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    第二天，麗佳廣場。我們電器的最后三家入圍的商家都過來了。另外兩家，都進(jìn)去跟麗佳廣場的顧總詳談了。我們是最后一家談的。
    到我們大通的時(shí)候，甄部長親自帶著我到了顧總的辦公室里，然后他出去了。我笑著自我介紹道：“顧總，你好。我是大通公司的楊天，。我們公司對你們這個(gè)項(xiàng)目很重視，希望能完美的滿足你們的產(chǎn)品需求。”
    顧總微笑著跟我握了握手說：“聽了你跟小甄的建議，小甄跟我提了是你說的這事。我很感謝你。”
    我看得出來，這只是個(gè)禮儀形式的微笑和對話而已。要深入顧總的心里面，從三家入圍公司中脫穎而出，我還要搞一些格外動(dòng)作出來吸引他才行。我笑著說道：“我代表我們大通表態(tài)，保證提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最完善的售后服務(wù)。”
    顧總說道：“你們大通的產(chǎn)品質(zhì)量，還是不錯(cuò)的。”
    還是不錯(cuò)的？敷衍我！我說：“我做銷售前，在工廠做過質(zhì)檢員，現(xiàn)下，我對我們公司代理的這些名牌產(chǎn)品的加工工業(yè)，還是蠻自豪的。”是甄部長無意中提及顧總做過質(zhì)檢的，我就是在找共同語言。
    顧總笑著問道：“你也是質(zhì)檢出身的？哈哈，我也是質(zhì)檢出身的，現(xiàn)在還有證。”
    我笑著說：“我是在工廠里面待了幾個(gè)月而已，沒有拿證。”
    找到了共同語言，就可以繼續(xù)開聊下去了，最后，我邀請顧總?cè)コ燥垼廊煌狻３酝觑垼χ业绖e。
    我回到辦公室沒多久，他就給我打電話，讓我過去簽訂合同。這個(gè)合同，我個(gè)人可以賺三十萬，不過，最要緊的不是這個(gè)。這個(gè)合同簽訂后，給宮心總監(jiān)那邊帶來了很大的震動(dòng)，連夜組織領(lǐng)導(dǎo)下來找我喝酒，當(dāng)晚我是陪著甄部長喝酒的，萬萬沒想到宮心總監(jiān)會(huì)下來。
    我無奈對甄部長說道：“甄部長，謝謝你的幫忙，可是我的總監(jiān)聽說我做了這單，突然帶著幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)下來，也不知道什么意思。”
    “肯定是下來褒獎(jiǎng)你啊！哈哈，升官了！”甄部長笑著說道。
    我說道：“謝你吉言，我們改天再喝吧。”
    “行，沒事，別覺得對不起我，我們改天再會(huì)！”
    我笑道：“好的！謝謝你甄部長。”
    宮總監(jiān)直接殺過來這家酒吧，我在門口迎接了他們幾位，董永董總經(jīng)理，宮心總監(jiān)，還有兩個(gè)公司的比較高的領(lǐng)導(dǎo)。
    禮貌的敬了幾位老總喝酒后，宮總監(jiān)說道：“這單子，沒想到你竟然能做了下來，可見，你是一個(gè)非凡之才啊！我們研究后決定，撤去城北辦事處，城北辦事處的領(lǐng)導(dǎo)，暫且發(fā)配其他分公司，城北辦事處的員工，都過來你們城南。當(dāng)然，你自己可以考察，合適就留，不合適，就看你了。”
    我笑道：“謝謝公司的栽培。”城北那一塊的工業(yè)區(qū)雖然沒有我們這邊多，但是我們湖平市是大市，城北輻射出去過郊外甚至延綿至百公里內(nèi)外的大小公司，我們都可以放開手腳跑了，最好啊，我恨不得把這些什么城東西的辦事處都給吞下來了，這樣，我們做業(yè)務(wù)也就不怕越界被同僚舉報(bào)了。
    “你好好干啊！”宮總監(jiān)說道。
    我點(diǎn)頭說：“是是是。”
