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    我說：“嘿嘿，臻總，你是在變相的催促我出訂單吧。”
    臻能河笑了笑說：“呵呵，你很敏感啊。”
    我喝了一口茶說道：“銷售是龍頭，你也知道。這不是喊喊口號就能做得到的！我們都要想出辦法促進(jìn)銷售，銷售起來了，生產(chǎn)自然會提起來，工人自然能留得住。”
    臻總說：“這些道理，我們都懂，可是銷售真正要弄好，哪里有那么容易！”
    我說：“別哭喪著臉了，工作才進(jìn)行了幾天就這樣了？我可是預(yù)計好了如果一年內(nèi)沒有訂單的對付辦法。”
    “崩潰啊！一年內(nèi)沒有訂單！？那你怎么辦？我怎么辦！？你要扔在銷售這邊幾百萬，我扔在我那里幾千萬啊！別開玩笑啊！”臻總急道。
    我笑著說：“你急什么呢！？我只是說萬一，這個萬一……對我來說是萬分之一可能發(fā)生的事情：一年都沒有訂單！你別頹廢了，我馬上做出單子給你看，祭旗！”
    “是……是嗎？馬上就有了嗎？第一單至為關(guān)鍵啊！”臻總急道，“有什么需要幫忙的？”
    我說道：“你別來煩我，就是幫我了！”
    過了兩天，李珂打電話給我說，她們項目組要來我們廠里考察我們的生產(chǎn)情況。我笑著說：“沒問題，你們有車嗎？我去接你們吧。”
    李珂回答道：“我們有車，就三個人，不需要你來接。”
    “呵呵，那行，我知道了。那我就自己開車去你們那里，給你們帶路過去。”我說道。
    李珂說：“嗯，再聯(lián)絡(luò)。”
    呵呵，做生意遇到這樣的人就是好，幾句話說得人家心里很舒坦，總之我感覺這個單子有戲了。倒不是我在利用人家的感情，我沒有利用誰的感情，誠心誠意對別人好，人家才會對我們好。就像那句話說的，你想獲得尊重，首先你要尊重別人。
    客戶考察接待，在工業(yè)產(chǎn)品銷售力，是一門很深的學(xué)問。如果客戶的考察是表面的，形式的話，那本質(zhì)上我們就要做好商務(wù)的接待工作。如果客戶的考察是深刻的話，那么我們必須要展示真正的企業(yè)實力出來。我直到現(xiàn)在，才知道在億萬干銷售，為什么失敗的單子那么多。總結(jié)出來的話，做錯的原因很多……不一一列舉了，慢慢成長慢慢完美吧。
    我們是新工廠，新公司，小公司，可能在工廠的占地面積，工廠技術(shù)實力，工廠人數(shù)，工廠機(jī)器數(shù)量上臂不過競爭對手，那么怎么才能在考察中穩(wěn)操勝券呢？像億萬我就不擔(dān)心，億萬的廠子大，有客戶來考察，直接扔給廖副和鄭經(jīng)理負(fù)責(zé)就行了。因為億萬有實力！可現(xiàn)在這個……有點難度啊！
    大通那邊，閆寧給我打電話問了一個業(yè)務(wù)，我不耐煩說道：“這兩天沒空！等過了這兩天，我過去處理！”
    “哦！”
    坐在辦公室，想著如何解決接待的問題。你想想，要是李珂他們來考察，我們廠方那么小，跟人家比簡直就是小巫見大巫，那他們不滿意怎么辦？我抽了很多煙，密閉的辦公室已經(jīng)煙霧彌漫了，我去泡了一杯咖啡，回來繼續(xù)想。卻發(fā)現(xiàn)他們都下班了，員工們也走了，李靖還在外面跑。
    還有一個文員，就是李靖說的那個一千塊錢工資的文員紫杉還沒有走。我很奇怪的問道：“你怎么還在？還不下班啊？”
    紫杉回道：“我怎么就不能再？”
    我說道：“那么晚了，你為什么不回去？”
    紫杉說：“我回去也沒事情做，租的房子沒有寬帶，就在公司上啊。”
    我說道：“我靠！下班時間還浪費公司的電費，扣你工資！”
    紫杉說道：“切，扣吧！”
    “陳總，你怎么那么晚也不回去？”她問道。
    我說：“明天客戶要到廠里考察，正郁悶，糾結(jié)著的想著對策。”
    “想什么對策？”
    我說道：“我們工廠小，規(guī)模小，工人少，怕人家客戶瞧不起我們工廠而去跟別人訂單了。糾結(jié)啊！”
    “還沒有想出辦法啊？”
    我說道：“想出辦法我就沒那么愁眉苦臉了！”
    “聽李靖說，你有老婆了？”紫杉問道。
    我說：“媽的，李靖那家伙嘴特多！不行，我明天要跟他說亂說話我扣他工資！”
    紫杉笑著問：“嫂子也在湖平市吧。”
    “對，她有她的事業(yè)，她也是個總，比我還忙。估計現(xiàn)在還在忙……這也是我還沒回家的原因。”我說道。
    “陳總，餓么？要不要幫你叫外賣？”紫杉問道。
    我說：“別了，謝謝。”
    “陳總，你是我見過最年輕的總經(jīng)理了。”紫杉帶著敬佩的口氣說道。
    我說：“唉，沒辦法啊，努力吧。你也很有前途的！”
    “是么？”她笑了。
    我說：“是的。”
    看著窗外，霓虹燈閃爍，我穩(wěn)定下心情，決定給李珂打電話。以舒緩的心情，撥打了李珂的電話，以開朗愉悅的聲音說道：“你好李部長，我是lij公司的楊天。”
    “你好楊天。”李珂說道。
