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    “我們已經(jīng)與112家大豆加工商簽訂了大豆供貨協(xié)議，全是產(chǎn)值過億的大廠。大豆銷售價(jià)格以國儲(chǔ)大豆價(jià)格為底價(jià)，按蛋白質(zhì)含量加價(jià)的原則，每噸4900元。這樣，以市場(chǎng)交易為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)為原則，合作社和加工企業(yè)建立起了互惠互利的合作關(guān)系，真正形成了利益共同體……”嘉谷總經(jīng)理王昱業(yè)手里拿著報(bào)告書，并沒有打開，而是復(fù)述似的給發(fā)改委胡主任介紹。
    發(fā)改委不算嘉谷的什么主管單位，但對(duì)于實(shí)施國產(chǎn)大豆振興計(jì)劃以來的第一波收獲，力推此計(jì)劃的胡副主任可謂是最關(guān)注的的人之一了。
    所以，對(duì)于王昱業(yè)的主動(dòng)溝通，他聽得非常認(rèn)真。
    當(dāng)聽到價(jià)格的時(shí)候，胡副主任挑了挑眉：“4900元/噸？這個(gè)價(jià)格……合理嗎？”
    別誤會(huì)，他不是嫌高了，相反，他是覺得偏低了。
    按照國家糧油信息中心提供的數(shù)據(jù)，最近幾個(gè)月進(jìn)口大豆的到港價(jià)格大約在610美元/噸左右浮動(dòng)，算上3%的關(guān)稅以及13%的增值稅，國內(nèi)榨油廠可以用每噸710美元左右的價(jià)格提貨，換算成人民幣大約為4400 元。
    看上去嘉谷大豆的價(jià)格還是比進(jìn)口大豆高了近500元，但要知道，這一波中早熟大豆是高蛋白非轉(zhuǎn)基因大豆，哪怕在國際上，都要比轉(zhuǎn)基因大豆貴10%~30%，嘉谷的這個(gè)定價(jià)，可以說是極其良心了。
    胡副主任擔(dān)心的是，嘉谷是不是為了推銷國產(chǎn)大豆，壓低了豆農(nóng)的收益。
    王昱業(yè)微笑道：“不會(huì)，這個(gè)價(jià)格是綜合各方的利益而制定的，而且也保證了國產(chǎn)大豆的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我給您詳細(xì)介紹一下吧。”
    “你說。”胡副主任點(diǎn)點(diǎn)頭。
    “一般國產(chǎn)大豆的生產(chǎn)成本大都在每噸2700~3100 元，如果再加上租地的成本，很多時(shí)候逼近了4000 元。這也導(dǎo)致在中國種大豆經(jīng)常成了虧錢的買賣。”王昱業(yè)先抑后揚(yáng)道：“而合作社的服務(wù)功能除了提升生產(chǎn)質(zhì)量和效率，最明顯的就是降低成本了。”
    “統(tǒng)一購買生產(chǎn)資料，可節(jié)約生產(chǎn)費(fèi)用15%-20%，體現(xiàn)在嘉谷大豆合作社上，這一項(xiàng)至少降低了500元/噸；而桂省大豆因?yàn)槭桥c甘蔗套種，機(jī)械作業(yè)效果不明顯，但人工成本也比單家獨(dú)戶作業(yè)費(fèi)用降低40%。”
    “這樣的話，我們的高蛋白大豆生產(chǎn)成本在每噸2300元左右；但別忘了，產(chǎn)量同時(shí)也增加了100多斤/畝，雖然售價(jià)基本沒怎么上漲，但蔗農(nóng)實(shí)質(zhì)增收了80%。”
    胡副主任連連點(diǎn)頭。
    說一千道一萬，國際貿(mào)易中，價(jià)格才是王道。
    進(jìn)口大豆為何能所向披靡？生產(chǎn)成本差異就足以說明了一切。
    而生產(chǎn)成本的差異，既有“生產(chǎn)力”落后于人的因素，也有政府的巨額補(bǔ)貼有關(guān)。
