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    我笑道：“胡志不錯(cuò)啊，看得出來(lái)。這個(gè)打火機(jī)雖說(shuō)貴，卻也不過(guò)一千多塊錢而已。不過(guò)卻給了人家眼前一亮！覺(jué)得咱是一個(gè)成功的人，所以他也自然愿意跟我打交道。他肯定心里在想，呀，這家伙，不過(guò)一個(gè)推銷的而已，用的打火機(jī)那么高級(jí)，手機(jī)，穿戴，那么時(shí)尚奢華，成功人士！甚至還給他造成了一種攀附的心情。權(quán)威是讓人跪拜的，你們身上一定要有一些亮點(diǎn)，這會(huì)讓你么感到很自信，這樣你說(shuō)的話自然有分量。”
    其實(shí)最初教會(huì)我自信的，還是蘇夏吶。要不是當(dāng)初她給咱買了幾套高級(jí)衣服，讓咱威風(fēng)凜凜站到魔女面前，魔女也還不太可能那么快對(duì)我傾心。而且憑著那幾套衣服，我在公司賺夠了權(quán)威，讓我在億萬(wàn)做事一帆風(fēng)順起來(lái)。
    “啊……讓我們大開(kāi)眼界啊。”南林佩服道。
    胡志說(shuō)：“當(dāng)我第一眼見(jiàn)到經(jīng)理，就覺(jué)得經(jīng)理是非凡人。一身名牌，用的，吃的，開(kāi)的車，無(wú)一不是成功人士體現(xiàn)出的權(quán)威。”
    “少拍馬屁！就說(shuō)南林你那樣子，跟姜部長(zhǎng)彎腰駝背，你覺(jué)得很是尊敬他，實(shí)際上他越是藐視你。你還把你那大大的公文包豎起來(lái)?yè)踝∧阕约旱纳眢w，讓你顯得非常的懦弱，所以人家無(wú)所謂去得罪你，畢竟你在他們眼中是一個(gè)草芥！你不值得他們的廢話。”我笑答。
    他們?nèi)齻€(gè)鼓起掌來(lái)：“分析得非常好啊！這些我們以前怎么沒(méi)有注意到啊。”
    “第一次見(jiàn)面一瞬間的亮相，給客戶的第一眼足以決定了一個(gè)人的身價(jià)，比如你去相親，總是在第一次見(jiàn)面第一眼打量之后就可以決定是否繼續(xù)交流了。”我說(shuō)道。
    “經(jīng)理！太對(duì)了！”胡志說(shuō)道。
    我恐嚇?biāo)麄冋f(shuō)：“少拍我馬屁。宮心總監(jiān)對(duì)我說(shuō)了，銷售單位不養(yǎng)閑人，如果這個(gè)月不出任何單子，照樣降級(jí)，甚至被開(kāi)除！分公司可能都會(huì)被解散！你們呢，最好給我好好工作，珍惜工作，畢竟……估計(jì)湖平市沒(méi)有多少家公司的待遇跟這邊那么好的。”
    “是！經(jīng)理！”
    出去沒(méi)多久，銷售員胡志打電話跟我訴苦了，說(shuō)他正在擺放一個(gè)客戶，正在向客戶宣傳我們公司的產(chǎn)品。突然來(lái)了其他公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，臭了胡志一頓，說(shuō)我們大通城南辦事處根本就是一群行賄分子，又說(shuō)大通的產(chǎn)品質(zhì)量最差，跟客戶說(shuō)千萬(wàn)不能用我們大通的產(chǎn)品。
    按捺不住的胡志馬上跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大吵特吵，結(jié)果……客戶跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去吃飯了。胡志說(shuō)，他現(xiàn)在相當(dāng)?shù)挠魫灐Ｎ倚Φ溃骸笆堑模乙埠苡魫灒?duì)了，是你在和客戶介紹我們公司產(chǎn)品的時(shí)候，人家進(jìn)來(lái)就說(shuō)我們公司的產(chǎn)品不好么？”
    胡志說(shuō)道：“那倒不是，是他站在一旁聽(tīng)了半天，才突然這么說(shuō)的。”
    我郁悶道：“你這單子也不是什么大單子，這樣都被你搞砸了。為什么我總不放你們?nèi)プ龃罂蛻簦褪桥履銈兏阍伊恕Ｄ憧矗@么小的單子……你要記得啊，素質(zhì)……先回來(lái)吧。”
    “是，經(jīng)理。”胡志極其委屈說(shuō)道。
    胡志回來(lái)后，我跟他要了這個(gè)小客戶的資料，詢問(wèn)了具體情況。
