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    甘蔗未長成，大豆先豐收，桂省蔗農(nóng)心中樂開了花。
    雖然人工將種在甘蔗地里的優(yōu)質(zhì)大豆收割捆扎很忙很累，但對于很多蔗農(nóng)來說，今年是甘蔗生長期間心情最好的一年。在桂省的各個甘蔗主產(chǎn)區(qū)，走到哪兒都是蔗農(nóng)的歡笑聲、贊揚話。
    在甘蔗主產(chǎn)區(qū)重左市，出現(xiàn)了往年甘蔗榨季類似卻又完全不一樣的熱鬧。
    本地的糧企，外地的糧企，摩拳擦掌，攜款入市，謀求著收購大豆。
    宋連城就是在這樣的背景下加入重左市的“搶豆大戰(zhàn)”的。
    宋連城是一家糧食貿(mào)易商的員工。從6月份開始，他就被派往桂省，公司給他的任務(wù)只有一項——“搶豆”。
    在重左市，他看到不少糧庫門口貼著告示，上面寫著：大量收購早熟大豆，每市斤2.15元，水分13.5%。
    宋連城嗤笑，就這樣，還想“搶豆”？開什么玩笑。
    對于糧食公司來說，有糧就有效益。在糧食豐收季嗓子冒火地到處搶購優(yōu)質(zhì)糧源，宋連城可謂是身經(jīng)百戰(zhàn)。
    不過重左市的情況又有點不一樣。
    宋連城以前搶糧的方式多是依靠當?shù)氐募Z食經(jīng)紀人，但重左市以前主要是產(chǎn)甘蔗，而甘蔗往往是分區(qū)由糖廠承包的，不需要所謂的糧食經(jīng)紀人。
    這難不倒宋連城。自己走街串村，現(xiàn)場與種植戶商談，一手交錢，一手交貨，直接收購糧食拉到公司，他也不是沒有經(jīng)歷過。相反，要想搶糧，地頭收購是最行之有效的手段。
    好吧，說白了，宋連城所在的公司就是一糧食“二道販子”。
    他們瞄準桂省的大豆，自然是有利可圖。
    在第一批國內(nèi)大豆上市之前，受美國持續(xù)干旱與超級雜草蔓延的影響，進口大豆的均價已經(jīng)連續(xù)三個月上漲。
    而我國大豆的對外依存度較高，國產(chǎn)大豆沒有定價權(quán)，所以，進口大豆價格上漲勢必會拉動國內(nèi)大豆價格的不斷上漲。
    現(xiàn)在農(nóng)民、企業(yè)、客商都相當一致地看好后市，大大小小的加工企業(yè)紛紛出動，外地的客商和本地的糧企也都加入了搶“豆”大戰(zhàn)，各路兵馬廝殺，被哄搶的大豆價格一路走高。
    宋連城深知，這種情況下，你就是與種植戶談好都沒用，只有親自收購到手的大豆，才是自己的，要不然別人在半路上可能就把它們給截走了。
    宋連城按照計劃，開著卡車找上了老蔗農(nóng)楊福堂。
    楊福堂堪稱是重左市第一批加入“甘蔗-大豆”套種合作社的蔗農(nóng)，他的決定可能會影響到一大批蔗農(nóng)，對于“搶豆”的各方來說，他就是一塊“唐僧肉”。
    剛到楊福堂家，就看到有大老板模樣的人前腳剛離開，宋連城仿佛嗅到了同行的味道，不由得心中一緊。
    面對主動上門的宋連城，老蔗農(nóng)楊福堂穩(wěn)當?shù)煤堋?br/>     “楊大爺，你們合作社的大豆還沒有賣出去吧？”宋連城笑瞇瞇地確認道。
    楊福堂不置可否：“才剛開始收割，不急。”
    “那您套種的大豆品種是嘉谷的‘南早大豆’吧？”
    “嗯。”
    宋連城內(nèi)心先是一松，又是一緊。
    喜是因為，楊福堂他們種植的果然是嘉谷的大豆品種，而且還沒出手。
    在市場上，不少南方地區(qū)大豆價格高于東北品種和黃淮品種，形成了南高北低的大豆價格體系。因為南方更接近豆制品消費市場，高蛋白大豆供不應(yīng)求。
    嘉谷的高蛋白大豆品種尤為受歡迎——蛋白質(zhì)平均含量達到47%，最高達54%，加工豆制品產(chǎn)量高、品質(zhì)好，可以說不愁買家。
