，官路迢迢 ！
    第271章笑里藏刀
    “呵呵，你還了解不少啊?！辟R副局長笑著打斷了薛華鼎的“匯報”，只是不知道他的笑是真笑還是假笑，或者說不知道其笑聲中假和真哪個多些。
    薛華鼎也隨著笑了笑，沒有再說。
    賀副局長大方地揮了一下手，說道：“既然采購權(quán)在你們手里，你們可以跟他們談，最后結(jié)果怎么樣，我不會插手的。就算你不要他們一臺我也沒什么意見?！?br/>     “謝謝?！毖θA鼎心里一下放松了不少，真心實意地說道。
    賀副局長似乎很順便地問道：“聽說你們局現(xiàn)在正忙于選定建筑公司？你們的通信大樓建筑公司還沒有最后確定？”
    薛華鼎點頭道：“是的。我們現(xiàn)在正在組織人員對相關(guān)建筑公司進行考察?！?br/>     “你們自己準備采取什么標準？要不也不會考察了吧？”
    “是的。我們準備按公司的實力、經(jīng)驗、資質(zhì)等方面綜合評定。”
    “哦，采取加權(quán)的方式排隊，然后由高到低選?。俊辟R副局長對這一套熟悉得很，所以很快就問了出來。
    薛華鼎第一次聽到“加權(quán)”這個詞，他心里想：就是加分的方式吧？
    他回答道：“是的?！?br/>     賀副局長點了點頭，說道：“嗯，這個方法好。有些公司連三層樓的房子都沒有建過，也敢承接十幾二十幾層的房子。他們還以為是人有多大膽地有多大產(chǎn)的時代?！?br/>     薛華鼎說道：“我們也是這么考慮的。還請賀局長和市局領(lǐng)導(dǎo)多多支持我們啊?！?br/>     賀副局長笑道：“我現(xiàn)在可不敢談什么支持不支持的。只是我在這一行打滾的時間稍微比你多一些，給你支支招勉強還能勝任，到時候能不能給我通一通氣？……，呵呵，不說這個，不說這個。我們還是談?wù)勥@次去參觀的事吧，對了，你對我們郵電局買別人的舊交換機有什么想法？”
    薛華鼎聽賀副局長不談建筑公司的事，他是更不想談，也不管賀副局長是不是真心話，薛華鼎就此收住了話題。
    不過，對于舊交換機的事他現(xiàn)在也有點不敢深談，因為薛華鼎不知道賀副局長是不是知道自己與華蕾電信技術(shù)有限公司有關(guān)。在沒有搞清楚賀副局長的新意之前，薛華鼎不敢過于鼓動賀副局長大量采購這種設(shè)備，擔(dān)心以后他知道了會說自己以公肥私。
    不過，薛華鼎要完全不說舊交換機的好處，他心里則癢癢地：那不是有錢賺而不賺的傻子嗎？
    薛華鼎用似乎很公正的口氣回答道：“如果從純粹的維護人員和使用者的角度來講，我當(dāng)然希望全部買新的?！?br/>     賀副局長笑道：“問題是你現(xiàn)在是一局之長，看問題就應(yīng)該比普通維護人員要寬、要廣。呵呵，你說我說的對不對？”
    賀副局長聽了薛華鼎的話外音，心里也有點高興，估計這次買舊交換機的事不會與眼前這個姚局長看重的小伙子有什么沖突。于公于私賀副局長都想促成這次事情成功的。
    一般人很難想象一個副局長怎么會有這么多關(guān)系戶，就目前他那些跟薛華鼎發(fā)生關(guān)系的關(guān)系戶就有bp機發(fā)射臺的、建筑公司的、賣舊交換機的。
    只要呆在賀副局長這個位置，又處在電信大發(fā)展時期，一些莫名其妙的關(guān)系戶就會通過上級、同事、家人、朋友、同學(xué)等等人物自動跟你聯(lián)系上，叫你防不勝防。當(dāng)然，如果賀副局長堅持原則，很多關(guān)系戶是可以推掉的。問題的是他似乎不想全部推掉，甚至還想從一些關(guān)系牢靠的關(guān)系戶里手里得點好處什么的一彌補收入的不足，也就導(dǎo)致了目前這個局面。
