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    阿信說(shuō)道：“老大，我相信你的能力。你在哪兒都是一塊料。只要給你時(shí)間，不久后，你就會(huì)重新大放光芒的。”
    “再怎么放光芒也不能跟王華媲美啊！在王霸天的心中，我已經(jīng)是個(gè)罪不可恕的小人賤人背叛者一個(gè)。他是很想趕走我，要不是王華說(shuō)打死都要跟我在一起，他早就……唉，不過(guò)他現(xiàn)在也不管不問(wèn)我到底干嘛了。就是少點(diǎn)在他面前晃他就很開(kāi)心了。”
    “這王霸天，是不是老糊涂一個(gè)啊？”阿信奇怪問(wèn)我道。
    我說(shuō)：“誰(shuí)知道他腦袋到底在想什么，陰晴不定的。判斷問(wèn)題甚是專橫獨(dú)斷，說(shuō)什么就是什么，也不能讓人有翻案的機(jī)會(huì)了。媽的……我現(xiàn)在甚至懷疑魔女的姑父也是在針對(duì)我。他們家人就沒(méi)有一個(gè)喜歡咱的！”
    阿信說(shuō)：“是啊，要是她姑父喜歡你，或者真心為你好的話，干嘛不跟王霸天說(shuō)你在億萬(wàn)做出的好成績(jī)。而只會(huì)報(bào)告一些不良的消息？”
    我說(shuō)：“我怎么知道？他們不喜歡我，自然會(huì)對(duì)付我。王華說(shuō)我走了，她也要跟我走。魔女的姑父就想出來(lái)這么一個(gè)考驗(yàn)我的能力的主意。我看啊，考驗(yàn)我的能力是假，他自己想坐上高高的幾個(gè)位子才是真。”
    “那他干嘛不說(shuō)王總壞話干脆讓王總也滾蛋了他才好坐上最高的位置？”阿信奇怪道。
    我說(shuō)：“他哪里管得來(lái)那幫能人？他就是管不來(lái)才讓王華一個(gè)一個(gè)去打壓了，要是將來(lái)那些人都被治的服服帖帖的，然后王華姑父想要趕走王華，這就說(shuō)明馮永的狼子野心了。呵呵呵……隨便說(shuō)說(shuō)而已。我確實(shí)也不太喜歡這個(gè)所謂的姑父，就像以前那兩次，明明知道了我被關(guān)進(jìn)拘留所，他還裝作不知道，等王霸天從美國(guó)回來(lái)的時(shí)候，在背后捅我一刀！還有一個(gè)，我們鑫恒出問(wèn)題的時(shí)候，我跟億萬(wàn)借支了兩百萬(wàn)，財(cái)務(wù)稽查，他那時(shí)候還幫助我給我借了兩百萬(wàn)，之后卻原原本本的一字不漏告訴了王霸天，讓王霸天認(rèn)為我就是垃圾一個(gè)。哇，想想起來(lái)，這家伙也不是什么好東西啊！”
    “可能他就想趕你走呢！”阿信說(shuō)。
    我說(shuō)：“沒(méi)辦法了，誰(shuí)叫他們都不喜歡我。我娶了王華，他們整個(gè)家族的人都有意見(jiàn)，說(shuō)我丟了他們家族的臉。算了……我現(xiàn)在想得最多的是，我不能總是這么懦弱無(wú)能下去，這些天王華說(shuō)想幫我教訓(xùn)一些仇人替我出氣，心里感覺(jué)真不是滋味，讓自己老婆替自己出頭。”
    “老大，別想太多了。來(lái)，我替李靖，胡珂，子寒他們謝謝你。你真是個(gè)英雄，在我心中，在不明真相的子寒胡珂她們心中，你也是個(gè)英雄男子漢！我喝完了。”阿信一飲而盡。然后說(shuō)道，“老大，好好干，干出一番大事業(yè)，就算不可能讓他們刮目相看，你問(wèn)心無(wú)愧就行。原本我們和王霸天他們這些人的起點(diǎn)就不一樣，又怎么能夠相提并論呢？”
