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    對(duì)于益海嘉里來(lái)說(shuō)，今年依然是不甚理想的一年。
    ——在中國(guó)糧油領(lǐng)域的“萬(wàn)年老二”地位沒有絲毫動(dòng)搖，也看不到有反超的希望，自然稱不上順心。
    但也不是沒有任何好消息。
    “……相關(guān)部門已按法定程序同意金龍魚糧油創(chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行股票注冊(cè)，也就是說(shuō)，金龍魚糧油的上市，正式進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的倒計(jì)時(shí)階段。這次IPO募集到的資本，將全部用于中國(guó)境內(nèi)投資。諸位，嘉谷正因多元化而分心，嘉里反攻的時(shí)刻到了，這是我們反超嘉谷的良機(jī)！”嘉里投資的行政總裁郭奎精神抖擻，掃視一眾老態(tài)畢現(xiàn)的董事會(huì)成員。
    這是益海嘉里金龍魚糧油公司上市前的董事會(huì)會(huì)議，益海嘉里董事長(zhǎng)郭孔封坐在上首，眼瞼微動(dòng)，但沒有發(fā)聲，像是在睜著眼睛睡覺。
    其他董事會(huì)成員一愣，卻是不由自主的避開了郭奎的視線。
    郭奎重重的咳嗽一聲，道：“我說(shuō)的不對(duì)？”
    “嘉里和嘉谷比，還是有點(diǎn)不太好比。”盡管郭奎是郭氏家族成員，但大家也不能睜著眼睛說(shuō)瞎話。
    要說(shuō)比嘉谷強(qiáng)的地方，益海嘉里也是有的，比如它是中國(guó)包裝食用油的引領(lǐng)者，比如它在棕櫚油品類上是絕對(duì)的老大，經(jīng)手的糧油品牌不說(shuō)成果如何，數(shù)量首先能打嘉谷一個(gè)踉蹌。
    但不管怎么吹噓，要說(shuō)益海嘉里能一舉反超嘉谷，那就真的是睜著眼睛說(shuō)瞎話了。
    益海嘉里是個(gè)龐大的綜合體，但嘉谷也是個(gè)龐然大物，雙方業(yè)務(wù)高度相似，在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    遺憾的是，大多數(shù)情況下，嘉里都被嘉谷壓一頭。
    益海嘉里的起家業(yè)務(wù)——包裝食用油，雖然老大地位不保，但由于食用油的主力消費(fèi)群體為中老年人和女性，這類群體對(duì)于新品牌的接受比較慢，金龍魚的老二地位還是挺穩(wěn)固的，問(wèn)題是，嘉谷的老大地位也難被撼動(dòng)；
    食用油領(lǐng)域好歹還有些牌面，在大米領(lǐng)域，那才叫一個(gè)慘。這是真正的“一超多強(qiáng)”格局——包裝大米中，嘉谷已占據(jù)了超過(guò)40%的市場(chǎng)份額，后面二三四加起來(lái)也沒有嘉谷強(qiáng)勢(shì)；
    面粉領(lǐng)域嘉谷還在蓄力，但也不見得是好事。諸侯混戰(zhàn)，魚龍混雜，嘉里與國(guó)糧的市場(chǎng)份額不相上下，在嘉谷隨時(shí)發(fā)力的壓力下，雙方那叫夾緊尾巴。
    市場(chǎng)份額有差距也就算了，在整體營(yíng)收和利潤(rùn)率上，嘉谷和嘉里更是天壤之別。
    跟嘉谷的乳業(yè)、啤酒業(yè)和生豬業(yè)等業(yè)務(wù)相比，糧油行業(yè)實(shí)在是不太賺錢。
    如果單賣米面，利潤(rùn)率甚至不到1%，大企業(yè)做是虧的。想在這個(gè)行業(yè)賺到錢，一靠銷量，薄利多銷嘛；二靠糧食的精深加工，延伸到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的挖掘，包括對(duì)糧食副產(chǎn)品的開發(fā)，提高其附加值等。
    畢竟，糧油關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，不可能像啤酒一樣說(shuō)提價(jià)就提價(jià)。
    但嘉里和所有企業(yè)一樣，都沒想到競(jìng)爭(zhēng)模式已經(jīng)完全不是當(dāng)年的模樣。
    全產(chǎn)業(yè)鏈！自建基地！從實(shí)驗(yàn)室到田間再到餐桌！與新崛起的嘉谷相比，空有規(guī)模號(hào)稱強(qiáng)大的嘉里和國(guó)糧看起來(lái)就像個(gè)步履維艱的老家伙，面對(duì)嘉谷的咄咄逼人，一步落后步步落后。
