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    下樓的時候南林問我道：“這有什么用？！”
    我說道：“等下再跟你說。”
    路過門衛(wèi)，我讓南林去給大爺發(fā)了一支煙，老大爺很開心，跟我們說歡迎下次光臨。
    南林又問道：“這樣做？叫拜訪？沒有用啊！”
    我說道：“什么叫做沒有用？我們至少露臉了啊！你要知道，在客戶的單位里交談采購，是大忌啊。辦公室里的人那么多，你談的采購，銷售內(nèi)容會牽扯到他們公司很多人的。誰敢放開跟你在辦公室里談銷售，談采購？”
    南林點頭說：“確實也對。可是，你和他們談得也太少了吧？至少……透露透露我們公司的一點詳細介紹和產(chǎn)品資料啊。”
    我說：“跟他們第一次見面，根本沒有任何交情，沒有交情，又不是上市場買菜買了就走。沒有交情他跟你談什么生意？很多新手銷售員的，才跑客戶一兩趟，就開始約客戶吃飯，承諾給回扣，那叫做高效率嗎？那叫傻，叫淺薄！叫幼稚，叫白癡。你跟他沒有交情，他還懵懵懂懂的懷疑你到底是干嘛的？這時候他們會跟你談生意，相信你么？”
    “對對。我發(fā)覺這一點我也很幼稚。”南林自責(zé)道。
    我說：“記住，一個優(yōu)秀的銷售，每一句話，都要含著誘惑，每一句話都要有價值。比如我對他說，我來接你們。其實暗示的，就是咱有車！大車！能接很多人。就是咱是不俗的銷售員，成功人士，跟我們合作，他能有更好的保證。”
    南林笑著問：“那我這樣沒有車的，不就完蛋了？”
    “你可以從其他的方面去誘惑啊……話說回來，總部那里還有一部破車，破桑塔納，配給我，我沒要，你如果有證，可以去申請申請。”我笑道。
    南林說：“破桑塔納？是不是除了喇叭不響哪兒都響那種破車？”
    我說：“那倒不是，他們重新上漆了一遍，看上去挺新，內(nèi)部也還較新，有空你自己去看吧，想不想用隨便你。但是有一部車子的話，跑客戶方便，而且對談業(yè)務(wù)有著明顯的幫助。”
    “好的。”
    “南林啊，每個人心中都有著**，有的喜歡金錢，有的喜歡女人，有的喜歡古董，喜歡各類各樣的東西。如果了解到這個人內(nèi)心深處的越往，我們就要激發(fā)他，人一旦被**控制，基本上就想牛被拴住了鼻子。我們只要能滿足客戶的**，那么搞定他就是穩(wěn)當(dāng)當(dāng)了。”我說道。
    “對，就好像那句話，男人一旦被精蟲控制大腦，什么事情都會干的出來。”南林淫蕩地笑起來。
    我說道：“我靠，你看你那副樣子，我真想抽你吶。心里是想張薇呢？”
    他指了指遠處發(fā)廊門口一個露著白白大腿的女人。
    我驚訝道：“你還經(jīng)常去那種地方？”
    南林說：“偶爾了……像張薇這樣的，人家想嫁的人哪會是我們這樣的。誰能像經(jīng)理一樣好福氣啊，有才有貌，會賺錢，難怪有那么漂亮的老婆。”
    “你要是勤奮好學(xué)，努力，你也能有我這樣成就……到時候別說張薇……你這家伙真是夠丟臉夠猥瑣的，一說到張薇就咽口水。”
    “呵呵呵呵……我把那個坐著的女人想像成張薇了。”
    “滾！”
    回到辦公室，見董永總經(jīng)理和胡志還沒有回來。這兩個王八蛋，相互勾結(jié)在一起，能干出什么好事情來？
    不過我已經(jīng)跟黃局長說了，這兩個過去估計也是碰了一鼻子灰。我給剛剛拜訪過的新龍公司副總發(fā)了短信：副總您好，我是大通公司的楊天，謝謝你今天的接待，假如你有時間，可以找我吃飯喝酒聽美女唱歌。
    他雖然沒有回我的短信，不過，我覺得他們對我們的印象還不錯。南林還在抱怨……我笑道：“別抱怨了。”
    這一次，沒想到是，這一單子格外做得輕松，新龍公司副總沒過幾天就給我們打了電話約我們見面了。南林佩服得嘖嘖稱贊：“經(jīng)理，你真是神人也。”
    我說：“跟人家客戶，你不要弄得讓人家很討厭的推銷東西的。要學(xué)著跟他們做朋友，沒事呢，過十來天就給他們發(fā)發(fā)短信問候一下，不要太刻意。這樣長期保持關(guān)系，到他們需要的時候，很自然，就輕易會找你了。我們做銷售應(yīng)該就是在幕后靜悄悄的做點事情，不要太張揚，暗暗的就把一些事情做好了。”
    “經(jīng)理，如果有可能，我愿意……都跟在你手下做事。”南林說道。
    我說：“呵呵，永遠呢？凡事無絕對，你看那董永，知道我們要拉那三千萬燈具集團的單，上竄下跳的像個小丑，跑了幾天他眼見沒有希望，就想打退堂鼓了。萬一我呢，把這單子做好，他更加覬覦憎惡我了，以后我在這里辦事，就更加難咯。做好了，他就想著要分一杯羹，甚至占有我的豐碩成果，如果做不好，他就開始設(shè)計玩死我。”
    南林說：“確實他在這幾天，很是惱火你。經(jīng)理，那你說……該怎么辦啊？要是你不在這里，這個分公司也就成一堆爛泥。行賄事件的影響哪會那么容易過去呢?”
