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    鐘華志如約來(lái)到魯省程曦集團(tuán)總部，見到了邵董事長(zhǎng)。
    雖然鐘華志只是嘉谷旗下一家子公司的負(fù)責(zé)人，但是程曦集團(tuán)的邵董事長(zhǎng)完全是以平等姿態(tài)接待他。
    從業(yè)務(wù)規(guī)模上看，承擔(dān)著嘉谷體系進(jìn)出口貿(mào)易的嘉谷國(guó)際，僅僅是在大豆上，就堪稱是國(guó)內(nèi)最大的大豆進(jìn)口企業(yè)了，其去年從俄遠(yuǎn)東就進(jìn)口了超過1000萬(wàn)噸的大豆。
    程曦集團(tuán)雖然是僅次于嘉谷國(guó)際的第二大大豆進(jìn)口企業(yè)，進(jìn)口量超過了兩大油脂加工企業(yè)益海嘉里和國(guó)糧集團(tuán)，但去年的大豆進(jìn)口量也不過是600多萬(wàn)噸，與嘉谷國(guó)際根本不是一個(gè)量級(jí)的。
    當(dāng)然，他更好奇的，是鐘華志的來(lái)意。
    鐘華志開門見山道：“邵董，您應(yīng)該也聽說了，國(guó)家今年正式推進(jìn)國(guó)產(chǎn)大豆振興計(jì)劃，可以預(yù)見的是，國(guó)產(chǎn)大豆的自給率將會(huì)大幅提升，程曦集團(tuán)不擔(dān)心嗎？”
    邵董事長(zhǎng)打了個(gè)哈哈，笑道：“國(guó)家能提高大豆自給率，肯定是好事啊。擔(dān)心？我倒不是很擔(dān)心，畢竟，國(guó)內(nèi)還是需要進(jìn)口大豆的嘛。”
    鐘華志深深地看了他一眼，也沒有繞圈子，道：“您說的也對(duì)。不過，如果我們合作呢？”
    “鐘總的意思是？”邵董事長(zhǎng)呵呵地笑道，眼神閃爍。
    雖然都是進(jìn)口大豆，但是兩者從根本上來(lái)說不是一個(gè)圈子的。背靠嘉谷體系的嘉谷國(guó)際，幾乎可以說是自種自收，而且，還是清一色的非轉(zhuǎn)基因大豆；而程曦集團(tuán)，進(jìn)口的是轉(zhuǎn)基因大豆不說，還是從國(guó)際糧商手上采購(gòu)的，歸根到底，也就是一個(gè)“二道販子”而已。
    不過，想起嘉谷對(duì)美國(guó)糧商高鴻的收購(gòu)，邵董事長(zhǎng)自以為摸清了鐘華志的來(lái)意。
    然而，出乎意料的是——
    “邵董如果愿意，我們?cè)诙磉h(yuǎn)東的大豆基地可以承接程曦集團(tuán)的訂單。”鐘華志微笑道。
    “你是要我違約？”邵董事長(zhǎng)如夢(mèng)初醒道。
    鐘華志笑容不變，卻分明就是表達(dá)了這個(gè)意思。
    很簡(jiǎn)單，程曦集團(tuán)正是丸紅商社在中國(guó)最大的買家之一。
    雖然丸紅沒能搶得過嘉谷，完成對(duì)美國(guó)高鴻的收購(gòu)，但丸紅對(duì)華出口大豆的份額依然可觀，去年合計(jì)向中國(guó)出口了近800萬(wàn)噸大豆。
    現(xiàn)在，鐘華志就是要赤果果地撬丸紅的墻角。
    “與丸紅商社毀約的話，是要損失大筆保證金的，我為何要這樣做？”邵董事長(zhǎng)沉聲地點(diǎn)出了關(guān)鍵之處。
    鐘華志迷了瞇眼，笑道：“也僅僅是損失保證金，不是嗎？而且，據(jù)我所知，丸紅的保證金遠(yuǎn)沒有您說的那么高……”
    兩人說的，就涉及到國(guó)際貿(mào)易中的一個(gè)規(guī)則了。
    在國(guó)際貿(mào)易中，通常，只有在買家開立保證付款的信用證后，大宗商品賣家才會(huì)開始裝運(yùn)。
    信用證，是指開證銀行應(yīng)申請(qǐng)人的要求并按其指示向第三方開立的載有一定金額的、在一定的期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。簡(jiǎn)單來(lái)說，就相當(dāng)于銀行出具的保函，只要貨到了，銀行就會(huì)打錢給賣家。
    像嘉吉、邦吉等四大糧商，一般要求買家開立信用證后，才會(huì)進(jìn)行貿(mào)易。但是丸紅在中國(guó)市場(chǎng)為了追求快速擴(kuò)張，承擔(dān)了其他糧商做業(yè)務(wù)時(shí)不會(huì)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)——放寬了信用證的要求，只要客戶提供保證金，便供應(yīng)船貨。而且，丸紅要求的保證金要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他供應(yīng)商。
