn公司你們將終端合同之時(shí)，我的一封報(bào)價(jià)單突然出mn公司采購部門的傳真機(jī)上，那會(huì)他們的臉上會(huì)出現(xiàn)什么？”
    “……”于經(jīng)理一陣窒息：“你……這是陰謀，你早就這樣打算了吧？”
    響聲我的說話聲漸漸冷峻下來：“不錯(cuò)，我最初就是要得到這個(gè)mn公司的訂單！可是我的公司目前沒有什么競爭力，我沒辦法爭得過國內(nèi)的大公司，所以就只好把你們那邊當(dāng)做跳板咯，我故意讓自己的廠子在價(jià)格上給你們最大的支持，等你們打敗了其他競爭對手之后，我們再利用我們的產(chǎn)品，拿下著個(gè)訂單，你覺得怎么樣？”
    于經(jīng)理狂怒道：“你做夢吧！你覺得你能得意到什么時(shí)候！我就是高價(jià)從別的廠子采購！也不會(huì)把這個(gè)訂單讓給你！”
    我笑了笑，語氣里滿是憐憫：“于經(jīng)理，要是我沒有記錯(cuò)的話，再過一個(gè)多月就是咱們公司的年終業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)了吧，你想，到時(shí)后你不填滿這個(gè)業(yè)績上的大虧損漏洞的話，往后你在公司里的生活，將不會(huì)風(fēng)平浪靜把？明年的干部聘用……哈哈。”
    大笑中，我掛掉了電話。
    mn的聯(lián)系方式非常容易找，像他們這么著名的大公司，只要上查一下就可以找到他們的頁。一周后，我用安信的公司的名義給他們發(fā)了一份自己的報(bào)價(jià)。
    首先我的公司沒有進(jìn)出口權(quán)利，我給安信這全部訂單的百分之一作為報(bào)酬，使用安信公司的進(jìn)出口權(quán)利。
    此外，我的公司真的是太小，mn公司眼中根本看不上我這種“一無所有”的公司。這不是價(jià)格高低的事，而是生意場中的那種特有的“門當(dāng)戶對”的待遇。
    果然，我的報(bào)價(jià)當(dāng)下引起了mn公司的興趣，他們正在為于經(jīng)理那里無法接著供貨而頭疼。
    要知道，貿(mào)易這種事情，是一環(huán)套一環(huán)的。
    mn公司雖然從中國采購這批軸承，可是mn公司自己也不是這么軸承的最終用戶，他們也是想買把我們國家的的貨物，再賣給歐洲那些工業(yè)廠子使用。mn公司原本就是一個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的的經(jīng)銷商而已。
    等我把貨物的樣品已經(jīng)安信公司的一系列相關(guān)的證書證明執(zhí)照等等傳真給了mn公司后，剩下的事情，就簡單多了。
    我所提出的價(jià)格，基本上按照了于經(jīng)理提供給mn公司的價(jià)格，沒有變動(dòng)。
    我雖然不知道于經(jīng)理提供給mn公司的價(jià)格到底是多少，可是憑著我和他曾經(jīng)共事幾年，對他的報(bào)價(jià)的風(fēng)格和習(xí)慣的了解，我基本可以猜測到他的價(jià)格在什么樣的水平。
    果然，一些月后來孫紅到了我的公司后就把當(dāng)初于經(jīng)理和mn公司的第一筆交易價(jià)格告訴了我，和我猜測的一分錢不差！當(dāng)然，這些是后話。
    其實(shí)我的報(bào)價(jià)很簡單，我在廠子的成本上增加了二成而已。
    一般的外貿(mào)流程，廠子把貨物賣給外貿(mào)公司時(shí)，先把成本加上百分之二十五左右，然后外貿(mào)公司再賣給國外客戶，又會(huì)把價(jià)格提高百分之十五，這個(gè)百分之十五則包含了外貿(mào)公司的利潤和他們的公司運(yùn)營成本。
    我不關(guān)心，因?yàn)閺S子和公司都是我的，我只需要賺二成就足夠了。至于我的公司運(yùn)營成本……我看著簡單的公司辦公室笑笑，目前公司就我和魯倩兒我們，能有多少成本？
