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    嘉谷乳業(yè)和清源啤酒今年頗有幾分難兄難弟之感。
    相對于幾大農(nóng)業(yè)項(xiàng)目而言，他們都面對著堪稱慘烈的市場競爭。
    其中，嘉谷乳業(yè)的情況相對來說又好一點(diǎn)。
    今年伊始，無論是主動進(jìn)攻還是被動防御，乳業(yè)界都展開了一場價(jià)格戰(zhàn)。
    猛牛、伊力、光明等品牌是價(jià)格大戰(zhàn)的主力軍團(tuán)，在全國各重點(diǎn)市場的超市里領(lǐng)銜“主演”。
    價(jià)格戰(zhàn)的形式從一開始的直接降價(jià)，變成了促銷、抽獎等方式，買贈力度從“買5贈1”一直到“買2贈1”，獎項(xiàng)也從原來的牛奶、小紀(jì)念品提高到價(jià)值不菲的“法國健康游”、“太平洋海島游”等大獎。
    在連綿不絕的價(jià)格烽火下，伊力等全國性巨頭憑借著規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，還能保持利潤的增長，而一些地方軍團(tuán)和“散兵游勇”卻在被迫跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)時頗為受傷。
    嘉谷乳業(yè)雖然沒有跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)。事實(shí)上，因?yàn)榧喂饶翀龀霎a(chǎn)的牛奶品質(zhì)相當(dāng)高，嘉谷乳業(yè)直接主打高端市場，價(jià)格是超過了市場上絕大多數(shù)的牛奶品牌。
    但上市的時候剛好碰上價(jià)格大戰(zhàn)，這樣一來，初出茅廬的嘉谷牛奶相當(dāng)吃虧。
    面對著價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，消費(fèi)者無從做出理性選擇，只能是通過品牌的知名度購買。
    嘉谷牛奶一無品牌知名度，二無價(jià)格優(yōu)惠，差點(diǎn)兒就直接當(dāng)了炮灰。
    也就是在齊政的指示下，嘉谷乳業(yè)從猛牛手中搶下了第一屆“超級女聲”的贊助權(quán)，打開了湘省的市場，才勉強(qiáng)將產(chǎn)能消化。
    第一屆“超女”雖然產(chǎn)生了一定的影響力，但其波及的范圍還不是很大，不過齊政知道它潛在的巨大影響力。
    在他的拍板下，嘉谷乳業(yè)表現(xiàn)出了足夠的膽量，直接成為第二屆的贊助者，并花巨資買斷了“超女”的冠名權(quán)，不給猛牛留下一絲的機(jī)會。
    明年的“超女”才是現(xiàn)象級的，而最符合“超女”節(jié)目定位的，其實(shí)是酸奶。恰好，嘉谷乳業(yè)的酸奶研發(fā)取得了突破，明年才是嘉谷乳業(yè)崛起的最佳時機(jī)。
    如果說嘉谷牛奶因?yàn)閯偵鲜校€能憑借著獨(dú)特的口感和不大的產(chǎn)量，勉強(qiáng)回本的話，清源啤酒就有些慘淡了。
    何長川決心將江南省、岷省和越省三大市場連成一線，從而進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)調(diào)。
    除了清源啤酒的核心市場岷省，清源啤酒、雪啤和百威在江南省及越省作為行業(yè)前三，市場份額占比超過了60%，這就意味著過去大廠吞并小廠的行業(yè)整合階段已基本告一段落，三者將直接開始正面碰撞。
    啤酒屬于典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)行業(yè)，當(dāng)公司在市場上取得主導(dǎo)權(quán)后，盈利能力會出現(xiàn)大幅提升。
    為了在兩省的市場占有率超過50%，讓東南沿海三省都成為自家的基地市場，清源啤酒向兩大巨頭發(fā)起了猛烈的市場對攻。
    三家都擅長于繞過經(jīng)銷商打終端渠道鋪貨戰(zhàn)。先鋪貨后付款的營銷方式，讓兩省各大城市的啤酒銷售終端門店，都鋪滿了雙方的啤酒箱，價(jià)格大戰(zhàn)也隨之而來。
    雖然憑借著更勝一籌的口感，清源啤酒慢慢占據(jù)上風(fēng)。但激烈的火拼下，三方都損失慘重，今年上半年，清源啤酒就虧損近4000萬。
    好在，嘉谷集團(tuán)給清源啤酒從一開始的收購大戰(zhàn)就提供了充足的資金支持，如今，雖然戰(zhàn)火仍在繼續(xù)，虧損也在繼續(xù)，但已經(jīng)看到了勝利的曙光了。
    所以對于嘉谷乳業(yè)和清源啤酒兩家來說，雖然春城農(nóng)博會上也有食品展，但他們參加的意義不大——一家產(chǎn)能不足，尚處于求生存的狀態(tài)；另一家正打得頭破血流，根本無暇他顧。
    所以這次盛會，也就只能讓幾大農(nóng)業(yè)項(xiàng)目去出風(fēng)頭了。
    ……
    8月15日，東北，春城。
    第五屆春城農(nóng)業(yè)博覽會正式開幕。
    一千多家展商匯聚一堂，好在參展區(qū)域面積還算夠大，分配到每個展臺，也有十多平米，對于一般規(guī)模的農(nóng)企來說，也基本夠用了。
