，最快更新超級農(nóng)業(yè)強國 ！
    美國華盛頓，嘉谷集團新設(shè)立的辦事處。
    艾金崗波律師事務(wù)所的首席代表戈爾悄然出現(xiàn)在會議室，得到了嘉谷集團公關(guān)部部長張澤宏的熱情款待。
    艾金崗波是美國三家從事院外活動的律師事務(wù)所中的一家，它以擁有強大的政治關(guān)系與人脈而在全球范圍內(nèi)享有盛名。它所做的業(yè)務(wù)正好處于法律、公共政策的交叉領(lǐng)域。在公共政策這塊業(yè)務(wù)上，包括院外活動和為客戶提供解決政策問題的服務(wù)。
    戈爾為此驕傲地介紹道：“我們在這方面的服務(wù)首屈一指。”
    張澤宏點點頭道：“我相信，否則也不會找上你們事務(wù)所了。”
    在美國，游說是一個龐大而合法的行業(yè)，是指為了讓政策對自己有利而對美國議會和各部門決策機構(gòu)做工作。一般的套路就是雇主給游說團體支付一筆優(yōu)厚的傭金，再由游說團體在華府上下對雇主的利益進行系統(tǒng)性的支持。
    但這又是一個備受非議的領(lǐng)域。
    在這個以人際關(guān)系為基礎(chǔ)、“潛規(guī)則”橫行的灰色地帶，經(jīng)常爆出錢權(quán)交易的“丑聞”。在這個行業(yè)翻車的人并不少見，最出名的案例就是號稱“美國游說行業(yè)之父”的杰克·阿布拉莫夫案，在06年美國政壇尤其是國會山上引起了一場大地震。
    張澤宏，或者說嘉谷，都是第一次在美國參與這個陌生的游說游戲。為了玩好這個由別人制定規(guī)則的游戲，嘉谷重金雇傭了艾金崗波律師事務(wù)所。
    “嘉谷的選擇是很明智的。”戈爾微笑道：“目前，在美國雇傭游說公司的中國企業(yè)并不多。中國企業(yè)往往是走一步看一步，愿意購買東西而不愿購買服務(wù)……”
    “但一家中國企業(yè)想要在美國有大作為的話，需要有人站在你這一邊。不光是意見領(lǐng)袖站在你這邊，還要保證社會輿論站在你這邊。”讓戈爾說出這番話的，是幾年前與中海油的合作。
    05年，在中海油對優(yōu)尼科的并購案中，艾金崗波事務(wù)所就是中海油雇傭的游說公司，不過，合作的結(jié)局不是那么美妙就是了。
    戈爾對其失敗結(jié)果并不諱言：“太晚了。如果中海油更早找到我們，我們會幫助他設(shè)計一個更好的方案，并購是很有可能成功的。”
    張澤宏不置可否。
    事情都已經(jīng)過去了，馬后炮又有什么意義呢？他只希望艾金崗波事務(wù)所能這次能給力點，而不是讓嘉谷對高鴻的收購又成為另一個反面案例。
    戈爾仿佛讀到了張澤宏的想法，為了展現(xiàn)他們的價值，詳細(xì)解釋道：“在美國，游說需要的是全盤規(guī)劃，商業(yè)元素、財務(wù)因素、法律業(yè)務(wù)和政治因素，缺一不可。譬如對于所處行業(yè)的敏感性；競爭對手是否感到威脅；能否通過代表相關(guān)利益的政治力量的調(diào)查；將碰到哪個審批部門和審批人；都牽涉大量人力物力，需要多方面通力合作才能完成……”
    “我們公司在美國，還是有一些支持者的。”張澤宏打斷他的話，平靜地說道。
    “哦？嘉谷對高鴻的收購將是一單重磅收購，一般的支持者可能沒有多少話語權(quán)……”
    “杜邦，強生，輝瑞……”隨著一家家公司、一個個游說團體從張澤宏口中吐出，戈爾整個人都驚呆了！
    “這怎么可能？”
    張澤宏微微一笑，并不多做解釋。
    是的，美國醫(yī)藥公司聯(lián)盟經(jīng)過討論，有條件地答應(yīng)支持對美國第三大谷物貿(mào)易商高鴻的收購，首先就是政治上的直接游說。
    游說活動常用的政治戰(zhàn)略有四種：直接游說、間接游說、草根游說和政治行動委員會。這四種政治戰(zhàn)略各有其優(yōu)點和弊端，根據(jù)問題的性質(zhì)和政治形勢，利益集團會選擇其中的一種或幾種戰(zhàn)略展開行動。
    其中，直接游說是最為傳統(tǒng)和古老的游說手段，但至今仍是最為有效和常用的政治戰(zhàn)略。
    沒錢看小說？送你現(xiàn)金or點幣，限時1天領(lǐng)取！關(guān)注公·眾·號【書友大本營】，免費領(lǐng)！
    尤其關(guān)鍵的是，這種面對面的溝通避免了信息在傳遞過程可能發(fā)生的耗散、扭曲和誤讀，保證了游說的質(zhì)量。
    但是，并不是隨便哪個人都可以跑到白宮或國會山去找總統(tǒng)、部長或議員反映情況的，政客們都是日理萬機的大忙人，他們可沒有時間陪你“閑聊”。另外，國會大廈和政府大樓里有幾百位議員和成千上萬名工作人員，每個人負(fù)責(zé)不同的事務(wù)，當(dāng)你需要解決什么問題的時候，你必須知道該去什么地方、敲哪個門、找什么人。
