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    和李靖小潘一起吃午餐，我問李靖道：“有意加盟的潛在客戶們，安排得怎么樣了呢？”
    李靖點著頭說道：“讓小潘安排好了，吃好住好。”
    “加盟，也按億萬那一套來做，有個成功的模子在這里，我們做鑫恒就輕松得多了。對吧？”我說道。
    李靖想了一會兒，認(rèn)真對我說道：“小洛，我可不這么想？”
    “什么你可不這么想？是什么方面。”我奇怪道。
    李靖輕輕拍著桌子說道：“你想想看，億萬那些店面，如果不是加盟，都是自己做，那要多賺錢啊？”
    我白了他一眼說道：“那時候億萬剛走上康莊大道，凡事求穩(wěn)，如果是現(xiàn)在，當(dāng)然想自己開分店。不過都要自己做的話，風(fēng)險大啊，而且也走不出省外。自己開分店，別人也加盟，兩頭紅，多好。”
    李靖搖搖頭說道：“鑫恒眼鏡店，我有個建議給你。”
    我問道：“什么建議？”
    李靖高深莫測，笑了笑說：“我和小潘研究過了，我們鑫恒眼鏡店，你說有可能走出省外嗎？”
    我說道：“你干脆不說走出國門好一點？也就是個破眼鏡銷售店，還能走出省外啊？人家省外難道吃素的？能在湖平市立足，都已經(jīng)很了不起了。”
    “那是啊！所以我就想，不要給人家加盟，我們自己慢慢發(fā)展，能發(fā)展多少就發(fā)展多少！一旦加盟了，就算做到一百家，兩百家，三百家，那又如何？我們賺那點加盟費幾萬，差價費一點，也賺不了多少啊？那還不如自己做啊！”李靖說道。
    我哼了一聲說：“開什么玩笑？難道我們要自己做一百家？現(xiàn)在投入這新的幾家眼鏡店，我都不行了……難道你還想去別的城市搶占別人的市場啊？”
    李靖堅定說道：“一定能成功的！”
    “你就這么肯定？”我冷笑道，不可相信。
    李靖拿著一張地圖給我看，指著湖平市周邊幾個小縣城給我看跟我說道：“大城市我們搞不了，太遠(yuǎn)的城市我們也搞不了，那就發(fā)展這周邊的幾個小縣城，湖平市周圍大概有十六個縣城和比較大的居民區(qū)，都有成熟的商業(yè)區(qū)，我們就從這些地方發(fā)展。”
    “開什么玩笑？那什么時候才做到王霸天說的一百家加盟？”我問道。
    李靖用食指對我搖了搖說道：“王霸天是培養(yǎng)你，最終目的是讓你成才。可是我們的目標(biāo)不要老是說什么一百家，我們就想著：賺錢。能賺錢，這就行了！盡管讓人家加盟我們更加輕松一些，那我們何不如辛苦一些，自己搞分店，自己賺錢呢？”
    “你說得輕巧，每個店測算最低投入都要幾十萬，我們都那么忙，就怕整不過來。”我說道。
    李靖說：“什么叫做年輕就是本錢？大不了累一點，沒什么啊。至于投入的資金，想一想辦法，幾百萬總有吧，機(jī)不可失啊！現(xiàn)在正是眼鏡市場火爆的季節(jié)，我們一鼓作氣，加大規(guī)模，也不是很難啊！”
    “店租，人工費，廣告費，貨款，等等何止幾百萬？”我說道。
    李靖說：“那我們就根據(jù)我們自身的情況來做了！有做多少家就做多少家，沒有說一定要全部在這些個商業(yè)區(qū)遍地開花的。”
    我想了想，說道：“我覺得還是放棄這個念頭吧，風(fēng)險太大。”
    “干嘛要放棄呢？這么好的機(jī)會！我覺得一定會賺錢的！”小潘握緊拳頭說道。給我打氣。
    我問他們兩個：“你們是不是私底下商量過了？”
    李靖拿著一個方案給我看，說道：“這是小潘和我做的發(fā)展方案，你可以看一看。”
    我推開了說道：“算了，不想冒這么大的風(fēng)險，像現(xiàn)在多好，在湖平市我們每天都可以管得來，都可以巡視到。十來家店面，也不難管，假如到了別的地方再開多家，難度加大，不容易管理。”
    李靖打斷我的話說道：“我們都有車，每天我們幾個人，分頭到這些臨近小縣城去看一遍，也不難啊。”
    “那我何必呢？我讓那些加盟商加盟，能賺多少賺多少……”我說道。
    李靖說：“小洛！現(xiàn)在是賺大錢的機(jī)會！”
    小潘也跟著說道：“是啊！我們現(xiàn)在投入那么多錢做那么大的廣告，湖平市的幾個電視頻道輪流播，廣告輻射到了所有湖平市周邊這些小縣城，干嘛不一鼓作氣搶占了這些縣城的眼鏡市場呢？”
    我還是搖頭：“我不想冒這個險，人心不足蛇吞象，盡管我也希望能夠像你們說的，遍地開花。可我更希望能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打。”手頭上還沒有多余的資金之前，我可輸不起。
    李靖無奈道：“隨便你了，這只是我們提出的方案，采納不采納，決定權(quán)在于你。”
    小潘也低下了頭，我對他們兩個說道：“李靖，小潘，現(xiàn)在我們抽不出太多的精力來發(fā)展那么多的店面。億萬的工作本身就忙，我們還要管理鑫恒這邊的工作。你這些方案，我不是不動心，可我希望能夠賺一些錢之后，再把賺來的錢投入到周邊縣城。”
