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《燕京青年報(bào)》報(bào)道發(fā)出來之后, 沒多久葉明那兒果然開了張。
除了兩家公轉(zhuǎn)私營的供銷社,還有一家百貨商場。
供銷社好說,都是直接進(jìn)貨, 批發(fā)價格都是訂好的, 葉明就負(fù)責(zé)幫他們選貨品,發(fā)貨收款就行。
百貨商場就謹(jǐn)慎多了, 如今的百貨商場還大部分是國營, 又趕上體制改革, 要自負(fù)盈虧,所以即使經(jīng)理來進(jìn)貨要考察的內(nèi)容也很多。
這個時候他們鋪?zhàn)拥墓δ芫腕w現(xiàn)出來了。
葉明應(yīng)付這件事情還是有些吃力,蘇軟要親自過去看看。
有了摩托車后, 她出行方便了很多, 想去鋪?zhàn)右簿褪鞘畮锥昼姷氖虑椤?br/>
騎進(jìn)解放路后, 因?yàn)樾腥硕? 她放慢了速度,遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看見青陽服飾門口圍滿了人, 人群中一個女人哭得聲淚俱下:
“……我男人大前年?duì)奚? 我拉扯這一個孩子實(shí)在是過不下去了呀……”一個穿著破棉襖的女人對著蘇青青感恩戴德, “真是謝謝你, 謝謝你們,你們真的是我的大恩人, 我給你們磕個頭。”
作勢就要跪下, 蘇青青和霍向陽趕忙上前把她扶起來。
蘇青青一手扶著肚子,一手扶著女人,誠懇的道, “你的丈夫?yàn)閲覡奚? 我們做這點(diǎn)不算什么的, 我這樣做也是想讓國家的軍人沒有后顧之憂,大事做不了,就盡一點(diǎn)綿薄之力,不值當(dāng)什么的。”
女人感激涕零,“你們真是好人。”
“說的好,老板娘大義!”圍觀人群大加贊賞。
“這樣的店家生意就該火紅。”
“祝老板一家生意興隆啊。”
……
聽著周圍的夸贊聲,蘇青青和霍家人都笑的合不攏嘴,扶著女人進(jìn)了鋪?zhàn)印?br/>
一群看熱鬧的人也跟著進(jìn)去買東西,青陽服飾沒搞活動都熱鬧起來。
蘇軟看著那個眼熟的女人和熟悉的做派,不由一笑,只覺得這個世界真小啊,竟然是李招娣。
那可是上輩子混不吝跟她耍無賴,后來被她以敲詐勒索送進(jìn)去關(guān)了幾天才老實(shí)了的女人。
嘖嘖,希望蘇青青他們能招架得住,蘇軟心情愉悅的往自家鋪?zhàn)永锶ァ?br/>
最后進(jìn)鋪?zhàn)拥幕粝蜿柮橐妽湫碌哪ν熊囅乱庾R的多看了一眼,男人都愛車,汽車不敢想,但摩托車他計(jì)劃著下個月錢夠了就買一輛的。
等注意到摩托車上的窈窕身影不由目露驚奇,霍向美順著他的目光也看見了,訝異的道,“咦,竟然有個女人騎摩托。”
她好奇的張望了一下,忽然有些不高興,“竟然去了世外仙,不會又是因?yàn)閳?bào)紙上的報(bào)道去的吧?”
她看了李招娣一眼,問蘇青青,“嫂子,咱家什么時候能上報(bào)紙?”
蘇青青想著剛剛外面圍觀的人群,以及面前李招娣感激涕零的態(tài)度,老神在在的道,“急什么?等著吧。”
霍向陽卻忽然脫口道,“蘇軟?”
蘇青青警惕道,“什么蘇軟?”
霍向陽滿眼驚奇,像是發(fā)現(xiàn)了什么新大陸,“那個騎摩托車的,竟然是蘇軟!”
蘇青青和霍母都不約而同的探頭出去看,正看見蘇軟摘下頭盔下了車,一頭烏黑的長發(fā)和纖細(xì)窈窕的身形再配上狂野的摩托車,引人注目。
霍母羨慕道,“果然是賺了錢了吧,都買摩托車了。”
霍向美目光晶亮,“哥,我也想買個摩托車!她能騎我也能騎!”
