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    “要不你也去，大家一起玩！”
    “許美美！你好自為之！”萬(wàn)州卷起公文包重重走出辦公室門口
    我對(duì)許美美說(shuō)道：“你們兩干啥？熱戀啊！？”
    許美美說(shuō)：“那晚喝醉了，兩人說(shuō)好試著做男女朋友，才剛開(kāi)始就互相不信任，隨他去！”
    萬(wàn)州走出門口，淡定的轉(zhuǎn)身，射來(lái)犀利的目光。接著又轉(zhuǎn)身，留給我們一個(gè)深沉的背影。
    許美美突然喊道：“哎，先別走！”
    萬(wàn)州假裝聽(tīng)不見(jiàn)，一步步走去。許美美追過(guò)去：“你站住！聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)有！？”
    接著他兩都不見(jiàn)了。
    我自言自語(yǔ)道：“媽的，你們到底來(lái)上班的還是來(lái)這里相親的啊！？”
    閆寧跟我說(shuō)道：“這兩個(gè)家伙，極品啊！那晚我們一起出去喝酒，喝得酩酊大醉后，萬(wàn)州拖著美美回了自己家，在房間里脫光了美美，還沒(méi)得來(lái)得及做什么，結(jié)果美美突然張口一吐，整個(gè)刺鼻的酒酸味噴了萬(wàn)州房間被子上枕頭上地上甚至萬(wàn)州身上都是。萬(wàn)州說(shuō)沒(méi)有了**，只想把那攤八寶粥收集起來(lái)給她灌回去。接著就搞了一個(gè)晚上的衛(wèi)生……次日早，美美說(shuō)萬(wàn)州跟她睡了一夜居然不動(dòng)她還幫她洗衣服，好男人啊！”
    “我靠……”
    安排了大通辦公室的工作后，我去了臻河公司新辦公室這邊。在億萬(wàn)在鑫恒咱就玩得如魚(yú)得水，同時(shí)管理兩個(gè)公司，也沒(méi)有太難的。
    新銷售公司這邊，一切都只能從頭起步。要招聘銷售員，李靖去了一趟人才市場(chǎng)，收到了上千份的個(gè)人簡(jiǎn)歷。李靖一個(gè)也不放棄，把簡(jiǎn)歷通通都帶回來(lái)了，我問(wèn)李靖道：“那么多啊！？難道，你在人才市場(chǎng)上，沒(méi)有初步刪選？搞了一千多份簡(jiǎn)歷，這要看到什么時(shí)候啊！？”
    李靖說(shuō)：“刪選了，感覺(jué)可以的就打了個(gè)勾。”
    我問(wèn)道：“你在人才市場(chǎng)上的初步刪選標(biāo)準(zhǔn)是什么？怎么還有那么多？”
    “簡(jiǎn)單看外表判斷啊，人才市場(chǎng)應(yīng)聘的人那么多，都沒(méi)有了時(shí)間去細(xì)談，所以只能從外表判斷他們衣服是否得體氣質(zhì)是否出眾，神情是否自信，舉止是否得當(dāng)?shù)鹊取＿@是我在銷售化妝品時(shí)，我們主管教我的。”李靖笑著說(shuō)道。
    我說(shuō)：“也對(duì)，在熙熙攘攘的環(huán)境里，也確實(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì)和應(yīng)聘者進(jìn)行有效的溝通交流。來(lái)吧，今早就看這些簡(jiǎn)歷了。”
    “那么多，一個(gè)早上就能看完了？”
    我說(shuō)道：“那些簡(jiǎn)歷居然不寫(xiě)明自己求職的是什么崗位的，直接扔了。這很搞笑，你自己不知道你想要找個(gè)什么工作嗎？沒(méi)有目標(biāo)的人，我們哪敢要。還有那些簡(jiǎn)歷搞很多頁(yè)，制作超級(jí)精美復(fù)雜的，扔了！”
    “為什么呢？”李靖奇怪道。
    我說(shuō)：“這很值得懷疑，一個(gè)簡(jiǎn)歷，什么叫簡(jiǎn)歷？簡(jiǎn)歷搞得跟小說(shuō)似的，我們懷疑這樣的人沒(méi)有實(shí)力，所以才搞了那么多的枝枝蔓蔓。再說(shuō)了，搞那么多信息在簡(jiǎn)歷上，從幼兒園得過(guò)的獎(jiǎng)項(xiàng)寫(xiě)到碩士得的什么獎(jiǎng)的經(jīng)歷，多浪費(fèi)我們的時(shí)間和精力！”
    “這倒也是，又可以丟了一堆。厚厚的，都丟了。”
    我說(shuō)：“還有，簡(jiǎn)歷上的什么都寫(xiě)了，就是沒(méi)有和我們公司需要的人才的相關(guān)的知識(shí)。也不需要了。”
    “為什么呢？”
