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    “這單不做怎么行？銷售指標(biāo)給我和他們的壓力都很大不通過經(jīng)銷商，這個(gè)單子肯定丟了！”聽麥喬把后路都堵了，我這時(shí)也有些急了。
    “你是要這個(gè)單子，還是要這份工作？”麥喬的表情變得嚴(yán)肅。
    我失望地垂下頭，本想試著挑戰(zhàn)一下麥喬的底線，沒想到麥喬的態(tài)度如此堅(jiān)定。看著我的表情，南林幾個(gè)也知道，希望渺茫。
    “你知道嗎，吉董事長加入了我們的對(duì)手，他對(duì)我們太了解了！”我?guī)缀踉诔溈偤啊?br/>     麥總聽了我的話，先是一愣，想了想，擠出一句話：“這對(duì)他挺好！”
    “這對(duì)我不好！”我也不知從哪來的氣，大聲朝麥總說。說完也有點(diǎn)后悔，麥喬畢竟是自己的老板，又當(dāng)著下屬。麥喬見我的情緒有點(diǎn)激動(dòng)，表情更加嚴(yán)厲，拿出了一份價(jià)格表，一邊看一邊問我：“我們難道非要給他們嗎？”
    “你的意思是？”我問。
    “如果我們把方案換成一部分更好的，加一部分更差的產(chǎn)品，我們的報(bào)價(jià)還可以比正規(guī)一樣的再低一些。”麥喬手托著腮，眼珠左右轉(zhuǎn)動(dòng)。
    “現(xiàn)在標(biāo)書已經(jīng)寫好了，客戶就要一樣的。而且，價(jià)格不是主要問題。”南林說。
    “如果是招標(biāo)，價(jià)格還是很重要的。那好，就要都一樣的，我要請(qǐng)示一下。”麥喬又看了看手里的價(jià)格表，拿起了電話。
    電話是打給總裁的。麥喬敘述了信陽項(xiàng)目的情況，特別提到了吉董事長已經(jīng)加入對(duì)手了，他希望能申請(qǐng)到一個(gè)好價(jià)格。放下總裁的電話，麥喬在計(jì)算器上按來按去。這時(shí)，南林的手機(jī)忽然響了，南林看了一下上面的號(hào)碼，急忙走出辦公室去接電話。我跟了出去。
    “喂，南林嘛，我是達(dá)利的李，還記得嗎？”南林看著我，很納悶，達(dá)利是吉董事長的鐵桿經(jīng)銷商，找我們干嘛？
    “你說話方便嗎？”
    “你說。”
    “我知道你在跟蹤信陽的單子，你知道吉董事長和前任銷售經(jīng)理都去了你們的對(duì)手公司，他們現(xiàn)在都在支持我，我跟信陽又是老關(guān)系。所以，你們永恩的贏率很低。你不如抬抬手，等我們把單子拿下來，我一定會(huì)好好謝你的。如果你愿意，咱們出來見面聊聊吧。”李總邀請(qǐng)我們。
    “我在開會(huì)，回頭再打給你吧。”我讓南林先掛電話，先想想。
    我們重新進(jìn)來的時(shí)候，麥喬已經(jīng)算好，價(jià)格比原來的報(bào)價(jià)低了20(百分號(hào))，這個(gè)價(jià)格讓我沒想到，心想：永恩會(huì)下這么大決心，連自己都覺得心疼了，總裁可能也被逼急了吧。南林看了一眼價(jià)格沒說話。
    我知道即使是用這個(gè)低價(jià)，也不一定能贏單子。我看麥喬也沒有什么好辦法，只能死馬當(dāng)活馬醫(yī)，決定讓南林去試試。
    走出辦公室，我把南林萬州許美美叫到辦公室，訓(xùn)斥著：“誰讓你們直接找麥總啦！為什么不先和我說？他要的是結(jié)果，至于怎么拿來是我們的事！你要是偏偏找他請(qǐng)示，他一定是公事公辦的。你們表什么功啊！傻啊？”