    譬如，一批價(jià)值4000萬(wàn)美元的大豆船貨，其他供應(yīng)商要求的保證金至少為150萬(wàn)美元，丸紅只需要48.2萬(wàn)美元的保證金。
    不可否認(rèn)，憑借著這個(gè)策略，丸紅獲得巨大的中國(guó)市場(chǎng)份額。但是，相應(yīng)的，當(dāng)買家要違約的時(shí)候，退出與丸紅的交易是代價(jià)相對(duì)較小的選擇。
    這種情況下，不優(yōu)先搞丸紅還搞誰(shuí)？
    還有一個(gè)有利因素是，不論國(guó)外還是國(guó)內(nèi)企業(yè)，對(duì)丸紅在過去幾年的這種貿(mào)易做法都有些看不過去，嘉谷搞了丸紅，像四大糧商沒準(zhǔn)還會(huì)站在一邊鼓掌呢？
    當(dāng)然，蚊子再小也是肉。何況對(duì)于程曦集團(tuán)這樣的訂單規(guī)模來(lái)說，保證金還真的不是一個(gè)小數(shù)目，沒有更大好處的情況下，讓他們毀約既會(huì)損失金錢，也會(huì)損害公司聲譽(yù)。
    鐘華志也沒指望“振臂一呼”，程曦集團(tuán)會(huì)“納頭便拜”，生意場(chǎng)上，歸根到底是利益話事：“目前，國(guó)際大豆到港完稅均價(jià)在4400元/噸左右，如果邵董改為向我們采購(gòu)，我同意讓利60元/噸。”
    邵董事長(zhǎng)心念一動(dòng)，說是讓利，其實(shí)就相當(dāng)于嘉谷幫他彌補(bǔ)了違約的保證金損失。
    但如果僅僅是這樣，還不足以讓他毀約。
    鐘華志卻氣定神閑道：“邵董應(yīng)該也知道，我們?cè)谶h(yuǎn)東種植的都是高油非轉(zhuǎn)基因大豆，貴公司賣給國(guó)內(nèi)壓榨企業(yè)的話，無(wú)論是稍微提價(jià)，還是快速出手，我相信，都是穩(wěn)穩(wěn)的。”
    聽到這，邵董事長(zhǎng)心里一跳。
    去年，美國(guó)遭遇超級(jí)大旱，國(guó)際大豆的價(jià)格隨之飆升，使得國(guó)內(nèi)的大豆壓榨行業(yè)形勢(shì)頗為嚴(yán)峻。
    如果今年的大豆價(jià)格不回落的話，更多的壓榨企業(yè)會(huì)出現(xiàn)虧損，而他們作為大豆貿(mào)易商的日子也不會(huì)太好過。
    但如果是嘉谷生產(chǎn)的非轉(zhuǎn)基因大豆，那又另當(dāng)別論了。
    因?yàn)椋?jīng)過多年的宣傳，以嘉谷為首的國(guó)產(chǎn)大豆支持派已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者完成了“非轉(zhuǎn)基因教育”，也就是說，大部分消費(fèi)者更愿意為非轉(zhuǎn)基因食品買單。
    一般的大豆壓榨企業(yè)不是不想采購(gòu)非轉(zhuǎn)基因大豆，只不過是成本和產(chǎn)量問題——此前大部分優(yōu)質(zhì)且低成本的非轉(zhuǎn)基因大豆都給嘉谷自己消化了，大家也只能眼饞著互相安慰，反正除了嘉谷，大家都是轉(zhuǎn)基因不是？
    但是隨著嘉谷在全國(guó)推廣“嘉豆13號(hào)”，產(chǎn)能開始向市場(chǎng)釋放，勢(shì)必在大豆加工業(yè)引起一番激烈的爭(zhēng)奪。這種時(shí)候，手握著向嘉谷下的訂單，程曦集團(tuán)就不怕行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻而沒有買家了。
    而且，在目前的情況下，與丸紅毀約，也能將輿論影響降到最低。
    肉眼可見的，邵董事長(zhǎng)就動(dòng)搖了。
    鐘華志微微一笑，早有預(yù)料不是？
    同一時(shí)間，嘉谷國(guó)際貿(mào)易部門的員工，化整為零，前往各個(gè)大大小小的大豆進(jìn)口商。無(wú)一例外的是，這些大豆進(jìn)口商的交易對(duì)象都是丸紅商社。
    要說丸紅容易被搞還真不是冤的。丸紅在中國(guó)市場(chǎng)的交易對(duì)象范圍是很廣，從壓榨商到貿(mào)易商，規(guī)模從最大到較小不一而足。
    但這些市場(chǎng)二三線的買家，底線同樣也低，換句話來(lái)說，嘉谷撬墻角的成本也低。
    當(dāng)嘉谷稍微讓出一部分利益，丸紅商社的墻角幾乎是搖搖欲墜。
    所以，隨著程曦集團(tuán)率先宣布，取消約200萬(wàn)噸來(lái)自丸紅商社的巴西大豆訂單時(shí)，一家又一家的大豆貿(mào)易企業(yè)選擇違約，違約針對(duì)的對(duì)象，都是丸紅商社。
    丸紅中國(guó)業(yè)務(wù)部門震動(dòng)！丸紅總部震動(dòng)！
    短短半個(gè)月時(shí)間，丸紅已有至少400萬(wàn)噸大豆進(jìn)口合同毀約，總金額達(dá)到約24億美元。