霍向陽笑道,“行,等賺了錢咱家也買一輛。”
蘇青青哼道,“摩托車算什么,大冬天騎摩托車能凍死。”
又嗤笑道,“那天鹿鳴琛說給她買車呢,結(jié)果就拿了個摩托車打發(fā)她,也不知道有什么好得意的。”
“等明年咱們錢夠了,買一輛車。”
霍向美跟她同仇敵愾,“就是,咱們現(xiàn)在也招了軍屬了,能上了報(bào)紙,一定能超過她!”
蘇青青心里舒坦了,看著霍向陽的樣子道,“等這個月賣完,刨除貨款,應(yīng)該夠買一輛摩托車了。向陽哥你要實(shí)在喜歡,就去買吧。”
霍向陽立刻上前抱了抱蘇青青,“青青你真好。”
他剛說完就有之前湊熱鬧的人帶著人來買衣服,“可不是,老板娘良心,衣服也好看,以后就在青陽服飾買衣服了。”
霍家人聽著,臉上都露出的笑意。一直聽他們說話的李招娣若有所思。
霍家人展望美好未來的時候,蘇軟已經(jīng)見到了金鑫百貨商場的田經(jīng)理。
這位顯然是個非常務(wù)實(shí)的人,竟然一早就來鋪?zhàn)佑^察市場情況了。
蘇軟非常自信,且不說這種琳瑯滿目的小飾品本來就招女孩兒們的喜歡,《燕京青年報(bào)》的報(bào)道才登出不久,跟后世放了廣告一個效果,這會兒熱度還沒褪去,店里熙熙攘攘的都是人。
葉明最近都在這邊幫忙,當(dāng)然他最主要的目的是等合作的人。
青年報(bào)最后并沒有如他設(shè)想一樣登他們的銷售模式,除了鋪?zhàn)拥牡刂罚娫挾紱]有留,葉明就又想了一招,自己做了個大大的手寫海報(bào)貼在鋪?zhàn)油忸^。
那兩個供銷社就是看到海報(bào)上門來咨詢從而決定進(jìn)貨的,但凡看到鋪?zhàn)永锏娜肆髁浚蜎]有不心動的。
金鑫百貨商場的田經(jīng)理則是通過報(bào)紙找來的,他要負(fù)責(zé)豐富商場內(nèi)的產(chǎn)品種類,這些小飾品成本不高,利潤可以,如果市場需求可以的話,定然是穩(wěn)賺不賠的。
蘇軟到的時候他已經(jīng)觀察了一個多小時了,田經(jīng)理見到她,指著那些價碼標(biāo)簽笑道,“這個法子不錯。”
現(xiàn)在商場里的東西幾乎都不會標(biāo)價格,要買什么客戶先得詢價,再搞價,而且因?yàn)闀柕纼r格很高的商品,有時候售貨員勢利眼,難免會有糾紛。
世外仙這樣搞自己雖然麻煩了一點(diǎn),但是銷售的時候省了不少事兒。
等真正坐下來談的時候,田經(jīng)理就發(fā)現(xiàn),這個年輕的姑娘知道的可不少,他在她手下甚至沒走多少回合。
幾句話之后完全成了蘇軟主導(dǎo),詢問他商場的定位,流量,目前產(chǎn)品類別,最后直接還為他量身定做了方案,“……這些中檔的飾品建議放在中層……0這些稍微便宜一點(diǎn)的產(chǎn)品可以用來做促銷引流……”
“說到底,商場您豐富商場產(chǎn)品的目的不就是引流嗎?要知道老百姓中日常消費(fèi)的主體可是女人。她們被漂亮的小東西吸引進(jìn)來,難道還能忍住不逛逛其他的?”
