，商途 ！
    在中海韓峰投資有限公司的小會議室，合作談判正式開始了。
    一邊是韓峰投資有限公司，韓峰、陸芳兒、胡林、布蘭切和姚蕊；另外一邊是志遠(yuǎn)集團(tuán)，馮志遠(yuǎn)、宋兵，還有一位青年律師和三個下屬。早在談判之前，有一個尷尬的事情，就是胡林。胡林之前是志遠(yuǎn)集團(tuán)的法律顧問，如今又是韓峰大廈的全權(quán)顧問，在談判之中，胡林到底是代表韓峰投資，還是代表志遠(yuǎn)集團(tuán)？
    胡林對韓峰說：“這個事情，我去跟馮董說。”不久，胡林就給了回音，說：“已經(jīng)和馮董商量好了。我暫時中止擔(dān)任志遠(yuǎn)集團(tuán)的法律顧問，所以我可以代表韓峰投資有限公司來參加這個會議了。”韓峰問：“馮董沒什么不快吧？”胡林說：“沒有，他說現(xiàn)在你這里更需要我，讓我安心擔(dān)任你這邊的顧問。”
    韓峰聽后，心里頗為感激馮志遠(yuǎn)。
    開場白上，韓峰很真誠地說：“馮董，很歡迎各位來我們公司，就韓峰大廈承包工程事宜進(jìn)行商談。這次名義上是商業(yè)談判，但更是一次商量。我和馮董是朋友關(guān)系。但是因為涉及到了公司的事情、項目的事情，今后也不是我和馮董兩個人來做，而是需要兩家公司一同相互配合、相互協(xié)調(diào)、齊心協(xié)力著去完成，所以必須事先明確權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)，所以今天的談判也是必要的。”
    韓峰這么說的時候，注意到馮志遠(yuǎn)微微點(diǎn)著頭，也注意那宋兵一直盯著自己，目光炯炯有神。
    之前，在馮志遠(yuǎn)帶著一班人進(jìn)來的時候，就向韓峰介紹了宋兵。這個宋兵給自己的第一印象，與韓峰想象中的宋兵還是有不少差距的。
    聽過胡林的介紹，韓峰原本以為宋兵，應(yīng)該是人高馬大、精力充沛的那種人。但是，馮志遠(yuǎn)介紹給他的宋兵，可以說個子略矮，應(yīng)該只有一米六五的樣子吧，不胖不瘦，胡子剃得很光，但也很還有些福相。這個宋兵的眼睛有種光，精力應(yīng)該是不錯的。
    在商場上混跡，精力不濟(jì)，就是先天不足，恐怕是扛不住的。在韓峰說開場白的時候，這個宋兵就一直看著自己，好像要找出韓峰說話中的破綻一樣，也好像是在打量韓峰到底有幾斤幾兩。不過，韓峰也不太在意，畢竟自己對話的是他的董事長馮志遠(yuǎn)，宋兵不過是一個副總。
    等韓峰說完了，馮志遠(yuǎn)也開口了：“韓董說得很對，我們來承建韓峰大廈，就是打算和韓峰投資有限公司進(jìn)行一次友好的合作，目的就是把韓峰大廈建設(shè)好。所以，把條件談透了，把權(quán)利和責(zé)任談透了，才是保證后續(xù)合作有序進(jìn)行的基礎(chǔ)。有句話說，談判桌上無父子，就是說談判桌上大家不講私下感情，只是公事公辦。目的就談出一個大家都能接受的結(jié)果……現(xiàn)在，先請韓峰投資有限公司談條件吧。”
    就這樣談判算是正式開始了。韓峰投資有限公司方面，首先由陸芳兒來介紹整個大廈工程的情況以及預(yù)算，同時提出：因大廈總預(yù)算8.9個億，工程建設(shè)的預(yù)算是5個億，擬承包給志遠(yuǎn)集團(tuán)；大廈裝修預(yù)算是3.2個億，另行招標(biāo)，還有6000萬用在日常的開銷。志遠(yuǎn)集團(tuán)需要對5個億的工程款、一年半的建設(shè)工期進(jìn)行確認(rèn)，同時工程款按工程竣工驗收后結(jié)付……等等。
    一棟韓峰大廈5個億的工程款，在世紀(jì)初不是一個摳門的數(shù)字，如果大廈順利完成，志遠(yuǎn)集團(tuán)肯定是可以賺的，而且還提升了知名度。韓峰因為馮志遠(yuǎn)很講義氣，將胡林律師這樣能干的人都讓給了自己，所以在工程款上不去克扣，反而是放得比較寬松。
    但是等陸芳兒介紹完畢之后，志遠(yuǎn)集團(tuán)的副總宋兵就轉(zhuǎn)向了馮志遠(yuǎn)：“馮董，我能先說兩句嗎？”馮志遠(yuǎn)點(diǎn)頭同意：“你先說。”宋兵就清了清喉嚨說：“韓董，還有其他各位經(jīng)理。對于總額5個億的工程款，只要馮董認(rèn)可，我沒有其他的意見。但是，我希望韓峰投資有限公司，能預(yù)付一部分工程款，畢竟這是一個大工程，如果到竣工驗收之后付清，對我們志遠(yuǎn)集團(tuán)來說，資金上也有壓力，畢竟既又是建筑材料費(fèi)、又有人工費(fèi)，每個月我們都要給建筑工人發(fā)工資。”
