約翰陳點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)，對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷商，因?yàn)榻?jīng)銷商的實(shí)力、地域不同，可以分為不同等級(jí)的經(jīng)銷商，最低的就是市一級(jí)的，然后是省一級(jí)的，再高一些的是區(qū)域級(jí)別，還有全華夏總代理商，當(dāng)然，像我們公司這種規(guī)模，雖然說是覆蓋全世界各個(gè)國家，但是實(shí)際上重心和實(shí)力是比較偏重于亞洲地區(qū)的，尤其是華夏地區(qū)，更是我們公司的大本營，由于我們公司的股東構(gòu)成，在整個(gè)華夏，我們擁有非常強(qiáng)大的背景和渠道。”
    “雖說同行是冤家，但是各個(gè)行當(dāng)都是有潛規(guī)則的，比如醫(yī)療器材、藥品經(jīng)銷商，基本上都是先到先得，后到的基本會(huì)避開同行的區(qū)域，避免惡性競爭，因?yàn)槟菢訒?huì)損害整個(gè)行業(yè)的整體利益，所以我要詢問清楚，孫廠長，你們廠子是否已經(jīng)有了對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷商。”
    孫大為和王曉斌恍然大悟。
    “沒有對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷商。”孫大為回答道。
    “那就太好了，咱們合作的基礎(chǔ)已經(jīng)有了。”約翰陳笑著拍手道，伸手從身邊的公文包當(dāng)中，將一份厚厚的合同取出，雙手捧著合同放在了孫大為面前的茶幾上。
    “孫廠長，這是我們公司擬定的一份大額購買合同，請(qǐng)過目，如果有什么不明白的地方，或者是對(duì)某些條款不太清楚的地方，咱們可以商量著來，當(dāng)然，你們也可以叫來律師，在簽訂合同的時(shí)候，我方的律師也會(huì)到場的。”約翰陳非常和善的笑道。
    孫大為拿起合同，王曉斌坐在孫大為的身邊，也湊過來仔細(xì)的看了起來。
    雖然兩人都不是學(xué)法律出身，平時(shí)也沒怎么接觸合同，但是合同上面的一些基本內(nèi)容兩人還是能夠看懂的。
    不過在看懂上面的一些基本內(nèi)容之后，孫大為和王曉斌就皺起了眉頭。
    怎么說呢？這份合同當(dāng)中有令人激動(dòng)興奮的地方，但是同樣也有讓人不爽的地方。
    按照孫大為的定價(jià)，一臺(tái)檢測儀的價(jià)格是一千五百萬，這個(gè)價(jià)格也是經(jīng)過了市場調(diào)查之后得出來的，在同類型設(shè)備當(dāng)中，這個(gè)價(jià)格具有極強(qiáng)的競爭力，可以這樣說，哪怕沒有CT、X光等掃描功能，光是對(duì)血液和細(xì)胞的采集、化驗(yàn)、出結(jié)果，以及檢測儀的程序，那都是領(lǐng)先同行至少兩代的，時(shí)間段、效率高等等優(yōu)點(diǎn)，更是秒殺同類型的設(shè)備。
    但是在合同當(dāng)中，達(dá)埔公司給出的定價(jià)卻是八百萬，幾乎將孫大為的定價(jià)進(jìn)行了腰斬。
    不過，雖然孫大為和王曉斌都沒有聽過什么達(dá)埔公司，但是對(duì)方的財(cái)大氣粗卻已經(jīng)彰顯無一，訂金三億華夏幣，采用當(dāng)場付款的方式拉走設(shè)備，如果設(shè)備滯銷，甚至一臺(tái)都賣不出去，也不會(huì)進(jìn)行退回，也就是說，對(duì)方拉走一臺(tái)檢測儀，就等于是孫大為這邊賣掉了一臺(tái)檢測儀。