    國產(chǎn)大豆拼規(guī)模，拼補(bǔ)貼，肯定是拼不過美國的了。唯一能做的，也只是在單產(chǎn)上，在協(xié)作與聯(lián)合上想辦法。
    幸而有嘉谷！
    雖然最高產(chǎn)的高油品種“嘉豆13號(hào)”還沒有完全將增產(chǎn)潛力轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，但單單是南方大豆的爆發(fā)，就足以讓胡副主任看到嘉谷在品種和栽培技術(shù)兩要素上對(duì)國產(chǎn)大豆增產(chǎn)的貢獻(xiàn)。
    嘉谷現(xiàn)在基本是將桂省高蛋白大豆的生產(chǎn)成本降低到美國平均水平，而尚未成熟的高油大豆“嘉豆13號(hào)”，配套機(jī)械作業(yè)程度更高，增產(chǎn)也更明顯，其生產(chǎn)成本進(jìn)一步拉低是顯而易見的了。
    “而且，定價(jià)稍微低一點(diǎn)，也有利于加工商收購國產(chǎn)大豆。”王昱業(yè)補(bǔ)充道，“或者說，有利于加強(qiáng)國產(chǎn)大豆產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。”
    胡副主任摩挲著下巴，道：“你說得對(duì)。”
    天知道，在預(yù)計(jì)國產(chǎn)大豆產(chǎn)量“暴增”的時(shí)候，為了鼓勵(lì)使用國產(chǎn)大豆，發(fā)改委內(nèi)部一度傳出了要學(xué)習(xí)泰國“每進(jìn)口一噸大豆必須認(rèn)購一噸國產(chǎn)大豆”等措施的呼聲。
    誰知嘉谷擺擺手，只將大豆生產(chǎn)成本降下來，在售價(jià)上稍微讓利，不需要太多官方的鼓勵(lì)措施，大豆加工商就對(duì)國產(chǎn)大豆趨之如騖了。
    老實(shí)說，嘉谷大豆價(jià)格再高一點(diǎn)會(huì)缺買家嗎？不會(huì)。
    但能有幾百個(gè)買家隨便挑嗎？那就不見得了。
    而現(xiàn)在嘉谷輕輕松松就挑出了上百個(gè)產(chǎn)值過億的買家，以胡副主任的眼光，自然認(rèn)識(shí)到，這可不僅僅是嘉谷的合作商，而是一個(gè)圍繞著嘉谷不斷壯大的大豆產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。
    如何與外資“航空母艦”般的產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)抗？
    嘉谷給出了自己答案：將一家一戶的小農(nóng)生產(chǎn)和散兵游勇似的大豆加工企業(yè)等“小舢板”慢慢聯(lián)合起來，組成我們的“大豆航空母艦”——嘉谷就是艦隊(duì)中的旗艦。
    胡副主任想得更深遠(yuǎn)：“嘉谷，是打算爭(zhēng)取大豆定價(jià)權(quán)吧？”
    國產(chǎn)大豆產(chǎn)業(yè)的變化——科技進(jìn)步讓大豆增產(chǎn)；農(nóng)戶之間加強(qiáng)協(xié)作與聯(lián)合；大豆加工企業(yè)之間不再各自為戰(zhàn)——分開看貌似都挺正常，但結(jié)合起來，就隱隱可窺嘉谷劍指大豆定價(jià)主動(dòng)權(quán)的野心。
    “沒錯(cuò)。”王昱業(yè)直言不諱。
    胡副主任眼皮子都在跳：“這一步，很難走啊。”
    “確實(shí)很難走。我們是世界上最大的大豆進(jìn)口國，卻沒有掌握任何定價(jià)權(quán)。究其原因，牽涉到二戰(zhàn)以后的國際秩序、以美元為中心的國際貨幣體系、WTO規(guī)則和全球農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)等復(fù)雜問題。而在國內(nèi)市場(chǎng)，外資、國資和民資之間的利益博弈也是盤根錯(cuò)節(jié)。”王昱業(yè)停了停，輕描淡寫道：“我們也不奢求一蹴而就，但現(xiàn)在是最好的時(shí)機(jī)。”
