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    吉省人參聯(lián)盟。
    不起眼的大門(mén)，不起眼的小樓和不起眼的會(huì)議室是它的特征。
    對(duì)于人參聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，實(shí)力是否雄厚，影響力是否強(qiáng)大，并不需要用辦公樓來(lái)表現(xiàn)。
    國(guó)內(nèi)大大小小的協(xié)會(huì)數(shù)不勝數(shù)，有的是自發(fā)組織的，有的是強(qiáng)制組織的；有的能影響政策，有的……連政策都執(zhí)行不了。
    人參聯(lián)盟應(yīng)該算是幸運(yùn)的。一邊靠著嘉谷集團(tuán)雄厚的技術(shù)和資本，一邊靠著政府的鼎力支持，其通過(guò)實(shí)施“人參產(chǎn)業(yè)振興工程”，在國(guó)內(nèi)人參行業(yè)說(shuō)一不二。
    過(guò)去三年，人參聯(lián)盟在確立“長(zhǎng)白山人參”品牌的定位、形象與傳播策略上，可謂是不遺余力。
    比如申請(qǐng)加盟“長(zhǎng)白山人參”品牌的企業(yè)及產(chǎn)品，其原料產(chǎn)地必須為位于“長(zhǎng)白山人參”證明商標(biāo)使用管理規(guī)則規(guī)定區(qū)域范圍內(nèi)，且品質(zhì)上必須全程管控；品牌產(chǎn)品必須可溯源，且要接受聯(lián)盟對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)加工過(guò)程中的原料來(lái)源、質(zhì)量產(chǎn)量、設(shè)施設(shè)備、工藝流程及質(zhì)量管理等方面的監(jiān)督……
    簡(jiǎn)而言之，從參農(nóng)到人參加工企業(yè)，都要服從于聯(lián)盟的協(xié)調(diào)。
    但是，這種影響力不是永遠(yuǎn)有效的。無(wú)論是參農(nóng)還是參企，他們服從聯(lián)盟管控的唯一目的，就是能為他們帶來(lái)更多的利益。
    換句話來(lái)說(shuō)，把人參產(chǎn)品賣(mài)出去，賣(mài)個(gè)好價(jià)，才能為人參聯(lián)盟的未來(lái)開(kāi)辟出一片坦途來(lái)。
    當(dāng)然，人參產(chǎn)品能否賣(mài)上價(jià)，得被消費(fèi)者認(rèn)，或者被渠道商認(rèn)。
    此時(shí)此刻，坐滿了人參聯(lián)盟會(huì)議室的，就是期待被認(rèn)可的人們。
    聯(lián)盟目前的理事長(zhǎng)王梁國(guó)，紫星藥業(yè)的董事長(zhǎng)郭春發(fā)，嘉谷國(guó)際的負(fù)責(zé)人鐘華志，還有省農(nóng)委主任于慶，都滿臉嚴(yán)肅。
    王梁國(guó)是潛心研究長(zhǎng)白山人參文化的佼佼者，被推舉為聯(lián)盟理事長(zhǎng)；紫星藥業(yè)既是嘉谷的戰(zhàn)略合作伙伴，又是國(guó)內(nèi)人參深加工企業(yè)的代表；省農(nóng)委則是吉省人參產(chǎn)業(yè)主要的管理單位。
    當(dāng)然，真正的大佬還是齊政。
    “如何？有數(shù)據(jù)反饋回來(lái)了嗎？”郭春發(fā)換了個(gè)舒服的坐姿，笑呵呵地問(wèn)道。
    “還沒(méi)有，再等等吧。”鐘華志道：“我已經(jīng)讓渠道商統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)了，希望能得到一個(gè)讓人振奮的反饋。”
    今秋，人參聯(lián)盟動(dòng)作頻頻。
