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    魔女見我走得慢了，問道：“怎么了？”
    我回過神來說道：“沒有什么，我們訂的廂是哪個啊？”
    蘇夏在，她在那里做什么？談生意？還是來娛樂人間？
    魔女敏銳問我道：“你看見誰了？”
    我說道：“沒有啊，只是想到我以前的自己，有點感觸。”
    “你干嘛選擇在這里開慶功宴？”魔女問道。
    我說：“我們開會后，喝點酒我們回去了，今天開了一天車，有些疲憊。我就是想讓這幫手下開開心心，玩玩鬧鬧，享受享受。”
    “明主啊……”
    “跟你才叫做明主，我是庸主。”我笑著說道。
    坐在包廂里等了一會兒，那幫家伙都來了，他們跟魔女恭恭敬敬打招呼。為什么恭恭敬敬呢？魔女看上去，華麗逼人，威嚴逼人。
    他們坐下來喝酒唱歌，好不熱鬧。
    南林坐在我旁邊，對魔女笑了一下：“大嫂好。”
    然后南林問我道：“經(jīng)理，你是到底如何搞定楊總的，我到現(xiàn)在，都還沒明白過來啊？”
    我笑著說：“我們呢，想說服最高領導，就是那些最有決定權(quán)的老板，必須要用奇異的事情去打動他，至于那些下層辦事人員，用切身的利益去勾引引誘他們，比如錢啊女人啊之類的。我和楊總呢，剛開始他見我了就想趕我走，后來我對他說，你有胃病，我又說你們這間辦公室風水不好。楊總急忙請我坐下來。”
    南林好奇道：“嗯？你懂風水？你還能知道他有胃病？為什么我跑了那么多天，拜訪了他們那么多部門那么多人，我怎么都不知道呢？”
    我笑著說道：“進去他辦公室后，見到辦公室里有一個垃圾筐，垃圾筐里有一個小小的斯達舒空盒子。而風水呢，就是看到他辦公室樓頂正好被那個水箱和冷卻塔壓著，我就問他有沒有感覺像是孫悟空被五指山壓著的不舒服感覺？他說，是感覺壓力很重。其實，他那么忙，哪里會去想頭上那兩個東西，只不過做領導的，熬得雙眼都黑眼圈了，哪個壓力不重？我這么一說，他自己就感覺到了頭頂上那兩個東西。不過我也不是全是騙他讓他換辦公室買一些新的舒服家具。實際上換了個辦公室，他的心情真的舒暢多了。”
    “經(jīng)理，那你站起來了，作勢要走，他如果不留你，對你的那句話不產(chǎn)生任何興趣，那這單子不都全完了？”南林又問道。
    我笑著說：“像楊總這樣四十幾歲的人了，精力不濟，身體開始不行，感覺壓力很大，那是最正常不過的了。我跟他說他壓力大是因為頭上被東西壓著，有點故弄玄虛引起他注意的成分。不過我作勢要走，楊總?cè)绻涣粑遥俏乙簿驼娴淖吡恕５亲吡艘院螅視o他發(fā)一條短信，再告訴他他辦公室擺設和選址不對的這些事情。實際上，楊總是恐懼，為什么自己會有那么多毛病，為什么自己會身體越來越吃不消，恐懼，我們應該學會利用。地位越高的人就越覺得自己得到很多，也就越害怕失去，所以越是會恐懼。”
    南林笑著說：“經(jīng)理，你太牛了！”
    我說道：“做這些業(yè)務啊，要絲絲入人心才行啊。從頭至尾都不能放棄的。我跟你講一個我在億萬失敗的例子。”
    魔女奇怪問道：“什么時候？”
    我說道：“我那時候跟子寒做的那單生意，那時候?qū)︿N售理解沒有太多，是你下達命令要我完成多少多少營業(yè)額來了？然后那時候就怕達不到，拼命做。不僅是要跟一些加盟商談，我也跟很多需求客戶談。那時候，湖平市的某個單位需要采購通訊產(chǎn)品。我就找了他們單位的老總。當時我就讓子寒去了。本來已經(jīng)談得好好的萬無一失了，結(jié)果在那天宣布開標的時候，子寒帶著我們部門的另外兩個銷售員過去，誰料到在議標會上這兩個家伙因為這單子涉及的金額比較大，回答問題抖抖嗖嗖的，結(jié)果……失敗竟敗在這樣的小節(jié)上。”
    “呵……”魔女輕輕笑了一聲。
    我問道：“笑什么呢？”
    “那時候逼著你做業(yè)務，還挺過癮吶。”
    我說：“要不是你老是逼我，我今天也沒有那么強，進步也沒有那么快。”
    南林奇怪道：“經(jīng)理，以前大嫂是你的上司？”
    其實，魔女從來都是我的上司……
    南林說道：“經(jīng)理，你要是再立幾個大功，做幾個大單，董永死也攔不住你升官的！”
    我笑著說道：“哪有那么容易呢？要是每個單都那么順就拿下來，就是宮心不提拔我，我也要跟高層毛遂自薦！力爭一個高位置！”
    “你完全有希望啊！再做幾個大單出來，然后，加官進爵，嘿嘿，經(jīng)理你說是不是！？”南林呵呵笑道。