    我說(shuō)道：“現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈殘酷，我們都希望我們招來(lái)的人具備行業(yè)背景和專業(yè)經(jīng)歷。對(duì)于那些有專業(yè)經(jīng)歷的，哪怕其他方面不滿意，我們也會(huì)適當(dāng)放寬條件優(yōu)先進(jìn)行面試或者錄用。再根據(jù)學(xué)歷程度，年齡，工作經(jīng)歷，就業(yè)時(shí)間再扔掉一部分，基本就剩下幾十個(gè)人了。就這些，馬上通知他們來(lái)面試！”
    “那么快？”李靖驚愕道。
    “當(dāng)然。”
    用了一天的時(shí)間面試，順眼的留下了……
    就這樣，我們銷售公司，香港lij工業(yè)系統(tǒng)公司正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，我們?cè)诠敬髽歉浇饬藘蓚€(gè)三室一廳的房子給員工做公寓。
    臻能河問(wèn)我道：“給了他們那么高工資，還給他們找住的！？”
    我說(shuō)道：“為了長(zhǎng)久的將來(lái)，必須需要做最好的！我們要做最好的產(chǎn)品，進(jìn)貨也要進(jìn)最好的原材料，我們要有最好的員工，給他們最好的待遇。讓最好的員工推銷我們最好的產(chǎn)品！”
    “我支持！”臻能河說(shuō)道。
    我說(shuō)道：“我招的銷售員住那么好，區(qū)域經(jīng)理更不能差了。”
    “區(qū)域經(jīng)理？”臻能河奇怪道。
    我說(shuō)：“我們分成四塊區(qū)域，東西南北，招了四個(gè)。生產(chǎn)的問(wèn)題容易解決，現(xiàn)在的人才便宜，一個(gè)專家一個(gè)月幾萬(wàn)塊錢就可以弄到。但是一個(gè)厲害點(diǎn)的銷售，沒(méi)有百萬(wàn)的年薪，很難搞過(guò)來(lái)的。因?yàn)橥谒^(guò)來(lái)，等于連同他的客戶一起挖來(lái)，所以……這太貴了，我還是比較傾向于培養(yǎng)我們自己的銷售隊(duì)伍。”
    周五開(kāi)會(huì)，讓四個(gè)區(qū)域經(jīng)理把他們的計(jì)劃交上來(lái)，他們自己預(yù)測(cè)的銷售額明顯偏低。我給了他們每個(gè)區(qū)域三千萬(wàn)的任務(wù)，幾經(jīng)來(lái)回的討論，辯論。最后，他們幾個(gè)銷售區(qū)域經(jīng)理，也全都屈服了，在我們固定的區(qū)域經(jīng)理用工合同上簽了名。
    我每個(gè)人給他們兩萬(wàn)塊錢的開(kāi)設(shè)辦事處的經(jīng)費(fèi)，在他們準(zhǔn)備出發(fā)出去各自的目的地去組建籌集辦事處的時(shí)候，我給他們開(kāi)了一個(gè)動(dòng)員會(huì)。強(qiáng)調(diào)成功總是和困難，失敗牽涉到一塊的。我要求他們每個(gè)人都要盡最大的努力，完成三千萬(wàn)的銷售額！
    就這樣，他們奔赴戰(zhàn)場(chǎng)了。
    lij剛開(kāi)始不到半個(gè)月，我就開(kāi)始頭疼了。稅務(wù)局的來(lái)辦公室核查，檢查公司和申請(qǐng)登記是不是一樣的，接著就是要捐各種各樣的款。真是花錢如流水，讓我瞠目結(jié)舌。我原本預(yù)算是這樣：4個(gè)辦事處，每個(gè)辦事處每月的出差，電話，房租，個(gè)人工資，業(yè)務(wù)費(fèi)用支出每個(gè)四萬(wàn)。那么一算來(lái)，四個(gè)辦事處一年就是兩百萬(wàn)了。再加上我們湖平市的總部，一年預(yù)計(jì)總體開(kāi)銷三百萬(wàn)左右。
    算的是全年的投資，我們的計(jì)劃是我們?cè)谒膫€(gè)月的時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)生訂單，這樣實(shí)際的投入就是，假如四個(gè)月出現(xiàn)訂單，那么前期投入六十萬(wàn)就可以完成原始的滾動(dòng)，以后的資金我就不需要個(gè)人投入了，因?yàn)檎榭偞饝?yīng)鋪貨，所以就可以用臻總的貨款先拿來(lái)進(jìn)行后期的投入。如果是八個(gè)月后才出現(xiàn)訂單，那我要投入百萬(wàn)之上。押金給了廠里十萬(wàn)，我準(zhǔn)備了蠻多的錢來(lái)打這場(chǎng)硬仗，周轉(zhuǎn)資金必須要夠多，李靖沒(méi)有。那只有我自己找。
