，官路迢迢 ！
    第536章
    二人閑談了一些其他事，這才心滿(mǎn)意足地睡著了，各自做著不同的美夢(mèng)。
    似乎感情好的夫妻也難做到同床同夢(mèng)哦，呵呵。
    用了半個(gè)月時(shí)間，新的網(wǎng)站終于設(shè)計(jì)成功，其形象跟以前的那個(gè)垃圾網(wǎng)站相比簡(jiǎn)直是不可同日而語(yǔ)。
    網(wǎng)站正式上傳公開(kāi)后，薛華鼎囑咐宣傳處必須天天有人維護(hù)，如果有電子郵件過(guò)來(lái)，盡可能早地答復(fù)對(duì)方。宣傳處自然將薛華鼎的話(huà)當(dāng)著了圣旨，那次隨處長(zhǎng)一起進(jìn)薛華鼎辦公室的姑娘成了專(zhuān)職網(wǎng)站維護(hù)管理員。
    為了擴(kuò)大宣傳效果，薛華鼎還讓宣傳處跟國(guó)內(nèi)幾大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站聯(lián)系網(wǎng)站推介的事。
    可以說(shuō)，從電信出身的薛華鼎對(duì)網(wǎng)絡(luò)有點(diǎn)情有獨(dú)鐘。
    廠(chǎng)里其他領(lǐng)導(dǎo)則對(duì)網(wǎng)站所能取的宣傳作用信心不足，心里都對(duì)薛華鼎這么大張旗鼓地重視網(wǎng)站不認(rèn)同，甚至還私下表示懷疑。
    就是才改正錯(cuò)誤不久的宣傳處處長(zhǎng)也是因?yàn)閷⒐H罪、看在薛華鼎的面子上才認(rèn)真對(duì)待這件事的。對(duì)于薛華鼎分配給他的花錢(qián)聯(lián)系門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推介網(wǎng)站的事，這個(gè)宣傳處處長(zhǎng)有很大的抵觸情緒，特別是面對(duì)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站提出數(shù)額不低的廣告費(fèi)后，他遲遲沒(méi)有在合同上簽字。
    當(dāng)薛華鼎催問(wèn)合同什么時(shí)候簽字、廣告什么時(shí)候登上門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，那個(gè)處長(zhǎng)還麻著膽子對(duì)他說(shuō)道：“薛廠(chǎng)長(zhǎng)，真不是我故意拖時(shí)間啊，主要是他們的價(jià)格談不下來(lái)。你說(shuō)，不就是在他們網(wǎng)站上掛一個(gè)指甲大的圖嗎？一年怎么要二十幾萬(wàn)？他們的心太黑了，這不是吃人嗎？我們賣(mài)一臺(tái)機(jī)床才賺多少錢(qián)？”
    在薛華鼎的“高壓”下，這個(gè)宣傳處處長(zhǎng)還是咬著牙、閉著眼睛把這幾個(gè)代理合同給簽下了：誰(shuí)叫他薛華鼎是一把手廠(chǎng)長(zhǎng)又是雷厲風(fēng)行的年輕人呢？
    不過(guò)，他心里的郁悶和不服氣那是無(wú)論如何也消除不了的，至少短時(shí)間里不可能。
    讓這個(gè)處長(zhǎng)和其他不以為然的廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)大跌眼鏡的是，事情就是有這么巧，這個(gè)網(wǎng)站建起來(lái)不久，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告才貼出來(lái)沒(méi)有幾天，南山機(jī)床廠(chǎng)還真接到了一個(gè)受網(wǎng)站內(nèi)容吸引而打過(guò)來(lái)的客戶(hù)電話(huà)。
    四月底的一天，銷(xiāo)售處的人正在埋頭整理資料，準(zhǔn)備做好月報(bào)表之后開(kāi)開(kāi)心心過(guò)“五一”長(zhǎng)假?，F(xiàn)在廠(chǎng)里的經(jīng)濟(jì)情況在一天天好轉(zhuǎn)，看著銷(xiāo)售額每月都穩(wěn)步上升，銷(xiāo)售處的人和廠(chǎng)里其他人一樣，心里很高興。
    中午快下班的時(shí)候，銷(xiāo)售處對(duì)外聯(lián)系值班電話(huà)響了。