    聽了賀副局長的話，薛華鼎知道賀副局長內(nèi)心的本意也是想采購舊交換機，心里不由一陣狂喜。他故著沉思了一會，說道：“是啊，我在縣局一接手這個位置就感到以前的視野真是太狹窄了。我認為現(xiàn)在影響我們電信發(fā)展的瓶頸就是資金，有時候我真想把一分錢掰開做二分錢用。
    如果舊交換機性能附和要求好，價格又合理，我想我們應(yīng)該可以多買一點，作為新交換設(shè)備的補充。這樣的話，我們就能用有限的資金將我們農(nóng)村的電信設(shè)施在短時間提高幾個檔次，滿足用戶對通信的需要。
    賀局長，你不知道，昨天晚上我請了我們縣長壓陣，跟我們縣的縣工商銀行行長說了一籮筐好話，才把以前我們唐局長談好的五百萬貸款搞定?！?br/>     賀副局長點頭道：“我理解。你還真怪不了他們銀行里的人。你們縣的經(jīng)濟就那個樣子，有點貸款誰都眼紅紅地看著，給誰誰不感激？說一籮筐好話能得到五百萬貸款，你算是運氣好的?！?br/>     薛華鼎道：“可不是嗎？我們縣長都代我說了不少感謝的話?！?br/>     賀副局長笑問：“這筆貸款資金是什么名義？”
    薛華鼎道：“建設(shè)四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的通信機房和一條光纜傳輸線?！?br/>     “如果這次舊交換機不錯，我建議你們調(diào)部分資金用到這個方面?，F(xiàn)在這種舊交換機很俏，沿海地區(qū)不少郵電局都買了。你想，沿海地區(qū)的經(jīng)濟要被我們這里好得多吧，他們都知道節(jié)約資金，我們憑什么不這么做？我們總不能比沿海地區(qū)表現(xiàn)還大手大腳吧？”
    薛華鼎點了點頭：銀行貸款的用途現(xiàn)在管理不是很嚴，只要是真正用在通信建設(shè)上，調(diào)用部分資金的問題不是很大，銀行和上級部門都會默許。
    賀副局長認真地說道：“這次市局點名喊你過來一起去參加這個推介會議、參觀他們的機房，我是征詢了姚局長意見的。在我們這一大幫人中間，只有你的技術(shù)突出一些。你以前參加過西門子公司和愛立信公司的交換機正規(guī)培訓(xùn)，還能單獨開局。
    這次我們給你的擔(dān)子可不輕，你要仔細地看看他們的設(shè)備到底怎么樣，性能是不是他們說所的那么好，特別是要與沿海地區(qū)的設(shè)備比較一下，不要讓他們把好一點的設(shè)備賣給沿海發(fā)達地區(qū)，而把那里不要的設(shè)備運到我們這里。價錢稍微高一點點都沒關(guān)系。你明白我的意思嗎？”
    薛華鼎點了點頭說道：“還是賀局長考慮周全。”
    為了突出自己是出于公心，薛華鼎又問道，“不過，我們怎么比較這里設(shè)備與沿海地區(qū)的設(shè)備呢？我們僅僅在這里無法進行比較啊。”
    賀副局長笑道：“當(dāng)然是到沿海地區(qū)實地去考察。我已經(jīng)向姚局長匯報了，準備先看了省城的這個試驗點，如果效果好，我們地區(qū)就再組織一個專家小組到沿海去看。二邊一對照，這樣我們心里才有底，賣交換機的人就是想玩什么鬼花招都不可能，你說呢？”
    薛華鼎問道：“哦，那是。……，賀局長，省管理局會不會有什么意見出臺，如果他們組織專家考察那就更好了，畢竟省管局的權(quán)威性大得多?！?br/>     薛華鼎心里的算盤打得可精了：如果省公司也組織一個專家考察組，自己請賀副局長或姚局長活動一下，自己努力擠進這個小組。那么自己就可以在里面施加影響，就可以讓更多的郵電局購買舊交換機。而且與小組的其他人搞好關(guān)系后，將來自己還可以利用這種人情關(guān)系推銷光纜、蓄電池。
    這對自己的好處真是無窮地大！