    我背過身，氣憤地說。見他們幾個(gè)都不說話，又轉(zhuǎn)過身:“你們懂在公司打工的規(guī)矩嗎？心里還有我這個(gè)老板嗎？你們懂客戶的要求嗎？以后像這種如此低級(jí)的要求，別來找我，自己掂量著辦！做得一點(diǎn)技術(shù)含量都沒有，連簡單的洗錢都不會(huì)嗎？”
    “經(jīng)理，我們錯(cuò)了……對(duì)不起啊。可是……麥總壓得太死了！壓力大得讓我們都要瘋了。”南林抱怨道。
    “嗯？洗錢，怎么洗？”萬州好奇地問。我意識(shí)到自己說走了嘴，這畢竟不是大通，員工有行賄問題，處理是很嚴(yán)的。永恩現(xiàn)在大換血了，上了幾個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)，就是不能讓我們走以前大通的那一套，所以……現(xiàn)在很難做。
    “現(xiàn)在不說這個(gè)，以后有機(jī)會(huì)，我再慢慢講。”我的語氣顯出有些不耐煩。
    “那你說現(xiàn)在怎么辦？”南林問。
    “本來挺好的機(jī)會(huì)，你們逞能啊！現(xiàn)在才想起來問我！麥喬已經(jīng)指示了，我還有什么辦法？照麥總說的辦！死，也要照著辦，懂嗎？這是規(guī)矩！”我大聲喊著。南林幾個(gè)把頭一耷拉，快步走出了辦公室，萬州遲疑了一下，心里一直對(duì)洗錢的事很感興趣，又不敢再問，也跟在后面出去了。
    兩個(gè)男的出了門，許美美留下，好奇地問我：“經(jīng)理，洗錢是怎么回事啊？”
    “洗錢有很多辦法，和給回扣一樣，是行賄的行為。只不過是多走幾道手續(xù)，讓賄賂合法化。以前，永恩管理不好的時(shí)候，銷售員經(jīng)常用。不過，這幫新領(lǐng)導(dǎo)來了以后，管理嚴(yán)了，做生意得走正路，可是客戶還是老樣子，要回扣，生意自然會(huì)受到影響。但是，咱們的指標(biāo)壓得這么重，我的壓力也大，我也在猶豫，是不是應(yīng)該用‘老辦法’。”我說。
    “是這樣啊，那你說這單假如要是用洗錢的方法，怎么操作？”許美美問。
    “這不是讓我教你壞嗎？”我說。
    “不盡知用兵之害者，不盡知用兵之利也，我把它作為反面教材。”許美美陪著笑對(duì)我說。
    “嗯？你一個(gè)女孩子，怎么也懂這些！？”
    “女孩子，怎么就不能懂了呢？”許美美反問。
    “好吧。操作的方法有很多，說一種吧。首先，必須是羊毛出在羊身上，我們可以要求客戶把高于我們底價(jià)的款，打到一家殼公司，殼公司按底價(jià)付款給我們。多余的款項(xiàng)，除去手續(xù)費(fèi)，以客戶希望的安全方式，由殼公司返還給他們。比如，購物卡，甚至勞務(wù)費(fèi)等。這樣，我們公司就不會(huì)有太大風(fēng)險(xiǎn)。”我說。
    “原來是這樣，這就是變相行賄啊！”許美美皺了皺眉頭。
    “是啊，所以公司對(duì)這種行為是嚴(yán)格杜絕的。我也不敢這么干，我只不過是急了，才那么說。”我說道。“你們?yōu)槭裁幢持姨^我去找麥喬？！”
    “這…還不是想讓麥總知道我們?cè)谂β铮∪绻霾怀梢膊欢际俏覀兊膯栴}啊！經(jīng)理你就不要扛這個(gè)責(zé)任了啊！”許美美晃著頭說。
    我心一驚，原來，他們都是為我著想……我是錯(cuò)怪他們了。
