“你們可不可以做點(diǎn)生意？”我問著鄭嘉義。
    “營長(zhǎng)的意思是……讓我們?nèi)プ鰝€(gè)體戶？”鄭嘉義有些遲疑的說道：“做個(gè)體戶……也不是不可以，小本生意也不需要什么本錢，我們幾個(gè)人也有想過……可是個(gè)體戶要能走能跑，這在以前絕對(duì)不是問題……可是這腿……”
    看著鄭嘉義和鄭良強(qiáng)的表情我就明白了。
    “是落下后遺癥了嗎？”我問。
    “嗯！”鄭嘉義點(diǎn)了點(diǎn)頭：“搬重一點(diǎn)的東西就受不了，一到刮風(fēng)下雨就疼得厲害……”
    這個(gè)我倒是知道的……受過傷的兵沒幾個(gè)不落下病根的，就算是在戰(zhàn)場(chǎng)上沒受過傷的兵……在貓耳洞里躲個(gè)幾年，這關(guān)節(jié)炎什么的也是家常便飯。
    但我說的并不是這個(gè)意思……
    “我的想法是這樣的！”我說：“你們這些受傷復(fù)員的兵……既然有那么多人找不到工作，為什么不干脆聯(lián)合起來干，你們以前都是戰(zhàn)友不是？互相之間信得過！”
    “聯(lián)合起來干？”鄭嘉義滿臉的迷茫：“這我們倒是沒想過……信得過那是當(dāng)然的，都是在戰(zhàn)場(chǎng)上出生入死的好兄弟，連命都可以放心的交到對(duì)方手里，哪里還會(huì)有信不過的！”
    “就是啊！”我說：“而且你們受傷的狀況又不一樣，可以互相幫助各自做自己力所能及的事。比如……你腿不方便就看看店賣賣貨，讓別幾個(gè)去跑！”
    “營長(zhǎng)……”鄭嘉義有些為難的說道：“您這想法的確不錯(cuò)……可是……像你說的……如果要有店、有貨……咱哪有這個(gè)本錢啊！可如果是做小本生意……賺的本來就小，再這么多人一分……連自己都養(yǎng)不活了！”
    鄭嘉義說的的確是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題……生意做大了需要本錢，戰(zhàn)士們這些年都忙著打仗，都是窮光蛋一個(gè)，讓他們掏這么多錢出來顯然不現(xiàn)實(shí)。但如果做小本生意……比如賣茶葉蛋什么的，這么多傷兵去做……那能養(yǎng)活幾個(gè)人啊！
    不過這也不是我要說的……
    “我不是讓你們聯(lián)合起來去做個(gè)體戶！”我說：“現(xiàn)在的個(gè)體戶還處于小規(guī)模的狀態(tài)，不適合那么多人一起做！”
    “那營長(zhǎng)的意思是……”鄭嘉義滿臉的疑惑。
    “個(gè)體戶賺的是百姓的錢，而我們賺的卻是個(gè)體戶的錢。明白嗎？”
    鄭嘉義愣了愣，然后茫然的搖了搖頭。不僅是鄭嘉義不明白，鄭良強(qiáng)同樣也是滿臉的霧水……
    好吧，這時(shí)候個(gè)體戶才剛剛興起……批發(fā)商還沒有流行起來甚至還可以說還沒出現(xiàn)……也難怪他們不知道了。
    “這么說吧……”我繼續(xù)說道：“個(gè)體戶都是去廠家拿貨的不是？”
    “嗯！”鄭嘉義點(diǎn)了點(diǎn)頭，鄭良強(qiáng)也饒有興趣的看著我。
    “個(gè)體戶去拿貨就必然要花一些路費(fèi)、時(shí)間和人力不是？”
    “這是當(dāng)然！”鄭嘉義又點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    “一家個(gè)體戶去拿貨是沒有問題的！”我說：“但是……如果有很多家個(gè)體戶去拿貨，而且拿還是同樣的貨，而且有時(shí)為了風(fēng)險(xiǎn)。這些貨他們還不敢進(jìn)太多……你知道這里面就會(huì)有什么問題嗎？”
    “有什么問題？”鄭嘉義茫然的看著我。