以為會扯皮一陣子的事情,兩個人談了一個小時就清清楚楚了,面前這個姑娘思路清晰,考慮周全,搞得他都不好意思壓價。
“這件事情我回去匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)之后再做決定,大概需要兩三天的時間。”
蘇軟笑道,“我最近考試可能會比較忙,您到時候可以直接聯(lián)系葉明。”
蘇軟把跟進(jìn)的事情都交給葉明,他一直在旁邊旁聽,這會兒眼睛都是亮的,顯然又學(xué)到了不少東西。
田經(jīng)理最后道,“不過我們要合作的話,最好能公對公走賬。”
蘇軟道,“沒問題,我們已經(jīng)開始著手注冊公司了,下個月就差不多了。”
丁久確實(shí)已經(jīng)開始跑工商局了。
前幾天他就找到了合適的廠房。
蘇軟扒拉著這幾個月賺的錢,還是也有些緊張,正想著言少昱的工程完工工程款下來之后就能注冊公司,果然昨天就收到了李若蘭的電話。
雖然還留了一些尾款,但已經(jīng)付了的工程款在幫蘇軟還了貸款之后,她和言少昱一人還能分將近三萬塊。
整個李家的人終于把心都放進(jìn)了肚子里,非常欣慰的表示他們家的“討債鬼”又變成“金疙瘩”。
然而他們不知道,蘇軟剛到手還沒捂熱乎的三萬塊馬上就要再次花出去了。
蘇軟隔天就去廠房那邊付房租。
要不說丁久靈活呢,他租的就是福姨年輕時上班的工藝制花廠的廠房。
九十年代初,很多國有企業(yè)紛紛體制改革,廠子自負(fù)盈虧,廠子里的很多事情就靈活多了。
從福姨這里知道工藝制花廠的業(yè)務(wù)縮減,工人的工資開始押后發(fā)放后,丁久就直接找了過去,反正他們也空出來不少車間,不如租給他們。
然后沒多久就談下來了。
這地方實(shí)在不錯,離他們住的地方和鋪?zhàn)幽沁叾疾凰闾h(yuǎn)。
拐進(jìn)大門繞過廠子的辦公樓就能看到四間一排的磚紅房。
廠子里已經(jīng)派人在收拾了,蘇軟之前已經(jīng)來看過,每間房大概四十平米左右,可以擺將近二十臺縫紉機(jī)或者飾品制作工作臺。
之后等訂單多的時候,招到足夠的人手她就可以把工作方式換成流水線了,要說效率還是流水線的效率最高。
最讓蘇軟高興的就是這些廠房里都通了暖氣,要知道現(xiàn)在的四合院還全靠生爐子,就算是用好碳也避免不了煙灰,而且每個房間一個爐子,消耗巨大。
這兒雖然要交一些采暖費(fèi),但也很劃算。
丁九直接定了兩排,蘇軟打算第一排一間做她自己的辦公室兼會議室,一間打好隔斷做員工辦公室,雖然目前就葉明和丁久兩個人用得著,一間做招待室兼樣品展示間。
第二排就簡單多了,兩間做生產(chǎn)車間,另外兩間分別做原材料和成品儲存?zhèn)}庫。
另外還跟廠子租了三間員工宿舍,男人一間,女人一間,趙雷和黃小草一間,就在廠子的生活區(qū)那邊,還能跟著廠子里的工人們一起在食堂吃飯,生活上也非常方便。
房租之類的費(fèi)用丁久都已經(jīng)都跟廠子領(lǐng)導(dǎo)談好了,她就過來付錢簽合同都行。
蘇軟簡直不能更滿意,有丁久她真是太幸福了。
簽完合同,蘇軟就畫了圖紙依舊把裝修的事情交給丁久,等來年大家就能搬家了。
還有人手,算了算時間,也快遇到顧老了,到時候又可以擴(kuò)展一些業(yè)務(wù)。
蘇軟捋好思路,把需求都寫下來,輕車熟路的去找愛操心的王政委。
王政委看著單子上需要的一溜人,又開心又擔(dān)憂,開心的是不少軍屬的工作問題能解決,擔(dān)憂的是蘇軟能不能接收這么多人,“你那廠子能行嗎?”這才多久。
“女工和倉庫管理員急需,其他您幫我先留意著就行,有合適的就招,沒有合適的等到明年四五月份我對外招也行。”
蘇軟這邊把王政委當(dāng)hr用,背景調(diào)查非常嚴(yán)謹(jǐn)。
她可以把烈士軍屬和退伍軍人的優(yōu)先級提到前面,但絕對不能因?yàn)閷Ψ绞擒妼伲蛘呖蓱z就施舍。
她要開廠子,又不是做慈善扶貧,否則對那些努力工作的人豈不是不公平?