    “經(jīng)理，你以前老是和我們說要靠正道贏單子，靠行賄做生意，不是真正的贏，不能鍛煉幫客戶解決問題的能力，遲早是會(huì)出問題的。可我們也都那么做了。在大通口口聲聲說不能這么做，可大家都在干。在永恩，更是明令禁止，可是……你也提到了洗錢，看來被逼得也夠嗆，我們也理解你。”許美美說。
    “我急啊，我不能讓這單，就這么沒賺到一分錢，就從自己身邊溜走。”我嘆氣道。
    早上才刮起的風(fēng)，吹散了陰霾，天空顯出少見的湛藍(lán)。氣溫不冷不熱。我和楊如玉開車去湖平市的人才市場面試一批人。
    楊如玉坐在前排，她穿著一身天藍(lán)色的套裙，蓬松而卷曲的頭發(fā)，被車窗外涌進(jìn)的風(fēng)吹得上下飄動(dòng)。她看了看神情專注的我，說：“你這家伙開車的樣子還挺酷。”
    我只是一笑，不說話。兩個(gè)人平時(shí)在辦公室，總是談公事，很少說私事，楊如玉突然問：“我看過你的簡歷，有點(diǎn)不明白，想問問你。”
    “你說。”我轉(zhuǎn)頭看了一眼楊如玉，又注釋著前方。
    “當(dāng)初你在大通多好，為什么要到永恩做呢，而且起點(diǎn)那么低，你當(dāng)時(shí)不怕別人瞧不起嗎？最主要的是，我想知道……你是一個(gè)高級(jí)的管理人才，為什么選擇做銷售呢？”楊如玉問道。
    “瞧不起？是啊，很多人都反對(duì)我做銷售。他們都是搞管理的，他們一直認(rèn)為做銷售的都是些低素質(zhì)的人，社會(huì)上的人多數(shù)都瞧不起做銷售的。”我無奈的說。
    “是啊，那你怎么還做了銷售。”
    “是我自己喜歡。我喜歡有挑戰(zhàn)性的工作。銷售既要為客戶著想，又要戰(zhàn)勝對(duì)手。總是要不斷地與各種各樣的人打交道，充滿了變數(shù)。一旦取勝，得到的那種滿足，是其他工作無法給我的。而且，銷售也可以幫我多掙錢，我最主要的目的，是掙錢。”說著，我沖楊如玉一笑。
    楊如玉有些疑惑：“那你怎么看待別人瞧不起呢？”
    “銷售員遭受的拒絕太多了，不只是被人瞧不起。但是好的銷售員不需要靠別人的評(píng)價(jià)來確認(rèn)自己的價(jià)值，他們的價(jià)值是靠自己確立的。那就是要為客戶解決問題，幫客戶成功。因此，即使是最初無人理解，或遭人誤解，好的銷售員都保持著頑強(qiáng)的意志，每個(gè)訂單的成功，都是客戶認(rèn)可的結(jié)果。”我說道。
    “我還是有點(diǎn)不理解，比起那些在辦公室里工作的人來說，銷售員總在外面跑的確很辛苦，而且也總遭別人的白眼。”楊如玉說。
    “知之不如好之，好之不如樂之。你如果不清楚銷售工作的實(shí)質(zhì)，所以談不上喜歡它，更不會(huì)樂此不疲了。”我說道。
    “那銷售工作的實(shí)質(zhì)是什么？”楊如玉又問。
    “銷售是讓人成功的藝術(shù)。他是站在他人的立場上，通過幫助他人解決困惑，取得雙贏的過程。它不是欺騙，不是強(qiáng)求，更不是祈求。而是與人建立信任，幫助別人和自己都成功的過程。特別是復(fù)雜的采購中，客戶的信息和知識(shí)有限，他們需要專業(yè)的銷售顧問幫他們做出明智的選擇，這就像醫(yī)生治病。那你覺得醫(yī)生的職業(yè)怎么樣？”我說道。
    “噢，照你這么說銷售真?zhèn)ゴ蟀。】墒怯卸嗌偃藭?huì)認(rèn)可你的說法呢？”楊如玉問。
    “我給你講個(gè)笑話吧。”我笑了笑，邊開車，邊對(duì)身邊的楊如玉說。
    “好啊！”楊如玉看著我。
    !!