    胡副主任不禁沉吟起來，念頭一轉(zhuǎn)，問道：“我聽說，齊董現(xiàn)在正在南美使勁？”
    “嗯，國內(nèi)耕地資源還是有限，我們必須學(xué)會(huì)整合全球的農(nóng)業(yè)資源。”王昱業(yè)說得理所當(dāng)然。
    “你們這是全方位出擊啊！”胡副主任感慨道。
    這讓他想起了國家的石油戰(zhàn)略。
    中國的石油產(chǎn)業(yè)和大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡很像孿生兄弟——對(duì)外依存度極高，而且在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，進(jìn)口的主要來源集中于某個(gè)區(qū)域，在定價(jià)博弈中嚴(yán)重處于被動(dòng)狀態(tài)。
    但石油可比大豆受重視多了。
    經(jīng)過十幾年的努力，國家石油進(jìn)口已經(jīng)漸漸“突圍”。今天，我國可以從幾十個(gè)國家或地區(qū)進(jìn)口原油，遍布中東、非洲、俄羅斯和南美洲，構(gòu)建了多元化的石油進(jìn)口格局；同時(shí)在國內(nèi)大力提升原油儲(chǔ)備和煉油能力，為國家能源安全提供保障。
    而大豆呢？此前基本吊在美洲（美國、巴西和阿根廷）一棵樹上。也就嘉谷崛起，在國內(nèi)和俄遠(yuǎn)東地區(qū)發(fā)力了，才挽回點(diǎn)顏面。
    “有什么是我能做的？”對(duì)于主動(dòng)“趟水”的嘉谷，胡副主任一貫表達(dá)充分的尊重。
    “還真的有。”王昱業(yè)露出微微笑，“有些事，譬如提高國產(chǎn)大豆生產(chǎn)力；推動(dòng)建立聯(lián)合采購機(jī)制，增進(jìn)整體議價(jià)能力；建立多元化進(jìn)口格局……嘉谷都可以自己慢慢來；但有些事，只能由政府來主導(dǎo)，譬如說權(quán)威的大豆信息發(fā)布中心。”
    定價(jià)博弈可不是僅僅停留在產(chǎn)量上，權(quán)威的“中國數(shù)據(jù)”也是關(guān)鍵一環(huán)。
    縱觀中國大豆產(chǎn)業(yè)吃的虧，“信息不對(duì)稱”是造成各種悲劇的一個(gè)重要因素——只靠老美的“忽悠”，分分鐘會(huì)掉坑里。
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    因此，要想爭(zhēng)奪大豆定價(jià)權(quán)，國內(nèi)需要一個(gè)統(tǒng)一的權(quán)威的大豆信息發(fā)布中心，能及時(shí)了解和準(zhǔn)確判斷全球大豆產(chǎn)業(yè)供給、需求及影響因素等市場(chǎng)信息的動(dòng)態(tài)變化和中長(zhǎng)期趨勢(shì)，以便為政府制定產(chǎn)業(yè)管理政策、生產(chǎn)者調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃、貿(mào)易商調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和消費(fèi)者調(diào)整消費(fèi)預(yù)期提供依據(jù)和參考。
    胡副主任嘿嘿一笑：“英雄所見略同，我們正好在建立更完善的大豆公共信息服務(wù)體系，就從發(fā)布今年的國家大豆生產(chǎn)形勢(shì)開始。”
    “現(xiàn)在就發(fā)布？”王昱業(yè)訝然。
    “桂省大豆的如期豐收給了大家信心嘛。而且，我們也想看看，當(dāng)中國新增千萬噸大豆沖擊市場(chǎng)，其‘杠桿效應(yīng)’能對(duì)全球大豆貿(mào)易格局產(chǎn)生多大的影響。”胡副主任大笑兩聲。
    ……