    賀副局長點了一下頭，說道：“省管局確實是有你這個想法，省里也準備從各地區(qū)電信局組織一個專家組考察。不過聽說現(xiàn)在的舊交換機供不應(yīng)求，我們省就是想大規(guī)模地買也買不到。所以上面的意思還是讓我們安華地區(qū)先上，趟出一條路看效果如果，然后再派專家組過去。”
    薛華鼎好奇地笑問道：“為什么是我們地區(qū)先上？論經(jīng)濟和電信規(guī)模我們地區(qū)在全省的排名都是不上不下的?！?br/>     賀副局長笑道：“正因為我地區(qū)是不上不下具有代表性，所以才選我們啊。當(dāng)然，在這方面，我們市局領(lǐng)導(dǎo)在省局做了一點工作。”
    大的思想統(tǒng)一了，賀副局長心里舒坦了不少，一路上和藹可親地跟薛華鼎談了不少其他事情。當(dāng)然，薛華鼎大多數(shù)都是附和賀副局長的話來。
    二人隨意交談起來倒也談得來，賀副局長還不時發(fā)出爽朗的笑聲。對薛華鼎似乎無意提出要參加將來的省專家組，賀副局長笑著說是非他莫屬，當(dāng)然，賀副局長
    “無意”之間提醒薛華鼎在建筑公司方面考慮一下他批條里提到的公司時，薛華鼎也就投之以桃、報之以李，說是只要條件相差不是很大，肯定優(yōu)先考慮賀副局長關(guān)照的公司。
    從賀副局長的話語中，薛華鼎也知道華蕾電信技術(shù)有限公司駐白沙辦事處的主任廖旺盛跟賀副局長是同學(xué)。薛華鼎馬上回應(yīng)一定在各縣參觀的縣局領(lǐng)導(dǎo)中活動，打消他們的顧慮，一定讓他們放心地買。說出這話的時候，他強行忍住自己發(fā)自心里的笑。
    由賀副局長的同學(xué)，薛華鼎聯(lián)想到陳春科：不知這家伙在哪里推銷他的產(chǎn)品？最好不要到南方去打工，我可等你來開發(fā)產(chǎn)品呢。
    薛華鼎心里想笑，賀副局長心里也在暗笑不已：為了獲得一個不值錢的省專家組名單就這么開心，什么都順著我的來？呵呵，你只不過是我手里一顆應(yīng)付姚局長詢問的棋子。將來這些舊交換機真有什么問題，與我姓賀的可沒有關(guān)系，是你這個技術(shù)權(quán)威定下來的。其他縣你薛華鼎做不做工作都沒關(guān)系，還不是我姓賀的一句話？
    為他們二人開車的司機，估計從他們二人爽朗的笑聲中，就是想破了腦袋也不知道后面座位上的二人是同“車”異夢、各懷鬼胎吧？
    ……
    當(dāng)他們一行五部車達到省城一個電信大樓下面時，院子里已經(jīng)站了不少迎接他們的人。在大樓二樓的走廊扶手上還掛著一副鮮紅的標語：“熱烈歡迎安華電信局的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)！”
    通過相互介紹，薛華鼎才知道迎接的人有省管局引進辦的主任、白沙市電信局的副局長、局辦公室主任，當(dāng)然還有那個薛華鼎知道名字但沒見過面的華蕾電信技術(shù)有限公司駐白沙辦事處的主任廖旺盛。
    一行人擠進會議室開了一個簡單熱情的歡迎會。會議還是官場上那一套：各方的領(lǐng)導(dǎo)講話、致歡迎詞、致答謝詞，以及相互學(xué)習(xí)的話。當(dāng)然，中間不斷夾雜熱烈的掌聲，只是沒有正規(guī)會議那么正式而已。
    喝完茶、啃完水果，接待方就請安華市這一邊的人開始參觀交換機房。早已經(jīng)守在機房里的華蕾電信技術(shù)有限公司的技術(shù)員就開始向他們介紹愛立信舊交換機設(shè)備。
    未進機房的時候，薛華鼎非常擔(dān)心自己會不會和里面的技術(shù)員熟悉。他可在華蕾電信技術(shù)有限公司成立之初培訓(xùn)過不少公司員工，很多元老級技術(shù)員都由他手把手地教過。如果在機房里那些技術(shù)人員當(dāng)著賀副局長的面說出了自己是這個公司的大股東，那這個丑就出大了。