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    自己運(yùn)氣好嗎？
    閆超無(wú)法否認(rèn)這一點(diǎn)。
    某位馬姓互聯(lián)網(wǎng)大佬曾經(jīng)用“逢山開(kāi)路、逢水搭橋”來(lái)形容創(chuàng)業(yè)的艱辛——在電商起步之初，中國(guó)沒(méi)有適用的物流、金融、信用基礎(chǔ)設(shè)施；十多年來(lái)，市場(chǎng)才倒逼出了發(fā)達(dá)的商業(yè)配套生態(tài)。
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    現(xiàn)在呢？
    發(fā)達(dá)的現(xiàn)代化物流系統(tǒng)、走向成熟化的網(wǎng)絡(luò)金融支付系統(tǒng)，這些與電商高度適配的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)奠定了基礎(chǔ)，也為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新拓展了空間。
    相比之下，易拼就像是一個(gè)可以“不問(wèn)柴米油鹽事”的高考生，移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)的普及、物流、配送、支付、云計(jì)算與AI技術(shù)、小程序與微信社交體系甚至友商培訓(xùn)好的人才……易拼以開(kāi)放換所需，盡享生態(tài)紅利。
    這是大環(huán)境，具體到細(xì)節(jié)，嘉谷在易拼起家之初提供的商品選貨、保鮮運(yùn)輸、配送等諸多方面的關(guān)鍵支持，才是最大的運(yùn)氣。
    農(nóng)產(chǎn)品上行是個(gè)好業(yè)務(wù)。消費(fèi)者能用至少比市場(chǎng)價(jià)低三成的價(jià)格就可以買(mǎi)到新鮮的水果，或者雞蛋，又或者是大蘿卜，產(chǎn)地發(fā)貨包郵到家，讓人買(mǎi)之前看不懂，買(mǎi)之后非常香。
    線下賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，不說(shuō)其它的，光說(shuō)租金一項(xiàng)吧，像一線城市的商鋪，幾十平米租金就要幾萬(wàn)元一個(gè)月，而一個(gè)店鋪每月又能賣(mài)多少農(nóng)產(chǎn)品呢？相信絕大部分都在千斤一天之內(nèi)，算算每斤農(nóng)產(chǎn)品得加多少價(jià)格才攤得平吧。
    把這些差額折成給消費(fèi)者的優(yōu)惠，能不香嗎？
    加上剛需、高頻、規(guī)模大的屬性，讓互聯(lián)網(wǎng)公司一波接一波地投身于農(nóng)產(chǎn)品上行業(yè)務(wù)。
    但是，如果說(shuō)賣(mài)產(chǎn)能過(guò)剩而且還能存放的衣服箱包電子產(chǎn)品是幼兒園送分題，那賣(mài)保鮮期較長(zhǎng)的水果大約是中考大題，而賣(mài)產(chǎn)地分散而且不能長(zhǎng)期存放的蔬菜豬肉，簡(jiǎn)直就是奧數(shù)決賽的壓軸題。因此，不管是前置倉(cāng)、店倉(cāng)合一，還是純交易平臺(tái)，生鮮電商總是殊途同歸——虧損。
    事實(shí)證明，雖然相比傳統(tǒng)模式，電商通過(guò)自建倉(cāng)儲(chǔ)和物流，少了產(chǎn)地批發(fā)中心，但除了產(chǎn)品損耗以外，還要承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本、人員工資、水電費(fèi)、優(yōu)惠券、廣告費(fèi)……
    問(wèn)題是——你什么時(shí)候見(jiàn)過(guò)賣(mài)生鮮的商販，要親自跑去農(nóng)村拿貨，然后鋪天蓋地打廣告，還送優(yōu)惠券和配送服務(wù)？
    把薄利多銷(xiāo)的生意搞成這樣，成本只高不低。你不虧損，誰(shuí)虧損？
    所以閆超很清楚易拼的角色，它只是嘉谷扶持的一個(gè)試點(diǎn)而已。
    正確的網(wǎng)上賣(mài)菜方式是什么姿勢(shì)，就算是電商巨頭也不知道，更不要說(shuō)嘉谷這樣一家不曾“涉網(wǎng)”的傳統(tǒng)行業(yè)公司了。
    但農(nóng)產(chǎn)品上行，似乎又是大勢(shì)所趨。
    本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，他與嘉谷扶持的在老家?guī)ьI(lǐng)老鄉(xiāng)們打造地方農(nóng)業(yè)品牌的創(chuàng)業(yè)者們，沒(méi)有多大區(qū)別。