    聊了半個(gè)鐘頭后，他們起身要離去，宮總監(jiān)讓他們幾位先走了，他留下來陪我。
    我舉起酒杯，說道：“謝謝你，總監(jiān)。”
    宮總監(jiān)說道：“我就是想知道，這樣難的業(yè)務(wù)，你是怎么做成的！”
    我笑道：“除了努力，還是需要點(diǎn)運(yùn)氣的。”
    “其實(shí)，我一直都不滿意城北辦事處了，我就跟著他們?nèi)チ藥准铱蛻羟魄啤６寂隽嘶摇ｄN售額大幅下滑，沒幾個(gè)像樣的單子，總是拿著單子越來越難做的借口來敷衍我！我去考察了，確實(shí)，單子很難做，我也認(rèn)為這單子你不能做得來，可你就是做來了！我就意識到，這個(gè)世界上，還有容易做的單子嗎？容易做的，可能還輪到我們來做嗎？城北那里有很多家公司，城北辦事處卻沒有抓住機(jī)會(huì)！無奈啊，我只好做了這個(gè)決定，停業(yè)了，讓你們兼并。你好好干！”宮總監(jiān)笑著說道。
    我點(diǎn)點(diǎn)頭說：“謝謝總監(jiān)的愛戴。”
    “楊天，做出這個(gè)決定，對我們來說，這是非常難的。畢竟在我們市里，四個(gè)分公司，各管各的區(qū)域業(yè)務(wù)那么多年了，從來沒有這樣過。如今讓你們城南去開拓城北的市場，原因來自兩個(gè)方面。一個(gè)是城北辦事處弱了，一個(gè)是你們城南太強(qiáng)了！你能夠把握戰(zhàn)機(jī)，迎難而上，確實(shí)厲害，不服不行！我希望你能繼續(xù)努力，做出更好的成績！”宮總監(jiān)說道。
    我說：“謝謝你宮總監(jiān)。”
    我恨不得吞并了另外兩家，湖平市的市場全讓我開拓了。慢慢來吧！一步一個(gè)腳印，沒想到我的戰(zhàn)略擴(kuò)張，居然從蠶食內(nèi)部機(jī)構(gòu)開始……最終才能實(shí)現(xiàn)吞并湖平市內(nèi)的那些同行。有點(diǎn)悲劇，可這就是現(xiàn)實(shí)，咱要是不行了，弱了，估計(jì)也要被他們另外三家吞并。不過也難說，我們這一家因行賄的事件臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，他們沒人敢過來接手。
    現(xiàn)在唯一擔(dān)心的，就是董永會(huì)不會(huì)又給我施什么法，堵住了我前進(jìn)的道路！每次跟我見面，這家伙眼神怪怪的，我總覺得他會(huì)陰謀著什么。
    次日會(huì)議上我宣布，接管了城北辦事處的市場，有點(diǎn)進(jìn)步，革命尚未成功，同志們都***給我努力！
    這幫人呵呵笑了：“丫的終于可以過界去踩自己人的地盤了，經(jīng)理！一定要再接再厲，把城東西的也踏平了。”
    我說道：“我倒是想，可哪有那么容易？一切都取決于我們所有人！中午城北辦事處的員工會(huì)過來，替我好好觀察，水平不行的，就咔嚓了。”
    萬州問：“有美女嗎？”
    閆寧插嘴道：“只要是女的，都比你那五十歲的女朋友美。”
    許美美和張薇笑了起來……
    我說道：“別開那么惡毒的玩笑，簡直是人身攻擊。”
    “經(jīng)理他攻擊我的時(shí)候簡直讓我沒咬舌自盡！”
    “那你們繼續(xù)攻擊吧。”
    許美美說道：“好哦，今天我可要加班，跑城北那邊了！”
    我說道：“一二三，你們?nèi)齻€(gè)銷售員，城北分公司可能有七八個(gè)，你們一人帶他們兩三個(gè)出去。把城北的市場，劃分區(qū)域，你們?nèi)俗ヴb，不然有重的，搞雙工，浪費(fèi)力氣。”
    閆寧說：“經(jīng)理，劃分城北區(qū)域三人抓鬮我同意，可要我們帶他們分公司的員工，我們不愿意……”
