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    12月，國(guó)內(nèi)的妹子包裹得像只熊，巴西的妹子卻是火辣辣的比基尼。
    齊政一下飛機(jī)，就感受到了巴西的“熱情”。
    真·冰火兩重天。
    齊政自然不是來巴西欣賞妹子的。
    嘉谷國(guó)際的鐘華志在巴西已經(jīng)待了一段時(shí)間。
    “目前，包括我們?cè)趦?nèi)，有7家參與公司競(jìng)購桑特里薩公司。其中我們最大的對(duì)手是邦吉、路易達(dá)孚和巴西能源公司Odebrecht。”鐘華志匯報(bào)道。
    桑特里薩公司就是年初嘉谷國(guó)際入股的巴西第二大糖類和乙醇生產(chǎn)商，因?yàn)樘鞘械兔裕刨J缺乏，最終還是面臨運(yùn)營(yíng)資金短缺的困難，不得不尋求“賣身”。
    巴西是世界上糖和甘蔗乙醇的主要出口地區(qū)及快速增長(zhǎng)市場(chǎng)。今年，巴西很多甘蔗和乙醇廠都面臨著洗牌，各大糧商都在“狩獵”。
    “又有邦吉？”齊政樂了，真是巧啊。
    鐘華志不知所以，解釋道：“邦吉比我們?cè)缛陱氖率程琴Q(mào)易，但產(chǎn)量增長(zhǎng)迅速。它在巴西已經(jīng)擁有3家糖廠，還在繼續(xù)利用并購在巴西建立大規(guī)模食糖和生物能源生產(chǎn)能力，對(duì)其全球營(yíng)銷和貿(mào)易業(yè)務(wù)起到強(qiáng)有力的補(bǔ)充作用。”
    齊政翻了翻資料，問道：“邦吉在巴西的實(shí)力可不簡(jiǎn)單啊，你有沒有把握？”
    鐘華志點(diǎn)頭：“我們作為桑特里薩公司最大的股東之一，問題不大。”
    頓了頓，他繼續(xù)說道：“我們也就是在巴西并購食糖公司，如果是想在巴西收購大量土地種植大豆，那就真的是一點(diǎn)把握都沒有了。”
    看到他深有感觸的表情，齊政合上資料：“哦？說說看。”
    鐘華志整理了一下思路，逐項(xiàng)說道：“簡(jiǎn)單了解一下邦吉的主要?jiǎng)萘纯伞Ｋ壳笆前臀髯畲蟮墓任锍隹谏蹋诎臀鲹碛?00多座糧倉，以及多個(gè)批發(fā)中心、糧油加工廠、化肥廠、飼料廠和專用碼頭。”
    “在巴西最大的海港桑托斯港，所有的糧食泊位都被以邦吉為首的國(guó)際四大糧商租賃；第二大港巴拉那瓜港倒是有三個(gè)公共泊位，但通往巴拉那瓜港的鐵路是被邦吉公司控制的。”
    “邦吉化肥業(yè)務(wù)總部設(shè)于巴西，覆蓋巴西和阿根廷等廣大南美地區(qū)，擁有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)。其控制了巴西全國(guó)25%的化肥與化肥生產(chǎn)原料的進(jìn)口，在巴西境內(nèi)零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額超過25%……”
    “你說，這樣的影響力，作為后來者，在巴西大豆市場(chǎng)上如何挑戰(zhàn)邦吉？”鐘華志不無慶幸道。
    ——慶幸嘉谷能在遠(yuǎn)東開拓自己的大豆基地，否則，嘉谷的大豆產(chǎn)業(yè)鏈真的是被人家掌握了“七寸”。
    齊政笑著道：“也不用灰心，沒準(zhǔn)有一天，這些都是我們的了。”
    齊政很有信心。畢竟，就算沒有嘉谷，邦吉在巴西谷物出口市場(chǎng)的霸主地位，也會(huì)逐步被國(guó)糧集團(tuán)這樣的亞洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食。
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    鐘華志一笑，只當(dāng)齊政是在鼓舞士氣，沒當(dāng)回事。
    ……
    回到桑特里薩公司的并購，正如鐘華志所說，嘉谷國(guó)際的優(yōu)勢(shì)很大。
    這時(shí)候就能體現(xiàn)了先進(jìn)入公司的話語權(quán)了。
    雖然只是擁有其18%的股份，但嘉谷因此掌握了主動(dòng)權(quán)。