    為了進(jìn)一步拓展人參產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，人參聯(lián)盟與十多家大型商超企業(yè)簽署了《人參專柜戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，再加上之前與眾多知名醫(yī)藥連鎖企業(yè)達(dá)成的戰(zhàn)略合作協(xié)議，“長(zhǎng)白山人參”品牌系列產(chǎn)品覆蓋了國(guó)內(nèi)上萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售終端。
    同時(shí)，在電商渠道開(kāi)通旗艦店，線上線下一并啟動(dòng)了“鮮參節(jié)”，吹響了國(guó)參華麗轉(zhuǎn)身的號(hào)角。
    為什么直至今年才有大動(dòng)作？
    因?yàn)闀r(shí)機(jī)恰好。
    在人參產(chǎn)業(yè)振興工程中，園參雖具備規(guī)模化生產(chǎn)的基礎(chǔ)，但使用價(jià)值和流通價(jià)值較低，并不被消費(fèi)者廣泛認(rèn)同；唯有野山參，無(wú)論從規(guī)模化生產(chǎn)的角度還是從價(jià)值認(rèn)同的角度，都是重塑?chē)?guó)參新生的最佳品種。
    嘉谷十年前通過(guò)大規(guī)模收購(gòu)和移栽的人參，今年才夠年限被認(rèn)證為“野山參”；嘉谷五年前大規(guī)模革新種植模式的人參，今年才適合作為“新資源食品”上市——根據(jù)《食品安全法》和《新資源食品管理辦法》的規(guī)定，5年及5年以下人工種植的人參被批準(zhǔn)為新資源食品。
    新資源食品和保健食品的適用人群不同，前者適用于任何人群，而后者適宜于特定人群食用。當(dāng)人參被批準(zhǔn)為新資源食品后，就能光明正大進(jìn)超市了。
    新鮮人參的優(yōu)勢(shì)是新鮮，沒(méi)有水分和溶出物的大量流失，有效成分含量高。但新鮮人參的劣勢(shì)也是新鮮，除了容易腐壞，參體中的各種水解酶、淀粉酶等會(huì)令其中的皂苷、淀粉被逐漸水解。
    一般來(lái)說(shuō)，新鮮人參是直接進(jìn)入流通加工渠道，很少大規(guī)模直接銷(xiāo)售。
    不是沒(méi)有市場(chǎng)，而是新鮮人參對(duì)供應(yīng)鏈要求特別高，在常溫下不能保存超過(guò)2周，從采挖、分揀、包裝、配送，時(shí)間周期很短，還要在冷鮮柜里銷(xiāo)售，一般企業(yè)做不來(lái)。
    嘉谷國(guó)際從未停止完善的物流冷鏈卻做得來(lái)，也正是通過(guò)嘉谷國(guó)際的物流冷鏈，新鮮人參市場(chǎng)才得以順利打開(kāi)大門(mén)。
    同樣的，嘉谷國(guó)際也是最方便得到第一手銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的。
    信心十足的齊政并不著急，但其他人僅憑猜想，等得更加焦慮。
    “現(xiàn)在是鮮參消費(fèi)的旺季，我們經(jīng)過(guò)這幾年的市場(chǎng)培育，銷(xiāo)量應(yīng)該差不到哪里去的。”省農(nóng)委主任于慶笑著道。
    但他的笑聲里，掩飾不住的心虛。
    在齊政的要求下，吉省政府這幾年也是不遺余力地又是幫助人參聯(lián)盟在全國(guó)各地舉辦“長(zhǎng)白山人參”品牌推介會(huì)、品牌產(chǎn)品展覽展示等活動(dòng)；又是以省為單位，在市場(chǎng)上不斷地“找茬”打假；為了協(xié)調(diào)關(guān)系，省委高官都不惜親自出馬，為人參聯(lián)盟站臺(tái)。
    現(xiàn)在，到了見(jiàn)真章的時(shí)候。
    如果反饋的結(jié)果不理想，國(guó)參沒(méi)能如愿展現(xiàn)出亮眼的競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論是嘉谷還是紫星藥業(yè)，都有轉(zhuǎn)機(jī)；但他作為主管單位領(lǐng)導(dǎo)，前途就不好說(shuō)了。
    會(huì)議室里再次安靜下來(lái)。
