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    我笑著說：“放心，以后，我順便也做你們楚楚家私的業(yè)務(wù)員好了。我現(xiàn)在跟的客戶基本都是一些擴(kuò)建的公司，要家電……對哦！家電跟家私是可以綁著一起的，要家電，就必要買家私！把你們楚楚家私的資料給我，我做我們大通業(yè)務(wù)的時(shí)候，如果能順便做你們楚楚家私，我就盡量幫幫你們。”
    “行！呵呵……”
    我說：“不過，如果把我真想當(dāng)兄弟，時(shí)不時(shí)請我喝酒談?wù)勑木托辛耍也恍枰裁刺岢砂〉摹！?br/>     “那怎么行？”少揚(yáng)說道。
    我說道：“那我不干！”
    “好好好，聽你的。”少揚(yáng)答應(yīng)了。
    一會兒后他說道：“今天有你介紹的這個(gè)大客戶，我們楚楚家私一下子就賺了近百萬，了不起啊！”
    “你們家私的成本會那么低么？”我奇怪道。
    “你以為家私的成本很高啊？一定能比你們的通訊產(chǎn)品和家電產(chǎn)品賺錢的”少揚(yáng)說道。
    “呵呵，恭喜恭喜，今天一天就賺了百萬！”我恭喜道。
    少揚(yáng)笑道：“怎么樣，要不要提成？提成很高哦！”
    “別逗我了，你給我錢，我就成了你的打工仔了。跟錢扯上關(guān)系，我們的友情就不純了！”我笑道。
    “隨便你，不過，要是真有過不去的坎兒，給我打電話！”
    “知道了！”我說道。
    少揚(yáng)說道：“不過呢，如果有什么可以合作的，比如剛才你說的……人家要家電，就會想到家私。那人家要家私……會不會就跟著要家電？”
    我說道：“我跑的客戶，都是大工廠，有宿舍的那些。你做的那些，都是零售給家庭的，這哪能一樣。再說了，今天的趙總，是例外。他們成美化妝品工廠是個(gè)非常有錢的工廠，才會舍得下那么大本錢享受你們這些高檔家私！換了其他的公司，真有幾家公司有你們那么多錢啊。”
    少揚(yáng)說：“反正如果我遇到大客戶，我也可以介紹介紹給你嘛。”
    “呵呵，那最好不過！對了，我這事，先別跟曉東說，我這事情搞得我已經(jīng)夠煩了，不停地跟一個(gè)又一個(gè)解釋……煩死我了。”
    “明白了！那我祝福你好運(yùn)了！”
    我笑著說：“既要靠機(jī)會，又要靠自己的能力。你放心吧！”
    做了這個(gè)近六百萬的大單后，宮心總監(jiān)馬上召見了我。
    “哈哈哈哈！真是個(gè)人才啊！楊天，你是怎么做到的啊？”宮總監(jiān)在辦公室里一副找到寶似的模樣。
    我說：“這都仰仗于公司和宮總監(jiān)對我們的大力支持啊。”
    宮心說道：“哎呀，你就別客氣了！太謙虛了反而讓人認(rèn)為是驕傲啊！”
    我說道：“一千八百萬，還有一段距離啊。”
    “哎呀，你才用了多長時(shí)間啊？就搞下了這么幾個(gè)大單，把城南辦事處起死回生了不說，還創(chuàng)下了那么好的成績！真是難以一見的奇才啊！你做的單子加起來，總數(shù)已經(jīng)超過了硬性指標(biāo)年銷售額的一半了！這才多久啊!我相信你下面的工作，進(jìn)展得會越來越順利的！你們城南辦事處，真是今年的一個(gè)大亮點(diǎn)啊！上面的領(lǐng)導(dǎo)對我說了，好好獎勵你！除了給你百分之三的傭金之外，再多給你應(yīng)得的獎金的五分之一作為嘉獎。”宮心笑呵呵說道。
    “謝謝公司，謝謝總監(jiān)。”我笑道。三十萬到手了。
    “楊天啊，好好干啊！前途無量啊！你也知道，我們公司大，前景發(fā)展是無限量的。如果你真的那么有才，城南辦事處只不過是你職業(yè)旅途中的一塊跳板。明白我的意思吧？”