    好吧，只要是嘉谷系大豆品種，無論是高蛋白品種，還是高油品種，都不愁買家——就拿后者來說，含油率不遜色于進口轉(zhuǎn)基因大豆也就算了，同樣是一噸豆粕，嘉谷高油大豆豆粕做飼料產(chǎn)生的效率都比進口大豆高。
    這也是桂省出現(xiàn)大面積的嘉谷大豆種植區(qū)后，各路買家蜂擁而入搶收的主要原因。
    但楊福堂的平靜反應(yīng)，讓宋連城感覺不妙了。
    他怕是想要更高價而“捂豆惜售”了。
    對于買家來說最怕出現(xiàn)這種情況，因為各市場主體都積極收糧，但價格越高農(nóng)民越不賣，“一戶有豆，多家出價”，被哄搶的大豆價格一路走高。
    宋連城果斷出價了：“楊大爺，你把大豆賣給我，2.55元/斤，有多少要多少。”
    “2.55元/斤？”楊福堂雙眼微瞇。
    “對，裝多少貨直接給現(xiàn)金。”宋連城爽快道。
    做生意，尤其是做糧食生意，有時候不需要技術(shù)含量，膽大敢賭就行了。
    宋連城所在的公司，認為優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)大豆的價格還會蓄勢上揚，所以敢囤貨賭價。
    宋連城開出的，已經(jīng)是公司的底價。他知道，當農(nóng)民出現(xiàn)了惜售心理后，最直接的辦法就是開出一個無法拒絕的收購價。否則越是拖下去，豆價上漲局面越容易出現(xiàn)失控局面。
    就他所了解的，應(yīng)該沒有比他出價更高的了。
    也確實如此。
    楊福堂都不由得上下打量了他幾眼，半是感嘆道：“也有幾家企業(yè)上門找，老實說，你是出價最高的。”
    宋連城心里一定。
    “但是……”
    宋連城心里一揪，他最恨“但是”！
    “但是，我還是不能賣給你。”
    “楊大爺，你還是嫌價格低嗎？我們公司已經(jīng)是最有誠意的了。不怕說，估計不會再有比我們開價更高的了。”宋連城信誓旦旦道。
    “我信。”楊福堂點點頭，道：“但是你應(yīng)該知道，我們合作社是與嘉谷合作的，我們種植的大豆，一般是由嘉谷收購的。”
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    宋連城大松了一口氣，原來是這個原因。
    他微笑道：“我知道。不過，楊大爺，我想嘉谷的收購價也不會比我們公司更高了吧？能多賺點錢為什么要說不呢？至于與嘉谷的約定，您放心好了，嘉谷這樣的大公司，不會因為你們違約而告你們……”
    這方面宋連城已經(jīng)有相當豐富的經(jīng)驗了。
    在國內(nèi)，無論是農(nóng)民合作社，還是種植大戶，訂單生產(chǎn)并不是萬能的。只要收益更高，毀約是經(jīng)常可見的。而企業(yè)往往也不會為了農(nóng)民的毀約而大動干戈。
    但楊福堂搖搖頭：“你不懂。”
    “你知道今年我們的大豆套種畝產(chǎn)有多高嗎？接近600斤。去年才多少？400多斤吧。為什么會有這么大的提升？是嘉谷提供了新技術(shù)。”
    “就是之前的400多斤，種子也是嘉谷提供的，條件就是與嘉谷簽訂惟一采購協(xié)議，所以我們的大豆在還是種子狀態(tài)的時候，就已經(jīng)是人家嘉谷的了。”
    “我也信你說的，賣給你嘉谷應(yīng)該也不會喊打喊殺，但明年呢？說話不算話，還指望嘉谷與我們合作嗎？如果沒有嘉谷的種子和技術(shù)，頂天了也就300斤/畝，這筆賬怎么算，都不會有人將豆子賣給你的。所以，你想買豆，只能跟嘉谷談。”楊福堂語重心長道。
    宋連城傻眼了，“……你不早說？”
    老蔗農(nóng)楊福堂一臉無辜地憨笑道：“呵呵，我也想看看，我種的大豆有多歡迎嘛。”
    宋連城差點被氣了個倒仰，笑你個憨憨啊，糟老頭子壞得很，白浪費我表情和口水了！
    ……