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    有時(shí)候吧，不想來(lái)什么偏偏就來(lái)什么。
    兩天后，當(dāng)瓦西里邀請(qǐng)齊政和張澤宏商談合作時(shí)，齊政就在瓦西里的辦公室里看到了此前瞥見(jiàn)的幾個(gè)島國(guó)人。
    沒(méi)等瓦西里主動(dòng)介紹，為首者就站起來(lái)，伸出手臂，彎腰和齊政握手：“齊董事長(zhǎng)，鄙人是丸紅株式會(huì)社的太田明夫，很榮幸能在這碰上您。”
    “丸紅商社？你認(rèn)識(shí)我？”齊政的語(yǔ)氣略微提高道，也就伸出右手，輕輕地與之相握。
    “是的，鄙社在中國(guó)國(guó)內(nèi)投資了一些項(xiàng)目，也曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)嘉谷的大名。嘉谷這些年的發(fā)展勢(shì)頭太猛了，我們社長(zhǎng)對(duì)您神交已久。我在出行前，就得到社長(zhǎng)的囑托，言及一定要尊敬齊董事長(zhǎng)。社長(zhǎng)說(shuō)，齊董是他所見(jiàn)過(guò)的，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最優(yōu)秀的商業(yè)人才……”太田明夫嘴里說(shuō)著恭維的話，眼睛用余光注意著齊政的表情，見(jiàn)他一副安之若素的樣子，不由輕視之心大起。
    齊政面色不顯，實(shí)質(zhì)心中警惕性猛然提起來(lái)。
    丸紅商社他知道，在國(guó)內(nèi)的投資雖則不顯山不露水，但可不是一些項(xiàng)目這么簡(jiǎn)單，他們是從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的模式進(jìn)行投資，戰(zhàn)斗力極強(qiáng)。
    不過(guò)，這不是重點(diǎn)，關(guān)鍵是他們明顯關(guān)注了嘉谷的存在，否則不會(huì)對(duì)自己的行蹤了解得這么清楚。
    齊政就意味不明地說(shuō)道：“想不到我們嘉谷小小的一家公司，會(huì)被世界500強(qiáng)的丸紅商社看在眼里，真是受寵若驚啊！”
    “齊董說(shuō)笑了，以嘉谷現(xiàn)在的勢(shì)頭，不出幾年就躋身世界500強(qiáng)了。”太田明夫笑笑，忽地說(shuō)道：“我們丸紅商社也是首次進(jìn)入俄羅斯，希望有機(jī)會(huì)和嘉谷在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域展開合作，共同開發(fā)遠(yuǎn)東市場(chǎng)。”
    這就是擺明車馬搶市場(chǎng)了。齊政心知肚明，此時(shí)擺狠話都是閑的，于是只淡淡的道：“好吧，就祝你們生意順利。”
    瓦西里沒(méi)有因?yàn)閮扇俗灶欁缘慕徽劧X(jué)得自己被忽視，他等兩人寒暄過(guò)后，拿出幾個(gè)酒杯，這次是滿上了伏特加，笑容滿面地道：“既然你們兩家都神交已久，也不用我多介紹了！來(lái)，為了大家的緣分，先干一杯。”
    還沒(méi)開始辦正事，就先來(lái)一杯伏特加，老毛子的通病。
    在場(chǎng)幾人各懷心思地喝下伏特加，然后都被辣得齜牙咧嘴，引得瓦西里一陣大笑。
    喝完酒后，瓦西里才說(shuō)起正題：“我也不瞞你們說(shuō)，你們都看上了我手中可以出租的兩塊大農(nóng)田，一塊約60萬(wàn)公頃，另一塊20萬(wàn)公頃。而且你們都是想和我聯(lián)營(yíng)合作，連條件都差不多，這就很讓我為難了。”
    齊政和太田明夫聞言對(duì)視一眼，都覺(jué)得有些意外。
    齊政意外的地方在于，據(jù)他了解，丸紅商社雖然是島國(guó)具有代表性的大型綜合商社，同時(shí)是島國(guó)最大的糧商集團(tuán)，但他們更多是在糧食貿(mào)易上布局，不太喜歡直接投資農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，即使有，也是在條件優(yōu)越的南美洲巴西等地，而非在冰天雪地的俄遠(yuǎn)東地區(qū)。
    太田明夫則意外于嘉谷運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變。在丸紅商社的情報(bào)中，嘉谷集團(tuán)更傾向于自營(yíng)，即使在美國(guó)的投資，也是以自有農(nóng)場(chǎng)為主，想不到在來(lái)到遠(yuǎn)東后，會(huì)采取島國(guó)人最喜歡的聯(lián)營(yíng)合作模式。