可惜蘇青青不明白這一點(diǎn),她為了博個好名聲,大范圍登報(bào),果然招來了麻煩。
李招娣就是燕市本地人,要不然也不能那么快收到消息。
招了她的第一天,蘇青青看她穿的衣服破舊,自家又是賣衣服的,也不吝嗇,挑了件外套和褲子送給她,就當(dāng)做是工作服。
至于工資,給的一百五,外加銷售提成,還管午飯和晚飯,絕對的優(yōu)待了。
看著李招娣感恩戴德,到處宣揚(yáng)他們家的人心善厚道大方之類的,霍母心里給那么多錢的不痛快也沒了。
反正都用不了他們一天的利潤。
然而等到真的上手的時候,才發(fā)現(xiàn)了大問題,李朝娣不是一個細(xì)致人,類似的幾條牛仔褲她都分不清楚,拿貨都不對。
蘇青青教她,她還道,“這不都一樣嗎?唉,我們家,哪兒管兜在這兒還是在那兒,能穿就是好的,現(xiàn)在的人啊,真是瞎講究。”
這就罷了,頂多多拿幾次,但是她價格都記不住,一件三百多的皮夾克,她差點(diǎn)一百多賣了。
蘇青青說的時候她又有話說,“這么個衣服三百多?夠我們家吃半年了。”
蘇青青簡直不知道說什么好了,卻又不能說重話。
接待客人的時候更是,賣衣服賣的不行,聊天卻聊的十分熱鬧,不是說自己慘,就是說蘇青青聰明能干,霍家人和善厚道。
霍母她們一開始聽著還挺開心,但時間久了,反而覺得煩躁,他們自己都這樣,何況客人呢?人家逛街是來買衣服的,又不是來聽你的悲慘遭遇的。
況且說話說的客人都沒辦法認(rèn)真挑衣服,最后聽她說半天話走了。
蘇青青忍無可忍,說了她幾次,然而李招娣嘴上應(yīng)的好好好,行動卻依然我行我素。
客人稍微少點(diǎn)兒的時候,她就去跟左鄰右鋪的人大夸蘇青青,大夸霍家。
沒一個禮拜,霍母要崩潰了,因?yàn)樽岳钫墟穪砹酥螅佔(zhàn)永锩刻斓氖找婷黠@下降。
連一直任勞任怨的小蓮都沒了好臉色,放好的衣服總是被李招娣翻的亂七八糟。
因?yàn)樯坪蟾闊∩徤踔炼疾挥盟秘洠际强蛻艨春昧耍∩徸约耗茫钫墟穭觿幼炱ぷ泳托小?br/>
就這樣,李招娣反而越來越覺得自己應(yīng)該被尊敬,蘇青青懷孕嘴饞,偶爾單獨(dú)開個小灶,霍向美來分一口就算了,李招娣也要來點(diǎn)兒,不然就是對她有意見。
在一次她私自把客戶搞價沒搞下去的二十塊錢裝在自己兜里之后,霍母簡直驚呆了,“你干什么?”
李招娣不僅不慌,還一臉理所當(dāng)然的道,“剛剛她非要八十買,我堅(jiān)持賣給她一百,這二十不是我賺的嗎?我要是沒咬死,這個錢你們也賺不到啊?”
她說著還建議道,“要我說,你們把衣服都定個價,我要是賣高出來的,那就算我的,這樣多好算?”
蘇青青這下是真的被氣著了,敢情她家辛辛苦苦租鋪?zhàn)舆M(jìn)衣服,是讓她李招娣賺錢的。
再一看每天少的五六百甚至上千的營業(yè)額,蘇青青心頭滴血,覺得不一定都是李招娣耽誤客戶購買的,肯定有她自己都悄悄裝起來的。
蘇青青本身也不是個能忍氣的人,當(dāng)下決定辭退她,然而她才提出李招娣不合適的話題,對方就直接在青陽服飾門口鬧將起來。
“果然,你們就是為了學(xué)人家那個世外仙,想通過招軍屬得個好名聲上報(bào)紙得宣傳,現(xiàn)在大家都夸你們好了,有名聲了,你們就要把我趕走!”
