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    11月，鐘華志趕回公司，向齊政匯報(bào)嘉谷意欲入股永惠超市陷入的僵局。
    應(yīng)該說，嘉谷選擇入股永惠超市的時(shí)機(jī)剛剛好，因?yàn)橛阑莩卸聲?huì)的“三駕馬車”，產(chǎn)生了不小的矛盾。
    超市形態(tài)在九十年代初期在我國出現(xiàn)，以普通超市和大賣場(chǎng)為主；中期，以家樂福等外資超市為代表的部分超市開始設(shè)立了生鮮區(qū)，涉足生鮮經(jīng)營。
    兩年前，為了對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“臟、亂、差”的現(xiàn)象進(jìn)行整改，并進(jìn)一步解決食品安全問題，我國開始試行“農(nóng)改超”政策——“農(nóng)改超”即將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改為生鮮超市，是指以超市形式來經(jīng)營生鮮農(nóng)副食品。
    生鮮是指未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過程，只做必要保鮮等初加工而出售的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品（主要包括果蔬、肉類、水產(chǎn)，被稱為“生鮮三品”），以及面包、熟食等現(xiàn)場(chǎng)加工品類的商品的統(tǒng)稱。
    永惠超市是國內(nèi)首批“農(nóng)改超”的標(biāo)桿企業(yè)之一。
    “農(nóng)改超”起初的多數(shù)試點(diǎn)都以失敗告終，能撐到現(xiàn)在的，基本都摸索到了自己的道路。而永惠超市管理層的分歧點(diǎn)，主要就是集中在道路的選擇上。
    永惠超市已經(jīng)在岷省本土穩(wěn)住了陣腳，現(xiàn)在面臨著外延式的擴(kuò)張問題，對(duì)此，董事會(huì)的“三駕馬車”，永惠超市的聯(lián)合創(chuàng)始人，張宣淞和張宣寧兄弟，以及潘華，分別持有兩種不同的發(fā)展觀點(diǎn)。
    “我還是覺得永惠超市應(yīng)該將日用百貨、服裝等常規(guī)超市品類徹底摒棄，我們以‘農(nóng)改超’起家，對(duì)經(jīng)營生鮮的理解最深刻。如今那些外資零售巨頭步步緊逼，我們不如徹底轉(zhuǎn)型。”
    “雖然農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是居民購買生鮮的主要渠道，但仍有很多居民小區(qū)地理位置距其較遠(yuǎn)，周邊缺乏便利的生鮮購買渠道，我們轉(zhuǎn)型為社區(qū)生鮮超市，能填補(bǔ)這一空白。門店就位于居民社區(qū)內(nèi)，經(jīng)營面積也不需要太大，六七十平米就行了，經(jīng)營策略相對(duì)靈活……”
    潘華的面孔上略略浮起一抹紅潮，董事會(huì)上爭(zhēng)論異常激烈，張氏兄弟依然控制著局面，不過潘華并不打算妥協(xié)，在這個(gè)決定著永惠超市今后五年乃至十年二十年的發(fā)展方向問題上，作為第二大股東，他不打算退讓。
    以家樂福為首的外資零售巨頭氣勢(shì)洶洶地在全國擴(kuò)張，既然定下了避其鋒芒的策略，不如干脆來個(gè)徹徹底底的“大轉(zhuǎn)身”，專注于生鮮銷售。
    “我覺得老潘你的觀點(diǎn)有待商榷。要知道，生鮮具有較強(qiáng)的引流效應(yīng)，對(duì)其他品類銷售增長(zhǎng)具有明顯的帶動(dòng)作用。60%的消費(fèi)者都會(huì)在購買生鮮產(chǎn)品時(shí)也購買其他零售產(chǎn)品，這種協(xié)同效應(yīng)對(duì)包裝食品飲料、日用雜品、個(gè)護(hù)家清等品類尤其顯著……”
    潘華面無表情地聽著自己對(duì)面的張宣寧侃侃而談，他是兩兄弟中的弟弟，永惠超市的第三大股東。
    潘華心中有些膩煩這種已經(jīng)帶有一種拖延化的爭(zhēng)論了，在這個(gè)問題上三人已經(jīng)浪費(fèi)了不少的時(shí)間，這樣只會(huì)讓永惠超市的發(fā)展陷入搖擺不定的局面當(dāng)中。
    他在心里暗下決定，這也是他最后一次和張氏兄弟當(dāng)面開誠布公地?cái)傞_來說，如果還不能達(dá)成共識(shí)，自己退出貌似是最好的選擇。
    “現(xiàn)在看來，我們實(shí)行生鮮領(lǐng)先的差異化經(jīng)營策略已經(jīng)卓有成效，目前的模式已經(jīng)成熟，下一步的重點(diǎn)，不是繼續(xù)轉(zhuǎn)型，而是要整合上游資源，將‘超市+基地+農(nóng)戶’的模式復(fù)制到外省區(qū)域，進(jìn)行擴(kuò)張。”張宣寧態(tài)度鮮明地反對(duì)潘華的觀點(diǎn)。
    潘華一陣煩躁，這又是他和張氏兄弟的另外一個(gè)分歧點(diǎn)。