    “對(duì)，問(wèn)心無(wú)愧就好了。不過(guò)我就是不高興我的現(xiàn)在的處境，也不知道什么時(shí)候能熬出頭。”
    “老大，我相信你不用多久的！”
    回到家，魔女依然沒(méi)有回來(lái)，洗澡后靠在沙發(fā)上看了一個(gè)多鐘頭的電視后，她才回來(lái)了。進(jìn)門(mén)后給了我一個(gè)擁抱，然后疲憊的去洗了澡。
    我問(wèn)她吃過(guò)飯沒(méi)有，她說(shuō)跟公司的人吃了，然后拉著我進(jìn)去了房間。兩人一起擁抱躺下，沒(méi)幾分鐘她就沉入了夢(mèng)鄉(xiāng)。我摸摸她的臉，心里泛起不知何種滋味的漣漪……
    之后的日子，我用全部的心思投進(jìn)去了我的工作中。讓銷售員南林和閆寧分別帶著我跑他們的客戶。
    應(yīng)該這么評(píng)價(jià)，他們兩個(gè)在客戶那里表現(xiàn)得客氣有余，熟稔不夠，我有點(diǎn)擔(dān)憂。因?yàn)樯祥T(mén)推銷的關(guān)鍵是和客戶成為朋友打成一片，如果客戶對(duì)咱們推銷員客氣，這說(shuō)明我們沒(méi)有走進(jìn)客戶的內(nèi)心。這樣的客情實(shí)際上是非常危險(xiǎn)的。有句俗話說(shuō)先成為朋友再做生意。他們跟客戶的關(guān)系，看似很好，實(shí)則飄渺的搖蕩著，隨時(shí)都會(huì)斷了的可能。
    不過(guò)……最讓我觸目驚心感到震驚的，還是我自己去拜訪他們以前拜訪過(guò)的客戶的其中一次。這一次我拜訪的客戶，是湖平市燈具集團(tuán)。
    燈具集團(tuán)在我們湖平市里，主要從事產(chǎn)銷燈具，是一家規(guī)模相當(dāng)大的公司。有很大的宿舍區(qū)，他們現(xiàn)在還在搞宿舍擴(kuò)建和擴(kuò)招工人，假如讓他們接受我們的家電產(chǎn)品，這是多么大的一個(gè)市場(chǎng)啊？
    沒(méi)有料到的是，到湖平市燈具集團(tuán)的拜訪其實(shí)是從一連串的羞辱中開(kāi)始的。我第一個(gè)拜訪的部門(mén)是湖平市燈具集團(tuán)的下屬供應(yīng)科，初次到了供應(yīng)科見(jiàn)到了連部長(zhǎng)。我笑著給他遞上了名片，連科長(zhǎng)沒(méi)有接。場(chǎng)面十分的尷尬，我還是笑著熱臉貼他的冷屁股，我遞上了我們大通公司的資料，正準(zhǔn)備給他介紹的時(shí)候，沒(méi)想到他一個(gè)變態(tài)的轉(zhuǎn)身就把我遞給他我們大通公司的資料扔進(jìn)了垃圾桶里。然后對(duì)我說(shuō)道：“我現(xiàn)在非常的忙！你還有比我更重要的事情嗎？”
    他在下逐客令，這個(gè)是封閉性的話題，回答有或者沒(méi)有，都不合適。我尷尬的笑了笑說(shuō)：“沒(méi)多大事情，我是專程過(guò)來(lái)給你宣傳一下我們大通公司的產(chǎn)品。”
    “大通？城南辦事處對(duì)吧？那個(gè)行賄的公司啊！哈哈，你說(shuō)說(shuō)你這次來(lái)我們燈具廠，是不是想給我們誰(shuí)行賄來(lái)了？”說(shuō)完后他便不再理我，埋頭處理他的事情去了。
    我還是想等機(jī)會(huì)，等了十幾分鐘后，連科長(zhǎng)不經(jīng)意間抬起頭，看到我還坐在那里，問(wèn)我道：“那個(gè)誰(shuí)？你還有什么事情嗎？你到底干什么的？走啊！”
    “連部長(zhǎng)，能否好好看看……”
    他沒(méi)有讓我說(shuō)完：“滾啊！我叫門(mén)衛(wèi)過(guò)來(lái)轟走了!”