    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，易拼最后折戟沉沙了，嘉谷有損失，但不會(huì)有傷筋動(dòng)骨——對(duì)于嘉谷來(lái)說(shuō)，對(duì)易拼的扶持是“順便”用一下已有的網(wǎng)點(diǎn)和物流設(shè)施資源，哦，還投了一筆不大不小的資金。
    而對(duì)于易拼來(lái)說(shuō)，嘉谷離開(kāi)了它，頂多肉痛一下；但它離開(kāi)了嘉谷，那就是生死存亡的影響了。好在嘉谷是易拼的第一大機(jī)構(gòu)股東，終究是希望易拼能做成的。
    但閆超心里多少是有點(diǎn)逼數(shù)的，就算是父母，也不會(huì)沒(méi)完沒(méi)了的扶持自己的兒女——如果有，那不叫扶持，叫溺愛(ài)。
    而且，也別小看鈔能力杠杠的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，他們現(xiàn)在只是還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，等到都加入了戰(zhàn)場(chǎng)，妥妥的又是一場(chǎng)燒錢(qián)大戰(zhàn)。
    ——從外賣(mài)到打車(chē)，所有的供應(yīng)源都一模一樣，價(jià)格也沒(méi)有一家公司特別有優(yōu)勢(shì)，于是競(jìng)爭(zhēng)最后都演變成為“補(bǔ)貼戰(zhàn)”。
    所以易拼除了在城市小區(qū)附近投資建設(shè)小倉(cāng)庫(kù)，以彌補(bǔ)嘉谷只在城市周邊建大倉(cāng)庫(kù)的物流體系，進(jìn)一步建立配送“壁壘”；剩下的主要精力，就是建立自己獨(dú)特的供應(yīng)源了。
    雖然，還是少不了需要嘉谷的幫忙。
    “研究黑枸杞的項(xiàng)目組其實(shí)是藍(lán)莓的對(duì)照組，畢竟兩者都是天然花青素含量極高的物種。”齊政輕咳一聲，解釋道：“一次偶然機(jī)會(huì)，研究人員將從青海找來(lái)優(yōu)良的野生黑枸杞種子，定植后通過(guò)與番茄嫁接，再利用紅枸杞花粉授粉進(jìn)行有性雜交，成功培育出直立生長(zhǎng)、無(wú)刺微甜的黑枸杞新品種。不過(guò)，產(chǎn)量上并沒(méi)有太大提升。”
    閆超卻是期待不減，眼睛一眨不眨地等著下文。
    “經(jīng)過(guò)改良后，新品種變得果大、皮厚，有利于機(jī)械化采摘和加工。而且人工栽培成活率和結(jié)果率都能得到保證……”
    話音未落，閆超的神情已轉(zhuǎn)為興奮。
    “太好了，這就已經(jīng)超乎我的預(yù)期了。能有穩(wěn)定的成活率和結(jié)果率，就意味著能在較短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)施大面積推廣，擴(kuò)大資源量。”閆超滿臉笑容。
    齊政自無(wú)不可，點(diǎn)頭道：“你滿意就好。”
    這種改良程度，在嘉谷本身的評(píng)估中，是不會(huì)大規(guī)模投資的。
    嘉谷實(shí)驗(yàn)室的成果也不是每一個(gè)都能得到推廣的。像黑枸杞這樣的項(xiàng)目成果，有所改良，但又沒(méi)有質(zhì)的提升，不是說(shuō)完全沒(méi)有價(jià)值，但顯然性價(jià)比不算高。
    這樣的項(xiàng)目還有不少，畢竟，實(shí)驗(yàn)室每年“燒”了那么多經(jīng)費(fèi)，也不全是“嘉豆13號(hào)”、超級(jí)能源樹(shù)這種革命性產(chǎn)品。
    當(dāng)然，大多數(shù)情況下，這種成果是不會(huì)浪費(fèi)的。像嘉谷系創(chuàng)業(yè)者，很大一部分就是將這部分嘉谷不愿意投資，但又有一定價(jià)值的成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化，嘉谷也樂(lè)見(jiàn)其成。
    閆超也不挑。雖然黑枸杞在嘉谷眼中，沒(méi)有糧食作物那樣具有戰(zhàn)略意義，也沒(méi)有“超級(jí)作物”那樣能產(chǎn)生超額收益，但對(duì)于一個(gè)戈壁荒灘的偏僻之地來(lái)說(shuō)，不用再陷入盜挖黑枸杞的惡性循環(huán)中去，就已經(jīng)有極大的意義了。
    要項(xiàng)目有項(xiàng)目，要技術(shù)有技術(shù)，還要啥自行車(chē)？
    閆超是衷心覺(jué)得，雖然都說(shuō)受過(guò)的苦難都會(huì)變成未來(lái)的財(cái)富，易拼現(xiàn)在的一帆風(fēng)順多多少少也讓他有些不踏實(shí)，但這種開(kāi)啟了“天賦強(qiáng)運(yùn)”的感覺(jué)，實(shí)在是有點(diǎn)爽。
    ……