    不管怎么說(shuō)，眾人都希望新鮮野山參能成為一款“爆品”的。
    不是說(shuō)鮮參的銷(xiāo)量就決定了國(guó)參的未來(lái)，但從鮮參的銷(xiāo)量，就能揣測(cè)到消費(fèi)者對(duì)于“長(zhǎng)白山人參”品牌的認(rèn)知度和接受度是高是低。
    何況，如果新鮮野山參賣(mài)得足夠好，同系列的許多人參加工品都能借此賣(mài)得更好。
    也是因?yàn)闋窟B重大，等待許久的于主任忍不住催促道：“能不能先拿到一兩個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售數(shù)字，讓我們對(duì)情況有個(gè)直觀的了解。譬如越省一地的數(shù)據(jù)？”
    雖然我國(guó)不管南方北方都在把人參作為食品使用，但野山參消費(fèi)市場(chǎng)主要還是集中在浙杭、滬市、越省、港島等沿海地區(qū)。譬如在越省，人參煲湯一直是越省人青睞的滋補(bǔ)佳品。而且很多白領(lǐng)、上班族對(duì)防輻射還有美容之類的比較重視，因此人參食品銷(xiāo)量也不錯(cuò)。
    很大程度上，越省的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就代表著全國(guó)的人參消費(fèi)風(fēng)向。
    “越是主要市場(chǎng)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)越是麻煩。”鐘華志悶聲道。
    嘉谷體系內(nèi)是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化辦公，但人參的渠道銷(xiāo)售商可沒(méi)有這樣的水平。嘉谷國(guó)際也只能眼巴巴地等著終端的反饋。
    齊政這時(shí)說(shuō)話了：“放心好了，銷(xiāo)售還是挺火爆的。”
    于主任并不放心，但看到齊政一臉淡定的樣子，只好笑笑，道：“還是齊董信心足啊，我還是太著急了。”
    齊政失笑，隨即舉起平板電腦說(shuō)道：“其實(shí)吧，不是我信心足，而是鮮參在網(wǎng)上商城賣(mài)瘋了。”
    “真的？”王梁國(guó)興奮地推開(kāi)椅子，聲音刺耳。
    其他人亦是紛紛打開(kāi)手機(jī)或電腦，會(huì)議室里一片兵荒馬亂。
    進(jìn)入網(wǎng)上旗艦店，果然看到下單鍵已經(jīng)變?yōu)榛疑谝慌斗攀袌?chǎng)的新鮮野山參已經(jīng)被搶購(gòu)一空。
    “第一批是投放了多少支人參來(lái)著？”
    “應(yīng)該是十萬(wàn)支吧。”
    “這才多長(zhǎng)時(shí)間？”
    “有半天了嗎？”
    “……太瘋狂了！”
    眾人都瞪大了眼睛。
    原本他們并不怎么重視線上銷(xiāo)售渠道，認(rèn)為電商渠道還是以傳播為主，對(duì)銷(xiāo)售量并不抱什么期待。現(xiàn)在卻被網(wǎng)上消費(fèi)者的熱情嚇到了。
    現(xiàn)在，網(wǎng)上旗艦店開(kāi)放了野山參的預(yù)售，雖然不知道下單量，但眾人內(nèi)心那叫一個(gè)火熱啊。
    在評(píng)論區(qū)，更是熱火朝天。
    “10萬(wàn)株人參，我居然連根須都搶不到？”
    “已購(gòu)買(mǎi)，就等發(fā)貨。認(rèn)準(zhǔn)長(zhǎng)白山品牌，美滋滋……”
    “對(duì)，長(zhǎng)白山品牌公信力還是不錯(cuò)的，起碼有國(guó)檢的野生鑒定證書(shū)，一等比二等貴，大的比小的貴，根據(jù)預(yù)算來(lái)買(mǎi)，沒(méi)啥可糾結(jié)的，咱老百姓肉眼凡胎，肯定沒(méi)法自行判斷野山參的品質(zhì)。認(rèn)準(zhǔn)國(guó)檢反而最省心……”
    “實(shí)證過(guò)長(zhǎng)白山野山參的品質(zhì)，上年份的野山參，一根須就能讓正常人流鼻血不止。大家一定要看正確的食用方法……”