    值班人員拿起電話(huà)，對(duì)方說(shuō)的是一連串洋屁。仔細(xì)聽(tīng)了之后才勉強(qiáng)猜測(cè)對(duì)方說(shuō)的是日語(yǔ)。恰好這時(shí)銷(xiāo)售處沒(méi)有人懂日語(yǔ)，值班員硬著頭皮啊哦嗯地說(shuō)了一通，結(jié)果當(dāng)然是大家都不明白對(duì)方說(shuō)的是什么。
    正在值班人員為難的時(shí)候，對(duì)方用英文說(shuō)了起來(lái)。這下值班員大大地噓了一口氣，將一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)不錯(cuò)的家伙推了上去。這個(gè)家伙用塑料英語(yǔ)和對(duì)方談了很久，因?yàn)閷?duì)方的英語(yǔ)也不是很地道，談起來(lái)比較費(fèi)勁。
    雖然交談很生澀，但基本意思還是搞清楚了：對(duì)方是一個(gè)日本造船廠(chǎng)的，說(shuō)是看了他們的網(wǎng)站，想請(qǐng)他們廠(chǎng)幫他們船廠(chǎng)制造減速器的部件。
    銷(xiāo)售處的人連忙說(shuō)ok！ok！對(duì)方估計(jì)在電話(huà)里說(shuō)不清，就請(qǐng)他們看一下發(fā)過(guò)來(lái)的e-mial。掛了電話(huà)，這才避免了雙方在語(yǔ)言上的尷尬。
    南山機(jī)床廠(chǎng)銷(xiāo)售處的人英語(yǔ)口語(yǔ)不怎么樣，但看英文和寫(xiě)英文絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。
    信件一打開(kāi)，銷(xiāo)售處的人又驚又喜：驚的是對(duì)方要他們提供用戶(hù)使用情況資料，特別他們廠(chǎng)生產(chǎn)的減速器在大型船舶上的使用情況。喜的是，日本船廠(chǎng)可能給他們?nèi)_(tái)套減速器的部件訂單，即使還沒(méi)有經(jīng)過(guò)價(jià)格談判，但從他們提供的零星資料就可以看出合同金額不會(huì)小。
    經(jīng)過(guò)多方查證認(rèn)為這事是真實(shí)存在后，南山機(jī)械廠(chǎng)銷(xiāo)售處的人還真有點(diǎn)難辦了。
    減速器，特別是船舶用減速器，只是南山機(jī)床廠(chǎng)的附屬產(chǎn)品，而且生產(chǎn)的都是小型的。南山機(jī)床廠(chǎng)實(shí)在沒(méi)有制造大型減速器的經(jīng)驗(yàn)，更不用說(shuō)在大型船舶上的應(yīng)用了。網(wǎng)站上展示的減速器圖片還是從其他機(jī)械廠(chǎng)復(fù)制來(lái)的，想不到日本人看中了它。
    但是，誰(shuí)又愿意放棄這個(gè)希望呢？情況很快就反饋到了薛華鼎這里。銷(xiāo)售處給薛華鼎的建議有二個(gè)：
    一個(gè)辦法就是騙！把其他制造大型減速器的廠(chǎng)家使用情況資料改頭換面后，提供給日本人。等從日本人那里騙到訂單之后再認(rèn)真組織生產(chǎn)或者與大型廠(chǎng)家合作，為日本人生產(chǎn)合格產(chǎn)品。反正只要最后提供的產(chǎn)品不騙對(duì)方就可以了。
    另一個(gè)辦法就是把這個(gè)消息透露給國(guó)內(nèi)其他廠(chǎng)家，由國(guó)內(nèi)的廠(chǎng)家跟日本人直接聯(lián)系，南山機(jī)床廠(chǎng)只從中收取一點(diǎn)信息費(fèi)，同時(shí)在里面爭(zhēng)取一部分零部件做一做，賺一些小錢(qián)。
    薛華鼎有點(diǎn)激動(dòng)：自己的努力多少有點(diǎn)回饋。他思考之后，絕對(duì)拒絕采取他們推薦的二種辦法，他認(rèn)為日本人做事很精，如果被他們發(fā)現(xiàn)是騙他們，他們肯定就會(huì)撤回他們的訂單。另外，日本人現(xiàn)在只是試探、嘗試性接觸的行為，如果南山機(jī)床廠(chǎng)將消息賣(mài)給其他廠(chǎng)家，無(wú)法保證日本人會(huì)繼續(xù)與其他廠(chǎng)家談。說(shuō)不定他們還真是看中了網(wǎng)站上的大氣，比中國(guó)其他廠(chǎng)家的網(wǎng)站都顯得高檔，因此心里有了一層好感，想接觸一下。
