九十章 渠道
常氏農(nóng)場的神奇,隨著時(shí)間流逝,漸漸展現(xiàn)出來。
不用施肥,不用打藥,除了需要驅(qū)趕一下野兔這些偷嘴的家伙,就只剩下除草一項(xiàng)。
七十英畝的農(nóng)場,無論菜地果林,找不到一個(gè)蟲子。
不到一英畝面積的池塘,就好像是個(gè)無底洞,無論多少雜草投進(jìn)去,泡也冒一個(gè)。
最最令人驚訝的是農(nóng)場里的蔬菜,在播種后不到十天的時(shí)間竟然進(jìn)入采收期。而移植的果樹,不但全部成活,而且成片成片的開出了美麗的花朵,無論花期是否在這個(gè)季節(jié)。
這幾天常威過的很清閑。警局的雜事有薩曼莎操持,市政那邊有琳達(dá)把握,神神叨叨的事,似乎遠(yuǎn)離磨坊鎮(zhèn)。
常威每天要做的,要么在警局坐一會(huì)兒,要么開車出去巡視一圈,或者去安琪的酒館喝一杯,跟人聊聊天。
然后就是抽空去學(xué)校的電力中心,給黑蛋來一下。
安琪去了芝加哥,所以這幾天常威跟琳達(dá)膩歪的時(shí)間也更多。
薩曼莎防著常威——雖然以她的閱歷和年齡,不至于這樣。但常威沒事就撩撥一下,讓薩曼莎又好氣又好笑,又拿他無可奈何。
眼看農(nóng)場的四十英畝蔬菜即將進(jìn)入采收期,工人們已經(jīng)摩拳擦掌。安琪終于回來了。
短短幾天不見,安琪周身上下都發(fā)生了不小的變化。最明顯的就是衣著打扮。如果說之前的安琪是鄉(xiāng)下里的小家碧玉,現(xiàn)在則有點(diǎn)都市白領(lǐng)的味道了。
大城市的市面,跟磨坊鎮(zhèn)這種地方,是截然不同的。安琪只熏陶了幾天,就變得與眾不同。
跟她一起的,還有一個(gè)小胡子中年白人。
這就是安琪此次出去的目標(biāo)——一個(gè)高檔蔬果經(jīng)銷商。
“你好,我是雷明頓-格雷森。你可以叫我雷蒙。”
常威跟他握手,笑著道:“請(qǐng)坐,我是常威,你可以叫我常。”
雷蒙打量著常威的衣著和神態(tài),笑道:“常警長。”
雷蒙見多識(shí)廣,看常威衣著知道是個(gè)警長。警長什么的,他當(dāng)然不放在眼里,但也知道,在這樣的小鎮(zhèn),警長這種人物,往往極具權(quán)威,是地頭蛇。
雷蒙也不虛與委蛇,開門見山道:“我做高檔蔬果生意,與本州乃至于周邊兩三個(gè)州的高檔餐廳、酒店都有密切的合作關(guān)系,同時(shí)我也是一位美食家。”
常威點(diǎn)了點(diǎn)頭。
雷蒙接著道:“我在芝加哥的一間米其林三星餐廳遇到安琪女士,并有幸嘗試安琪女士帶去的幾種蔬菜。無論色澤、氣味、品質(zhì),都令我震撼。所以我接受了安琪女士的邀請(qǐng)來到這里。”
“你是一個(gè)誠實(shí)的人。”常威點(diǎn)評(píng)了一句。
雷蒙笑道:“我是一個(gè)商人,但我更是一個(gè)美食家。作為商人,我應(yīng)該盡量貶低你的產(chǎn)品的品質(zhì),以壓低價(jià)格,提升利潤。但作為一個(gè)美食家,我不能昧著良心去貶低令我為之震撼的食物,那樣我會(huì)下地獄的。”
從雷蒙的語氣、神態(tài)中,常威看得出他是真誠的。這個(gè)世界上不缺少為了金錢利潤不擇一切手段的人,也不缺少像雷蒙這樣有某種堅(jiān)持的人。
常威略略對(duì)他多了一絲好感。
點(diǎn)了點(diǎn)頭,常威道:“你是個(gè)不錯(cuò)的人,我喜歡跟你這樣的人合作。不過在達(dá)成合作之前,我有幾個(gè)問題。”
“請(qǐng)說。”雷蒙道。
“我想知道,你在高檔蔬果這一行,話語權(quán)如何?”常威問道。
雷蒙聞言,自信一笑:“雖然我堅(jiān)持我自己的主職業(yè)是美食家,但我不能否認(rèn)我在本州高檔蔬果行業(yè)里的龍頭地位。”
頓了頓,他以為常威有所誤會(huì),道:“因?yàn)槲沂且粋€(gè)美食家,我被安琪女士帶去的蔬菜品質(zhì)所震撼,所以我親自過來,而不是派人過來。”
常威看他氣度,早知這個(gè)人不簡單,其實(shí)就沒懷疑過,他只是想確定雷蒙到底有多大能量。
笑道:“看得出來。”
便道:“這樣最好。你能量越大,我越高興。”
雷蒙露出感興趣的神色:“你是怕我能量不足,不夠資格吃下你的高品質(zhì)蔬菜嗎?”
“有這方面的意思。”常威認(rèn)可了他的話,道:“我對(duì)我的農(nóng)場產(chǎn)出的蔬果的品質(zhì),有絕對(duì)信心。正因如此,我知道它蘊(yùn)含著多大利益。如果你能量不夠,以后會(huì)有麻煩的,而我討厭麻煩。”
不等雷蒙開口,他又道:“但這只是其中之一。我如果跟你合作,那么我只負(fù)責(zé)產(chǎn)出,其他的一切由你負(fù)責(zé)。無論你要建立品牌或者其他任何推廣,我都不會(huì)管。我出多少蔬菜,按照我的價(jià)格,你給我多少錢,至于你怎么賣,與我無關(guān)。所以對(duì)合作伙伴的能量,必然是有要求的。”
雷蒙恍然大悟,心中愈發(fā)振奮。他覺得常威說的合作方式,非常好,妙。
“我也不怕你搞什么幺蛾子。”常威笑呵呵道:“你可以去研究,怎么做都行,如果你能在其他的地方,種出我一樣的蔬菜,我也不管。我唯一的要求,就是默默無聞。”
“默默無聞?”雷蒙一怔。
“沒錯(cuò),默默無聞。無論我還是磨坊鎮(zhèn),都要默默無聞。你甚至可以對(duì)你的客戶說這種蔬菜是你種植的,與任何人無關(guān)。”
臥槽!這都可以?!
雷蒙懵了一下。世上還有這么做生意的人?
他不了解常威的想法。
磨坊鎮(zhèn)必須默默無聞,隱沒在大眾的視線之外。就像朱爾斯離開時(shí),常威對(duì)她說的,道理就在里面。
常威只要錢,其他的都不需要。
而對(duì)于雷蒙來說,這是天上掉餡餅的大好事。
他道:“如果連這樣的生意都不做,我應(yīng)該去精神病院住一段時(shí)間了。”
“很好。”常威道:“那么現(xiàn)在,我們談價(jià)格。”
“請(qǐng)說。”雷蒙道。
“我也不跟你具體分類。我的農(nóng)場產(chǎn)出的任何一種蔬菜,全部作價(jià)五十美元一磅。你打錢過來,我發(fā)菜出去。一手交錢,一手交菜。至于水果,則全部作價(jià)一百美元一磅。如果同意,現(xiàn)在就可以簽合同,如果不同意,哪兒來哪兒回,我不留你。”
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