    這不同于04年大豆危機(jī)中中國(guó)大豆加工和貿(mào)易企業(yè)集體違約，這次被針對(duì)的，只是丸紅商社一家。
    很容易的，丸紅就發(fā)現(xiàn)是嘉谷集團(tuán)主導(dǎo)了這一變故。
    嘉谷這一“鞭”甩下來(lái)，不說讓丸紅痛徹心扉，但讓丸紅高層頭痛欲裂是真的。
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    一時(shí)間，丸紅在中國(guó)的業(yè)務(wù)仿佛風(fēng)雨飄搖。
    自然，也就沒人注意到，嘉谷的終極大Boss齊政，已悄然抵達(dá)了巴西。
    ……
    這一次，無(wú)論嘉谷在島國(guó)遭遇到什么不公正待遇，齊政都沒想過在島國(guó)本土動(dòng)什么手腳。
    天災(zāi)易得，但又有多大的意義呢？
    就島國(guó)這地震一年發(fā)生上千次的國(guó)家，什么災(zāi)害沒經(jīng)歷過？眨眨眼，日子該咋過還是咋過。
    要搞事，就直擊命門！
    島國(guó)的命門是什么？
    這次的某島爭(zhēng)端恰恰表現(xiàn)出來(lái)了——是資源輸入。
    對(duì)本土資源有限的島國(guó)來(lái)說，若沒有資源輸入，島國(guó)的經(jīng)濟(jì)體系將不堪一擊。
    天然能源以及礦物資源就不用說了，島國(guó)的自給率是個(gè)位數(shù)；哪怕是至關(guān)重要的糧食自給率，島國(guó)在發(fā)達(dá)國(guó)家中也是最低的，只有40%左右。
    中國(guó)此前的大豆自給率可憐吧？島國(guó)的更加可憐，他們的大豆年需求量超過500萬(wàn)噸，但本土大豆產(chǎn)量只有25萬(wàn)噸。
    當(dāng)然，島國(guó)人早早地開啟海外布局，對(duì)海外糧食供應(yīng)鏈的掌控不是國(guó)內(nèi)可以比擬的。譬如齊政此刻腳下的巴西，每年為島國(guó)提供15%的進(jìn)口大豆——是完全掌控在島國(guó)人手里的大豆。
    在里約熱內(nèi)盧的嘉谷巴西分公司總部，齊政看著信息部巴西辦事處搜集的相關(guān)資料：“……三井物產(chǎn)在2011年完成了對(duì)巴西大型糧食公司多樣化糧農(nóng)公司的收購(gòu)，擁有了相當(dāng)于東京23區(qū)約2倍大的耕地和港灣；在東北部的巴伊亞州，三井物產(chǎn)掌握著近30個(gè)直徑為1.2公里的圓形大豆農(nóng)場(chǎng)……”
    “……丸紅商社與巴西糧商AMAGG簽署了多層面的合作協(xié)議，AMAGG最大的特點(diǎn)是不但擁有從農(nóng)戶處直接購(gòu)買的渠道，還擁有320萬(wàn)畝的非轉(zhuǎn)基因大豆農(nóng)場(chǎng)……”
    “……目前有150多萬(wàn)島國(guó)后裔生活在巴西，分布在巴西各州的日系農(nóng)協(xié)組織有62家，而日系農(nóng)協(xié)組織、日裔一直是丸紅等綜合商社在巴西農(nóng)業(yè)活動(dòng)的重要支撐之一……”
    齊政合上資料，若有所思。
    他懶得查嘉谷在島國(guó)遭遇的貿(mào)易壁壘背后有誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，反正，他對(duì)島國(guó)幾大綜合商社都看不順眼；隨便揮鞭一打，估計(jì)也沒有誰(shuí)是無(wú)辜的。
    島國(guó)人對(duì)維持外部資源的穩(wěn)定供應(yīng)，一直有種不折不撓的追求，而幾大綜合商社正是這一目標(biāo)的實(shí)施者。
    為了滿足島國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)非轉(zhuǎn)基因大豆的需求，在中國(guó)和俄遠(yuǎn)東地區(qū)打不開局面的情況下，島國(guó)商社顯然在巴西，在美國(guó)加大了對(duì)非轉(zhuǎn)基因大豆的投入。
    當(dāng)這些原本只出口轉(zhuǎn)基因大豆的國(guó)家也加入了對(duì)島國(guó)出口非轉(zhuǎn)基因，中國(guó)大豆的優(yōu)勢(shì)就沒那么明顯了——當(dāng)然這是在“嘉豆13號(hào)”出現(xiàn)之前。
    于國(guó)而言，小島國(guó)就是老美放在家門口的一條惡犬；與己而言，日系糧商是嘉谷崛起最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。而齊政要做的，就是打散島國(guó)海外糧食的穩(wěn)定供應(yīng)體系。
    第一步，就從巴西的大豆開始吧。
    ……