    就如一個(gè)人被一家外表富麗堂皇的商場(chǎng)吸引進(jìn)去，當(dāng)發(fā)現(xiàn)里面沒(méi)有自己希望的商品時(shí)，這個(gè)被吸引進(jìn)來(lái)的人未必就會(huì)按照商場(chǎng)里服務(wù)員的介紹到旁邊一家去買(mǎi)貨，也許會(huì)跑很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的路到另外的地方買(mǎi)。甚至對(duì)這個(gè)商場(chǎng)和與它有關(guān)的其他商場(chǎng)產(chǎn)生不信任。
    既然不想采取銷(xiāo)售處推薦的二個(gè)方案，又不想放棄這筆誘人的生意。薛華鼎絕對(duì)先從外圍入手，先了解日本船廠(chǎng)尋求外購(gòu)部件的可能性和原因，然后再對(duì)癥下藥。在事情沒(méi)有了解清楚前，先不要采取動(dòng)作，免得摟草驚跑了兔子。
    薛華鼎還通過(guò)胡副書(shū)記的幫忙，薛華鼎電話(huà)找到了省經(jīng)貿(mào)委的有關(guān)人員。從省經(jīng)貿(mào)委那里，他得到一個(gè)消息：就是現(xiàn)在日本的造船業(yè)正在萎縮，受到了韓國(guó)的強(qiáng)烈沖擊。雖然他們的訂單量還是世界第一，但韓國(guó)所占的比重真正穩(wěn)步上漲。預(yù)計(jì)到2003年左右，韓國(guó)將取代日本成為世界第一。因此，為降低造船成本，增強(qiáng)與韓國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力，日本有可能將一些設(shè)備轉(zhuǎn)移到低成本的中國(guó)，由中國(guó)來(lái)生產(chǎn)這些技術(shù)含量不是很高的零部件，以提高船廠(chǎng)的利潤(rùn)，進(jìn)而跟韓國(guó)船廠(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
    聽(tīng)說(shuō)日本人主動(dòng)找南山機(jī)床廠(chǎng)聯(lián)系，省經(jīng)貿(mào)委的領(lǐng)導(dǎo)非常高興，要求他們一定要拿到日本人的訂單，不但是為了賺取外匯，更主要的是從他們那里學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)自己的建造船廠(chǎng)多引進(jìn)一些技術(shù)。同時(shí)請(qǐng)薛華鼎過(guò)去和他們一起商量應(yīng)付日本人的辦法。
    薛華鼎心里笑了：“看來(lái)我們國(guó)家也想從世界造船市場(chǎng)多分一杯羹?！彼畔率诸^的工作趕到了省經(jīng)貿(mào)委，甚至國(guó)家經(jīng)貿(mào)委和其他有關(guān)部門(mén)也注意到了這件事。
    商量了好久，最好還是決定采取免費(fèi)為對(duì)方試制樣品的土辦法，盡量用低價(jià)格和制造速度來(lái)打動(dòng)對(duì)方。
    回到公司之后，薛華鼎親自給日本造船廠(chǎng)打了電話(huà)，薛華鼎的英語(yǔ)可不是蓋的，比銷(xiāo)售處的所有人都牛，聽(tīng)了薛華鼎跟日本佬侃侃而談，幾個(gè)人都不相信地睜大了眼睛：真有這么牛的廠(chǎng)長(zhǎng)？廠(chǎng)長(zhǎng)不是專(zhuān)門(mén)用來(lái)瞎指揮、猛灌酒、摸廠(chǎng)花的嗎？
    事情出乎意料的順利，除了薛華鼎流利的英語(yǔ)、誠(chéng)懇的態(tài)度之外，吸引日本人的主要是他們?nèi)毡敬瑥S(chǎng)不需要承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)：南山機(jī)床廠(chǎng)免費(fèi)為對(duì)方試制一套樣品，在驗(yàn)收合格之后再付款。
    日本人辦事速度不錯(cuò)，第二天就發(fā)來(lái)了樣品的相關(guān)技術(shù)圖紙。過(guò)了幾天，雙方在上海簽訂了有關(guān)合同。只待南山機(jī)床廠(chǎng)試制的樣品驗(yàn)收合格后，合同就開(kāi)始執(zhí)行。
    在省經(jīng)貿(mào)委的干預(yù)下，幾個(gè)大型機(jī)械廠(chǎng)的技術(shù)專(zhuān)家匯集到南山機(jī)床廠(chǎng)共同研究日本船廠(chǎng)發(fā)來(lái)的相關(guān)圖紙。