    “超市+基地+農(nóng)戶”的模式，就是由連鎖超市直接投資，建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，基地農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施產(chǎn)銷直掛或由超市掌握優(yōu)先采購權(quán)。
    誰都知道這是確保公司農(nóng)產(chǎn)品貨源穩(wěn)定和品質(zhì)可控的最好辦法，但是前期投入太大了，永惠超市的資本實(shí)力有限，在他看來，就不應(yīng)該將有限的資本消耗在前端的農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)上。
    潘華搖頭不已：“我們是超市，就應(yīng)該專注零售業(yè)務(wù)，專業(yè)的事情就應(yīng)該讓專業(yè)的人來做。我一直都認(rèn)為，‘超市+農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)+農(nóng)戶’的模式才是最適合永惠超市的，在區(qū)域內(nèi)尋找農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)或農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，并進(jìn)行深入合作，實(shí)施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送，同時(shí)對(duì)龍頭企業(yè)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)使農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)……”
    雙方依然僵持不下，但張氏兄弟的大哥張宣淞表情從容，不慌不忙，饒有興致地玩弄著手中的簽字筆。
    實(shí)際上這個(gè)董事會(huì)上出席的這種爭(zhēng)論也在他預(yù)料之中，甚至可以說是他刻意促成了這樣一種觀點(diǎn)的對(duì)決。
    他也不想讓這種僵持局面再繼續(xù)下去，原本他是希望說服潘華；但是現(xiàn)在看來，潘華的態(tài)度依然堅(jiān)決，絲毫沒有妥協(xié)的意向，那么就要有所決斷了。
    在他看來，潘華的觀點(diǎn)不能說落后或者不對(duì)，相反，其實(shí)很有操作性，只能說不適合現(xiàn)階段的永惠超市。
    永惠超市畢竟實(shí)力單薄，注定了只能選擇一條路發(fā)展；潘華的社區(qū)生鮮超市計(jì)劃，如果再過幾年，自己肯定會(huì)毫不猶豫地投贊成票，即使不全面推廣，也可以做個(gè)試點(diǎn)，但現(xiàn)階段沒有這個(gè)精力。
    張氏兄弟的目光在空中碰了一碰，心里都有了成算。
    兩兄弟聯(lián)合占據(jù)了永惠超市70%的股份，因此當(dāng)張宣淞態(tài)度明朗地反對(duì)潘華的觀點(diǎn)后，潘華的意見已經(jīng)毫無意義了。
    潘華目光深沉，站在窗前凝視場(chǎng)外，久久不語。
    說實(shí)話，他早有心理準(zhǔn)備，現(xiàn)在也沒有更好的辦法。
    張氏兄弟是控股股東，先天就占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，何況他們的觀點(diǎn)想法并非憑空妄想，已經(jīng)得到了實(shí)踐。
    但是這一切對(duì)于自己來說還有多大意義呢？
    潘華有些說不出的疲憊，他能看到社區(qū)生鮮市場(chǎng)就如同一張白紙，任由揮灑，但無人支持，永惠超市也不允許雙線并行。
    他輕輕嘆了一口氣，自己應(yīng)該算是一個(gè)完美主義者，總希望能貫徹執(zhí)行自己的觀點(diǎn)，也許分手的時(shí)候真的到了。
    將手中的永惠超市股份出讓，獲取一筆資金，自己從頭再來，似乎也不是不能接受。
    但永惠超市就像自己的孩子，想到要放棄，心中也不免抑郁煩悶，盡管有兩個(gè)買家對(duì)自己手中的股份極其感興趣，但他還要好好想一想。
    ……
    齊政聽完鐘華志轉(zhuǎn)述的永惠超市管理層的分歧后，沉吟了一下問道：“張氏兄弟對(duì)引入戰(zhàn)略投資者持什么態(tài)度？”
    鐘華志笑了笑：“總體而言是持歡迎態(tài)度。三大股東的爭(zhēng)執(zhí)已經(jīng)影響了永惠超市下一步的擴(kuò)張，而永惠超市的發(fā)展也需要外部資金的支持，張氏兄弟擁有絕對(duì)的控股權(quán)，根本不擔(dān)心投資者接手潘華的股份會(huì)對(duì)他們?cè)斐赏{。”
    齊政不置可否：“那跟我們爭(zhēng)搶股份的另一方是什么來頭？”
    鐘華志神情略顯凝重：“是眾盛資本！”
    “‘眾盛系’的投資公司？”齊政的目光瞬間變得銳利，語氣卻相當(dāng)肯定。