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    齊政的預(yù)感正確與否有待驗(yàn)證，但在這種多事之秋，外資的插腳讓乳業(yè)局勢(shì)變得更加混沌。
    恒天然第四次找上了嘉谷乳業(yè)，這次甚至是恒天然的首席執(zhí)行官親自出馬。以表尊重，齊政接待了他。
    作為新西蘭最大的跨國(guó)公司之一、世界上第六大的乳品巨頭，恒天然在華一直默默無(wú)聞。
    在中國(guó)乳品市場(chǎng)上，恒天然是一位耐得住寂寞、不輕易下手的“玩家”。
    在九十年代中國(guó)乳業(yè)第一輪投資拉開(kāi)序幕時(shí)，國(guó)際乳業(yè)巨頭卡夫、帕瑪拉特等都紛紛帶著資金、技術(shù)、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)前來(lái)大施拳腳，而恒天然卻選擇隔岸觀火，不為所動(dòng)。
    恒天然的袖手旁觀策略后來(lái)被證明是正確的，因?yàn)榭ǚ颉⑴连斃囟荚谶@一輪投資中掉進(jìn)坑里，在本土如雨后春筍般迅速崛起的乳企的圍剿中，紛紛挫敗，不得不鎩羽而歸。
    形勢(shì)如此復(fù)雜，恒天然只能眼睜睜地看著中國(guó)的乳品企業(yè)們從幼稚走向了成熟，自己卻依舊沒(méi)有準(zhǔn)備好如何與中國(guó)本土的乳品企業(yè)展開(kāi)正面的交鋒。
    它將自己定位在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，為本土的乳品企業(yè)提供原料乳粉。在國(guó)內(nèi)進(jìn)口的奶粉中，有70％來(lái)自新西蘭，而其中的60％是由恒天然提供的。
    然而，進(jìn)口只占據(jù)了中國(guó)乳品市場(chǎng)10％的份額，隨著中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)地以每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)率擴(kuò)大，恒天然再也找不出僅僅滿足于進(jìn)口商角色的理由了。
    世紀(jì)之交，恒天然終于決心拿出真金白銀投資中國(guó)乳業(yè)了。在考察了伊力、猛牛等國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)之后，恒天然最終看中了以加工奶粉見(jiàn)長(zhǎng)的山鹿集團(tuán)。
    恒天然延續(xù)著其一貫的謹(jǐn)慎風(fēng)格，其投資山鹿集團(tuán)的談判整整花了五年多時(shí)間。
    原本的歷史上，兩家最終達(dá)成了一致，恒天然在去年底就應(yīng)該投資入股了山鹿集團(tuán)。
    但嘉谷乳業(yè)的橫空出世改變了這一進(jìn)程。
    相比于跟國(guó)內(nèi)其他乳企發(fā)展模式?jīng)]有什么不同的山鹿集團(tuán)來(lái)說(shuō)，一力自建奶源、大興土木建設(shè)大型牧場(chǎng)的嘉谷乳業(yè)，無(wú)疑更合恒天然的眼光。
    無(wú)奈襄王有夢(mèng)，神女無(wú)心。
    恒天然三次找上嘉谷乳業(yè)，意圖投資。但它拋過(guò)來(lái)的媚眼，都一律被嘉谷乳業(yè)無(wú)視了。
    受此影響，恒天然投資山鹿集團(tuán)的進(jìn)度也放緩了，至今尚未落定投資對(duì)象。
    恒天然這次出動(dòng)了CEO，在齊政看來(lái)，大概是最后一次嘗試了。
    “費(fèi)里爾先生，我不明白，在新西蘭放養(yǎng)三四百萬(wàn)頭奶牛的恒天然，明明可以靠著資源稟賦悠然自得，為何卻偏偏來(lái)中國(guó)累死累活地圈養(yǎng)奶牛呢？”齊政攤手問(wèn)道。
    恒天然CEO安德魯·費(fèi)里爾坦白道：“因?yàn)樵谛挛魈m本土，雖然奶牛數(shù)量規(guī)模龐大，但放養(yǎng)模式對(duì)水、資源及環(huán)境的壓力也很大。對(duì)于增加存欄量，當(dāng)?shù)丨h(huán)保主義者一直存在反對(duì)聲音。”
    “這也導(dǎo)致了新西蘭原奶的生產(chǎn)放慢，且生產(chǎn)成本不斷提高。相反，中國(guó)目前是一個(gè)非常活躍、有潛力的市場(chǎng)，理所當(dāng)然會(huì)被選為了恒天然在新西蘭之外優(yōu)先發(fā)展的市場(chǎng)。”
    齊政笑了笑：“費(fèi)里爾先生，恕我直言，雖然很感謝恒天然看重我們嘉谷乳業(yè)，但我看不出跟你們合作有什么好處？”
    安德魯·費(fèi)里爾忙不迭搖頭道：“不不不，您不能這么說(shuō)。在我看來(lái)，在嘉谷乳業(yè)自建大型牧場(chǎng)的帶動(dòng)下，中國(guó)乳業(yè)正在面臨一場(chǎng)革命。而我們恒天然，在牧場(chǎng)管理方面有著豐富的儲(chǔ)備，包括管理、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)知識(shí)等，我們雙方合作，是天作之合。”
    齊政對(duì)此則不以為然，恒天然在新西蘭都是采用放牧模式，與嘉谷的集中圈養(yǎng)模式是兩碼事，能給嘉谷的幫助其實(shí)有限。
    安德魯·費(fèi)里爾滔滔不絕地說(shuō)道：“何況，我知道嘉谷乳業(yè)為了建設(shè)牧場(chǎng)，背負(fù)了不少貸款，接受我們的投資，能大大地減輕嘉谷乳業(yè)的資金壓力。”