    胡志說(shuō)道：“這家公司叫做寧遠(yuǎn)塑料廠，很急，說(shuō)要在一周內(nèi)必須要簽訂采購(gòu)合同。我跟他們采購(gòu)部長(zhǎng)談了半天，其中也有過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)登門推銷，不過(guò)他們一直說(shuō)要我們公司的產(chǎn)品，拒絕了別家公司。結(jié)果后面又有幾個(gè)人進(jìn)來(lái)，說(shuō)他們是永恩公司的。”
    “媽的，又是永恩的！”我說(shuō)道。
    “對(duì)，是永恩公司的。當(dāng)時(shí)寧遠(yuǎn)塑料廠的人也對(duì)他們永恩公司的人說(shuō)，已經(jīng)定下來(lái)要跟我們大通簽約了。我已經(jīng)介紹完了，眼看就要談成了這單子生意，結(jié)果永恩公司的人向我開(kāi)炮了，指責(zé)我們大通公司的產(chǎn)品質(zhì)量不行，又說(shuō)我們辦事處都是搞奸犯科行賄受賄出身的垃圾銷售員……結(jié)果我沒(méi)有忍住。就……就……跟他大吵了起來(lái)……”
    我說(shuō)：“你怎么這樣傻呢？你一跟他吵，那給人家客戶寧遠(yuǎn)塑料廠的人認(rèn)為你根本就是做賊心虛，他們客戶會(huì)想，既然你們大通質(zhì)量好，那大通的人干嗎臉紅脖子粗的吵起來(lái)做什么？是吧？”
    “這個(gè)……我那時(shí)候一肚子氣，實(shí)在忍不住就，大吵起來(lái)。”胡志愧疚說(shuō)道。
    “他們永恩指責(zé)你，你應(yīng)該先反省我們大通究竟哪里有錯(cuò)，好，反省完了，我們大通根本沒(méi)有錯(cuò)！那我們一笑了之，你別和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶面前對(duì)罵啊！你要是忍一忍，這單生意也就談成了！幾十萬(wàn)也是錢啊！至少也是一個(gè)單子吧，我到了總部那里也好交代啊！如果這個(gè)月再?zèng)]有多一單子生意，萬(wàn)一他們克扣控制我們的各項(xiàng)費(fèi)用支出，我們就完蛋了！”宮心總監(jiān)表面跟我嘻嘻哈哈，但是有一點(diǎn)在哪里都一樣，玩歸玩笑歸笑，但是下屬做不出成績(jī)，他的確也不好和上面交代。
    “你是不是老是夸我們大通的好，人家永恩受不了，才指責(zé)了你？”我問(wèn)道。
    胡志說(shuō)：“當(dāng)然要夸我們大通好！”
    “他們，拍案決定了嗎？”我問(wèn)道。
    胡志說(shuō)：“他們讓永恩公司的那兩個(gè)客戶代表明早去寧遠(yuǎn)塑料廠議標(biāo)，卻不讓我們大通去。”
    我想了想……
    胡志說(shuō)：“經(jīng)理，對(duì)不起，都是我搞砸了這單子生意。”
    我說(shuō)：“永恩啊永恩！那么喜歡敗壞我們名聲啊！”
    “要不是永恩幫助我們宣傳我們辦事處犯下的罪行，我們城南辦事處哪會(huì)搞到過(guò)街老鼠人人喊打的境地。他們永恩直接給我們公司起到推波助瀾的作用，我們的名聲因?yàn)橛蓝鞯拇笏量鋸埿麄鞫兊酶袅耍　睆堔碧痤^說(shuō)道。
    我說(shuō)道：“先別輕言放棄，胡志，我明天早上要過(guò)去，給永恩公司，以其人之道還治其人之身！搞砸他們的這單子生意。”
    “經(jīng)理！有辦法嗎！？”胡志兩眼一亮。
    我對(duì)張薇說(shuō)道：“張薇，你那里檔案，不是有一些別的跟我們同行業(yè)公司的產(chǎn)品說(shuō)明書么？還有一些名片啥的。”
    “哦，有啊，很多呢，也都是電器銷售的。”張薇翻出來(lái)一大堆。
    我說(shuō)道：“找一個(gè)最小的電器銷售公司的名片和產(chǎn)品說(shuō)明書過(guò)來(lái)。”
    張薇遞過(guò)來(lái)：“這個(gè)電器銷售公司，叫做凱果公司。好像……前年就倒閉了吧。”
    “哈哈，倒閉了才好呢！”我笑道。
    胡志奇怪道：“經(jīng)理，有什么用？”
    我說(shuō)：“當(dāng)然有用！你拿著這產(chǎn)品說(shuō)明書，去復(fù)印店給我搞一盒名片，名片名字是張揚(yáng)，頭銜是凱果公司湖平市銷售總經(jīng)理！”
    “好！”胡志拿著產(chǎn)品說(shuō)明書。
    我說(shuō)道：“記住，今晚之前一定要搞好，明早一早我要拿著去參加寧遠(yuǎn)塑料廠的議標(biāo)會(huì)議！”
    “哦！經(jīng)理，你是要用假身份跟永恩的人吵啊？”胡志終于開(kāi)竅。
    我點(diǎn)點(diǎn)頭。
    胡志又問(wèn)道：“但是……這樣能成功么？”