    我笑著說：“別緊張，觀其待變。我也不是好惹的，兵來將擋水來土掩！”
    南林說道：“經(jīng)理，如果你自己開公司！一定能大展拳腳，用不著受董永那些人的氣了。而且，你這樣的能力自己做公司，什么單子做不來啊？”
    我說：“我的確也有這么想過……但是，說來容易，做起來難。首先，資金，其二，管理。還有很多很多的因素，難啊。”
    “但是現(xiàn)在，那個董永對我們分公司虎視眈眈的！”
    “別怕，走一步算一步。我看他想如何玩我。”我笑道。
    這董永，想要往死了整我啊。眼看他自己搶我的業(yè)務(wù)搶不了，開始搞另外一些旁門左道。
    沒多久公司成立了一個信息發(fā)展部門。信息發(fā)展部的職責(zé)是各地分公司辦事處的所有信息，超過五十萬的項目信息必須報公司總部信息發(fā)展部。由信息發(fā)展部進行評估，測算，然后對各外派機構(gòu)操作信息進行指導(dǎo)意見，并配合做前期公關(guān)。上繳信息沒達到信息部規(guī)定的，還要進行相關(guān)的處罰。
    這一下整個公司上下都炸開了鍋。這不是在變相勒索我們銷售員的客戶資源嗎？一個銷售員最重要的是他的客戶資源，一個辦事處也是如此。如果把客戶資源都交上去給董永了，那辦事處負責(zé)人還有什么價值？比如我的所有客戶信息，上繳給了董永，那我就沒有存在多大價值了。因為董永有客戶詳細信息在手，他隨時可以找個新銷售員去取代了我。
    南林急道：“經(jīng)理！你說那個董永是不是在針對你啊？”
    我說：“不僅針對我，他眼紅呢！眼紅下面的人幾百上千萬塊錢的單，傭金幾十萬幾十萬的拿。他沒分到多少，搞出了這么一出。”
    “那我們怎么辦？難道所有的客戶信息真的要上繳給總部嗎？”南林更急了。
    我說：“先別理睬信息發(fā)展部，隨隨便便敷衍過去再說。”
    幾天后，宮心總監(jiān)攜帶著信息發(fā)展部的劉部長來到我們辦事處，說要考察各個部門的工作情況。這次來他給我?guī)砹藟南ⅰ?br/>     宮心總監(jiān)說道：“我，劉部長，還有你，我們?nèi)齻€人開個內(nèi)部小會。”
    我奇怪道：“怎么了，神神秘秘的？”
    讓張薇出去外面后，關(guān)上了門，三個人坐了下來。宮心說道：“由于城南辦事處的銷售員南林沒有匯報信息報表給信息發(fā)展部，建議除名。”
    我無語了半晌。想到了胡志那家伙，要是我們分公司有一些客戶資料沒有上繳，上面總部也是不知道的。南林的確有一些資料沒有匯報上去，因為他覺得那些客戶，沒必要報，成功率不大的單子。沒想到卻被胡志在背后捅了一刀，宮總監(jiān)還向著我不拿我開刀。
    劉部長在向?qū)m總監(jiān)說其他辦事處經(jīng)理的壞話，我很生氣，問道：“開除員工的事情，是人事部門的管轄范圍吧！劉部長，你們信息發(fā)展部上面時候接受人事管理的工作了？”
    定是董永那廝搞起來的這種傻子部門，劉部長看起來跟董永關(guān)系很不錯啊！看樣子就是董永的人了。
    宮心總監(jiān)問我道：“楊天，你可有什么建議或者意見？”
    我說道：“信息發(fā)展部的設(shè)置有其必要和先進性，但是，有一些規(guī)章制度無法落實。建議還是把信息的管理權(quán)下放在各個辦事處。”我還指出了信息發(fā)展部規(guī)定里的不合理地方。
    宮總監(jiān)說道：“信息發(fā)展部是公司的一項戰(zhàn)略考慮，是長期行為，但是，制度不是死的。制度的執(zhí)行必須要靈活。劉部長，你們部門，制度的確有不合理的地方，剛才楊天提到的，回去給我好好寫個報告交上來給我！”
    劉部長說道：“是！不過，宮總監(jiān)，他們辦事處的南林同事，確實沒有按規(guī)定上繳信息報表，難道說，制度在城南辦事處就不管用？”
    南林是我在這里的心腹，董永抓住了小辮子，要殺了我的心腹啊！我必須要讓董永的心腹胡志付出同樣的代價！我說道：“我們辦事處的銷售員南林沒有按規(guī)定上繳信息報表，確實違反了公司規(guī)章制度。罪不可恕，除名我也支持。我還想報告一件事情，由于前段時間，我一直在跑市場，出差，沒能認真的審查一下財務(wù)報銷的真實。這幾天空閑下來我看了看以前的財務(wù)報銷，發(fā)現(xiàn)銷售員胡志有假報香煙費的問題！經(jīng)過核實，胡志有幾次報銷成條的高檔香煙給客戶，其實都是他拿來抽了，客戶并沒有收到香煙！胡志如此違反財務(wù)紀律，建議除名！”
    宮總監(jiān)疑問道：“有這事？”
    我讓張薇進來，翻出了胡志的罪證。小樣！玩我，我先玩死你！
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