    這筆生意做下來，我不但每年可以有固定的近一百萬人民幣的利潤，同時(shí)還和mn公司這樣的大公司建立的商業(yè)合作關(guān)系，為今后和他們進(jìn)一步合作，打開了一扇大門。還有一個(gè)重要的收獲，我的廠子通過這個(gè)訂單，終于活了過來。下面需要做的，就是進(jìn)一步的給它輸送血液。
    和老谷通完了電話后，我終于笑了，一些月來初次真正開心的笑了。
    丹丹終于沒有跟她的母親回去，在她的堅(jiān)持下，她的母親無奈之下只能同意她留在靖邊，可是她的母親也在靖邊常駐了下來。
    丹丹沒有辦法，我只好安慰她。
    我的公司也開始盈利了，通過和我以前的那些老客戶的聯(lián)系，也加上魯倩兒的加油，我們終于完成了第一筆單，然后接著就是第二筆，第三筆……
    在不到六十天公司的銷售額突破了五十萬美金之時(shí)，我決定和魯倩兒慶祝一下。其實(shí)我的意思是請我的員工去靖邊市最高檔的飯店之一——獅王府去大吃一頓，可后來考慮到公司就我們倆人，于是我打電話給丹丹，然后又約了安信和安信老婆還有安然，最后又把少揚(yáng)喊了出來，想了想，播了電話給馮潔。
    少揚(yáng)過來靖邊玩，他從曉東那里知道了我在這。
    我給他打了個(gè)電話。
    我順便從銀行里取了錢，見面之時(shí)，把當(dāng)初安信他們借我的錢還了，當(dāng)然，安信的私房錢我是私下里還的。
    因?yàn)轶@訝于魯倩兒的美麗，安信背后很是調(diào)侃了我一番，倒是丹丹一點(diǎn)都不在意我有這么一個(gè)美麗的女助手。
    少揚(yáng)是最后一個(gè)到的，他進(jìn)了包間之時(shí)一臉的怒氣，大罵這個(gè)時(shí)間段堵車，然后他的目光突然落在了魯倩兒的身上。
    那一瞬間，少揚(yáng)恍如電擊，突然傻了，他就站在那里，就那么呆呆的看著魯倩兒。
    “少揚(yáng)。”我輕輕喊了他一句，看他沒反應(yīng)，稍微提高了響聲又喊了一句：“少揚(yáng)！”
    少揚(yáng)猛然回過神來，然后走過來坐下。
    這全部一個(gè)晚上，所有的人都看出來少揚(yáng)不對勁了，他不管是吃飯喝酒說話之時(shí)，眼角總是忍不住去嘌魯倩兒，一副失魂落魄的模樣。
    “好久沒聯(lián)系了，你還好吧？”少揚(yáng)隨口說道，可是眼神還是迷離。
    “嗯，還好，就是還要逃難。”
    “你爸爸下個(gè)月要過五十歲生日了吧？”
    “下個(gè)月過五十大壽的是曉東的爸爸。”我悄悄的的提醒。
    “哦，安信……你爸貴姓？”
    “＃◎￥(百分號)※x！”
    所有的人不但看出來少揚(yáng)不對勁，況且連他為什么不對勁也看出來了。
    他的目光從進(jìn)這個(gè)屋子開始，就沒有離開過魯倩兒。
    后來在上廁所之時(shí)，我拉住少揚(yáng)小聲問：“你認(rèn)識她？”
    少揚(yáng)當(dāng)下?lián)u頭。
    “那你看人的眼神都快吃人了！”
    少揚(yáng)沒有笑，他異常嚴(yán)肅的注視著我，說：“楊洛，不知道為什么，我看見她之時(shí)，心里突然有一種沖動(dòng)。這種沖動(dòng)我好多年沒有過了。”
    “狗屁！我告訴你她可是我的員工！你可別禍害人家，我還得靠她幫我打江山呢——到底是什么沖動(dòng)？”
    “愛情！”少揚(yáng)突然面露笑容，他的笑容溫和而堅(jiān)毅：“是愛情！”
    魯倩兒非常的冷靜，這全部晚上她都笑語倩兒，神色自如——可就是從不看少揚(yáng)一眼。對少揚(yáng)那種可以殺人的癡情電眼視而不見。
    當(dāng)天晚上我送完了丹丹剛回到家，老遠(yuǎn)就看見少揚(yáng)在我家樓下等我，他站在那里，怔怔的發(fā)呆，地上全是煙頭。
    !!