    讓省經(jīng)貿(mào)委和這些專(zhuān)家失望、讓南山機(jī)床廠(chǎng)高興的是，日本人訂購(gòu)的產(chǎn)品要求并不高，南山機(jī)床廠(chǎng)基本上都可以生產(chǎn)出來(lái)，無(wú)需其他機(jī)械廠(chǎng)幫忙。正因?yàn)檫@些圖紙沒(méi)有什么技術(shù)含量，那些專(zhuān)家想從里面學(xué)什么技術(shù)的愿望自然落了空。怪只怪日本人太精，復(fù)雜的、技術(shù)要求高的，他們自己生產(chǎn)！
    這樣一來(lái)，日本人的訂單就變成了一樁很普通的機(jī)械加工生意，沒(méi)有其他任何含義。只是讓南山機(jī)床廠(chǎng)賺了一筆外匯而已。
    薛華鼎和南山機(jī)床廠(chǎng)的人則完全知足了，他們?cè)揪蜎](méi)有要向?qū)Ψ綄W(xué)什么技術(shù)的意思，只要能攬到業(yè)務(wù)就行。正因?yàn)榧夹g(shù)難度不大，南山機(jī)床廠(chǎng)在日本人自己提出的期限前就提前完成了加工任務(wù)，通過(guò)火車(chē)運(yùn)到了上海，然后飄洋過(guò)海運(yùn)進(jìn)日本進(jìn)行驗(yàn)收。
    不出所料，對(duì)于樣品的驗(yàn)收結(jié)果，日本人很滿(mǎn)意。
    于是，日本人按合同向南山機(jī)床廠(chǎng)支付了合同總額的百分之十（八十九萬(wàn)元）作為訂金。南山機(jī)床廠(chǎng)自此有了又一筆穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。
    當(dāng)?shù)谝慌贤瓿芍?，日本人開(kāi)始訂購(gòu)越來(lái)越多的部件，一些技術(shù)含量高的設(shè)備訂單也慢慢轉(zhuǎn)向了南山機(jī)床廠(chǎng)。逐步積累了經(jīng)驗(yàn)的南山機(jī)床廠(chǎng)也不需要其他廠(chǎng)家的幫忙，很是輕松地拉下了所有訂單，只在工期很緊的時(shí)候，才將部分業(yè)務(wù)委托附近的機(jī)器廠(chǎng)加工。
    廠(chǎng)里的人這才知道那個(gè)什么網(wǎng)站還是有點(diǎn)用的，沒(méi)有這個(gè)網(wǎng)站，這筆業(yè)務(wù)就不存在。
    受南山機(jī)床廠(chǎng)的影響，其他企業(yè)也開(kāi)始重視起自己的網(wǎng)站來(lái)。甚至一些農(nóng)村種植大戶(hù)、養(yǎng)殖大戶(hù)也開(kāi)始紛紛出資建設(shè)自己的網(wǎng)站。加上電視、報(bào)紙等媒體的推波助瀾，網(wǎng)站的作用甚至被無(wú)限夸大，似乎網(wǎng)站一建立，企業(yè)的生意就會(huì)一下從地獄到天堂。
    許蕾他們?yōu)榇烁纱喑闪⒘艘粋€(gè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、制作公司，專(zhuān)門(mén)為他人制作網(wǎng)頁(yè)、代理域名、提供服務(wù)器空間，很是紅火了一段時(shí)間，全省的幾乎所有大中型企業(yè)的網(wǎng)站都交給他們?cè)O(shè)計(jì)制作。
    后來(lái)薛華鼎安排宣傳處花錢(qián)為廠(chǎng)里的網(wǎng)站繼續(xù)進(jìn)行宣傳時(shí)，廠(chǎng)里再也沒(méi)有人提出什么異議了。
    上海昆侖進(jìn)出口公司的機(jī)床訂單、日本船舶公司的部件訂單都比較大，正是這二個(gè)訂單讓南山機(jī)床廠(chǎng)的名氣開(kāi)始在機(jī)械行業(yè)逐步大了起來(lái)。
    一些客戶(hù)由以前的不理南山機(jī)床廠(chǎng)上門(mén)推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，轉(zhuǎn)變到自己主動(dòng)找南山機(jī)床廠(chǎng)聯(lián)系。
    南山機(jī)床廠(chǎng)的車(chē)床、磨床、軋制機(jī)也比以前暢銷(xiāo)多了。到2001年底，南山機(jī)床廠(chǎng)開(kāi)始正式盈利。
    “南山”牌精密機(jī)床開(kāi)始向全國(guó)機(jī)械市場(chǎng)慢慢滲透……
    是的，薛華鼎領(lǐng)導(dǎo)的南山機(jī)床廠(chǎng)開(kāi)始嶄露頭角，日子一天天好起來(lái)。