    嘉谷相當(dāng)于邦吉最大優(yōu)勢(shì)是什么？是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。
    “巴西作為擁有豐富資源的國(guó)家，與我們中國(guó)的巨大消費(fèi)需求有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。我們希望通過桑特里薩公司，加強(qiáng)兩國(guó)在食糖貿(mào)易上的合作……”在嘉谷國(guó)際舉辦的酒會(huì)上，齊政對(duì)巴西官員們?nèi)缡钦f道。
    如果嘉谷是在巴西收購、租賃大面積土地，有掠奪資源，侵占當(dāng)?shù)剞r(nóng)民工作機(jī)會(huì)的嫌疑，這些官員估計(jì)是另一副嘴臉。
    但對(duì)于嘉谷國(guó)際收購糖廠，促進(jìn)貿(mào)易，他們就樂見其成了，紛紛將“中巴戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”掛在嘴上。
    齊政搞定了巴西官方，鐘華志搞定了其他股東。
    面對(duì)一個(gè)不差錢，同時(shí)還是股東，又取得了政府信任的競(jìng)購者，其他公司陸續(xù)退出競(jìng)爭(zhēng)。
    即使是邦吉也沒有堅(jiān)持——當(dāng)然，齊政強(qiáng)烈懷疑它是因?yàn)椴①弻?duì)象太多了，根本不想浪費(fèi)太多精力，因?yàn)楹竺姘罴B續(xù)并購了5家糖廠。
    因?yàn)殓娙A志提前做了很多工作，趕在12月底，嘉谷國(guó)際最終順利吞下了巴西第二大糖類和乙醇生產(chǎn)商，包括其加工廠、倉庫和收購甘蔗的渠道。
    正如四大糧商控制南美大豆產(chǎn)業(yè)一樣，不買地種農(nóng)作物，而是以訂單農(nóng)業(yè)的模式向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民采購農(nóng)產(chǎn)品，然后在物流環(huán)節(jié)、購銷環(huán)節(jié)上大做文章，獲取收益。
    嘉谷國(guó)際通過對(duì)桑特里薩公司的收購，實(shí)現(xiàn)“借船出海”，在回避了政治和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也在世界糧倉之一的巴西正式立足。
    呃，當(dāng)然，前提是嘉谷國(guó)際能消化掉桑特里薩公司近5億美元的債務(wù)，而不是被其拖垮。
    因此，完成并購后，齊政的第一個(gè)要求是增加食糖庫存。
    鐘華志不太理解。眼下市場(chǎng)受到巴西和印度新榨季產(chǎn)量增加的預(yù)期，使得糖價(jià)一路走低。收購食糖倒是簡(jiǎn)單，但這是在賭后面糖價(jià)上漲？
    齊政解釋道，按照戰(zhàn)略部的推測(cè)，明年國(guó)際的甘蔗產(chǎn)量極有可能達(dá)不到預(yù)期，從而推高糖價(jià)。
    鐘華志半信半疑。
    他是不知道，某人從不輕易賭，賭必作弊——明年糖價(jià)會(huì)因?yàn)闅夂蛴绊戇M(jìn)入牛市周期，囤一波貨，起碼彌補(bǔ)一下桑特里薩公司的債務(wù)窟窿。
    至此，整合了桑特里薩公司產(chǎn)能的嘉谷糖業(yè)，擁有世界主要產(chǎn)糖國(guó)澳大利亞的第一大糖廠和巴西的第二大糖廠，加強(qiáng)了在世界糖業(yè)上的地位。
    并購果然是企業(yè)擴(kuò)張的利器——嘉谷糖業(yè)從無到躋身全球糖業(yè)前三強(qiáng)，僅花了一年時(shí)間。
    當(dāng)然，收購一時(shí)爽，整合管理可不是一直爽。
    鐘華志就痛并快樂著——他還要繼續(xù)留在巴西，負(fù)責(zé)桑特里薩公司后續(xù)的整合。
    齊政就拍拍他的肩膀道：“老鐘啊，要早點(diǎn)適應(yīng)這樣的節(jié)奏啊。你看我們今年，以并購始，亦以并購終。我估計(jì)啊，后面這樣的國(guó)際并購是不會(huì)少的……”
    ……