    齊政不為所動(dòng)：“很遺憾，嘉谷乳業(yè)的負(fù)債率完全在可控范圍內(nèi)，暫時(shí)不需要外來(lái)投資。”
    安德魯·費(fèi)里爾一咬牙：“我們恒天然，愿意出資1.5億美元，買下嘉谷乳業(yè)10%的股份。”
    齊政詫異地看了一眼安德魯·費(fèi)里爾，也就是說(shuō)，恒天然對(duì)嘉谷乳業(yè)的估值，達(dá)到了15億美元，這可比前三次估值提升了不少。
    但齊政還是搖搖頭：“嘉谷乳業(yè)背后有嘉谷集團(tuán)的支持，暫時(shí)不缺發(fā)展資金。費(fèi)里爾先生，我對(duì)你們的執(zhí)著很感動(dòng)，但是只能說(shuō)聲抱歉了！”
    “……”
    面對(duì)油鹽不進(jìn)的齊政，安德魯·費(fèi)里爾很是頭痛。
    過(guò)去的十年，可以說(shuō)是中國(guó)乳品行業(yè)的“黃金時(shí)代”，乳制品生產(chǎn)倍增，消費(fèi)日趨成熟。恒天然一直希望自己能夠成為中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)上的真正玩家之一。
    但其他外資在華市場(chǎng)的頻頻失敗，向恒天然警示了中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)的復(fù)雜性，令恒天然不得不重新審視其在華的發(fā)展戰(zhàn)略。
    恒天然一直在密切注視著中國(guó)乳業(yè)的發(fā)展，最終決定在合適的時(shí)機(jī)選定本土的行業(yè)巨頭作為合作伙伴，直接分享行業(yè)整合后的勝利果實(shí)，而投資方式也將由其他外資的直接實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)變?yōu)橘Y本參股。
    山鹿集團(tuán)還好說(shuō)，接受投資的意愿比較強(qiáng)烈；但恒天然更加看好的嘉谷乳業(yè)，根本不給任何下手的機(jī)會(huì)。
    恒天然面對(duì)的情景，好像是一個(gè)外國(guó)人對(duì)著一盤香噴噴的中國(guó)菜，卻不知道如何使用筷子。
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    安德魯·費(fèi)里爾繼續(xù)試圖打動(dòng)齊政，但齊政保持無(wú)動(dòng)于衷，最終雙方還是不歡而散。
    齊政沒(méi)有在意，眼看著有五個(gè)大型牧場(chǎng)在手的嘉谷乳業(yè)大勢(shì)已成，豈可讓外資輕易摘果子呢？如果不是為了避免和恒天然的交惡，影響到后面有可能在新西蘭的投資，齊政都懶得搭理安德魯·費(fèi)里爾。
    ……
    不出齊政所料，CEO出馬都被他拒絕后，恒天然放棄了對(duì)嘉谷乳業(yè)的追求，很快就與山鹿集團(tuán)敲定了合作。
    山鹿集團(tuán)與新西蘭恒天然在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館草簽合資協(xié)議，山鹿集團(tuán)和恒天然集團(tuán)宣布合資公司正式運(yùn)營(yíng)。
    恒天然戰(zhàn)略入股山鹿，共花費(fèi)1.1億美元，持有山鹿44%的股份。在山鹿集團(tuán)董事會(huì)的七個(gè)席位中占有三個(gè)席位，卻只派了一位財(cái)務(wù)代表參與管理。
    這是迄今外國(guó)企業(yè)在中國(guó)乳品行業(yè)的單筆最大投資，國(guó)際乳業(yè)巨頭在中國(guó)市場(chǎng)卷土重來(lái)的氣勢(shì)已經(jīng)依稀可見(jiàn)。
    雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓乳業(yè)界一陣驚呼：山鹿與恒天然的合作，有可能再次改變國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)格局，催動(dòng)國(guó)內(nèi)乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變陣。
    而國(guó)內(nèi)巨大的乳品市場(chǎng)需求，似乎也意味著恒天然將獲得不菲收益，并將成為恒天然進(jìn)一步深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的起點(diǎn)。
    齊政看著新聞里，山鹿集團(tuán)董事長(zhǎng)田溫華意氣風(fēng)發(fā)地宣稱：“合資后，山鹿計(jì)劃3年內(nèi)投資20億在全國(guó)各地建立或收購(gòu)工廠。競(jìng)爭(zhēng)不是我們的目的，奉獻(xiàn)給社會(huì)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是希望的根本。”
    齊政：呵呵……
    然后恒天然CEO安德魯·費(fèi)里爾也自信地表示：“在山鹿的投資，反映了恒天然對(duì)中國(guó)乳品業(yè)前景充滿信心，也顯示出我們致力助推中國(guó)本土乳品業(yè)的決心。”
    齊政：呵呵……
    一家是在演繹黑色幽默，同時(shí)丟臉丟到國(guó)際上；一家是辛辛苦苦蟄伏十多年，誓不掉坑不罷休，齊政能說(shuō)什么？