    創(chuàng)業(yè)就是賭博。如果能夠拿到訂單，則一切按計(jì)劃行走，如果拿不到，則要考慮繼續(xù)投入或者破產(chǎn)解散公司。這我必須要考慮在大通賺到更多的錢來(lái)維持lij這邊，呵呵破產(chǎn)解散……千萬(wàn)別搞得我傾家蕩產(chǎn)……又讓王霸天恥笑。可是，一切都有可能，有很大的可能成功，就有很大的可能失敗！
    當(dāng)公司真正運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)……***，苛稅猛于虎。苛捐雜稅太多，意外的開(kāi)銷實(shí)在太大了。如果半年內(nèi)不出單子，維持真的很艱難。我可能要傾盡所有……
    魔女和我去了酒吧，魔女說(shuō)道：“新公司，怕不賺錢？資本不夠？”
    我說(shuō)道：“這是我自己的事情了，你好心幫我的話，可能更會(huì)害了我。你父親一直都瞧不起我，我希望我自己能做出一點(diǎn)讓你父親刮目相看的事情出來(lái)。”
    魔女不知說(shuō)什么好，給我倒紅酒。我說(shuō)道：“別這樣表情，如果我真的不行，再讓我老婆幫，好嗎？”
    “嗯。”這樣她就笑了，很甜。
    等了李靖過(guò)來(lái)，李靖想帶潘洋，但是潘洋沒(méi)臉過(guò)來(lái)見(jiàn)我們。
    我跟李靖說(shuō)道：“支出比預(yù)想的多很多，我昨晚輾轉(zhuǎn)難眠夜不能寐，很揪心。”
    李靖說(shuō)：“攬下來(lái)了那么大的事情，很自然投資就大。”
    魔女說(shuō)道：“我?guī)湍銈兎治鲆幌拢紫龋銈冃抡心嫉膮^(qū)域經(jīng)理的銷售能力，你們現(xiàn)在根本沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，這個(gè)也驗(yàn)證不了，只能等時(shí)間的考驗(yàn)。現(xiàn)在的他們你們都是不能信得過(guò)的，所以，出成績(jī)的事情不能在半年之前寄望于他們身上，萬(wàn)一寄望于他們身上，一旦失敗了，那么后果不堪設(shè)想。所以現(xiàn)階段對(duì)他們的使用，就是讓他們有效地去收集客戶的信息，找出半年內(nèi)能出單子的企業(yè)來(lái)。你們兩個(gè)去協(xié)助他們拿下單子。其次，出單子的事情，必須借助新老朋友，借助你們長(zhǎng)期的工作認(rèn)識(shí)的那些做銷售的朋友和業(yè)主，讓他們幫你們一把。小洛積累了很多電器銷售的客戶，這些客戶，也是需要生產(chǎn)設(shè)備的啊。”
    我點(diǎn)頭說(shuō)：“這我也想過(guò)，可行。還有一個(gè)，我剛想到的，李靖，由于我們國(guó)人，目前普遍都有崇洋媚外思想，覺(jué)得國(guó)外的產(chǎn)品比國(guó)產(chǎn)的好！譬如汽車，對(duì)吧。我們要在這個(gè)上面做足文章，把我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分開(kāi)來(lái)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。”
    李靖拿出筆記本，問(wèn)道：“這個(gè)你打算怎么做？”
    我說(shuō)：“把我們的站，都弄成英文為主漢字為輔的，然后找個(gè)代理公司，去注冊(cè)一個(gè)英國(guó)的公司。”
    “嗯？你到底怎么想？”魔女問(wèn)我道。
    我說(shuō)：“我的設(shè)想是，我們就宣傳我們lij是我們英國(guó)公司的中國(guó)加工廠，這樣基本上就可以做高端市場(chǎng)了。而我的目的，也是做高端市場(chǎng)，賺錢！”
    魔女說(shuō)：“一周到兩周，就可以搞定了。”
    我問(wèn)魔女道：“你說(shuō)這大概要多少錢呢？”
    “一萬(wàn)左右，不貴，就可以注冊(cè)英國(guó)公司。”魔女說(shuō)道。
    我說(shuō)：“看來(lái)，你懂得比我多很多。”
    魔女得意洋洋說(shuō)道：“那是！我是你老婆，當(dāng)然要想著怎么才能幫你。”
    “呵呵呵……瞧你那樣，發(fā)春似的。”
    她狠狠一掐，我說(shuō)：“別大腿！”
    “那就手臂內(nèi)側(cè)！”
    “啊……”
    李靖都不好意思了，低頭喝紅酒。
    我問(wèn)道：“對(duì)了，文員找到了嗎？”
    !!