    商人總是喜歡有多個(gè)買家競(jìng)爭(zhēng)的，半官半商的瓦西里也不例外。他直接挑明對(duì)立的局勢(shì)，擺明了要兩家提供更優(yōu)惠的條件。
    太田明夫的反應(yīng)很快，他咧了咧嘴，用特別的英語(yǔ)口音大聲說(shuō)道：“我們丸紅商社可以將貴方的出資比例調(diào)整到60%，也就是說(shuō)，貴方只是提供土地，就能占股60%。”
    齊政瞥了太田明夫一樣，也不惱火，冷靜地說(shuō)道：“我們嘉谷可以在提供資金和技術(shù)的前提下，將自身的出資比例降至30%”
    無(wú)論是丸紅商社，還是齊政，首先都不約而同地選擇降低自己的出資比例。
    這并不是因?yàn)闅⒓t了眼的不理智競(jìng)爭(zhēng)，而是基于戰(zhàn)略目的的抉擇。
    無(wú)論是嘉谷還是丸紅商社，建立海外糧食基地，都是為了降低企業(yè)生產(chǎn)成本，將糧食產(chǎn)品等返銷國(guó)內(nèi)，作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有益補(bǔ)充。
    也就是說(shuō)，兩家最終的目的，是得到更便宜的糧食原料。
    而在海外建立的糧食基地，無(wú)論是租地還是買地，如果不控制物流，成本依舊比不過(guò)跨國(guó)糧商。
    現(xiàn)在的問(wèn)題是，瓦西里不但擁有土地，還能靠關(guān)系擺平遠(yuǎn)東的物流和進(jìn)出口體系，是必然避不開的存在。
    而齊政和太田明夫心照不宣的是，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，糧食種植這一環(huán)都是最不賺錢的，后續(xù)的加工銷售才是大頭。說(shuō)得直白點(diǎn)，致力于全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的兩家都不將前端種植的這點(diǎn)小錢看在眼里。
    哪怕只是象征性地?fù)碛猩倭康墓煞荩灰刂坪觅Y金和生產(chǎn)資料，包括提供的良種、農(nóng)藥以及種植技術(shù)等，只要老毛子還想通過(guò)農(nóng)場(chǎng)賺錢，就只能老老實(shí)實(shí)地合作。畢竟，老毛子自己的生產(chǎn)條件，實(shí)在太……
    更何況，降低自己的出資比例，能大大降低老毛子政府的警惕，從而能避開很多意想不到的阻力和障礙。
    至于老毛子平白多得的利益，齊政心里暗笑，要想馬兒跑，總得多喂草。嘉谷出讓的利益，也不是那么好拿的，能用得上瓦西里的地方還多著呢。
    太田明夫終究不像齊政這樣，是企業(yè)的當(dāng)家人，可以一言而決，眼瞅著在這個(gè)問(wèn)題上得不到好處，他立馬轉(zhuǎn)換話題：“除此以外，對(duì)于與貴方的合作，我們商社可以提供優(yōu)厚的低息貸款，并且提供從種植到包銷的一條龍服務(wù)。”
    這就是對(duì)嘉谷形成競(jìng)爭(zhēng)壓力最大的一環(huán)了，丸紅商社在提供融資上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，島國(guó)財(cái)團(tuán)雄厚的實(shí)力讓目前的嘉谷自嘆弗如。
    另外，因?yàn)閸u國(guó)國(guó)土面積有限，人口眾多，資源匱乏，自然災(zāi)害頻發(fā)。如何獲取足夠的資源是島國(guó)上下考慮最多的事情。島國(guó)財(cái)團(tuán)的對(duì)外觸角無(wú)一例外都牽扯到資源，無(wú)論是農(nóng)業(yè)資源還是礦產(chǎn)資源及相關(guān)的能源開發(fā)，島國(guó)政府都會(huì)在獲得資源上投入重注扶持。
    果然，瓦西里面露喜色。哪怕是用土地出資，不用他提供資金；但事實(shí)上在前期他要投入的地方也不少——他所在的圈子，哪怕是利益共同體，該提前疏通的還是得疏通，該喂飽的也得按時(shí)投喂，這都是要真金白銀的投入。
    如果能有合作方提供的優(yōu)厚貸款，那很多事情就輕松多了。
    盡管在這個(gè)條件上處于劣勢(shì)，但氣勢(shì)不能失，齊政就不慌不忙道：“嘉谷背后有銀行和金融基金組成的融資渠道，如果有必要的話，我們也可以為客戶提供貸款。其實(shí)，客戶融資越多，嘉谷賺到的錢就越多。但我們更傾向于盡量降低開發(fā)成本，也是為了降低客戶的壓力。我們不是為了賺錢，就不管不顧，無(wú)視客戶資金鏈的黑心商社。”
    太田明夫瞪著齊政，對(duì)他的意有所指表示不滿。
    齊政無(wú)視他，心里在暗自思量，丫的，遇到這種同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，真特么難搞。
    ……