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    計總臉漲得通紅，腿不停顫抖，一時間說不出話來。這麥總，說話雖然夠難聽，可是計總也真夠讓人臉紅的。這個智商高情商低能的家伙，跳過了我，不跟我報告，直接跟了麥喬說，碰到了釘子，真是活該啊！我對計總說道：“我們要講的是成績，拍馬屁，耍小聰明沒有用。還有，每個人見到麥總之前，都要帶著方案，麥總是決策人，不是替你解決問題的人。以后如果有事，你先和我說吧。”
    麥喬對我說道：“機場，這個客戶我聽說過。實力非常的強大，可是，我知道他們是大通的客戶，你應該留意一下吧。看看有沒有機會，拿回一個單子！計總，你先出去，我有事情和麥喬單獨聊聊吧。”
    麥喬對計總下了逐客令，計總趕緊點頭哈腰離去。計總走了之后，麥喬關上了門，從桌上拿起了一份文件，是銷售預測表，問我道：“計總簽了一個訂單，可是，為什么你報的預測力，卻沒有這個訂單呢？”
    我回答道：“我問過計總了，他說沒有訂單了，沒想到的是，他又簽了。”
    “你知道什么原因嗎？”麥喬問我道。
    我搖搖頭：“這個……我實在不知道。”
    我心里暗罵計總，這廝寸心給我挖坑啊！就因為我說要支持麥總，就要挖坑搞爛了我和麥總的關系。
    “楊天，你的手下，現(xiàn)在才有幾個吧，為什么說把握不了呢？”麥喬又問我。
    我急忙解釋：“我問過計總，可是他總說沒有……沒有……”
    “你不要解釋了！你明白我說的什么嗎？你必須要熟悉每個銷售員的業(yè)務情況！知道嗎！？”他打斷了我的話。
    “明白了，麥總，可是計總不和我談，總是跟我說他沒有時間。對此，我只能表示無奈。”我說道。
    我原本并沒有打算向麥總透露自己和計總之間的問題，可是被麥總一再追問，我只好說出了實話。麥喬很透明直接的管理風格，深深影響著我，每次遇到麥喬的問題，我總是來不及修飾措辭，只能直接又開放的說出事情。這種把自己毫無遮掩地靚仔老板面前的情形，長長令我煩躁不安。面對麥總，現(xiàn)在我，別無選擇，只能完全敞開，直來直去，盡管我還沒有適應麥總的這樣對話風格。
    “什么叫做沒有時間？”麥喬盯著我的眼睛，問道：“你那是借口！你得要找他認真好好的談談！”
    得到了麥總的支持，我放開了膽子說道：“我希望我手中，能有更多一些權利。”
    “權利？你是說你的權利還不夠嗎？你還要什么權利？要什么更多的權利？你手中不是沒有權利！是你看不到你自己所擁有的權利，更不會使用自己的權利！”麥喬皺著眉頭，顯得很是不可耐煩。
    “這個……”我是想說，我希望我有能炒人的權利，計總帶著那幾個老銷售員，處處針對我，我只要能夠炒人，炒了一兩個調皮的跟我作對的，我就不信計總還不老老實實聽我的話。這個老家伙，現(xiàn)在跟我作對了起來，真像個擋道的石頭一樣又臭又硬橫在我面前。我欲言又止，不敢說出真話來，改口道：“如果，計總又說沒有時間呢？他總是拿著他的那幾個手下做擋箭牌。”
    “你直接炒了他們！”麥喬惱火道，“最不喜歡違抗上司命令的員工！”
    我需要的就是這句話，可是，我不敢確定麥喬是隨便說說，還是認真的。我試探地問道：“計總和他的幾個銷售員，盡管業(yè)績不錯，可是……他的客戶，分配到的，總比別人的好一些。”
    “你的意思是說他比較幸運？”麥喬問我道。
    我點點頭，說道：“是的！而且，有人說他和經(jīng)銷商，來往很密切。”
    我知道，麥喬最恨銷售員和經(jīng)銷商有私底下的交易。麥喬聽后，盯著我的眼睛看了好一陣，問道：“你說的是真的？還是你在妒忌！？”
    哎呀……話說多了，暴露了我和計總的矛盾。麥喬和我自己還不是很熟悉，也許他還不想深究計總的問題，而是，可能在揣摩我的動機。
    麥喬說道：“從你來了之后，我看到你們的部門也有了一些積極的變化。可是你除了在辦公室管理他們之外，也應該經(jīng)常出去帶著他們一起去拜訪客戶，知道和監(jiān)督他們，也包括計總。你看看這個。”
    麥總拿著銷售機會匯總表，指著上面的數(shù)字給我看，“我發(fā)現(xiàn)他們跟蹤的機會很多，可是沒有能力推進，成交的訂單很少。所以……你要跟他們多多交流一些成功的經(jīng)驗，培訓他們的銷售技巧，提高銷售能力。對了，你還沒把人招夠吧？”
    我點點頭，說道：“經(jīng)過了你那關，剩下的人就沒幾個……”
    “那也是有蠻多個啊！你怎么都給pass了呢？你挑銷售員的標準是上面？為什么……從我這邊過關的人那么多，你還沒招到幾個的？”
