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    “我就喜歡！”她一臉的無(wú)所謂。
    有了這幾個(gè)能人，我管理的城南辦事處將迎來(lái)一個(gè)嶄新的時(shí)代！要知道，眾人個(gè)個(gè)出業(yè)務(wù)，可比我一個(gè)人做一個(gè)大單強(qiáng)悍多了！眾人拾柴火焰高嘛。
    每天跑業(yè)務(wù)，身邊天天有美女自動(dòng)投懷送抱，我的心也從來(lái)不噗通跳過(guò)。看到美女我竟然沒(méi)有了知覺(jué)，no，我沒(méi)有性無(wú)能。都怪我的魔女啊，擁有了最美麗的她，我已經(jīng)對(duì)這些美女失去了興趣和性趣。
    我們每天上班時(shí)間，無(wú)一例外在外面跑，下班了之后，我要等魔女下班才能過(guò)去接她。由于大家年齡都差不多也都沒(méi)有結(jié)婚，下班后大家也沒(méi)回家，在辦公室里打牌，干自己的私事。一半的情況下就是閆寧和張薇許美美打牌，許美美依舊我行我素低胸短裙露著，我處理工作的事情。曹海坐在辦公桌前整理它的拜訪一天的客戶(hù)資料，在他的日志奔上密密麻麻的記下去。笨鳥(niǎo)先飛就是這樣的類(lèi)型。
    那個(gè)萬(wàn)州，老規(guī)矩，翻著電話黃頁(yè)，隨便找個(gè)酒店的電話，撥通總臺(tái)服務(wù)小姐的電話：“喂，你好，我是劉德華，郭富城張學(xué)友黎明都在我旁邊，我想訂你們四個(gè)房間，你們酒店有小姐嗎？不是普通的小姐！就是那種可以給錢(qián)了日的小姐。”
    這個(gè)時(shí)候，那頭的小姐就會(huì)罵道：“你神經(jīng)！”
    但是萬(wàn)州這廝變態(tài)就是樂(lè)此不疲自得其樂(lè)，馬上又找了一個(gè)酒店打過(guò)去：“你好我是芙蓉姐姐，我和鳳姐需要男人，幫我們兩個(gè)訂房……”
    ……
    我說(shuō)道：“那個(gè)萬(wàn)州！過(guò)來(lái)過(guò)來(lái)，開(kāi)個(gè)會(huì)。”
    “經(jīng)理，我這次是快樂(lè)男聲……”
    “我管你是誰(shuí)，先過(guò)來(lái)開(kāi)個(gè)會(huì)！”我喊道。
    “是，經(jīng)理！”
    開(kāi)個(gè)會(huì)，就是激勵(lì)他們做出更大的成績(jī)，說(shuō)一說(shuō)某某人的成功事跡。萬(wàn)州笑著說(shuō)：“經(jīng)理我們還是現(xiàn)實(shí)點(diǎn)！”
    我說(shuō)道：“我們呢，應(yīng)該要相信偶爾的奇跡！我列舉給你們聽(tīng)哦！聽(tīng)說(shuō)廣東一個(gè)牛人把一個(gè)民用建筑基建項(xiàng)目用泵賣(mài)到3000多萬(wàn)，沒(méi)錯(cuò)，3000多萬(wàn)，一般民用基建項(xiàng)目用泵不會(huì)超過(guò)500萬(wàn)。聽(tīng)說(shuō)安徽一個(gè)中央空調(diào)上億元的大項(xiàng)目都簽訂合同了，又被人做成重新招標(biāo)了。操作人也最后中標(biāo)了。哈哈，我們?cè)阡N(xiāo)售中一定會(huì)聽(tīng)說(shuō)這樣那樣的神奇故事。那故事的背后隱藏的東西你能察覺(jué)嗎？你還以為普普通通的常規(guī)性拜訪真能拿下幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)的單筆合同？你還以為單靠技術(shù)，單靠心態(tài)，單靠細(xì)節(jié)，單靠品牌就能在客戶(hù)那呼風(fēng)喚雨，起死回生？快樂(lè)的背后隱藏著痛苦，成功的背后隱藏著艱辛，光明的背后隱藏著黑暗，普通的背后隱藏著特異……相信你們不經(jīng)意間，也出現(xiàn)一次奇跡！做一個(gè)業(yè)務(wù)牛人，一年工作兩三個(gè)月照樣左擁右抱美女天天有錢(qián)花有房有車(chē)的牛人！”
    我就是想讓他們團(tuán)結(jié)一致，激起他們的上進(jìn)心，努力把我們這個(gè)分公司的業(yè)績(jī)帶上去，光是靠我一個(gè)人單兵作戰(zhàn)，想要成功，那不可能……
    萬(wàn)州憧憬道：“是的，我也希望做成那樣的牛人，然后我用錢(qián)砸死美美，我要玩弄美美的感情和**……啊！疼啊！”
    許美美把高跟鞋從桌子上一腳踩過(guò)去后說(shuō)道：“活該。”
    我說(shuō)：“唉，你看你們！許美美你大腿我們?nèi)匆?jiàn)了！”
    “都是自己人，見(jiàn)了又怎么樣？曹海，想摸么？”許美美對(duì)曹海說(shuō)道。
    羞得曹海急忙拿著水杯掩飾自己的失態(tài)……老實(shí)人就是可憐。