    我說：“唉，說來那么簡單，其實哪來那么容易啊，有時候一個不小心，被董永抓住小辮子就完了。再說了，就算做出了成績，那幾個領導重視才行……還是先把我們自己的工作做好吧，對了，你小子什么時候才會回去湖州？”
    南林說：“怎么也先讓我跟張薇聊聊兩天，兩天后回去怎么樣？”
    “行。那我先走了，真的累了，今天開了一天車，你們慢慢玩，明天記得上班別遲到了。”我攜著魔女起身。
    從走道走過來，我對魔女說道：“呵呵，我有個上司處處跟我作對。”
    “這就要你自己處理好了。”魔女說道。
    魔女聽了聽，突然說道：“你說剛才我們路過那個包廂門口，里面有個女人唱一首至少還有你，那聲音，似曾相識。”
    那是蘇夏的聲音，當然似曾相識，我說道：“聽不見，只覺得耳朵嗡嗡的，真的累了。”
    ……
    次日晚上，被少揚和曉東拉過去喝酒了，少揚特地謝謝我一番后告訴我，我們市里的某個大單位需要采購一批檔次很高的電器。
    我讓閆寧去找了那個單位的領導，哪料到人家那種正規(guī)單位的，可比我們碰到的任何一個企業(yè)公司都牛多了。閆寧只好求救于我，我通過黃副市長和那個單位的領導搭上線了。
    請了那個局長吃了一頓飯，那個局長大大咧咧的，坐在飯桌邊就脫下鞋子，腳放在另外一張凳子上。我笑著說：“我想做你們單位的那批電器，估計合同在七百多萬。”
    因為有黃副市長幫忙，他頭也不抬就說：“行。”
    我問道：“那么，我該怎么做？”
    他說道：“我們會在三家品牌公司里選擇一家中間價格的。這樣吧，你自己找兩個品牌，然后找采購部的部長，去報名。開標會那天一起去現(xiàn)場，就行了。”
    呵呵，沒想到，七百萬，那么容易就要搞下來了。
    我給他倒酒笑著問道：“那么，價格我們該怎么報？”
    他說：“在開標現(xiàn)場，我說你們價格高了，你們就不要降價。如果我說，你們價格還能不能降價，你就稍微降點價格。”
    這個方案萬無一失了，三個報價選擇中間的那家價格，我自己拿了兩個品牌。無論如何，我都是有一個品牌會在中間的，而且局長在現(xiàn)場暗示降價不降價，呵呵，這單子真是五個手指捏田螺了。
    正因為我覺得萬無一失了，所以，開標那天，我沒有去開標現(xiàn)場，而是在家苦練幾個鐘頭鋼琴后，然后出差跑了另外一個客戶。
    閆寧和南林去了，閆寧拿著一個品牌，南林拿著一個品牌。南林和閆寧笑著說，經(jīng)理真是太英明了，這樣的單子哪還會讓你再出去累，我們最喜歡的就是宣布中標后的激動了。
    我說道：“別太激動了，做事求穩(wěn)。”
    “知道了，經(jīng)理！”他們兩個掛了電話。
    于是，他們兩個開開心心去參加開標會了。開標會上，閆寧拿的品牌投標價格是七百一十六萬，南林拿的品牌投標價格是七百一十二萬。我正在某個集團的辦公室和一個老總聊著，我的手機響了，是閆寧給我打的電話，我跟我跟前的老總說句抱歉然后出來門外接了電話。
    “喂，怎么樣了？”我問道。
    半天那邊沒人說話。
    我又問道：“閆寧，做什么不說話啊？”
    閆寧和南林大喊道：“經(jīng)理我們對不起你啊！我們失敗了，中標的是永恩公司的……”
    我質(zhì)問道：“你們說什么啊？三個公司，我們拿了兩個，而且中間價中標，不管怎么降價，我們也有一個品牌是中間價，怎么可能失敗！？”
    我還以為他們兩個在開玩笑。
    南林哭訴道：“經(jīng)理，他們開標的時候，屏蔽了手機信號，然后一個一個叫進去談，能不能降價根據(jù)事前的約定，局長問我們能不能降價，于是我就降了一點……”
    我說道：“這也很正常啊，這是事先我們大家說好的。”
    南林又說道：“問題是，我去了零頭，報了七百一十萬，然后閆寧進去，局長也問他能不能降價，他也降價了。”
    “降了多少？”我急忙問道。
    南林說：“我報了七百一十萬，沒想到，閆寧也報了七百一十萬，所以我們是并列最高價格，比永恩多出了一點。”
    我郁悶道：“有沒有搞錯！？”
    南林又說道：“沒有想到，開標現(xiàn)場屏蔽了手機信號，里面又有人在監(jiān)督，我和閆寧沒有辦法協(xié)商所以……所以當場就宣布永恩中標了！”
    我眼前一黑，靠在了走廊扶手上。沒想到，這樣一個萬無一失的大單子，竟然被南林和閆寧這兩個家伙輕易的就這樣給弄丟了，我之前的努力……幾分鐘內(nèi)付之東流。七百萬啊！我仰天長嘆一聲：“南林，閆寧，你們……你們……”
    “經(jīng)理！對不起啊經(jīng)理！經(jīng)理……”
    “你們回辦公室，回辦公室再說……”我不知道該罵他們好，還是該安慰好。罵他們，我現(xiàn)在沒有力氣，安慰他們，我還想打他們呢。
    !!