    “好，你不同意，你可以繼續(xù)在城南跑……”
    “別……我?guī)В　?br/>     讓他們自己抓鬮去了。
    宮總監(jiān)又打電話過來了，告訴我某集團(tuán)，有四個(gè)單子！這一次的區(qū)域，竟然是城東的……
    我急忙問道：“城東辦事處不會(huì)去做嗎？”
    宮總監(jiān)說道：“這個(gè)是我偶爾得到了消息，單子挺大，一個(gè)很大的集團(tuán)。城東辦事處去過了，失敗了，你有起死回生的能力，我希望你能把它四個(gè)單子都搞下來了！我跟你偷偷打個(gè)賭，如何？”
    我問：“什么賭？”
    “如果……這四個(gè)單子你全拿下，城東這塊市場，我考慮考慮也全給你干了。如果不行！你輸我十八萬！怎么樣？”宮總監(jiān)笑著問道。
    我問：“要十八萬做什么呢？”
    宮總監(jiān)說：“我生日準(zhǔn)備到了，你小子總給我一點(diǎn)禮物致敬吧？”
    “哇，總監(jiān)，你這是**裸的索賄啊！”
    宮總監(jiān)笑著說：“人家要向我行賄，我還不理睬人家！我生日，必定要大慶特請，可是我又不想出這份錢……所以呢，我的眼光瞄向你了！”
    “十八萬和整個(gè)城東市場，孰輕孰重？哈哈，謝謝你啊總監(jiān)！不過，城東辦事處你可安頓好？”我問道。
    宮總監(jiān)說道：“如果你把這四個(gè)單子都拿下了！我跟上面匯報(bào)，自然有好理由，如果你拿不下……我也沒辦法啊！”
    “行！無論拿下不下，十八萬！你的生日大宴我包了！”要是把這單子做好，我有可能又要吞了城東啊！吞了城東，就三面合圍了城西，城西能撐多久？哈哈！
    “好！”宮總監(jiān)笑著說道。
    又把這個(gè)大客戶詳細(xì)研究了一番后，次日早上九點(diǎn)，我去了那個(gè)集團(tuán)。我先找了集團(tuán)公司副總張副總，進(jìn)門我就笑著說道：“張副總你好，早哈。”
    張副總對我笑了笑，沒有說話，只是點(diǎn)頭致敬。我走上前，給他發(fā)煙，一番介紹后，我問道：“張總，我們大通這次投標(biāo)，怎么失敗了啊？想不通啊，我們大通的質(zhì)量，產(chǎn)品配置，還有售后服務(wù)等等是同行中最好的。為何失敗了呢？”
    張副總問道：“你們報(bào)的是總價(jià)還是單價(jià)？”
    我回答道：“是總價(jià)。”
    張副總說道：“投標(biāo)是評標(biāo)的專家打分的，你們大通的價(jià)格不是最有優(yōu)勢的。”
    聊了一會(huì)兒，張副總不愿意告訴我真實(shí)的原因，我找了另一個(gè)人，集團(tuán)公司總經(jīng)理曹總。
    其實(shí)我的真實(shí)目的是找曹總的，從我查到的詳細(xì)資料，曹總對我們大通是有點(diǎn)好感的，而張副總，很明顯城東辦事處那幫人沒有把關(guān)系做到位。也沒有想象中差，還算好的，不過距離他要力挺我們大通，還是有一段距離。
    進(jìn)了曹總的辦公室，他正在忙著批閱行政文件，很忙。等他忙完了，來找他批條子的工作人員都走光了，他才抬起頭來看我。
    我問道：“曹總你好。我是大通公司的。”
    “嗯？大通的？大通不是一個(gè)比你年紀(jì)大的那個(gè)叫什么東的來嗎？”曹總奇怪道。
    我笑著說：“嗯，對，不過我們大通總部調(diào)他去了別的地方。”
    曹總奇怪道：“難道因?yàn)椴荒芨覀兒献髁耍簧厦骈_除了？”
    我笑道：“當(dāng)然不是，他是升職了，不是降職了。”
    “呵呵，那就好。”
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