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    作為一名德國人，杜登真的從沒見過嘉谷乳業(yè)這樣的企業(yè)。
    面對主動打開門的歐盟市場，他們的反應居然是：嗯……我們需要好好考慮考慮。
    更讓他抓狂的是，考慮之后的結(jié)果是——嘉谷婉拒了合作。
    “原因呢？”
    三年前就被拒絕過的保羅早有心理準備：“他們說，暫時沒有精力……”
    “……”這理由還能更走心點嗎？
    “產(chǎn)品出口呢？”
    “他們說產(chǎn)能不足……”
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    其實，兩人最希望與嘉谷乳業(yè)合作的，是在歐洲建設牧場和建廠，而非產(chǎn)品進口。
    不比中國消費者在選奶選擇上普遍存在的誤區(qū)：進口奶優(yōu)于國產(chǎn)奶。他們清楚地知道，只有本土生產(chǎn)的牛奶，靠近奶源地的牛奶，才有可能成為最優(yōu)質(zhì)的奶產(chǎn)品，這是科學規(guī)律。
    很簡單，牛奶，在離開母牛的一剎那間，品質(zhì)是最完美的、最優(yōu)質(zhì)的。之后無論是隨著時間的推移，還是空間的轉(zhuǎn)移，奶的營養(yǎng)品質(zhì)只會下降，不會提升，任何加工工藝，只是起到減緩下降的作用。
    但，嘉谷統(tǒng)統(tǒng)木有想法。
    保羅遞過幾份翻譯好的報紙，苦笑道：“我想，他們可能是真的沒有精力……”
    杜登狐疑地接過報紙，快速瀏覽過后，一臉呆滯。
    “中國人，居然打算將這圣品一樣的牛奶，廉價甚至免費向?qū)W生供應？”
    保羅也是用不可置信的語調(diào)說道：“我不知道是該說他們愚蠢還是該佩服他們，但很顯然，我們很難如愿了……”
    ……
    《嘉谷乳業(yè)加大對“學生飲用奶計劃”的推動！》
    一夜之間，嘉谷乳業(yè)的最新大手筆讓全國側(cè)目。
    “中國學生飲用奶計劃”，是由農(nóng)業(yè)部、教育部等七部委局于2000年聯(lián)合推廣的一項國家營養(yǎng)干預計劃，旨在通過在課間向在校中小學生提供一份優(yōu)質(zhì)牛奶，以提高他們的身體素質(zhì)并培養(yǎng)他們合理的膳食習慣。
    所謂“學生飲用奶”，算是國家提供給學生的一項福利，包裝上不得印制條形碼，直接配送到學校，禁止在市場上銷售，是學生校內(nèi)飲用的專供產(chǎn)品。
    也因此，與“洋奶粉”沖擊下中國乳業(yè)市場的跌宕起伏相比，學生奶市場顯得“波瀾不驚”——十年來，學生飲用奶的在校日均供應量從2000年啟動之初的50萬份，增長到今年初的200萬份，對中小學生的覆蓋才只有1.7%。
    嘉谷乳業(yè)為此召開了新聞發(fā)布會。
    在被記者問到嘉谷乳業(yè)推動“學生飲用奶計劃”的初衷時，親自擔任發(fā)言人的楊業(yè)輕松道：“‘一杯牛奶健壯一個民族’，是一項值得全社會關(guān)注并支持的事業(yè)。中小學生時期的營養(yǎng)狀況直接影響到其體能與智能的發(fā)育，關(guān)系到千萬個家庭和國家的未來。”
    “實際上，我國兒童青少年的鈣攝入量只達到建議量的20%至30%，這與我國青少年膳食中缺少牛奶類食品有直接關(guān)系。作為一家民族乳品企業(yè)，我們希望實踐‘每天一斤奶，強壯中國人’的美好愿望。”
    然后有記者舉手，尖銳地提問道：“楊總，據(jù)我所知，具有學生奶生產(chǎn)資質(zhì)的定點乳企在學生奶項目上幾乎鮮有盈利，導致有一半以上乳企停止供應或暫停供應學生奶。嘉谷乳業(yè)反其道而行，不怕吃力不討好嗎？”