    我點(diǎn)頭：“我現(xiàn)在暫時(shí)沒有去想那么多，先完成年銷售額，然后再做幾個(gè)大單就行了。至于那些什么……”
    “我看得出來！區(qū)區(qū)一個(gè)小經(jīng)理，你沒放在心上！你以前可是銷售總監(jiān)，又怎么可能來委屈于城南辦事處。一切都靠能力和成績說話！努力！”
    “謝謝總監(jiān)，那我先回去了。”
    “好。”
    為了答謝成美化妝品工廠那幫領(lǐng)導(dǎo)對我的大力支持，我邀請他們到總公司參觀參觀，當(dāng)然，他們都沒有來。我又跟他們喝了幾天酒。接著準(zhǔn)備圖謀下一個(gè)目標(biāo)了。成績是靠一步一步積累起來的，羅馬不是一天建成的。
    在我們辦事處辦公室銷售會議上，我回顧了一下我來到分公司的這段時(shí)間里的工作進(jìn)程。我對著三個(gè)銷售員說道：“除了有一個(gè)單子，胡志差點(diǎn)拿下的那幾十萬的那個(gè)單子意外，你們?nèi)齻€(gè)，可真的沒有能單獨(dú)做任何一個(gè)單啊。”
    這幾個(gè)家伙，付出的體力比我多，對于成功的渴望比我大。但是直到目前為止，他們?nèi)齻€(gè)卻一無所獲。
    南林尷尬說道：“經(jīng)理，我做了一個(gè)小單。”
    “哦？做了單干嘛還不跟我匯報(bào)？”我問道。
    南林給我資料，我看了一下，確實(shí)是一個(gè)小小的單子，六萬塊錢的單子。我笑了，畢竟是靠著他自己的努力得來的，別說是六萬，六千都值得高興。就像那個(gè)城南燈飾廠相對于我的重要性，第一步總是艱辛的，當(dāng)成功邁出第一步，你就會有信心邁向更高點(diǎn)了。
    我說道：“好，現(xiàn)在正式開會，我總結(jié)了一下。我有三個(gè)事情要和你們說，第一個(gè)，要學(xué)會感恩。就像我這一次做了那么幾個(gè)單子，如果沒有你們辛辛苦苦搜集來的資料，我能成功嗎？不能。你別跟我說什么你只靠你自己就能隨便成功的廢話！要學(xué)會感恩，感謝公司強(qiáng)大的財(cái)力物力支持，感謝同事們，感謝上級！第二個(gè)，我想問問你們，想要建設(shè)什么樣的團(tuán)隊(duì)？我不希望我們這個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，有分裂分子的存在！我們需要的是一個(gè)高效友愛的團(tuán)隊(duì)。哪個(gè)同事覺得自己異于常人靠他自己就可以獨(dú)步天下千里獨(dú)行，那么請你早點(diǎn)滾蛋！我們不歡迎這樣的人存在！”
    他們幾個(gè)面面相覷了起來。我這番話就是要給胡志一個(gè)暗示，我已經(jīng)盯上你了，要么你就好好干，如果不好好干，滾！
    我又說道：“第三個(gè)，大家都給我寫一份季度工作計(jì)劃。不需要你們寫做不到的，也不用你們寫太遙遠(yuǎn)的。遙遠(yuǎn)的未來，是企業(yè)家圖謀的事情我們業(yè)務(wù)員不配也做不起那種規(guī)劃。做不到的你們也別寫上去，那就是鼓勵你們公開的吹牛欺騙自己了。”
    南林說：“經(jīng)理，能否說詳細(xì)一點(diǎn)，這個(gè)工作計(jì)劃……到底是關(guān)于哪方面的？”
    我說道：“當(dāng)然是你們個(gè)人業(yè)務(wù)方面的。難道說你們下個(gè)季度還想碌碌而為么？”
    “那要怎么寫才能比較合適點(diǎn)？”閆寧問。