    “樓上壕無(wú)人性，鑒定完畢！”
    “……”
    就在眾人又驚又喜之際，網(wǎng)上旗艦店的負(fù)責(zé)人打電話過(guò)來(lái)了。
    鐘華志打開(kāi)了免提：“……什么？你是說(shuō)商城方面有意加大承銷(xiāo)量？預(yù)訂量有可能超過(guò)30萬(wàn)支？可以，我們馬上組織發(fā)貨。”
    他掛斷電話，強(qiáng)忍著歡呼的心態(tài)，剛要報(bào)喜，又有電話打進(jìn)來(lái)了。
    居然還是新加坡的電話。
    “……你是說(shuō)你們要增加鮮參采購(gòu)量？你們賣(mài)完了？嗯，這個(gè)事不好辦吶，我得看看存貨……”網(wǎng)上火爆的銷(xiāo)量給了鐘華志強(qiáng)烈的信心，面對(duì)出口訂單，他都穩(wěn)住了。
    像是約好了似的，各地的代理商紛紛打電話進(jìn)來(lái)。
    因?yàn)殓娙A志的電話打不通，有的還打到了聯(lián)盟理事長(zhǎng)王梁國(guó)那里。
    王梁國(guó)接電話的聲音都變得高亢了：“你們?cè)绞∧沁吳闆r怎么樣？馬上就要空倉(cāng)了？好好好，我讓他們幫忙出貨……”
    人參不易保存，存在被蟲(chóng)子蛀食的風(fēng)險(xiǎn)，一旦出現(xiàn)這樣的情況，企業(yè)損失會(huì)很大。特別是鮮參，由于保存期有限，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者的判斷也是很大的考驗(yàn)。
    基于此，各大商行雖然認(rèn)為人參市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)容，但敢大量進(jìn)貨的并不多。
    現(xiàn)在，很顯然，人參銷(xiāo)售比想象中還要火爆，鮮參市場(chǎng)迎來(lái)了一股井噴。無(wú)論是電商還是線下渠道，都在迫切地要求補(bǔ)貨了。
    于主任只覺(jué)得額頭一炸，眉毛都舒展開(kāi)了，傻傻重復(fù)道：“空倉(cāng)了？這就空倉(cāng)了？”
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    這時(shí)候，已經(jīng)不需要再統(tǒng)計(jì)什么數(shù)據(jù)了。
    郭春發(fā)見(jiàn)狀，輕挑眼簾，笑著對(duì)齊政道：“產(chǎn)值突破千億在望啊！”
    三年前，齊政對(duì)吉省高官信誓旦旦——“要在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)參業(yè)產(chǎn)值千億的目標(biāo)”，很多人只覺(jué)得齊政不愧是世界級(jí)大老板，畫(huà)得一手好餅。
    而不過(guò)三年，“千億級(jí)產(chǎn)業(yè)”潛力盡顯。
    齊政穩(wěn)穩(wěn)地端坐在上首，嘴角也忍不住向上浮。
    以前吧，人參藥食同源沒(méi)有放開(kāi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間小，國(guó)參依賴出口，這讓在國(guó)際人參產(chǎn)業(yè)上擁有相當(dāng)定價(jià)權(quán)的南韓占盡優(yōu)勢(shì)。
    但當(dāng)13億人的市場(chǎng)被打開(kāi)，消費(fèi)力是何等的驚人？
    國(guó)人不是沒(méi)有消費(fèi)需求或需求不足，而是需求變了，不僅在乎“有沒(méi)有”，更在乎“好不好”。
    我們能以一己之力，買(mǎi)走了全球三分之一的奢侈品；而哪怕有十分之一的國(guó)人，每年人參人均消費(fèi)量接近南韓人的水平，中國(guó)一年的產(chǎn)量就點(diǎn)滴不剩了，讓南韓人的人參定價(jià)權(quán)吃灰去吧。
    大國(guó)購(gòu)買(mǎi)力，就是恐怖如斯。
    ……