，商途 ！
    陸仲水認(rèn)為，新廠這邊將各門店的庫存都收了回去，不大可能就為了簡單的改款。陸仲水說：“這不合常理。一件衣服成衣之后，一般就只有兩條路了：第一條路，就是賣出去，顧客穿在身上；還有一條路，等著換季下架，處理掉。對(duì)成衣進(jìn)行改款，就跟對(duì)寫好的字重新去改筆畫一樣，結(jié)果就是越改越差。無論是陸仲清，還是從鏡州請(qǐng)來的設(shè)計(jì)師，難道連這一點(diǎn)都不清楚嗎？而且，他們還統(tǒng)一了這個(gè)口徑！假如他們真改款，要我看，肯定不會(huì)對(duì)外說，而會(huì)偷偷去改了再拿出來。所以，他們現(xiàn)在這么大張旗鼓，肯定有問題。”
    陸仲山皺著眉頭，狠狠抽了一口雪茄：“你這么說，倒也是有些道理。”陸仲水不太滿意地朝大哥看了一眼，心道：我說的當(dāng)然有道理了，因?yàn)槲沂窃趧?dòng)腦子。你什么時(shí)候也能夠動(dòng)動(dòng)腦子？陸仲水認(rèn)為，自己的這個(gè)大哥，只會(huì)坐享其成。不過，眼前他還需要陸仲山的支持，但是當(dāng)他坐上董事長的位置之后，一切都要得到改變！
    這么想著，陸仲水的臉上漸漸露出了陰惻的笑容，對(duì)陸仲山說：“我會(huì)派人密切關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)。”陸仲山說：“二弟，這件事就有勞你了。”陸仲水回答：“應(yīng)該的。”
    這一個(gè)白天，“伊人布衣”的銷量陡增。訂單猛增的時(shí)間段主要是三個(gè)，第一個(gè)時(shí)間段是在早上七點(diǎn)到八點(diǎn)左右；第二個(gè)時(shí)間段，主要是自中午十一點(diǎn)半到下午兩點(diǎn)；第三個(gè)時(shí)間段是在晚上八點(diǎn)到凌晨。鑒于“潘多拉”平臺(tái)，目前面對(duì)的主要是大學(xué)生和寧州市中心的白領(lǐng)，為此在這三個(gè)時(shí)間段訂單猛增，完全是可以解釋的了，因?yàn)檫@三個(gè)時(shí)間段是休息時(shí)間。
    截止晚上十點(diǎn)鐘，當(dāng)天“伊人布衣”的銷量已經(jīng)達(dá)到了168件。陸卿兒、陸可兒、陸墨、韓峰和伊人又坐下來商量問題。陸卿兒面帶春風(fēng)：“今天的銷量能達(dá)到168件，實(shí)在是超乎了我的預(yù)期。按照以往的情況，只要賣出三分之一，我們就不會(huì)虧。現(xiàn)在我們生產(chǎn)了500件，一天就賣出了168件，已經(jīng)超過了三分之一。今天是值得慶祝的日子。這證明了，我們?cè)凇硕嗬脚_(tái)上銷售‘伊人布衣’，是可行的，前景應(yīng)該是很好的。但是，我們也發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)上銷售帶來的問題。陸廠長，你來詳細(xì)說說吧。”