    我說：“你們起碼知道你們自己干銷售能不能賺到錢吧？怎么推斷你能不能賺到錢，賺到多少錢，這非常簡單。你們聽著，我們公司的傭金百分之三。你今年想賺十萬，那么你就必須要有三百萬左右的銷售額。而三百萬的銷售額根據(jù)銷售中的二八黃金法則就必須要有一千三百萬的有效信息量。一千三百萬的信息量根據(jù)二八黃金法則起碼要從五千萬的一般信息篩選出來的。這五千萬的信息根據(jù)二八黃金法則一個(gè)客戶平均一百萬的話，最少要跑五十個(gè)有效客戶。這五十個(gè)有效客戶根據(jù)二八黃金法則最少要拜訪兩百個(gè)普通客戶篩選出來。再細(xì)細(xì)往下推理，你們自己起碼每天要拜訪三個(gè)客戶才能確保一年能賺到十萬！所以說，你們能不能賺到錢，目標(biāo)能不能實(shí)現(xiàn)，其實(shí)是跟你們拜訪的數(shù)量有關(guān)的。當(dāng)然，有些銷售高手的效率更高。”
    南林笑著說道：“啊！經(jīng)理，我們知道該怎么寫了！”
    “關(guān)鍵不是教會你們寫計(jì)劃書，而是你們寫出計(jì)劃書后，能不能做得到！你做不到你寫出來有什么用？”我問道。“好好考慮！”
    他們把計(jì)劃書交上來給我的時(shí)候，我還是十分的不滿意，寫不到正確的點(diǎn)子上去。不過我沒有計(jì)較太多了，這三個(gè)跟我自己本身還是有一段距離的。一會兒后，我還在看他們幾個(gè)家伙的季度計(jì)劃書，張薇接了個(gè)電話，過來對我說道：“經(jīng)理，總部讓你過去開會。說是季度末的會議。”
    剛從宮心總監(jiān)那邊回來，又要過去開會了。
    這一次，是銷售的中高層領(lǐng)導(dǎo)會議。三十多個(gè)人。有一個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告的時(shí)候，用了一個(gè)主題：以老板的心態(tài)，積極開展工作。
    接下來發(fā)言的是城西辦事處的辦事處主任，沒想到這廝居然也用跟之前那位高層領(lǐng)導(dǎo)一模一樣的一個(gè)主題。跟領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言的主題一樣，我淡淡笑了一下，這廝完蛋了。果然會議后，城西辦事處的主任就被換崗，做售后服務(wù)去了。
    接著是宮心總監(jiān)發(fā)言，說我們公司的銷售額總目標(biāo)又變了。增加了百分之二十……說完這話，很多人都用可憐的目光看著我，他們覺得我一定要死球了。我泰然處之，穩(wěn)如泰山。宮心總監(jiān)大聲道：“你們別用那種眼光看著他！他剛到城南辦事處不久，城南辦事處已經(jīng)完成了年銷售額一半以上的任務(wù)！”
    “啊！？是真的嗎？”
    “真的還是假的！”
    眾人疑問的聲音。
    宮心總監(jiān)大聲道：“當(dāng)然是真的！我正要把城南辦事處的楊天經(jīng)理這個(gè)事跡拿來給你們好好上一課！”
    我閉目養(yǎng)神，接受著眾人們各種各樣的聲音。
    當(dāng)我睜開眼睛掃視全場時(shí)候，停在董永那里，我心里咯噔一下，這廝不會對我的城南辦事處另有所謀吧？宮心總監(jiān)給了我兩分鐘說幾句話，我站起來說了幾句謝謝公司和謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)大力的支持和相信之類沒有營養(yǎng)的話。我的視線時(shí)不時(shí)掠過董永那邊，那家伙若有所思，***！是不是想著如果我們辦事處成熟了，要對我們下手，吞噬我們分公司，搶占我們的地盤，瓜分我們的成果啊！
    這一個(gè)會議，既讓我興奮又讓我擔(dān)憂。興奮的是我一鳴驚人在領(lǐng)導(dǎo)心中已經(jīng)占有了一席之地，擔(dān)憂的是董永那廝心懷不軌的眼神。
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