“還說什么讓軍人沒有后顧之憂,你們就是騙子!”又對左鄰右鋪道,“剛開始的時候當(dāng)著你們的面做樣子做的多好,每天都給我吃肉,后來你們不關(guān)注了,天天饅頭咸菜打發(fā)人。”
把蘇青青和霍母霍向美母女倆氣得臉色鐵青,她剛來的時候他們?yōu)榱吮硎練g迎,飯店里叫了兩次菜,后來自己吃了,當(dāng)然都是饅頭咸菜。
這是在應(yīng)了請神容易送神難那句話,霍向陽已經(jīng)出發(fā)去南方進(jìn)貨根本不在,幾個女人對李招娣毫無辦法。
最后蘇青青當(dāng)著所有人的面給了李招娣一千塊才把人打發(fā)走。
然而即便這樣,之前的積累的一些好名聲也都沒有了,雖然也有同情他們的,但李招娣那句話沒說錯,他們一開始就是抱了出名的目的才會自食惡果。
蘇青青進(jìn)鋪?zhàn)又跋乱庾R的看了看世外仙的方向,看到蘇軟優(yōu)哉游哉看熱鬧的模樣,氣得肚子發(fā)緊。
霍母和霍向美自然也看到了,因?yàn)橹暗臏Y源,他們總是下意識的想跟蘇軟比較。
蘇軟沖他們一笑,優(yōu)哉游哉的進(jìn)了鋪?zhàn)樱麄兘诡^爛額的狀態(tài)截然相反。
霍母氣得眼眶都紅了,忍不住抹了把淚,當(dāng)初要是娶了蘇軟就好了。
霍向美也沒辦法不這么想,尤其想到給出去的那一千塊錢,都夠給她買多少雪花膏和口紅了。
她忍不住質(zhì)問蘇青青,“你不是說可以嗎?現(xiàn)在好了,報(bào)紙沒上成,還花了那么多錢。”
小蓮幽幽的補(bǔ)充,“她來了一個禮拜,咱們每天少賣七八百,這就四五千了,再加上今天的一千,向美你的摩托車買不成了。”
她話音剛落,門口就響起摩托車的聲音,幾人抬頭就看到身材纖細(xì)的蘇軟騎著摩托車張揚(yáng)的從店鋪門口經(jīng)過,周圍人全都投去羨慕的目光。
隔壁賣童裝的青年驚嘆的聲音傳來,“這世外仙的老板娘真酷喲。”
霍向美一想到自己的摩托車也泡湯了,終于忍不住脫口而出,“都怪你!明明什么都不懂還裝的胸有成竹。“
“我們家就是被你騙了,要是你這這么簡單的辦法有用,為什么別人不用?為什么蘇軟不用?”
“人家做什么都是有規(guī)劃的,現(xiàn)在鋪?zhàn)娱_了,報(bào)紙上了,東西都要賣到商場里邊兒去了!”
“人家那鋪?zhàn)佣疾挥妹刻煨列量嗫嗟脑阡佔(zhàn)永镔u東西,坐著就能收錢,這才幾天,就把摩托車也買了。”
霍向美再想想自己,每天大清早的過來,一天都在這邊接待客人,累得要死要活賺幾個辛苦錢還叫蘇青青一個餿主意全搭進(jìn)去就忍不住想,要是當(dāng)初她哥娶的是蘇軟就好了。
“就你愛現(xiàn),人家蘇軟相親你也現(xiàn)……”要不是這樣,她哥哪里會娶她?
蘇青青聽出了她的言外之意氣得臉色鐵青,“你再說一遍?!”
她厲聲道,“這個鋪?zhàn)娱_的是誰的主意?房子租的是誰的主意?一開始的活動是誰的主意?現(xiàn)在不過是出了點(diǎn)意外,你們就都往我頭上推,是不是太忘恩負(fù)義了?”
“當(dāng)初是我不讓你們看上蘇軟的?你們自己看上的我,現(xiàn)在又說是我的錯!”