    也就是說，直接游說是以微妙的人際關(guān)系為基礎(chǔ)的。如果用一句話概括起來，就是中國人非常熟悉的“多一個關(guān)系，多一條路”。
    每一家大型醫(yī)藥公司，都有政府離退官員擔(dān)任說客，在國會里熟人一抓一大把。
    艾金崗波事務(wù)所的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可能比一家大型醫(yī)藥公司的路子要廣，但這么多家赫赫有名的大型醫(yī)藥公司聯(lián)合起來，哪怕每家只出一部分關(guān)系，都能輕松超過艾金崗波事務(wù)所。
    戈爾不知道他們與嘉谷之間有什么PY交易，在確認(rèn)張澤宏不是開玩笑后，不禁喃喃道：“這樣的話，還需要我們事務(wù)所干什么？”
    “我需要你們統(tǒng)籌起各方的合作。而且，正如你所說，哪怕政治和監(jiān)管因素不成問題了，但我們還需要說服高鴻的股東；在并購過程中監(jiān)控輿論等等……”張澤宏氣定神閑地說道。
    戈爾聞言，簡直是精神一振。
    一般來說，大型跨國并購案中，政治因素往往是最大的“攔路虎”。但現(xiàn)在嘉谷顯然有足夠的資源，去影響政客的關(guān)鍵決斷，這讓收購的成功率直線上升。
    雖然說，企業(yè)的收購失敗了，也不一定會影響到艾金崗波事務(wù)所的收入，但誰不希望自己服務(wù)的項目成功呢？
    “拿人錢財，替人消災(zāi)”是他們工作的真實寫照。只有真正替雇主“消災(zāi)”了，才能有源源不斷的“富蘭克林”入賬。
    從這也可以看出，長期標(biāo)榜民主的美國體制，還遠(yuǎn)沒有達到人民做主的水平。美國政客們在說客的牽線搭橋下，幾乎成為了企業(yè)利益的傳聲筒。
    但誰在意呢？
    張澤宏才不會關(guān)心這種游說是不是損害美國人民利益，尤其在嘉谷還是受益者的情況下。
    以此謀生的戈爾就更不會在意了，相反，他表現(xiàn)出了前所未有的積極性：“……那么，我總結(jié)一下，現(xiàn)在的重點，一是要說服高鴻的股東同意嘉谷的收購，二是要控制好輿論走向。”
    “對，你們有什么建議？”張澤宏頷首道。
    第一個目標(biāo)的重點不在“說服”上，畢竟，只要肯開出天價，傻子才不會不同意呢！但嘉谷也不是傻子，只有通過合適的代價拿下高鴻的股東和管理層，才是嘉谷想要的。
    輿論走向也不可能忽視的。公眾都支持未必能讓你成事，但公眾都反對，肯定能讓你壞事。
    戈爾不過思考一瞬，說道：“第一個目標(biāo)其實不難。從資料上來看，因為高鴻公司出現(xiàn)的虧損以及背負(fù)的債務(wù)，大部分股東有退出的意向。歸根到底，只要開價與溝通都到位了，讓他們接納嘉谷，問題不大。”
    張澤宏微微點頭。
    戈爾繼續(xù)分析道：“至于輿論走向，其實又關(guān)乎到競爭對手的問題，包括直接競爭對手和間接競爭對手。”
    “從目前的資料看，最大的直接競爭對手是島國的丸紅商社，間接對手則是美國本土的糧商們，譬如嘉吉、ADM等，他們不會愿意看到在美國出現(xiàn)新的強大競爭對手。”
    “嗯。”
    “但問題是，嘉吉他們在美國已經(jīng)有完整的糧食貿(mào)易體系，不需要也不愿意接手負(fù)債累累的高鴻了，到最后，高鴻總會被境外并購者吞下的。”戈爾微微瞇眼，道：“所以，我覺得，我們能說服嘉吉這些本土糧商，支持嘉谷收購高鴻，或者說，起碼不會太反對嘉谷收購高鴻。”
    “哦？”張澤宏這下子來了興趣。
    戈爾目露精光，緩緩道：“從業(yè)務(wù)上來說，丸紅商社的大部分糧食交易量，要從嘉吉他們手中采購，如果讓丸紅收購了高鴻，顯然是幫助丸紅完成了多年來無數(shù)次公開提出的讓嘉吉他們痛恨的‘脫ABCD戰(zhàn)略’；但嘉谷本來就與嘉吉沒有合作啊，如果讓嘉谷收購了高鴻，雖然會產(chǎn)生業(yè)務(wù)上的競爭，但起碼不會有雙向損失。”
    戈爾不知道中國有句話叫“賠了夫人又折兵”，但他說的無疑就是這個意思。
    如果站在這個角度看，嘉谷是嘉吉他們的對手，但同時也是他們對手的對手。綜合得失的話，獲得美國本土糧商的支持或者不反對，還真的有可能。
    此外，還有很重要的一點，戈爾沒有說出來，但張澤宏也同樣想到了。
    在沒有收購一家公司的情況下進入美國市場很難，但在進入美國市場后要站穩(wěn)腳跟，同樣很困難。
    那么問題來了。
    是在美國糧食貿(mào)易界已經(jīng)有了相當(dāng)基礎(chǔ)的丸紅容易獲得成功？還是“新兵蛋子”的嘉谷容易成功？不言而喻。
    如果注定要有一個競爭對手，為什么不選擇一個相對弱小的呢？
    張澤宏最后笑了：“現(xiàn)在我可以放心了。”
    ……