，商途 ！
    韓峰一愣，女老板伊人的目光為何看向自己？難不成，伊人把韓峰看成是黃笑的男朋友，甚至男人？不過(guò)，想想也是，如果不是男友或者男人，這么晚了，干嘛還陪著黃笑來(lái)這家服裝店啊？本就是他和黃笑的一同出現(xiàn)，就給人聯(lián)想的余地，也怪不得人家猜測(cè)。
    黃笑卻是臉上一紅，沖著伊人說(shuō)：“我還不想結(jié)婚，更別說(shuō)生孩子。”伊人笑說(shuō)：“你呀，就是一個(gè)女強(qiáng)人，認(rèn)為事業(yè)比生兒育女重要。”黃笑說(shuō)：“本就如此，女人沒(méi)有自己的事業(yè)，也就沒(méi)有自己的尊嚴(yán)。否則，你為什么要這么辛苦的做服裝生意？”伊人卻一笑說(shuō)：“我是沒(méi)有辦法，我看錯(cuò)了人，嫁錯(cuò)了郎。你不一樣，也許你運(yùn)氣比我好。”
    聽(tīng)這伊人這么說(shuō)，韓峰不由猜測(cè)，這個(gè)叫伊人的女老板，原來(lái)曾“看錯(cuò)了人”“嫁錯(cuò)了郎”，看來(lái)也是一個(gè)有故事的女人。但是，從伊人的眼中，你卻看不到傷悲、看不到落寞、看不到哀怨，你能從她這里看到的就是淡然和坦誠(chéng)。看來(lái)，她如今做出了一些事業(yè)，跟她的人生態(tài)度是完全相關(guān)的。人只有到達(dá)了一定的境界，事業(yè)才能相應(yīng)上升到一定的境界。否則，就算你運(yùn)氣好賺了一筆錢(qián)，那還是算不上事業(yè)，這筆錢(qián)最后還是會(huì)流失到別人的手里。
    只聽(tīng)黃笑又對(duì)伊人說(shuō)：“別扯到我的事情上來(lái)。今天和韓峰過(guò)來(lái)，不是買(mǎi)衣服，也不是聊我的事，而是想來(lái)了解你經(jīng)營(yíng)服裝店的秘訣的。”伊人一笑說(shuō)：“我有什么秘訣啊？無(wú)非就是盯著客人的需要，及時(shí)調(diào)整款式、縮短成衣周期而已。”
    “及時(shí)調(diào)整款式、縮短成衣周期！”這十二個(gè)字，女老板伊人看似無(wú)意的說(shuō)出，但是韓峰聽(tīng)了之后，腦海中就如彗星劃過(guò)，被擦亮了一般。“調(diào)整款式、縮短周期”，在新廠的設(shè)計(jì)師看來(lái)是不可能的事情。但是，女老板伊人已經(jīng)用她的實(shí)踐，證明這完全是可能的！現(xiàn)在，韓峰的心里只剩下了最后一個(gè)問(wèn)題了：“伊人老板，我想再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你們調(diào)整款式的依據(jù)是什么？”
    當(dāng)時(shí)在新廠內(nèi)部討論，韓峰就提出一個(gè)季度中，可以換換款式，但當(dāng)時(shí)宋倩倩就質(zhì)疑“你第一款賣(mài)不好，怎么肯定設(shè)計(jì)第二款又能賣(mài)得好呢？”這個(gè)問(wèn)題，也正是韓峰現(xiàn)在的疑問(wèn)。伊人好像并不把這視為什么大問(wèn)題，她笑著說(shuō)：“在我回答你這個(gè)問(wèn)題之前，你能否不再叫我‘伊人老板’，就叫我‘伊人’吧？”韓峰尷尬一笑說(shuō)：“好。”
    伊人接著說(shuō)：“我們?cè)谝粋€(gè)季度中換新款式的依據(jù)，主要是顧客的反應(yīng)。用現(xiàn)在比較流行的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是做‘市場(chǎng)的快速反應(yīng)者’。怎么做市場(chǎng)的‘快速反應(yīng)者’呢？我舉個(gè)例子，為什么我們女同胞總認(rèn)為衣櫥里少了一件衣服？那是因?yàn)椋⒉磺宄约旱降仔枰裁搭?lèi)型的衣服，如果她們清楚的話(huà)，她們就會(huì)去買(mǎi)了，衣櫥里就不會(huì)缺少一件衣服了。如果消費(fèi)者自己都不知道自己需要什么衣服，企業(yè)搞自主創(chuàng)新的產(chǎn)品能討好嗎？所以，我們做款式，放棄了原創(chuàng)的做法，而是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行快速反應(yīng)。
