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    在陸會長的協(xié)助下，嘉谷國際舉辦了一場別開生面的“水果招商會”。
    這主要是為嘉谷的“農(nóng)產(chǎn)品上行供應(yīng)鏈計劃”做推介，也算是為嘉谷和桂省水果行業(yè)業(yè)內(nèi)人士搭建一個交流渠道。
    現(xiàn)場多是果園主，聽說有機會加入嘉谷的供應(yīng)鏈，紛紛呼朋喚友，參加了嘉谷的“招商會”。
    桂省得天獨厚的自然條件，使果樹成為了果農(nóng)的搖錢樹，果農(nóng)也紛紛變“土豪”，千畝果園，萬畝果場，并不罕見。
    但水果種植同樣是一個高風(fēng)險行業(yè)，越大的果場，往往在前三年就要有數(shù)百萬甚至上千萬元的投入。一旦管理不好，果樹出現(xiàn)病害，前期的投入就打了水漂。
    “滯銷風(fēng)險也不小啊，前年冬天，雨水突然多起來，果子沒法摘，都掛在果樹上。天一放晴，大家就蜂擁摘果，使得市面上一下子出現(xiàn)了供過于求的局面，平時一塊五六一斤的柑橘，當(dāng)時一塊錢都沒有人要，大家都虧了不少……”有果園主說道。
    “是啊，而且市面上的水果越來越多了，誰也不知道什么時候市場就平淡下來了……”有人接話道。
    “所以如果能加入嘉谷的供應(yīng)鏈就好了，嘉谷的運輸渠道和銷售渠道，都不是我們能比的……”
    眾人議論紛紛。
    及至齊政和鐘華志聯(lián)袂出現(xiàn)在現(xiàn)場后，這些蜂擁而上的果園主，最關(guān)心的就是這個問題。
    “齊董，加入嘉谷農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的條件是什么？”
    齊政壓了壓手，待眾人安靜下來，才不緊不慢地說道：“其實也很簡單，你們可以看作是一種訂單農(nóng)業(yè)吧，我們嘉谷可以在資金、生產(chǎn)資料和技術(shù)上提供幫助，你們按照要求生產(chǎn)。相應(yīng)的，生產(chǎn)出來的合格產(chǎn)品，我們嘉谷可以包銷。”
    包銷？在場的果園主眼睛都亮了起來。
    大型果園也和工廠一樣，首先考慮的就是銷路。產(chǎn)品有了銷路，賺點賠點都不怕，騰出手來就可以想辦法壓縮成本。
    行情好的時候，水果自然不怕銷路；但他們最怕的，就是行情不好的時候，沒有銷路，水果賣不出去，只能眼睜睜地看著爛在地里，無法回籠資金，造成的現(xiàn)金流短缺，很有可能將他們搞垮。
    毫不夸張地說，有了嘉谷的這份保證，他們連貸款都更容易獲得通過；而且嘉谷還在技術(shù)上提供幫助的話，他們的風(fēng)險都將大為降低。
    就是不知道，更具體要求是什么。
    齊政看著果園主們熱切的眼神，微微一笑，旋即道：“具體的標(biāo)準(zhǔn)有人和你們細(xì)談。我現(xiàn)在能夠給予保證的是，加入到我們嘉谷的供應(yīng)鏈體系，能夠讓你們銷售的產(chǎn)品更多，生產(chǎn)的成本更低。但與此同時，你們也要給予我一個保證，所有與嘉谷相關(guān)的生產(chǎn)活動，都要符合國家法律，符合社會公德。”
    他前面說的，眾人都能理解，說到最后一句，不少人都露出了疑惑的表情。
    他們的生產(chǎn)符合不符合國家法律，是不是按照社會公德行事，和嘉谷有什么關(guān)系？
    有人頗為擔(dān)心地問：“齊董，您說的國家法律和社會公德，具體是指什么？”
    “不偷稅漏稅，不克扣工人的工資，不制造環(huán)境污染，保護生態(tài)環(huán)境……所有這些，都應(yīng)該包括在內(nèi)。”
    在場的果園主，不是每個人都有好脾氣的，有人不禁埋怨道：“齊董，我們當(dāng)然是盡可能地做國家法律規(guī)定的事，但有些事，它不是沒有規(guī)定嗎？再說了，這和嘉谷有什么關(guān)系？”
    “因為國家法律比合同的約束力更強！如果有哪一家供應(yīng)商，為了賺一點錢，寧愿違背國家法律，那如何能讓我相信，他會履行合同？也許在賺錢的時候，他會履行合同，但若是有機會賺更多的錢，他會不會撕毀合同？”
    齊政環(huán)顧一圈后，接著說道：“還有一點就是，嘉谷的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粭l緊密的供應(yīng)鏈，我們要求供應(yīng)鏈上的每個供應(yīng)商，盡可能地提供更好的產(chǎn)品，進行更穩(wěn)定的供應(yīng)。假如說，供應(yīng)商不在乎國家法律和社會公德，那么他們停產(chǎn)乃至倒閉的風(fēng)險就無限上升了，因此也會造成嘉谷的供應(yīng)鏈緊張，這是我們不允許的……”
    氣氛一時間變得有些詭異。
    照章納稅，不克扣工人工資，這些果園主大概能做到。
    但要說完全不污染環(huán)境，保護生態(tài)環(huán)境，呵呵……
    在場的果園主，往往是租的農(nóng)田。因此很多果園主不會珍惜土地資源，在施肥和排水上不注意，十年下來，土地基本就廢了。
    還有些果園主，為了追求利益最大化，在處理農(nóng)藥殘留問題上舍不得投入，以至于將農(nóng)藥殘留超標(biāo)的水果投放市場……
    或許不至于違法，但違反道德的操作，或主動或被動，很多時候難以避免，因此沒有人敢輕易地給出保證。
    齊政并不著惱，等了一會兒，攤開手道：“中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)今年1月1日正式全面啟動了，我國與東盟國家的絕大多數(shù)產(chǎn)品將實行零關(guān)稅，可以想象，越來越多的東南亞進口水果會出現(xiàn)在我們身邊，這對于國內(nèi)果業(yè)來說，是一個極大的挑戰(zhàn)；另一方面，隨著消費的升級，果業(yè)競爭也由粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變。可以肯定地說，落后的產(chǎn)業(yè)觀念、落后的組織模式、落后的種植技術(shù)，必將無法滿足市場需求。”
    “如果沒有嚴(yán)格要求，果品品質(zhì)是很難得到保證的，希望各位理解。不管怎么說，買賣不成仁義在，不強求大家同意，但這是加入嘉谷供應(yīng)鏈的前提。”
    嘉谷的“農(nóng)產(chǎn)品上行供應(yīng)鏈計劃”，自然是希望實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)銷協(xié)同，甚至是產(chǎn)銷一體化，但更重要的是，嘉谷希望借此扶持出一批有良心有責(zé)任感的專業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作者。
    齊政也相信，在嘉谷這個大平臺的扶持下，那些愿意好好做事的講良心的專業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，終究能戰(zhàn)勝那些投機倒把的生產(chǎn)商，從而實現(xiàn)“良幣驅(qū)逐劣幣”！
    ……