    他們那么囂張張狂，我為什么不說(shuō)他們呢？因?yàn)檫@幾個(gè)人能做出業(yè)務(wù)來(lái)，比之前那些兢兢業(yè)業(yè)老老實(shí)實(shí)聽(tīng)話卻又不出成績(jī)的業(yè)務(wù)員強(qiáng)了何止百倍！？比如那個(gè)變態(tài)的萬(wàn)州，拍馬屁拍得何其敬業(yè)何其專(zhuān)業(yè)，從早拍到晚，從精神拍到**。年紀(jì)輕輕甘愿與一個(gè)比他媽媽年齡還大的四十五歲的中年婦女同居熱戀，不是他要玩弄那個(gè)婦女，而是他是真的動(dòng)了真情，真變態(tài)啊。像這樣的變態(tài)，他就是經(jīng)常能做出驚天地的訂單出來(lái)，你能拿他怎么樣。
    有這樣的牛人在，我們這個(gè)小公司，何愁不能輝煌！？
    就是有點(diǎn)擔(dān)心曹海，這家伙初中畢業(yè)沒(méi)文化，長(zhǎng)相也有點(diǎn)空前絕后孤芳自賞還會(huì)吐。好處有一點(diǎn)就是很勤奮很忠誠(chéng)。某天，終于有個(gè)他曾經(jīng)跑過(guò)一個(gè)客戶(hù)傳出最近要訂貨的聲音。這個(gè)信息還是聽(tīng)一個(gè)賣(mài)設(shè)備的人說(shuō)的，他自己跑過(guò)幾次后，就去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)了，沒(méi)有后期繼續(xù)跟進(jìn)老客戶(hù)，真是大忌啊。這家伙，屬于拼命工作拼命跑的，也就是一個(gè)有數(shù)量沒(méi)有質(zhì)量的銷(xiāo)售員。
    曹海聽(tīng)說(shuō)那個(gè)客戶(hù)要訂貨后，馬上放下新客戶(hù)手頭上的工作先跑回了老客戶(hù)那邊了解。就發(fā)現(xiàn)情況危急了，客戶(hù)已經(jīng)基本選定我們的對(duì)手永恩公司的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)他已經(jīng)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目接近崩潰了，又不敢和我說(shuō)，自從跟許美美做了那個(gè)單子后，現(xiàn)在好不容易出了要采購(gòu)的機(jī)會(huì)，居然被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞定了！
    這家伙想想自己實(shí)在是有點(diǎn)不甘心，這些是事后跟我說(shuō)的。于是決定仍然繼續(xù)拜訪看看能不能見(jiàn)縫插針，于是……去拜訪了客戶(hù)，采購(gòu)部部長(zhǎng)。
    曹海是騎自行車(chē)跑客戶(hù)的，一般都是一臉灰塵，每次回到辦公室第一件事是喝水和洗臉，喝水的原因是因?yàn)樗谕饷娌毁I(mǎi)水喝。省錢(qián)。回到辦公室自然要狂喝水。我有點(diǎn)可憐他，不過(guò)呢，沒(méi)人能替哪個(gè)人走人生，只能幫他，帶帶他，教他學(xué)會(huì)如何做業(yè)務(wù)。
    曹海一臉灰塵出現(xiàn)在人家采購(gòu)部部長(zhǎng)面前，和人家寒暄過(guò)后馬上切入正題說(shuō)希望能做這個(gè)單子。人家采購(gòu)部部長(zhǎng)說(shuō)道：“我們考察了永恩公司，他們?cè)诤绞械挠脩?hù)非常多，質(zhì)量非常不錯(cuò)。”
    曹海說(shuō)道：“那你也能到我們的樣板客戶(hù)去考察考察，畢竟多一份考察就多一個(gè)選擇。”
    “我們已經(jīng)考察過(guò)了，以后有機(jī)會(huì)再去你們大通吧，現(xiàn)在么有時(shí)間了。”
    實(shí)際上這個(gè)是溫婉的拒絕了曹海的邀請(qǐng)。
    曹海說(shuō)道：“部長(zhǎng)，那你們買(mǎi)不買(mǎi)我們的產(chǎn)品也無(wú)所謂，但是……能不能給我?guī)追昼娊榻B一下產(chǎn)品，起碼多點(diǎn)產(chǎn)品知識(shí)也是好的。”
    部長(zhǎng)說(shuō)：“行，你介紹吧。”
    曹海拿起了產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，重新的向部長(zhǎng)完整的介紹了一下產(chǎn)品。但是……那個(gè)部長(zhǎng)耐心的聽(tīng)完后，微笑著搖了搖頭……
    曹海無(wú)奈之下，晚上回來(lái)辦公室后，向我報(bào)告了這個(gè)工作，談起了這個(gè)項(xiàng)目的情況。末了還說(shuō)道：“經(jīng)理……我怕你會(huì)說(shuō)我，所以，之前一直都沒(méi)把這單告訴你。”
    我問(wèn)道：“你已經(jīng)確定人家要買(mǎi)永恩公司的產(chǎn)品么？”