    “我們現(xiàn)在一共有三家店，一家就是這里，另外在鏡州市區(qū)，我們有鏡州1號(hào)店和2號(hào)店。我們首先會(huì)向市場(chǎng)推出比如5種款式100件衣服，如果前天賣(mài)了15件，昨天賣(mài)了8件，今天賣(mài)了10件，我們就根據(jù)這三天賣(mài)出去的衣服和款式，分析其中的共性，根據(jù)這種共性的趨勢(shì)變化，稍作修改，而不是完全創(chuàng)新。這樣不僅可以大幅減少設(shè)計(jì)成本，還可以縮短產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)間，而且還可以在市場(chǎng)需求還沒(méi)有變化之前，迅速推向市場(chǎng)，動(dòng)態(tài)把握住市場(chǎng)的脈搏。”
    韓峰聽(tīng)得非常認(rèn)真，他又問(wèn)：“你們?cè)O(shè)計(jì)的衣服，多少天能推向市場(chǎng)？”伊人不假思索地道：“一般是10天左右，最快的時(shí)候是一個(gè)星期。”韓峰驚訝不已：“10天！一個(gè)星期！”在陸家族內(nèi)一個(gè)款式推向市場(chǎng)的時(shí)間是120天！伊人這里卻是10天或者一個(gè)星期！
    伊人的這一席話(huà)，已經(jīng)解開(kāi)了韓峰心中的疑惑。他感覺(jué)自己似乎已經(jīng)找到了破解陸家服裝業(yè)難題的辦法。他甚至已經(jīng)打算，要聘伊人做陸家新廠的顧問(wèn)，給他們?nèi)プ雠嘤?xùn)。但是，新廠畢竟不是韓峰自己的廠，在決策上他不能做決定。于是，韓峰暫且把這個(gè)想法，藏在了心里，打算等回到寧州與陸卿兒、陸可兒聊過(guò)之后，再做決定。
    韓峰又對(duì)伊人說(shuō)：“我覺(jué)得你的這種經(jīng)營(yíng)方式，真的很不錯(cuò)。你沒(méi)有打算擴(kuò)大規(guī)模嗎？比如，到省城寧州也去開(kāi)幾家店？”伊人的眼睛也是一亮。
    韓峰看在眼里，心想，這個(gè)伊人雖然看似淡然，但其實(shí)心中還是存著野心的，她應(yīng)該也很想要去寧州開(kāi)店。但是，伊人眼中的亮度只維系了一會(huì)兒，隨即就暗淡了下去，她說(shuō)：“去寧州開(kāi)店，資金還不夠。我經(jīng)營(yíng)這家店，也算是白手起家，又開(kāi)了鏡州1號(hào)店、2號(hào)店，盡管每天都有資金進(jìn)來(lái)，但是還沒(méi)有充足到可以到寧州開(kāi)店的程度。”
    “也許，在不遠(yuǎn)的將來(lái)就可以。”韓峰帶著微笑道，“我可以幫助你想想辦法。”黃笑轉(zhuǎn)向了韓峰：“韓峰，你可別空頭承諾啊。伊人老板會(huì)當(dāng)真。”韓峰笑著說(shuō)：“我沒(méi)有說(shuō)一定能成，我說(shuō)會(huì)幫想想辦法。”伊人眼睛又驀地一亮：“如果你真的能幫我在寧州開(kāi)店，我要好好謝謝你。如能到寧州開(kāi)店，我就可以把我女兒帶去寧州讀書(shū)，讓她有一個(gè)好的教育環(huán)境，同時(shí)也可以避開(kāi)我的前夫了。”
    這個(gè)伊人原來(lái)身后還有不少的麻煩事、掛心事。有那么些事，但是神色還能那么恬淡，對(duì)一個(gè)女人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是很不容易的事。關(guān)鍵是，伊人的確是服裝行業(yè)的人才，如果能幫得上她的忙，韓峰打算一定要幫她一把。