    他毫不猶豫堅(jiān)決的給我下了逐客令，沒(méi)有辦法，我只好起身給他鞠躬一下，出了他的辦公室。我在廠里轉(zhuǎn)悠了一圈，對(duì)，采購(gòu)部門(mén)還有一個(gè)采購(gòu)科，可沒(méi)想到的是，采購(gòu)科連門(mén)都不讓我進(jìn)去。我去敲開(kāi)了采購(gòu)科副科長(zhǎng)曾副科長(zhǎng)的辦公室門(mén)，曾副科長(zhǎng)開(kāi)門(mén)后，問(wèn)我是干什么的？
    我笑了笑回答說(shuō)：“曾副科長(zhǎng)，您好，打擾您了，我是大通公司城南區(qū)辦事處的楊天經(jīng)理。”
    曾副科長(zhǎng)一聽(tīng)到我是大通公司城南辦事處，臉色刷一下就變了。把我推出來(lái)一邊推一邊說(shuō)道：“我們不需要你們公司的產(chǎn)品。”砰的重重一聲，門(mén)關(guān)上了。
    拜訪燈具工廠其他部門(mén)的情況也都是一個(gè)鳥(niǎo)樣，讓我彷徨失措起來(lái)，不知該從哪兒下手了。并不是說(shuō)我的推銷戰(zhàn)術(shù)有什么問(wèn)題，也許正如湖平市代工工廠的總經(jīng)理吳桐所說(shuō)，有些發(fā)生的不愉快事情，確實(shí)需要時(shí)間來(lái)消弭和沉淀的。
    回到我們小小的辦公室后，我琢磨著如何想辦法使這個(gè)老客戶起死回生。我們需要一場(chǎng)勝利來(lái)激勵(lì)我們的軍心，這么多天過(guò)去，一單未成，煩惱和猜疑漸漸吞噬了我們四個(gè)人。他們已經(jīng)開(kāi)始懷疑我們辦事處是否存在的必要了。
    我拿出曾經(jīng)的資料，好好研究了一下發(fā)現(xiàn)，燈集團(tuán)廠的客情是這樣的：1，燈具集團(tuán)的幾個(gè)副總經(jīng)理之一的姓佟的副總，到了我們大通公司的總部考察我們公司的產(chǎn)品，覺(jué)得我們公司的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)。結(jié)果很正式把城南辦事處的前任經(jīng)理李凱文介紹給了采購(gòu)部的部長(zhǎng)。
    2，采購(gòu)部部長(zhǎng)因?yàn)槭歉笨偨?jīng)理介紹的，不過(guò)他也覺(jué)得我們的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，所以就跟我們合作，購(gòu)買了我們不少的產(chǎn)品。
    3，長(zhǎng)期合作中，采購(gòu)部部長(zhǎng)從李凱文那里撈到了不少好處。結(jié)果……罪惡被暴露，被起訴并且判刑了六年。
    4，事情在他們燈具集團(tuán)公開(kāi)后，那個(gè)副總經(jīng)理佟副總，覺(jué)得是因?yàn)樽约航榻B大通公司過(guò)來(lái)的才導(dǎo)致采購(gòu)部部長(zhǎng)落馬，很是內(nèi)疚，就在全集團(tuán)正式的初級(jí)大會(huì)上高聲宣布：只要他在，燈具集團(tuán)就永遠(yuǎn)不再用我們大通的產(chǎn)品。
    媽的，我現(xiàn)在和燈具集團(tuán)的相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)說(shuō)話，他們都在躲躲閃閃，唯恐其他人看到，就怕人家懷疑他們自己跟我們大通扯上了關(guān)系。我們大通真正成了瘟疫，人人避而不及。從各個(gè)行業(yè)拜訪的客戶來(lái)看，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同行業(yè)的早就把我們公司行賄導(dǎo)致各個(gè)跟我們合作的單位的高層，導(dǎo)致這些高層被抓判刑的事情宣傳得人所皆知了。情形非常的糟糕，公司里幾個(gè)職員在碰了新一輪的釘子之后，都非常的沮喪。我給他們鼓勵(lì)道：“我們用平常的辦法，已經(jīng)敲不開(kāi)客戶的門(mén)了，我們不能老是重復(fù)錯(cuò)誤的銷售方法，那是非常愚蠢的。必須想想我們?cè)撛趺崔k才重新被客戶接受！”
    南林無(wú)奈地輕聲問(wèn)道：“經(jīng)理，你說(shuō)人家還可能接受我們么？”
    我說(shuō)：“可我們還是不能那么放棄的！”
    他們?nèi)齻€(gè)唉聲嘆氣低下了頭。
    我看到辦公桌上有一行小字：寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。
    能不能把這個(gè)名聲掃地的破分公司帶起來(lái)，此時(shí)此刻，連我自己都在懷疑了自己。點(diǎn)上一支煙，我煩惱的看著窗外的人來(lái)人往，該如何展開(kāi)下一步的工作，我陷入了沉思。
    張薇給我泡了一杯茶遞到我面前，我說(shuō)：“謝謝胡珂。”
    “嗯？”張薇奇怪地說(shuō)道。
    我回過(guò)神來(lái)，笑道：“我把你當(dāng)成我以前的秘書(shū)了，呵呵沒(méi)事。好，大家聚過(guò)來(lái)，開(kāi)個(gè)會(huì)議！”
    ……
    ……
    我說(shuō)要開(kāi)會(huì)，他們?nèi)齻€(gè)聚過(guò)來(lái)了。我說(shuō)道：“大家千萬(wàn)不要?dú)怵H，這只是黎明前的黑暗。一定要沉住氣，慢慢來(lái)！”
    南林沮喪說(shuō)道：“經(jīng)理，我們的名聲已經(jīng)被前任經(jīng)理李凱文敗壞得一塌糊涂，還能挽回么？不可能！”
    !!