    陸墨就接過了話頭：“我們?cè)诰W(wǎng)上銷售的過程中，遇到的問題，其實(shí)之前我們也已經(jīng)預(yù)料到了。主要就是兩個(gè)問題：第一個(gè)就是送貨。我們廠里的老員工，都是忠心耿耿，他們很多人就直接騎著自行車或者坐著公交車送貨，但是路上的時(shí)間太長，效率也不高。從目前的情況看，每人一天能夠送掉五件，就已經(jīng)很累了，大部分時(shí)間都在路上；第二個(gè)，就是支付的問題。有幾個(gè)已經(jīng)下單的客戶，他們不愿意直接把錢打到我們公司的賬戶上來，擔(dān)心我們是騙子。我們現(xiàn)在的做法，就是對(duì)客戶說‘貨到付款’，衣服到了，客戶經(jīng)過驗(yàn)貨，然后滿意再付款。但是，這里也存在一個(gè)問題，就是有些客戶付了款，試過衣服之后又不滿意，想要退貨，這樣就不方便了。有些客戶，在送貨員到的時(shí)候，他們不在家里或者單位，這樣一來送貨和收款都很不方便，浪費(fèi)了送貨員的時(shí)間……”陸墨將問題說得很具體。
    陸可兒說：“陸墨說的這兩個(gè)問題，的確是當(dāng)前遇上的最嚴(yán)重的問題了。我的想法，最好是送貨的只管送貨，收錢的只管收錢。”伊人問：“那豈不是要兩班人了？人力成本也要增加了。”陸可兒搖頭說：“收錢不用再安排別人，最好能在網(wǎng)上直接支付。”陸卿兒說：“我覺得可兒說得是對(duì)的。客戶在網(wǎng)上買東西，就在網(wǎng)上直接付錢。買的東西，就在線下送貨，送完就走。我在美國讀書的時(shí)候，當(dāng)時(shí)美國就已經(jīng)流行了一種支付軟件，好像是用郵件來支付的，我要去深入了解一下。”
    韓峰聽后說：“卿兒經(jīng)理，那么你去了解支付軟件的問題，我去考慮物流的事情。在這之前沿用現(xiàn)在的做法。陸廠長，你去跟老員工們說一下，讓他們?cè)賵?jiān)持幾天，同時(shí)一定要強(qiáng)調(diào)態(tài)度一定要好。其實(shí)，我們企業(yè)與顧客打交道的，就是這些老員工，顧客對(duì)新廠的第一印象就是這些老員工了。”陸墨點(diǎn)頭說：“韓峰兄弟，你說得很對(duì)，態(tài)度很重要。我會(huì)去跟老員工們?cè)購?qiáng)調(diào)一下。”
    商量好了，大家又忍不住去看了下數(shù)據(jù)，訂單已經(jīng)增加到了177個(gè)。大家都感覺很興奮，同時(shí)又感覺到，接下去的任務(wù)會(huì)很緊迫。在大家離開之前，伊人又說：“卿兒、可兒經(jīng)理，還有陸廠長、韓總，現(xiàn)在你們都在，我有一個(gè)想法，本來還覺得不妥，但是看到訂單在不斷增加，我想把自己的想法提出來。”陸卿兒鼓勵(lì)地道：“你盡管說。”伊人說：“我們現(xiàn)有的庫存是500件，按照現(xiàn)在的速度，很快就會(huì)銷售一空了。所以，我打算推出一個(gè)新款，那天韓峰帶著我去東湖邊逛了逛，我看到了滿湖的荷花，忽然有了一個(gè)靈感。這次，我希望能推出5000件，而不是500件。”陸卿兒和陸可兒交換了一下眼神，又看了下陸墨，陸可兒和陸墨都表示同意。
    陸卿兒又特意問了一下韓峰：“韓峰，你覺得可行嗎？”韓峰一笑道：“我覺得可以試一下。假如這5000件能夠成功，下一波再進(jìn)行改進(jìn)推出10000件，如果成功就基本能實(shí)現(xiàn)扭虧為盈了。”這是一次賭博，賭的是眼光，也是氣魄。陸卿兒聽后，點(diǎn)頭說：“伊人，關(guān)于新款式的問題，就全靠你了。”伊人自信的點(diǎn)了下頭：“我會(huì)盡我所能。”
    韓峰回到家里，已經(jīng)是晚上十一點(diǎn)了。因?yàn)槊魈焐衔绮挥瞄_會(huì)，陸卿兒沒有再來韓峰這邊。