    我回答道：“銷售員，當然要很重要，一旦選錯了，流失率還會增加，目標也無法完成，所以，我很慎重。”
    在大通城南辦事處，我就試過，pass了那么多人，精挑細選，還從人家公司挖，才搞到了幾個極品。
    “你不是慎重，是你決定太慢了！我們不能等到盡善盡美才開始開展工作！”麥喬喊道。
    我奇怪道：“太慢了？什么意思？”
    “對，太慢了！”麥喬點頭托腮。
    “那你覺得，應該用什么標準呢？”忽然感覺我自己問得太直接了，我又加上了一句：“我是想和你統(tǒng)一標準了。”
    麥喬認真說道：“當一個應聘者出現(xiàn)在你的面前的時候，你要想，如果我是客戶，我是否能夠接受他。檢查應聘者的內容包括，衣著，談吐，抱負，處理銷售中的具體問題。采取的方式，技巧是否合理。如果以上這些，都覺得不錯的話，再看看他的形象上佳，就可以考慮要了。”
    我點點頭，很認同他的想法，我又問道：“你覺得做銷售的話，是要女的好，還是男的好呢？”
    麥喬的表情松弛了一些，說道：“有時候，女性有獨特的優(yōu)勢。女性銷售員，尤其是漂亮的，比較受歡迎，成功率比男銷售員更高。可她們簽的單子，往往都是一些不大的訂單，屬于交易式的銷售。因為，交易式的小額銷售的成功要點是更多的商談時間和拜訪次數(shù)。那些客戶，總愿意見到漂亮的女銷售員，而且一談，就是很長的時間。如果一個聰明而又漂亮的女銷售員，該做的，是把握火候，適時成交，不能讓客戶拖延了時間。”
    我笑著說道：“哈哈，聽你的分析，很有意思呢！”
    麥總問：“你那大通銷售團隊，到底怎么樣了，有什么進展了？”
    我說道：“正在和楊如玉研究，也正在和他們暗度陳倉。”
    “你需要加快速度了！”麥總加重語氣。
    “是，麥總！”
    出了麥喬的辦公室，回到了我自己的辦公室，我拿著抽屜的手機出來看看，有一條新短信。我一看，是大通公司于楠給我的短信，短信上說，打電話給我我不接，估計我在忙，特發(fā)短信告訴我，他已經(jīng)讓秘書把款匯進我的賬號中，希望我早點去上海開拓業(yè)務。
    我查了一下我的賬號，確實有錢進來了，我冷冷笑了笑，于楠，大通，宮心，嚴成。既然你們無情我也無義了！你覺得玩死我，還能讓我傻乎乎為你們賣命！？這點讓我去上海開辦事處的錢，就當成是我的離職補償費吧，反正那是在合同里簽訂了的！可是，為了不激起沖突，我開始想應付的辦法了。我給了于楠回復了一條短信：款已經(jīng)收到，立馬動身去上海！
    回到家，魔女煮好了飯菜，我想到了王霸天的話，王霸天絕不會是那么輕易言棄的人，我不知道他到底會是想出什么辦法來對付我，以逼我就范。
    吃著吃著，我問魔女道：“王華，你最近還經(jīng)常去你父母那兒吃飯么？”
    “嗯，很少，都在忙著。”王華端起飲料喝了一口，說道。
    我問：“那你父親有沒有說我們兩個不合適的話？”
    “他們一直都在說……”魔女說著，停頓了。
    我問：“還說了什么？”
    “他們說……，特別是我爸爸，說你不是他心目中的女婿。他希望的女婿，應該是在商場中如魚得水，對他們兩個老人家，對全家族都很好的男人。我爸爸主要是說不太喜歡你的能力……”
    我看著她結結巴巴的，不高興道：“有什么你就直說嘛！什么時候你也這么結結巴巴的？”
    魔女一直都是人家問什么都直接說出心里話的人。
    魔女放下飲料杯子說道：“說你eq和iq都不夠高，讓我跟你分手，生怕下一代繼承不了我們林家的優(yōu)良經(jīng)商傳統(tǒng)，撐不起這個家族，撐不起這個企業(yè)。”
    聽后，我不再說話，低著頭扒著飯，魔女抓住我拿著筷子的手：“我就知道我說出來了，你一定會不好受。可我……算了。小洛，他們是他們，我是我，你是和我在一起，不是和他們。你說是嗎？”
    “嗯嗯嗯。”我重重點著頭。
    她看到我這么個態(tài)度，眼淚嘩嘩就流了下來：“我知道我爸爸媽媽一定還會和你說什么了，可能還說給你錢和我分手，可能也會威脅過你，可能還利用其他的辦法來拆開我們。可你不是答應過我，此生此世，不離不棄嗎？你不愛我了嗎？”
    “不！我當然愛你。”我急忙說道。
    “既然如此，那你為何難過？我為誰而活？你又為誰而活！？何必在乎他們怎么做呢？我們只好好在一起，行么？我多想忍心一走了之，和你遠走高飛，放下這里的一切，不再讓你工作受累了還要在生活中受罪。可我實在放不下父親的企業(yè)！”魔女哭著說。
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