    這是宋兵站在主管建筑的副總位置上，為集團(tuán)考慮說出的一番話，韓峰覺得這也無可厚非。當(dāng)即就說：“預(yù)付一部分工程款，也是沒有問題的。”韓峰又給了馮志遠(yuǎn)一個人情，“比如先預(yù)付四分之一，1.25億。馮董，你看如何。”馮志遠(yuǎn)滿意地說：“這當(dāng)然好了，有了預(yù)付款我們做事更加從容啊！不過，韓董，我這里另外有一個想法，我們一共是5個億的工程款，我們想把其中的一半，也就是2.5個億入股韓峰大廈，希望占28%的股份，不知韓董能否同意？”
    2.5個億正好占總額8.9個億的28%，看來馮志遠(yuǎn)是已經(jīng)算好了的。如果同意馮志遠(yuǎn)入股，那么工程款就只要付出去2.5個億就可以了，其他2.5個億由馮志遠(yuǎn)承擔(dān)，無疑可以緩解韓峰很大的資金難題。
    但是，韓峰卻表現(xiàn)出了為難的樣子說：“這個我要跟我們的團(tuán)隊商量一下。”馮志遠(yuǎn)笑著說：“沒有問題啊，我們等著就是。”韓峰就和胡林、陸芳兒等到了辦公室去商量。胡林說：“這要看韓董你建這棟大廈的目的了，如果是為了獨(dú)個兒賺錢，那就不接受志遠(yuǎn)集團(tuán)的投資；但就我所知，韓董是為最快、最好地把大樓建起來，在中海樹立起韓峰大廈的聲望。這樣話，有合伙人加入進(jìn)來，完全是好事。而且，志遠(yuǎn)集團(tuán)一旦入股了，他們身上也有一份沉甸甸的責(zé)任，在工程質(zhì)量上會更加用心，這是一舉兩得的事情。”
    韓峰點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后又向陸芳兒、姚蕊和布蘭切一個個的問過去，大家都表示同意。布蘭切還說：“這個世界，賺錢不是一個人、一個公司能把所有錢都賺了的，有人合作，大家一起賺錢、一起上心，可以降低風(fēng)險。”
    與此同時，志遠(yuǎn)集團(tuán)的副總宋兵卻不解地問馮志遠(yuǎn)：“馮董，難道你這么看好韓峰大廈嗎？我的意思是，最好別入股了，5個億的工程款賺到手，才是最實(shí)惠的。”馮志遠(yuǎn)卻搖了搖頭說：“就賺工程款，那是辛苦錢。韓峰大廈一定會在中海紅起來的，我很看好。”
    韓峰他們已經(jīng)走了進(jìn)來，對馮志遠(yuǎn)說：“馮董，非常歡迎貴集團(tuán)入股韓峰大廈，這樣一來我們算是深度合作了。不過，我們另外還有一個要求，希望馮董能夠同意。”馮志遠(yuǎn)：“韓總你請說吧。”韓峰就道：“我們把韓峰大廈承包給志遠(yuǎn)集團(tuán)，對志遠(yuǎn)集團(tuán)的建筑施工效率和水準(zhǔn)是抱有很大期待的，所以我們希望馮董能親自擔(dān)任志遠(yuǎn)大廈的監(jiān)建。”
    聽到韓峰這么說，副總宋兵的神情為之一變，臉色馬上不好看了。他朝馮董看去，輕輕搖了搖頭。馮志遠(yuǎn)對宋兵還是很信任的，就對韓峰解釋說：“韓董啊，關(guān)于工程的質(zhì)量，你其實(shí)大可以放心。這幾年來，我們所接的工程項目都是宋兵宋總一手負(fù)責(zé)的，他下面的建筑公司，更是多年來的全市質(zhì)量安全企業(yè)。況且，我作為公司董事長，平時也很忙，讓我完全撲在工程上，也不大可能啊。”
    宋兵也氣呼呼地說：“韓董，你是否不信任我啊？我做了將近二十多年的工程了，只要接了工程，我就會全力以赴撲在上面。我現(xiàn)在就向你承諾，萬一工程出了問題，我承擔(dān)所有損失和責(zé)任！”韓峰不說話了。宋兵又說：“韓董，我的承諾，你還不夠是吧？那我這么說，如果出了大事故，我宋兵就從韓峰大廈上跳下來！”
    話都說到這里了，韓峰還是很欣賞宋兵的這種氣魄的，為了工作可以把命都豁出去。這樣的人是有一種血?dú)獾摹ｍn峰再朝胡林律師看去，胡林律師眼中露出了一絲憂色。看來，胡律師還是不同意讓宋兵擔(dān)任監(jiān)建的，但是在這種場合，胡林也不好說什么，否則恐怕要跟宋兵結(jié)怨了。但是，他也已經(jīng)把反對的意思，清楚地表達(dá)給了韓峰。
    韓峰忽然一笑說：“好，既然馮董是放心的，宋總有這樣的承諾，更何況志遠(yuǎn)集團(tuán)又入股了，我相信宋總一定能把韓峰大廈建設(shè)好。大的問題我們都已經(jīng)提出來了。就看志遠(yuǎn)集團(tuán)方面，還有什么問題，也可以提出來。”
    接下去志遠(yuǎn)集團(tuán)方面就把一些具體的、細(xì)碎的問題提出來商量。這些都不是大問題，但是也花了不少時間，但整體還是順利的。
    到了下午這次的談判任務(wù)全部完成了。握手，道別。
    韓峰回到了辦公室才剛坐下，律師胡林就進(jìn)來了，他還是一臉擔(dān)憂：“韓董，為什么不堅持一下呢？我是真的擔(dān)心會出問題。”