    感覺(jué)要了解的情況，也已經(jīng)了解得差不多了。韓峰就轉(zhuǎn)向了黃笑：“我要問(wèn)的已經(jīng)問(wèn)完了，伊人還要忙，要不我們先不打擾了？”黃笑說(shuō)：“我主要是陪你來(lái)的，你問(wèn)完了，我也沒(méi)什么事了。那我們就告辭吧。”黃笑也就站了起來(lái)。伊人說(shuō)：“黃鎮(zhèn)長(zhǎng)，你等下，我給你留了件裙子，你帶走吧。”說(shuō)著，伊人就轉(zhuǎn)入了里面，出來(lái)的時(shí)候，提著一個(gè)漂亮的白色紙袋，遞給了黃笑。
    黃笑看了一眼，就說(shuō)：“你給我準(zhǔn)備的，一般都很合身，款式我也喜歡。多少錢(qián)？”伊人卻搖頭說(shuō)：“別跟我說(shuō)錢(qián)。”黃笑也笑了：“那怎么行？你是做服裝生意的，又不是做慈善。”伊人說(shuō)：“如果做慈善，我才不會(huì)送給你呢，你根本達(dá)不到被人慈善的資格！”黃笑也就不客氣了說(shuō)：“那好吧，今天我就不付錢(qián)了，記著，下次來(lái)的時(shí)候一起付。”伊人，將他們送到了門(mén)口。
    韓峰問(wèn)黃笑怎么回去？黃笑說(shuō)：“肚子有些小餓，要不我?guī)闳コ渣c(diǎn)薄皮餛飩，味道很不錯(cuò)的。等吃好餛飩，我再送你回去。”韓峰說(shuō)：“那怎么行？等吃好了餛飩，我送你回去。”黃笑就道：“誰(shuí)送誰(shuí)，不重要，先去吃餛飩吧。”韓峰似乎也不希望今晚就這么早早結(jié)束，于是就跟著黃笑往前走去。
    一邊走，黃笑又問(wèn)：“剛才，伊人的那些話(huà)，是真的給你很大的啟發(fā)？”韓峰雙手插在口袋里，看著兩人在地上移動(dòng)的影子，說(shuō)：“是啊，很大的啟發(fā)。對(duì)我現(xiàn)在擔(dān)任顧問(wèn)的陸家服裝廠來(lái)說(shuō)，這種做法也是非常可取的。”黃笑說(shuō)：“我?guī)湍愕玫搅藛l(fā)，你也要幫我的忙啊，回去后把你的‘潘多拉’網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)起來(lái)！我們鎮(zhèn)上的童裝企業(yè)后續(xù)發(fā)展可全靠你了！”黃笑半開(kāi)玩笑、半認(rèn)真地說(shuō)。
    韓峰也看了她一眼說(shuō)：“全靠我，那怎么行啊？童裝產(chǎn)業(yè)，畢竟是市場(chǎng)行為。單單有一個(gè)網(wǎng)還不夠的。但是，網(wǎng)絡(luò)可以創(chuàng)造新的渠道，也許能帶來(lái)童裝產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。反正搭建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)這個(gè)事情，我以前做過(guò)。現(xiàn)在，看來(lái)是真的有必要重新做起來(lái)，并解決好支付和物流兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。”
    黃笑輕輕地躍上了馬路牙子，笑看著韓峰說(shuō)：“我等著你把網(wǎng)站的這些問(wèn)題解決，并打電話(huà)告訴我。”韓峰說(shuō)：“沒(méi)有問(wèn)題。”
    里弄鎮(zhèn)的薄皮餛飩，很有特色，皮薄柔滑，入口鮮美，加入一點(diǎn)米醋，味道就更好了。韓峰本想吃第二碗，黃笑卻阻止他：“吃多了就要厭了，以后想到要吃了，隨時(shí)都可以過(guò)來(lái)。我請(qǐng)你吃。”這句話(huà)，似乎帶著耐人尋味的意思。
    吃過(guò)餛飩，韓峰堅(jiān)持要送黃笑回去。黃笑就住在鎮(zhèn)政府大樓的后面，有專(zhuān)門(mén)的宿舍。韓峰將她送到了鎮(zhèn)政府大門(mén)口，不再進(jìn)去，與他告別。韓峰轉(zhuǎn)過(guò)身，打算離開(kāi)的時(shí)候，黃笑忽然問(wèn)他：“韓峰，那件事情，你還記得嗎？”韓峰停住，轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)問(wèn)道：“什么事？”