    “哦！”鄭良強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后一拍鄭嘉義的腦袋說道：“你還真他媽的笨……浪費(fèi)了許多人力、時(shí)間和路費(fèi)嘛！”
    “啥？”鄭嘉義還是有點(diǎn)聽不明白。
    見此我不由覺得有些好笑，也難怪他老爸能當(dāng)飛行員，而且還是個(gè)飛行員副團(tuán)長(zhǎng)，而他就只能當(dāng)一個(gè)普通的步兵了！
    “這些貨完全可以不用那么多人去拿嘛！”我說：“由你們代勞就可以了……幾個(gè)人就可以把整個(gè)縣城需要的貨運(yùn)來，而你們只需要收一點(diǎn)利潤……一方面。你們成批成批的從廠家進(jìn)貨，廠家就會(huì)給你們優(yōu)惠，另一方面……你們給個(gè)體戶的價(jià)格雖然比廠家貴那么一點(diǎn)點(diǎn)，但是個(gè)體戶一盤算：自己去拿貨的話，不僅要人力、要時(shí)間，還要路費(fèi)……還是在你們那買劃算！于是你們就有錢賺了……明白了嗎？”
    “哦……這個(gè)……”聽到這里鄭嘉義總算是明白了，但他還是有些懷疑的說道：“這……這真能賺錢嗎？聽起來并不是很難……”
    “當(dāng)然不是很難！”我說：“你們最主要是掌握好信息……一方面是廠家的信息。比如廠址、生產(chǎn)的廠品、商品的價(jià)格以及新商品的信息等等，另一方面就是個(gè)體戶的需求……你們一開始做可以把從廠家那拿到的商品信息列一張表，免費(fèi)為個(gè)體戶拿貨，你們只需要收取一點(diǎn)路費(fèi)……這樣短時(shí)間內(nèi)就會(huì)吸引大量的個(gè)體戶與你們聯(lián)系……又省時(shí)間又省力，還可以省了一些路費(fèi)，只有傻子才不找你們吧！簡(jiǎn)單的說，你們就是廠家與個(gè)體戶的中間環(huán)節(jié)，一旦你們手里掌握了大量的個(gè)體戶……這時(shí)候再適當(dāng)?shù)奶嵘稽c(diǎn)商品的價(jià)格……”
    “這賺的錢就多了！”鄭良強(qiáng)說道：“一個(gè)縣城有那么多個(gè)體戶。每個(gè)個(gè)體戶每個(gè)月都要進(jìn)許多貨……咱們只要加一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)，這錢……”
    “我說的就是這個(gè)意思！”我接著說：“不過這個(gè)價(jià)格不能提得太多，否則的話……個(gè)體戶就寧愿花點(diǎn)時(shí)間、花點(diǎn)路費(fèi)自個(gè)去進(jìn)貨了！而且……咱們?nèi)绻麅r(jià)格公道的話，別人想跟著咱們做……也就跟不進(jìn)來，咱們先搶了客戶嘛，而且信譽(yù)也好，服務(wù)周到……再加上賺的也不多。別人想做也做不起來！”
    “有道理！的確是個(gè)很好的想法！”鄭良強(qiáng)不斷地點(diǎn)著頭，隨后又驚異的看著我道：“營長(zhǎng)……沒想到你不只是打仗行，經(jīng)商也有一套……這要是讓你來做……”
    “我哪有這個(gè)分身術(shù)啊！”我笑道。
    其實(shí)這并不是我本事……批發(fā)商這個(gè)東西在現(xiàn)代早就是見怪不怪的事了，只不過現(xiàn)在的中國……因?yàn)橹耙恢笔怯?jì)劃經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)在改革開放才剛剛開始……所以還需要一段的時(shí)間才會(huì)出現(xiàn)這玩意，咱們要是做到了前頭……那搶到第一塊蛋糕可是不得了的……很有可能會(huì)就此做大！
