point:成功來源于很多因素，有時運氣更至關(guān)重要。</br></br>******************************************************************************************************************************</br></br>在學校的時候，紀華寧的成績雖然優(yōu)秀，但也絕不像小藍那般頂尖。然而她也沒有想到自己有學習語言的天賦：大學四年，她積極攻下了兩門外語，掌握著中、英、德、拉丁四種語言。</br></br>chris開始帶著她一起出去談生意。紀華寧的美麗外表和不俗談吐，往往在開場就為己方加分不少。但chris更是不遑多讓，精彩利落的談判和平時判若兩人，讓紀華寧不得不對他刮目相看。</br></br>“……盈利我們要占70％，絕對不能讓步，否則這次的合作就不用再談了?！奔o華寧臨時接到任務(wù)，匆匆趕到酒店的時候，chris已經(jīng)以一對三奮戰(zhàn)了半個多小時，談判因為對方的強硬態(tài)度而陷入僵局。</br></br>紀華寧推開包房的門。四個大男人圍坐在桌邊，飲料放在桌上一口未動，心道這次可能不太順利。她略略整了下衣服，掛起優(yōu)雅的職業(yè)微笑，纖手敲門：“對不起，我來晚了?！?lt;/br></br>本來冰冷的房間因為有了一位滿面春風的美女到來而顯出幾分緩和。chris起身用英語將三人依次做了介紹，又對他們道：“這是我們的高級市場策劃queenie?！?lt;/br></br>紀華寧與三人握了手，也一起坐下。這次的合作內(nèi)容是對方公司提供一項商品配方，由b公司生產(chǎn)推廣。由于配方獨家且市場需求大，對方緊咬不放，堅持要得到純盈利的七成。這對b公司來說是很嚴苛的，但放棄這塊肥肉又是絕對可惜。</br></br>對方的第一負責人喝了一口咖啡，紀華寧笑道：“說起來，再過幾天就是貴國的國慶節(jié)了呢。”竟是一口標準的德語。</br></br>對方有些吃驚，隨即非常有禮地微笑道：“是的，還有四天。”三人之中，兩位是德國人，一位是意大利人，紀華寧的功課早已事先做好。</br></br>“恕我冒昧，您是否已經(jīng)有節(jié)日計劃了呢？我記得，萊茵河上的煙火很美。”言下之意，如果早日談成項目，他們也能早日回國陪伴家人了。</br></br>“當然，如果時間允許。聽起來，queenie小姐去過德國嗎？”</br></br>“是的，我曾在那里度過一個愉快的除夕節(jié)。我很喜歡那里的啤酒，”紀華寧做了個喝一杯的小動作，俏皮道：“雖然我不善飲酒?！?lt;/br></br>對方笑了起來：“您的德語說得真是相當標準。相信有機會，您一定會愿意再去德國過新年的?！?lt;/br></br>“是的，先生?！睅拙浼议L里短，拉近了萬水千山的距離，將之前雙方的僵持緩解了大半。chris趁機加入，繼續(xù)與他們探討盈利配額問題。</br></br>“……配方固然非常好，b公司向來只選擇最好的產(chǎn)品。我們旗下的fever系列，max系列，每一樣都是市場的焦點。雖然可能面臨其他公司的競爭，但我們公司能保證別人所沒有人最好做工、最佳宣傳和最高影響力，讓本產(chǎn)品像max系列一樣家喻戶曉，這對貴公司今后產(chǎn)品的開發(fā)價值大有提升，也是同等公司所無法比擬的。”</br></br>對方人員開始猶疑起來，紀華寧和chris交換了一個“ok”的眼神，跟著為首的德國男子試探道：“那么，貴公司的設(shè)想是多少？”</br></br>“我方60％?！眂hris伸出一只手，“這是我公司對這個產(chǎn)品的最大讓步。”</br></br>“不可能！”對方的意大利人驚呼，“和我們的初衷差得太遠！”</br></br>“請相信我們已經(jīng)拿出最大的誠意，”紀華寧仿佛沒有聽到對方語氣中的怒火，聲音像柔柔的微風拂過每個人的心頭，“b公司已經(jīng)有數(shù)百年的悠久歷史，相信貴公司選擇我們來生產(chǎn)推廣這個產(chǎn)品，也是對我們信得過。雖然你們有先期開發(fā)費用，但從專利買斷費中已經(jīng)能拿回大半。而我們從選材生產(chǎn)到機器工人的配置，再到后期的宣傳，這是一筆多么龐大的費用！況且等產(chǎn)品投入市場，能長銷多少年誰也未可知，貴公司選擇我們也就是選擇可靠，選擇了源源不斷的分成，這難道不值得大家再退一步嗎？”</br></br>為首的德國人道：“我們需要商量一下，請原諒?！?lt;/br></br>chris從容地坐在原位，習慣性地挑眉：“請便。”</br></br>對方離開座位，半小時后才回來。期間紀華寧去過一次洗手間，chris一直看著落地窗外的風景。</br></br>他們再次回來后二十分鐘內(nèi)，事情一錘定音，以己方55％對方45％簽妥協(xié)議。握手的時候，意大利人不無感嘆道：“你們雖然年紀輕輕，但太善于談判了！希望你們的生產(chǎn)質(zhì)量也和你們一樣優(yōu)秀可靠?！?lt;/br></br>兩人都笑得無懈可擊，像兩只狐貍：“當然，當然?！?lt;/br></br>走到停車場，chris按了按車鑰匙，湊近紀華寧：“請你吃什么犒勞你呢，大功臣？”</br></br>“不敢當，事情都是你談下來的?！?lt;/br></br>“過分謙虛，就不可愛了。”chris輕輕撥了一下她的長發(fā)，“今天打扮得真漂亮?！?lt;/br></br>“因為知道這是筆大生意?！奔o華寧笑得云淡風輕，“不知道是他們運氣不好，還是我運氣太好呢?！?lt;/br></br>香檳色小車匯入車流之中，人們無從得知，紀華寧在上洗手間的時候聽到了他們向上級請示的電話。</br></br>“最大讓步到45％，b公司是最好的選擇?！?lt;/br></br>而且偏偏，他們繞過英語和德語，用了以為這里沒人懂的拉丁語。</br></br>***</br></br>江蕓生日的那天也隨之而來。紀華寧拎著大包小包的禮物，仿佛是回娘家的小媳婦。</br></br>“這給蘇叔叔，這個給珊珊，”她叫起蘇珊的小名自然至極，仿佛她本就是自己的妹妹，兩人已相識數(shù)十載?！斑@份最貴，給今天的壽星。”</br></br>紀華寧將一條白金項鏈戴在江蕓的脖子上，親吻了一下她的臉蛋：“生日快樂，媽媽?！?lt;/br></br>江蕓感慨萬千，不禁當場紅了眼眶。蘇珊抱著“姐姐”送她的禮物，面無表情地站在旁邊，可暗暗用力的手，把盒子的一角都捏變了形。</br>