    我說(shuō)：“那就看咱的本事了……第一個(gè)目的就是要破壞了永恩這次的生意，讓寧遠(yuǎn)塑料廠放棄永恩，第二個(gè)目的是在寧遠(yuǎn)塑料廠放棄永恩之后，促成我們跟寧遠(yuǎn)塑料廠的這單子生意，把單子搶回來(lái)！你給我二十四小時(shí)開(kāi)著手機(jī)！我們要把這單子搶回來(lái)！”
    胡志高興道：“是！經(jīng)理！”
    “去吧，印名片。”
    次日早，胡志把搞好的那盒名片給我了。
    我不經(jīng)意抬起頭，發(fā)現(xiàn)這三個(gè)家伙都換了一身高級(jí)一些的衣服，亮眼多了。我笑著說(shuō)：“喲，孺子可教啊，今日大家都穿上高檔衣服了？”
    “昨天我們商量了一下，我們覺(jué)得穿的漂亮又不是給別人看！我們自己也圖個(gè)舒服！對(duì)吧？”
    “嗯嗯。”
    我看了看胡志給我的名片笑道：“哈哈，不錯(cuò)啊，凱果公司湖平市銷售總經(jīng)理，張揚(yáng)。我有個(gè)朋友叫張少揚(yáng)，瘋瘋癲癲，說(shuō)話極其張狂。不錯(cuò)不錯(cuò)！你今天在家守著，我先過(guò)去會(huì)會(huì)永恩公司的那幫罵我們垃圾的垃圾！”
    “經(jīng)理出馬，一定功成！”胡志給我打氣道。
    我笑道：“好，一定功成！”
    議標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，很是隆重啊。寧遠(yuǎn)塑料廠的采購(gòu)部門，甚至副總等人都親自到場(chǎng)了。是在他們的會(huì)堂舉行的。有很多同行業(yè)的電器公司。
    不過(guò)，聽(tīng)臺(tái)上寧遠(yuǎn)塑料廠領(lǐng)導(dǎo)人的話，看來(lái)其他的公司都只能望單興嘆了，他們寧遠(yuǎn)塑料廠口口聲聲都在贊美永恩。看來(lái)，昨晚永恩的那兩人已經(jīng)把寧遠(yuǎn)塑料廠采購(gòu)部的人搞定了。
    就在大家覺(jué)得無(wú)望，準(zhǔn)備退場(chǎng)而寧遠(yuǎn)塑料廠又要定奪跟永恩公司簽約的時(shí)候。我站起來(lái)大聲說(shuō)道：“慢著！我有問(wèn)題要問(wèn)永恩公司的業(yè)務(wù)代表！”
    會(huì)場(chǎng)一下子就靜了下來(lái)，大家坐回來(lái)，看著我。
    永恩公司的業(yè)務(wù)代表站起來(lái)奇怪道：“你誰(shuí)啊？”
    我說(shuō)道：“我有一些很嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題要問(wèn)永恩公司的代表人。”
    這一席話，讓臺(tái)上寧遠(yuǎn)塑料廠的領(lǐng)導(dǎo)震驚竊竊私語(yǔ)交頭接耳起來(lái)。永恩公司的銷售員問(wèn)我道：“你誰(shuí)啊？走走走！”
    我對(duì)臺(tái)上的寧遠(yuǎn)塑料廠領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)道：“領(lǐng)導(dǎo)們，不介意我占用大家一分鐘的時(shí)間，問(wèn)問(wèn)關(guān)于永恩電器關(guān)于他們公司代理產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題吧？”
    “你是……”臺(tái)上的寧遠(yuǎn)塑料廠領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)我道。
    我走上去逐個(gè)地遞給他們名片：“我是凱果公司的張揚(yáng)。”
    “凱果公司？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊……”
    我說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，我只想問(wèn)問(wèn)永恩公司的人幾個(gè)問(wèn)題。”
    “行，你問(wèn)吧！”寧遠(yuǎn)塑料廠的副總說(shuō)道。
    我看著永恩公司的兩個(gè)銷售員大聲問(wèn)道：“你們永恩公司雖然名聲響，但就像三鹿，質(zhì)量卻不行！”
    “你到底在說(shuō)什么呢？”永恩公司的人奇怪道。
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