    這夠直接的。
    作為資深乳業(yè)人士，楊業(yè)當然知道，即便是伊力、猛牛這些已經(jīng)形成規(guī)模效應的國內(nèi)乳業(yè)巨頭，其學生奶業(yè)務也基本上是不賺錢的。
    國家無錢補貼奶計劃，而僅僅只是以一種行政指令的方式，規(guī)定企業(yè)必須堅持保本微利原則，要求價格比同樣品質(zhì)牛奶市場價低30%左右，而且企業(yè)不得隨意更改供奶價格。
    虧本的買賣沒人做。在學生奶“剛夠保本，沒有利潤”這樣的情況下，作為最重要的推動力量之一的國內(nèi)乳企，退縮是最正常不過的情況。
    但是，楊業(yè)也坦然道：“對嘉谷乳業(yè)而言，賺不賺錢并不重要，關(guān)鍵是培養(yǎng)孩子喝奶的習慣，他們中的一部分將是我們未來忠實的消費者。”
    頓了頓，楊業(yè)解釋道：“從直接意義上說，我們是通過學生奶促進商業(yè)奶擴張，最終通過奶業(yè)發(fā)展帶來的乘數(shù)效應，拉動消費、投資、就業(yè)，增加產(chǎn)出，實現(xiàn)國民經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。”
    楊業(yè)還當場給記者們算了一筆賬：當前全國義務教育階段中小學生人數(shù)約為1.5億，按每個孩子每天在校飲用一盒200毫升學生飲用奶計算，每天可消費3.58萬噸生鮮牛奶，按每年200天在校日計算，全年牛奶消費量可超過700萬噸。按去年我國牛奶產(chǎn)量計算，僅學生奶一項即可占我國全年牛奶消費總產(chǎn)量的20%以上。
    “要知道，國家對于學生奶的產(chǎn)品質(zhì)量要求高于普通同類產(chǎn)品，學生奶的發(fā)展將帶動奶源基地的升級和奶業(yè)競爭力的提升。從長遠看，不僅廣大中小學生是學生飲用奶計劃的主要受益者，同樣受益的還有中國奶業(yè)、農(nóng)業(yè)以及整個國家未來的競爭力！”
    楊業(yè)的直言不諱，反而得到了記者們的好感，接下來的問題相對溫和了：“嘉谷乳業(yè)準備投入多大的力度？”
    楊業(yè)溫和道：“現(xiàn)階段，我們將圍繞嘉谷在全國的二十個優(yōu)質(zhì)牧場，率先在一些經(jīng)濟條件落后的中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村推行，消弭我國乳品消費的城鄉(xiāng)鴻溝。”
    “當然，雖然學生飲用奶價格極低，但對于部分貧困家庭的學生而言，哪怕是每天幾毛錢，可能也是筆不小的開支。為此，嘉谷乳業(yè)成立‘中國牛奶愛心基金’，將每年15%的利潤投入到基金中，為貧困學生補貼或免費提供學生奶……”
    臺下記者倒吸一口氣——按照去年嘉谷乳業(yè)公布的利潤來看，嘉谷乳業(yè)每年投入的“補貼”金額，起碼在三億以上，不可謂不慷慨。
    對此，楊業(yè)眨眨眼，皮了一下：“我們集團的齊大老板說了，感謝國家和國民對嘉谷乳業(yè)的支持，嘉谷乳業(yè)的廣告費都省了不少，錢也沒少賺；適當回饋社會也是應該的……”
    聞言，臺下記者們哄笑著鼓掌。
    ……
    消化了嘉谷乳業(yè)的“驚人之舉”后，杜登嘆了口氣：“這是一家值得尊重的民族企業(yè)！”
    他理解并欽佩于嘉谷乳業(yè)的選擇。要知道，在歐美、日韓等國外學生奶市場，能參與到學生奶的生產(chǎn)當中來，對生產(chǎn)企業(yè)而言也是一種社會榮譽的直接體現(xiàn)。
    保羅也嘆了一口氣：“是啊，但它不屬于我們。”
    兩人相視無言。
    欽佩歸欽佩，但是，心還是好痛！
    那可是他們求而不得的“圣品牛奶”啊，在中國卻被輕飄飄地用來做“慈善”，太痛了！
    ……