    我問道：“李部長，你們明天，去我們廠里考察的，都是一些什么職務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)，而且準(zhǔn)確時間是幾點？”
    “采購部，技術(shù)部。時間的話，明天出發(fā)時才能確定。”李珂說道。
    我說道：“李部長，你們是怎么評估這次考察的，考察的結(jié)果，在訂貨里起到一個什么樣的作用呢？是比價格，比品牌，比技術(shù)，比質(zhì)量嗎？”
    李珂說道：“考察當(dāng)然很重要，考察結(jié)束后，他們會寫考察報告。你們只是第一家，接下來還要考察很多家工廠。”
    我說道：“我明白了，呵呵，這么晚打擾你，很抱歉，你睡了么？”
    “還沒有，在審圖啊。”
    我說：“你的腳好多了吧？”
    “對啊，那藥的效果不錯，揉了之后，我睡了一覺，醒來后感覺腳疼緩了許多。第二天感覺沒有那么疼了，休息了幾天，這能正常點的走來辦公室上班了。謝謝你呀。”李珂說道。
    我說：“呵呵呵不客氣，工作很重要，身體更重要，多注意勞逸結(jié)合。別累倒了。”
    “嗯，你也是。”
    “再見。”
    “再見。”
    放下電話，我給臻總撥打了電話：“臻總，明天把工廠整理得干干凈凈，明天客戶來考察。對了，你現(xiàn)在能不能偽造一些進(jìn)貨的單據(jù)，做賬的憑證。比如一些高檔材質(zhì)的原材料。”
    “你要這些玩意做什么？”臻總奇怪道。
    我說：“嗎的！我們一個單子還沒做，客戶要知道了……我們還能跟人家競爭嗎？我好不容易討到了參與競標(biāo)的機(jī)會，努力了好久了，不要在任何細(xì)節(jié)上讓我功虧一簣！客戶很看重這次考察，就是很看重我們工廠。我們工廠的外觀，面積，人數(shù)，實力，規(guī)模通通都比不過人家，和競爭對手有點差距。說錯……不是有點差距，而是差距非常的巨大！人家明天看了我們的工廠，一定會搖頭嘆氣的！所以我們只能想其他的辦法來彌補(bǔ)。”
    臻總問：“怎么彌補(bǔ)，就靠一些偽造的進(jìn)貨單據(jù)和假冒的做賬憑證？”
    我說道：“唉……我想過了，我們既然輸在全面，和整體上。那么我們在局部和片面上，一定表現(xiàn)很強(qiáng)，這么一來，就能夠給客戶留下鮮明的印象了。”
    臻總說道：“現(xiàn)在這個時候弄不了啊。明早等文員來上班了，讓他們偽造，起碼中午才能搞好。”
    我說道：“這樣啊，那如果他們早上要來考察，怎么辦？算了算了，你記得弄好就是，我再想辦法拖延他們的時間。”
    “怎么拖延？”臻總問。
    我說：“我跟他們的項目部部長還挺好，我把他們弄去先考察其他競爭對手，然后再過來考察我們，我也跟過去看看，這樣我們可以有點主動。”
    考察的安排都是很有意思的。一般都喜歡是第一個或者最后一個考察的，原因無非就是第一個考察的話可以磨磨蹭蹭等考察團(tuán)道考察工廠磨到了中午時間，然后提出來跟他們考察團(tuán)吃個飯。吃飯這個問題很嚴(yán)重，前面已經(jīng)說過了，成功與否，對于中國人來說，大多決定都是在飯桌上做的！如果是最后一個考察，也是一樣，磨磨蹭蹭，拖延到了晚上，然后名正言順的跟考察團(tuán)吃工作餐，幾大瓶子酒落肚，就能加深了感情。合作成功率也就大了。
    看看時間差不多了，我去接了魔女，魔女的表情也不是很開心。我問道：“怎么了，這幅表情？”
    魔女說道：“你不也是這幅表情么！？”
    我說：“嗨，我那個不算很嚴(yán)重的事情，就是人家客戶來廠里考察，廠里規(guī)模小，人家競爭對手的規(guī)模比我們大很多，我很糾結(jié)。你呢？”
    魔女說：“媽的！到嘴的鴨子，飛了。”
    “我靠你說臟話！”
    魔女說道：“是的，非得逼我說臟話。”
    我笑了：“說來聽聽。”
    “跟一個客戶原本定下了初步的協(xié)議，豈料到在酒宴上鄭經(jīng)理因與老婆鬧矛盾，帶著情緒喝了幾口酒喝醉了，失言我們的利潤……就這樣，客戶知道了我們賺太多，拂袖而去。這個客戶我們費了很大勁，胡珂，子寒全部億萬的人，部分鑫皇的人，都為這個大單而轉(zhuǎn)，結(jié)果……卻這樣失去了。”魔女說道。
    我說：“呵呵呵……唉，魔女啊，以后我們見面，還是不要說工作了。我們呢，把不高興的事情拋開，見面的時候，要把最愉快的情緒帶給對方，你說好么？”
    “嗯。”魔女點點頭。
    其實，我還知道她有一個壓力，那就是王霸天……
    我和魔女，傾向于愛，愛有很多種，在我的生活中，我覺得愛是付出，我付出，魔女也在付出。愛不是擁有，而是付出。我不斷的去考慮魔女的感受，魔女也考慮我的感受，這個愛情，就會牢固和長久，剛開始時，我們的愛情是靠兩性相吸，現(xiàn)在以及將來延續(xù)下去，則是靠更多的付出了。
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