“你辛辛苦苦?人一多就東顛西串,就要錢的時候最積極,你有我累?“
“你們要覺得委屈那這鋪?zhàn)泳完P(guān)了,我立刻就給向陽哥打電話,讓他也別進(jìn)貨了,想相清福回去想,我不攔著!”說罷直接拉開了門。
看著外面看熱鬧的人,霍向美覺得沒臉,摸著眼淚跑了。
而蘇青青看似占了上風(fēng),但霍向美的話卻依然深深的刺在她心里,就連霍母,幾乎每次看到蘇軟都覺得后悔娶她。
蘇青青覺得自己算是看明白了,霍家這婆媳就是捧高踩低的。
不管她做多少,一旦做錯一件事兒,就要把她往死里踩,不就是欺負(fù)她之前名聲不好?娘家不怎么硬?
她娘家不硬,有其他硬的!
蘇青青算算日子,離霍向陽上輩子另一個貴人出現(xiàn)還有不到兩個月……等到時候她成了那位貴人的救命恩人,看她們還敢不敢看不起她!
蘇青青這邊一天天的算著日子盼霍向陽回來,蘇軟也在等鹿鳴琛。
即使學(xué)習(xí)、考試、鋪?zhàn)雍妥鞣坏氖虑榘才诺臐M滿的,晚上回到家屬院的時候蘇軟依舊覺得難熬。
尤其過了一個月后的每一天,對她來說都度日如年。
學(xué)校考完最后一科已經(jīng)是下午四點(diǎn),學(xué)校直接放了寒假,蘇軟去四合院收拾一些東西,當(dāng)時李若蘭托運(yùn)來的東西都在這邊,這幾天氣溫驟降,她要帶一床厚被子過去。
李若蘭打來電話,問她什么時候回東林市,蘇軟看著日歷上的時間,“我再等等鳴琛哥,如果等不到的話,我最晚臘月二十八回去。”
李若蘭嘆了口氣沒說什么,“知道了,那你一個人照顧好自己。”
蘇軟應(yīng)下,把厚被子用被單卷起來用尼龍繩綁到摩托車的后座上,正準(zhǔn)備走,就聽家里的電話又想了,福姨接起之后,猛地提高聲音道,“什么?鳴琛回來了!”
蘇軟一喜,把摩托車支好就往屋里跑,電話是米護(hù)士打來的,“蘇軟,余團(tuán)長說他們在回來的路上,一會兒就到軍區(qū)了!”
蘇軟放下電話就跑去發(fā)動摩托,福姨笑呵呵的道,“路上慢點(diǎn),知道嗎?”
“知道了!”蘇軟的聲音是忍不住的雀躍,猛地踩了油門沖了出去。
軍區(qū)這邊,幾輛吉普車和軍用卡車漸漸駛近,米護(hù)士和其他幾個軍屬站在門口等著,米護(hù)士一眼就看到了陸晨明,高興的揮手,“老陸!”聲音都帶著哽咽。
吉普車停下,陸晨明從車上跳下來,大步上前抱了抱她,“我回來了。”米護(hù)士眼眶都紅了。
另一輛吉普車也停在他們身邊,鹿鳴琛的下巴上有擦傷,臉上還帶著深深的疲憊,問米護(hù)士道,“見蘇軟了嗎?她在哪兒?”
米護(hù)士剛要說話,忽然聽到一陣響亮的轟鳴聲由遠(yuǎn)及近。
陸晨明瞇著眼看向那個風(fēng)馳電掣駛來的摩托車,“那是哪個小子,干嘛的?這么囂……蘇軟?!!”
他話音剛落,鹿鳴琛就從身后的吉普車上跳了下來,死死的盯著朝著他沖過來的人影。
裴智明望著越來越清晰的人影,目瞪口呆:“媽呀,真是嫂子?!!”
郝旦瞠目結(jié)舌的喃喃,“這可真狂野。”
然而還有更狂野的,紅色的摩托車在眾人面前一個急剎,騎手飛快的跳下車踩下車撐,朝著鹿鳴琛跑過來,動作流暢一氣呵成。
“鹿鳴琛!”蘇軟興奮的跳起來,鹿鳴琛張開雙臂接住她,本來是很美好的畫面。
然而……蘇軟忘記她還帶著頭盔。
“咚”的一聲后,陸晨明看著捂著鼻子的鹿鳴琛笑的幸災(zāi)樂禍,“哎呦,終于受傷了!”