    “問題現(xiàn)在是眼鏡銷售的旺季，你可以等明年，可明年效果還能那么好嗎？我們的廣告投入那么多，現(xiàn)在正是大展宏圖的好時機(jī)。錯過了這個機(jī)會，想要在湖平市之外的商業(yè)區(qū)立足，難上加難。”李靖還想試圖說服我。
    我繼續(xù)搖頭:“這個問題到此為止，別跟我說了，我會好好考慮考慮的。”
    “那好吧。”李靖頹喪著說道。
    小潘跟李靖對望了一眼，又對我說道：“陳總，我跟李靖商量了好多天，這個方案很完美，除了能賺錢，真的找不出任何毛病來。你拿回去看一看吧。”
    “好的。”我說道。
    把那份方案拿在手上。
    李靖說道：“下面談?wù)剝|萬的問題，營業(yè)額下降，居然主要來自于我們億萬自己這些連鎖店的影響，這些店拖了億萬的后腿。我們回去時，雖說已經(jīng)把億萬的發(fā)展帶上去了，可是我們連鎖店出了問題，不知道你查過了沒有。當(dāng)億萬的營業(yè)額上去之后，店面的這點問題看起來對億萬影響并不是太大，但在億萬的營業(yè)額上不去的時候，億萬店面的這些問題尤其是那些數(shù)據(jù)讓人觸目驚心。你還是先解決了億萬的那點問題吧。”
    我讓李靖的主要精力放在鑫恒這邊，這些問題，當(dāng)然是由我去查了。我說道：“已經(jīng)查出了主要問題了。”
    李靖問道：“是什么？”
    “***！竟然是鄭經(jīng)理在自己搞鬼！”我咬牙切齒。
    “到底怎么了？”李靖忙問。
    我說道：“這個鄭經(jīng)理，在我和王華，還有你，我們幾個不在的這段時間里，開始大肆培養(yǎng)，提攜自己的嫡系！在公司擁有他自己的小集團(tuán)也就罷了，不可容忍的就是他那種一人得道雞犬升天的態(tài)度！把自己的人安排到各個店面做領(lǐng)導(dǎo)，這樣就能讓他的人繼續(xù)在他身邊為他做事，也不至于讓上頭看得出來！王華在的時候他還收斂一點，王華也睜只眼閉只眼，反正店面能賺錢就行了。可現(xiàn)在不同了，王華一走，總公司安排新的領(lǐng)導(dǎo)交替更換，趁著這段時間趕緊地就把自己的集團(tuán)壯大。現(xiàn)在不僅在公司辦公室，就是在各個店面，也都安插了他的人！其實我對鄭經(jīng)理這么搞的態(tài)度和王華差不多，不管你怎么整，能為公司賺錢，銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)就行！”
    李靖說道：“鄭經(jīng)理有他的集團(tuán)，這我們又不是剛知道。”
    “可那段時間他提攜他親信在各個連鎖店做主管人員之后，這些主管人員慢慢的開始自以為有靠山，變得自大狂妄起來。有事找鄭經(jīng)理，只要給鄭經(jīng)理送點東西塞點錢，萬事都好解決！部分主管人員在億萬連鎖店上任后，忙于私事，工作時間玩忽職守，責(zé)任心不強，導(dǎo)致了管理機(jī)制混亂。從而影響到了別的員工的積極性，使員工在工作中沒有了快樂之感，這還算是小問題。最大的問題是，這些主管人員為了討好鄭經(jīng)理，給鄭經(jīng)理塞更多的錢以求自己在億萬中的安穩(wěn)地位，自然就想著法子從工作中把本錢撈回來，找各種接口壓榨員工們的獎金和各種福利，這樣就造成了店面員工們福利待遇的不合理性，優(yōu)秀技術(shù)人員和有責(zé)任心的營業(yè)員先后跳離。由于一時間又找不到合適的人才，鄭經(jīng)理又拉著一些雜七雜八他朋友小孩各種關(guān)系的人進(jìn)了億萬各個連鎖店，這些員工的能力又不行，最終影響到品牌店聲譽，經(jīng)營業(yè)績急劇下滑！”我這幾天走訪了多家億萬連鎖銷售店，總算找出來病因。
    李靖盯著我，怒道：“要扼殺了這家伙的這種行為！”
    “知道我為什么反對你的方案了吧？我就怕管不來，收下就亂搞，最終損失的是我們！你想想看，讓別人加盟多好，我們可以賺加盟商的加盟費和貨款差價，店面運營，他們自己全面負(fù)責(zé)。而要我們自己投資，太多的店，我怕我們管不來。”我嘆氣道。
    李靖說：“其實我們這個鑫恒的發(fā)展方案，完全是可行的，又不是很多家……”
    我做了個讓他閉嘴的手勢：“不談鑫恒，繼續(xù)談億萬！”
    李靖不高興靠在椅背上說道：“好吧，談億萬。億萬的問題你想如何解決？”
    我說道：“如果我們不趕緊調(diào)整，扼殺這種愚蠢的行為，最終的結(jié)果就是失去穩(wěn)定的客源與服務(wù)口碑，最終關(guān)門！‘不是老板創(chuàng)造財富，是其所擁有的人力資源創(chuàng)造財富’，這是很多商業(yè)領(lǐng)域公認(rèn)的準(zhǔn)則。所以，完善管理機(jī)制，做好員工的各項福利待遇，最大限度的調(diào)動員工積極性，我們億萬連鎖銷售店，才會保持穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。我準(zhǔn)備想個法子，拿鄭經(jīng)理來開刀，店面有他的嫡系和親信，這可以，不過一定是要工作能力強的主管！那些蛀蟲，我一個一個挑出來，滅之！”
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