    但像嘉谷這樣的農(nóng)企，參展農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量之多，能比得上幾家農(nóng)企了，展臺就有點(diǎn)小了。
    幸而，嘉谷的體量在岷省都是數(shù)得著的，帶隊(duì)的展團(tuán)團(tuán)長也希望嘉谷能簽下大訂單，經(jīng)過協(xié)調(diào)，嘉谷一家占據(jù)了兩個展位。
    古色古香的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格：清雅修長的“茶香稻”放大圖，炊煙裊裊的仙茗大米，晶瑩飽滿，仿佛凝香躍然紙上；在山水間吃著豬草的肥豬，背后是鄉(xiāng)村生活的縮影；還有閑適、放松踱步的綠頭野鴨和麻雞；卓爾不群的梅花鹿……
    在充滿鄉(xiāng)土味的農(nóng)業(yè)展位中，嘉谷的展位以高雅出位，鶴立雞群，樹立了高端的形象，一如參展農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。
    企業(yè)參展位是按地區(qū)分布的，嘉谷展位旁邊是黑省的參展團(tuán)。
    黑省的特色農(nóng)產(chǎn)品一向是農(nóng)博會上的明星產(chǎn)品。但這次，他們面對著嘉谷的展臺，都沉默了。
    不僅僅是為了展區(qū)高端上檔次的設(shè)計(jì)，更是為了標(biāo)示出的價(jià)格。
    12元/斤的大米，13元/斤的豬肉，10元/斤的綠頭野鴨，15元/斤的麻雞，還有琳瑯滿目的土雞蛋、鹿肉、鹿血酒以及其他鹿產(chǎn)品……
    嗯，價(jià)格絕對對得起“高端”的形象。
    黑省展區(qū)的先生們，表情復(fù)雜——你這么能，咋不去搶銀行呢？
    大型展會的第一天，通常都不是大單爆發(fā)的日子，但卻是人流最多的時間。
    龐大的參觀者擠來擠去，差不多是一個個展臺看過去。
    但無一例外，所有經(jīng)過嘉谷展區(qū)的市民們，都被嘉谷的標(biāo)價(jià)嚇到，從而對嘉谷展出的農(nóng)產(chǎn)品望而卻步。
    農(nóng)博會上，參展企業(yè)一般會使出了看家本領(lǐng)，熱情推介優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，許多企業(yè)免費(fèi)提供試食試飲，吸引了大量采購商和觀眾前來品嘗，畢竟，百聞不如一“嘗”。
    市民們試吃后，如果滿意，就可以現(xiàn)場購買。
    嘉谷的農(nóng)產(chǎn)品在這方面就有點(diǎn)吃虧了，不同于水果等農(nóng)產(chǎn)品，無法現(xiàn)場品嘗，再加上嚇人的價(jià)格，雖然賣相不錯，但誰知道吃起來值不值這個價(jià)。
    其實(shí)農(nóng)博會上不是沒有跟嘉谷一樣價(jià)格高于尋常的農(nóng)產(chǎn)品，相反，數(shù)量還不少。因?yàn)槟苌限r(nóng)博會參展的產(chǎn)品，質(zhì)量肯定是比市面上一般產(chǎn)品要好，價(jià)格高點(diǎn)是正常的。
    問題在于，人家沒有這么昂貴啊！
    而且，越是高價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品，往往知名度就越高。
    那么，嘉谷是什么鬼啊？從沒聽說過。
    旁邊展位的一個小伙子，將手上的小冊子一份份地發(fā)出去，幾乎每分鐘就能發(fā)出去一份，再看到自家展區(qū)吸引的消費(fèi)者們，臉上露出了笑容。
    然后他看到齊政從嘉谷的展區(qū)走出來，看著齊政年輕的臉龐，以為他是嘉谷的普通員工，連忙拉住了齊政。
    齊政不解地看著他。
    小伙子“嘿嘿”一笑，低聲向齊政問道：“哥們，你們公司boss是不是腦子壞掉了？”
    齊政：“……”
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    他指了指嘉谷展區(qū)前面匆匆而來又匆匆而去的參觀人群，說道：“你看，就你們那標(biāo)價(jià)，黑店都沒你們狠，誰不被嚇到呀？要我說，趕緊回去建議你們boss，調(diào)低一下價(jià)格吧，好歹能吸引點(diǎn)消費(fèi)者……”
    齊政斜睨了這個“熱心”的小伙子一眼，沒有告訴他眼前這位就是他口中腦子壞掉的boss，不緊不慢地說：“急什么？展會才剛開始，真正識貨的還在后面呢！”
    小伙子一副“你就嘴硬吧”的表情，又瞄了一下兩邊的展位，湊過來低聲問道：“哎，兄弟，我問一下，你們的展位是找誰設(shè)計(jì)的，真是的，白瞎了這么上檔次的展位！”
    他隨即看到齊政不置可否的表情，恨鐵不成鋼地說道：“你看你，是第一次參加農(nóng)博會吧？我跟你說啊，參展商只有吸引了人氣，才能吸引到大采購商，否則，光靠參觀的群眾能賣出多少產(chǎn)品啊？就你們那人氣啊……”
    “哎，找到了！嘉谷展區(qū)在這！”一聲高呼傳來，打斷了小伙子的“諄諄教導(dǎo)”。
    他抬起頭，就看到一伙人擠到嘉谷的展位前。
    “沒錯，就是這了。小姑娘，給我來一份五斤裝的豬肉！”
    “我買三袋大米，對，就是中包裝的。”
    “這土雞蛋多買點(diǎn)有優(yōu)惠嗎……”
    看著嘉谷展位前一副要搶購一空的架勢，小伙子僵硬地轉(zhuǎn)過頭，又看到齊政一副“我沒說錯吧”的表情，一臉懵逼。
    這世界怎么了？
    ……