    曹海說(shuō)道：“是的，他們部長(zhǎng)說(shuō)考察過(guò)了，永恩公司的產(chǎn)品很好。”
    “對(duì)，現(xiàn)在的產(chǎn)品同一性太強(qiáng)了產(chǎn)品越來(lái)越相似，甚至一模一樣。所以，我們要學(xué)會(huì)找出我們的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的方面，然后大做文章，去打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”我說(shuō)完后，拿著一本永恩公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)遞給曹海，“好好研究一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出他們的弱點(diǎn)，然后去跟那個(gè)采購(gòu)部部長(zhǎng)說(shuō)一說(shuō)，打敗了永恩，你就能拿到單子——許美美，許美美你今天沒(méi)有工作要跟我匯報(bào)嗎？”
    “經(jīng)理，打牌啊！”許美美喊道。
    曹海興高采烈的拿著永恩公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和我們大通公司的產(chǎn)品書(shū)作比較去了。
    我又對(duì)著曹海喊道：“你去那家公司再拜訪的時(shí)候，記得叫我一聲，我也跟著去。”
    “是，經(jīng)理！”
    次日，我和曹海去了這個(gè)項(xiàng)目找到他們的部長(zhǎng)。
    部長(zhǎng)很吃驚，以為曹海已經(jīng)放棄了。簡(jiǎn)單介紹了之后，我洗耳恭聽(tīng)，曹海介紹道：“部長(zhǎng)，永恩公司的產(chǎn)品雖然不錯(cuò)，但是，也有點(diǎn)不足。比如你看這售后三包，他們的時(shí)間都比我們短，這說(shuō)明什么？說(shuō)明他們害怕他們自己出問(wèn)題出得比我們?cè)纭！?br/>     部長(zhǎng)倒抽一口涼氣，說(shuō)道：“是哦，你說(shuō)得，很對(duì)哦。”
    在給部長(zhǎng)洗腦一番后，這個(gè)觀點(diǎn)被部長(zhǎng)接受了，部長(zhǎng)說(shuō)出了自己的難處。原來(lái)這個(gè)項(xiàng)目，雖然他是負(fù)責(zé)采購(gòu)的部長(zhǎng)，但是五十萬(wàn)之上的單子，他都沒(méi)有權(quán)去做。所以，這個(gè)單子，實(shí)際上是他們項(xiàng)目組的全總負(fù)責(zé)的。我讓曹海偷偷的抄下了全總的電話號(hào)碼，出來(lái)外面后，到了一個(gè)寂靜的地方，我停好車(chē)，讓曹海打電話過(guò)去給全總。
    “全總，你好，我是大通公司的小曹，是做電器行業(yè)的。我想去拜訪拜訪你，給你送一份資料。”曹海恭敬說(shuō)道。
    “不好意思，我不管這事，你去找采購(gòu)部的部長(zhǎng)。”全總說(shuō)完就掛了電話。
    曹海看著我，說(shuō)道：“經(jīng)理，他在推脫，為什么呢？”
    我說(shuō)道：“部長(zhǎng)說(shuō)的很明確，這項(xiàng)目歸全總負(fù)責(zé)，全總之所以拒絕，原因主要還是他跟我們不熟悉，所以不愿意和我們見(jiàn)面，怕我們麻煩打擾了他。而且，做老總的總是很忙，估計(jì)也確實(shí)沒(méi)有多少時(shí)間和精力一一的和商家銷(xiāo)售員聊天，所以，他之前定下來(lái)永恩之后，估計(jì)就真的要永恩了。走，回去想辦法。”
    周六，我要求他們來(lái)補(bǔ)課，其實(shí)我不想那么變態(tài)，非得要他們周六來(lái)上班的。可是我的魔女周六還要去鑫皇努力工作，而我呢……我就只好做人變態(tài)一點(diǎn)，叫我的手下來(lái)陪我過(guò)周六，美名其曰充電，實(shí)際上除了充電外，我想讓他們陪我打牌。
    在我給他們講了一些銷(xiāo)售案例后，曹海突然喊道：“經(jīng)理！我懂了！”
    許美美奇怪道：“懂什么？你個(gè)不開(kāi)竅的！經(jīng)理，我有個(gè)問(wèn)題要問(wèn)你，周六為什么還要來(lái)加班？”
    我說(shuō)道：“這個(gè)不叫加班，這個(gè)叫做培訓(xùn)課，你們愛(ài)來(lái)就來(lái)，沒(méi)人攔住你們啊？想學(xué)多一點(diǎn)，就來(lái)，不想學(xué)的，就睡覺(jué)啊。”
    “是么？那曹海怎么跟我們發(fā)短信讓我們周六務(wù)必來(lái)公司？”
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