    韓峰給徐音打了一個(gè)電話。徐音還沒有睡覺，心里對(duì)在韓峰床上發(fā)現(xiàn)的那根頭發(fā)存著芥蒂。但是，韓峰既然不說起這個(gè)事情，徐音也就沒有再提起。兩人聊了一會(huì)兒之后，就放下了電話，各自休息。
    躺在床上，韓峰心里想的還是物流和支付這兩個(gè)事情。本來，新廠的服裝業(yè)跟自己的公司是完全分離的兩塊，他無非是幫幫新廠的忙。可沒有想到，“伊人布衣”的銷售渠道放到了“潘多拉”平臺(tái)上來，這樣一來，原本分離的兩件事情，卻交織在一起。“伊人布衣”只不過是一個(gè)品牌，但是解決了“伊人布衣”銷售中的問題，等于是解決了“潘多拉”網(wǎng)站中以后運(yùn)行的所有問題。因?yàn)椋退悴皇恰耙寥瞬家隆保渌魏我粋€(gè)在“潘多拉”平臺(tái)上注冊(cè)的網(wǎng)站，都會(huì)遇上這樣的問題。
    韓峰就這么翻來覆去的，想著想著，也不知是什么時(shí)候才睡著的，第二天早上醒來，腦袋有些暈暈乎乎。顯然因?yàn)橄胫鴨栴}，睡眠質(zhì)量也受到了嚴(yán)重影響。起床之后，韓峰就去跑了一個(gè)步，然后在小區(qū)門口吃了個(gè)面條，出了一身的汗，才感覺身體舒服了許多。韓峰回到房間洗了個(gè)澡，才打算出門。
    這時(shí)候，一個(gè)電話進(jìn)來，竟然是里弄鎮(zhèn)的黃笑。韓峰接了起來：“你好啊！”黃笑的聲音也帶著笑意：“在寧州嗎？”韓峰：“在啊？難道你也來寧州了？”黃笑：“剛剛到，市里組織年輕干部到江中大學(xué)外出學(xué)習(xí)，一個(gè)星期。剛才，我給伊人打了電話，她說這兩天廠里實(shí)在太忙，她負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)新款衣服，她就出不來了，所以，我就只好打電話給你了，看看你有沒空。”韓峰笑著：“我有空，你已經(jīng)到江中大學(xué)了？”黃笑：“剛剛報(bào)到好了，上午還有點(diǎn)時(shí)間，下午就要上課。”韓峰說：“你等我，我這就過來。”
    自己到里弄鎮(zhèn)的時(shí)候，黃笑對(duì)自己招待得很好。如今黃笑到省城來了，韓峰自然也要好好地招待她。出了小區(qū)，開始打車，但是等了十來分鐘都沒有打到車。沒有車，真是太不方便了。韓峰感覺自己真的必須要買一輛車了，只不過現(xiàn)在手頭沒有余錢，所以不能想買就買。韓峰再次感覺到，沒有錢是萬萬不能的。手里必須有錢，辦事才能方便。
    又等了五分鐘，還是沒有出租車過來，反而是公交車到了。韓峰只好上了公交，倒了兩班車，才到了江中大學(xué)。在門口，只見身穿一套職業(yè)裙裝的黃笑正在等著自己，她的肩上挎著一個(gè)小包，給人的感覺有些正式。也許，這是他們這個(gè)培訓(xùn)班的要求吧。
    韓峰走過去的時(shí)候，黃笑也迎了過來。走到近處，韓峰感覺，近看的黃笑，其實(shí)比遠(yuǎn)看的黃笑要年輕許多。韓峰問道：“想去哪里逛逛嗎？”黃笑道：“這江中大里面就不錯(cuò)，我們就在校園逛逛吧，等會(huì)就在附近吃個(gè)午飯，下午就要上課。”
    【作者***】：昨天因?yàn)橄到y(tǒng)問題，進(jìn)不了網(wǎng)站，所以沒有更新，見諒。