    再?zèng)]有比大米領(lǐng)域更直觀的變化了。
    以前，雖然糧食公司約有九成的九成的花費(fèi)在購(gòu)置原材料上，但大家都這樣，東家不買西家買，只能盡量搶購(gòu)優(yōu)質(zhì)糧源，通過(guò)走“量”牟利。
    現(xiàn)在，優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)、混收混儲(chǔ)的收儲(chǔ)模式，已經(jīng)完全行不通了。你如果沒有自己的稻谷種植基地，主動(dòng)推廣優(yōu)質(zhì)原糧品種，保證產(chǎn)品品質(zhì)，被嘉谷品牌大米養(yǎng)叼了嘴的消費(fèi)者，根本不會(huì)買賬。
    這對(duì)于大米行業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是好事。市場(chǎng)倒逼上游進(jìn)行變革，大米的產(chǎn)業(yè)化程度都提高了不少。對(duì)糧食企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅能加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理降低綜合成本，還能讓公司的盈利不再受原材料價(jià)格波動(dòng)太大的影響。
    問(wèn)題是，自建基地，致使益海嘉里負(fù)債率快速攀升。去年金龍魚糧油的資產(chǎn)負(fù)債率為51.2%，這也意味著，金龍魚糧油每年需要支付高額的利息。
    嘉里一沒有國(guó)糧的國(guó)家支持，二沒有嘉谷的幾大金母雞在手；因此，將IPO融資全部投入到擴(kuò)張中去，而非降低債務(wù)，還是要下點(diǎn)決心的。
    郭奎年輕氣盛，撇撇嘴道：“怎么就不好比？嘉谷都已經(jīng)跨界到互聯(lián)網(wǎng)了……”
    這時(shí)候，上首的郭孔封伸出一只軟綿綿的手，阻止郭奎繼續(xù)說(shuō)下去。
    “你只看到嘉谷扶持易拼，但這不見得是其分心的表現(xiàn)，相反，在我看來(lái)，這恰恰是嘉谷準(zhǔn)備加強(qiáng)糧油主業(yè)攻勢(shì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”郭孔封輕聲道。
    年紀(jì)是齊政兩倍有余的郭孔封，商業(yè)觸覺依然敏銳。
    一般人看來(lái)，嘉谷又是出錢又是出力扶持易拼，不就是謀劃著轉(zhuǎn)型嗎？
    郭孔封卻看到了其更深的意圖——易拼如果做成了，將接過(guò)嘉谷在農(nóng)業(yè)小品類上的深入改造，嘉谷反而更能騰出精力，放在科研和糧油肉奶等大品類上。
    易拼，也是嘉谷的護(hù)城河之一。
    只要在糧油大品類上包圍餐桌，以中國(guó)龐大的人口基數(shù)，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在給嘉谷“做貢獻(xiàn)”。
    同理，中國(guó)市場(chǎng)太龐大了，益海嘉里也不可能放棄這個(gè)市場(chǎng)。
    單一產(chǎn)業(yè)還是太淺了，只要往下深潛，很容易撞到池底，所以嘉里橫向游動(dòng)的發(fā)展轉(zhuǎn)型路徑清晰而明確。
    郭奎驚訝地看了看不容置疑的郭孔封，接著他的話道：“那我建議嘉里下一步在中國(guó)發(fā)展的重點(diǎn)，放在功能食品的開發(fā)上，而少做一些基礎(chǔ)的、敏感的項(xiàng)目……”
    郭孔封再次打斷了他的發(fā)言，緩緩道：“嘉里在中國(guó)上市，不就是為了順理成章變身成為一家內(nèi)資企業(yè)，擺脫掉外資的稱號(hào)和限制嗎？不要怕債務(wù)，未來(lái)三五年，母公司豐益國(guó)際將增資中國(guó)300億元，這相當(dāng)于過(guò)去我們投資中國(guó)的總和。現(xiàn)在的中國(guó)糧油行業(yè)，不做基礎(chǔ)項(xiàng)目，沒有未來(lái)。嘉谷能做，我們也能做；不僅要做，還要大膽去做……”
    郭孔封太看好中國(guó)市場(chǎng)了，為此不惜加大投資力度。
    郭奎則偏偏腦袋，用極低的聲線嘟囔道：“這能與嘉谷比嗎？嘉谷種起地來(lái)，就是一妖孽……”
    ……
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