    “營長(zhǎng)！”鄭嘉義接嘴道：“這聽我是聽明白了……可是，就像你說的，一開始為了吸引夠的個(gè)體戶，要免費(fèi)替他們進(jìn)貨，另外還要運(yùn)貨、還要去廠商了解信息并洽談……這都要錢哪，而且也要有個(gè)人出頭把同志們聚在一塊……要有人指揮，否則這個(gè)人做一點(diǎn)那個(gè)人做一點(diǎn)，那還不是亂套了嗎？”
    這就是當(dāng)兵的養(yǎng)成的習(xí)慣……就像他們?cè)诓筷?duì)時(shí)一樣，習(xí)慣要有人指揮。
    這個(gè)習(xí)慣說好也好，說不好也不好……
    說好吧……只要帶頭的人有才能并且指揮得當(dāng)，那么這些兵就很容易指揮……他們會(huì)像在部隊(duì)里一樣堅(jiān)決執(zhí)行命令。
    說不好吧……因?yàn)樗麄兞?xí)慣了服從命令，就直接導(dǎo)致他們不管做什么事都是中規(guī)中矩的，首先都會(huì)考慮下這符合不符合上級(jí)的命令，有沒有違反紀(jì)律，一旦沒人給他下命令讓他放開手腳干的話，他就變得無所適從不知道該干什么了……這樣的性格在商場(chǎng)上可吃不開！
    想到這里我就將目光轉(zhuǎn)向了鄭良強(qiáng)……
    鄭良強(qiáng)笑了笑，說道：“營長(zhǎng)……我自己的兒子我知道，這也跟我有關(guān)……他母親走得早，從小到大……我都是以下命令的方式教訓(xùn)兒子的，導(dǎo)致他現(xiàn)在只會(huì)聽命令……他打打下手還可以，不適合做這個(gè)領(lǐng)頭人！”
    聽了這話鄭嘉義反倒松了一口氣，說道：“我剛才還在擔(dān)心營長(zhǎng)會(huì)讓我干呢……這話是說到我心里去了！”
    于是我就只有苦笑……
    接著我就召集了營里干部開了個(gè)會(huì)……這事本來是要跟全營的人商量的，只是因?yàn)槲覀儬I太大了，而且又是坦克連、又是榴炮營、迫炮連、步兵連的……要召集全營的人開會(huì)可是個(gè)大問題，所以我就只召集了營里的主要干部，再由這些干部去了解各部下戰(zhàn)士對(duì)這事的意見！
    當(dāng)然，鄭嘉義也回營老兵的身份參加了這次會(huì)議。
    “同志們！”我對(duì)會(huì)議室里的干部們說道：“首先……我先介紹下鄭嘉義同志，他原本是我們二連的兵……在581高地上在與越軍奮戰(zhàn)的過程中負(fù)了傷，他今天回部隊(duì)來看看我們，大家歡迎！”
    鄭嘉義“叭”的一聲站起身來，向周圍敬了個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的軍禮。
    掌聲很快就響了起來，還不斷有干部熱情的探過身去與鄭嘉義握手。
    “同志們！”等掌聲停歇后，我就接著說道：“今天召集大家來……其實(shí)說的是點(diǎn)私事！”
    我這話不由讓干部們有些意外……召集全營大會(huì)說的還是私事？這好像有點(diǎn)不合常理！
    “不過說是私事其實(shí)也不是私事！”我說：“我剛剛從鄭嘉義同志那里了解到……咱們受傷復(fù)員后的老兵生活并不好過，另外還有一些烈士的軍屬……過得也很困難！所以……我就在想是不是能為他們做點(diǎn)什么，今天咱們討論的就是這個(gè)事情！”
    這么一說干部們也都明白了，甚至還可以說……他們也一直在期待著能夠討論這件事，因?yàn)檫@同樣也是跟他們自己息息相關(guān)的！(未完待續(xù)。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點(diǎn)（）投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動(dòng)力。手機(jī)用戶請(qǐng)到m.閱讀。)