    保養(yǎng)、維修等等售后問題，則需要雙方進(jìn)行商討來解決，可以完全交給孫大為這邊來做，也可以由孫大為這邊開放核心技術(shù)，替達(dá)埔公司培養(yǎng)出技術(shù)人員，達(dá)埔公司會(huì)支付每人二十萬的培訓(xùn)費(fèi)用給孫大為。
    達(dá)埔公司付出這么多，當(dāng)然要有一定限制的，孫大為的工廠從簽訂合同開始，就只能有達(dá)埔公司這一個(gè)經(jīng)銷商，其中包括了全球所有國家和地區(qū)。
    “你們公司的重心不是在亞洲地區(qū)，華夏嗎？為什么是全球限制？”王曉斌指著這一條開口詢問道。
    約翰陳笑著說道：“王先生的這個(gè)問題正好問到了重點(diǎn)上面，有一句話叫做：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，同樣，不想征服同行業(yè)的公司不是好公司，一家公司最重要的是要有野心，有開拓新，有進(jìn)取心，我們達(dá)埔公司雖然重點(diǎn)放在亞洲，放在華夏，但是我們的目光一直是看著全世界的……”
    “貴廠生產(chǎn)出來的檢測儀，其實(shí)就是我們公司進(jìn)軍歐美市場，甚至進(jìn)軍全球的戰(zhàn)略級(jí)武器，為了推廣貴廠生產(chǎn)的檢測儀，我們公司已經(jīng)準(zhǔn)備了十億美金的廣告費(fèi)，只要檢測儀在華夏的銷售前景可觀，全球廣告就會(huì)立刻上馬，到時(shí)候，鋪天蓋地的廣告，一定能夠讓貴廠生產(chǎn)出來的檢測儀打破國家級(jí)的壟斷，占領(lǐng)整個(gè)市場。”
    “對(duì)貴廠也好，對(duì)我們達(dá)埔公司也罷，這都是絕對(duì)有利的，也是生意中最令人滿意的雙贏。”
    “我們公司付出了這么多，當(dāng)然需要一個(gè)非常穩(wěn)固的保障才行，就算我相信孫廠長的為人，可我也不能用天文數(shù)字k  一般的金錢作為賭注，我不敢賭，你說萬一我們達(dá)埔公司這邊投入了十億美刀的資金進(jìn)行全球廣告宣傳，這邊好不容易將檢測儀弄得舉世皆知，一轉(zhuǎn)頭你這邊找到了其他的經(jīng)銷商，將我們達(dá)埔公司一腳踹開，那么，豈不是說我們達(dá)埔公司為他人做嫁衣裳了嘛！”
    “因此，一個(gè)是全球獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，一個(gè)是年限十年，這兩點(diǎn)都是屬于硬性的合同條款，如果這兩點(diǎn)二位無法接受，那么這份合同是絕對(duì)不可能簽訂的。”
    約翰陳非常耐心，也非常生動(dòng)的對(duì)兩人進(jìn)行了解釋，不得不說這位約翰陳的口才非常好，這一番解釋，直接讓孫大為和王曉斌對(duì)他選擇了相信。
    “這個(gè)定價(jià)也太低了吧！我們定的價(jià)格是一千五百萬一臺(tái)，可是你們這里卻幾乎攔腰斬了一半下去。”孫大為皺眉道，一臺(tái)檢測儀差了七百萬，一天按照十臺(tái)來計(jì)算的話，那差的可就是七千萬華夏幣，這僅僅是一天而已，那么一個(gè)月呢？一年呢？那差的可就是天文數(shù)字了。
    約翰陳笑道：“孫廠長，咱們明人不說暗話，你這臺(tái)檢測儀的核心其實(shí)就在于精密設(shè)備以及控制程序，外觀、材料、人工、損耗、基礎(chǔ)等等加起來，恐怕連二十萬都不到吧！我們公司給出的八百萬一臺(tái)，其實(shí)給的是精密設(shè)備和控制程序，如果拋開這個(gè)來開價(jià)的話，絕對(duì)不會(huì)超過一百萬，八百萬，其實(shí)也是我方給出的誠意。”
    “胖子，我覺著這個(gè)價(jià)格挺合適的。”王曉斌看向?qū)O大為道。
    孫大為很清楚王曉斌不可能偏向別人，無論在任何時(shí)候，王曉斌一定是站在自己這邊的，不過，孫大為總感覺這其中有點(diǎn)不太對(duì)勁兒的地方。