第109章 他要戰(zhàn)……就一邊去(7/10)
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從今年開始,乳業(yè)資本大戰(zhàn)已經(jīng)爆發(fā),只不過沒有后來那么激烈和頻繁而已。
今年,光明乳業(yè)成功上市,開啟了收購地方乳企之路;新希望通過資本運(yùn)營,進(jìn)入乳業(yè),成為二線品牌的主流;國外投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入乳業(yè),合資建廠……
資本戰(zhàn)引發(fā)更多的企業(yè)蛻變。地方乳業(yè)紛紛揭竿而起,發(fā)動(dòng)游擊戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、根據(jù)地戰(zhàn)……筑起品牌保護(hù)墻,以求自保。
長白奶業(yè)就是為了避開老巢的慘烈競爭,流竄到瑞市,發(fā)動(dòng)游擊戰(zhàn);青陽奶業(yè)的防御戰(zhàn)被打得潰不成軍,不過得到了嘉谷的增援,重新發(fā)動(dòng)根據(jù)地戰(zhàn),切斷長白奶業(yè)的奶源。
而這只是開始。
齊政很快就得到消息,長白奶業(yè)和之前想入股青陽奶業(yè)的外資勾搭上了,青陽奶業(yè)被嘉谷截胡之后,長白奶業(yè)得到了注資。
資金短缺問題得到了解決的長白奶業(yè)根本無懼奶源被奪,甚至主動(dòng)開啟了價(jià)格戰(zhàn)烽火。
齊政作壁上觀。
這不是他的戰(zhàn)場,雖然青陽奶業(yè)被嘉谷收購了,但是收購又不代表著要帶回家里寵溺。嘉谷提供了充足的彈藥,就將其扔出去自生自滅了。
齊政還有心思搬好小板凳,坐看郝云飛怎樣打這一戰(zhàn)。
沒錯(cuò),這場戰(zhàn)爭的主角是郝云飛。
據(jù)說他很崇拜周公瑾,這次打算學(xué)偶像那樣,“談笑間,檣櫓灰飛煙滅”。
齊政那個(gè)心情復(fù)雜啊,突然很想看郝云飛怎么輸?shù)暨@一戰(zhàn)了。
……
戰(zhàn)火拉開。
價(jià)格戰(zhàn)的形式一開始是直接降價(jià)。
現(xiàn)在是液態(tài)奶銷售的淡季。消費(fèi)者的購買力降低,但廠家的供奶量卻沒有減少。因此廠家都希望通過促銷來提高銷量。
但是在瑞市乃至周邊地區(qū),即使是大品牌牛奶也不好使了。
因?yàn)殚L白奶業(yè)和青陽奶業(yè)的廝殺已經(jīng)白熱化了。
長白奶業(yè)降價(jià),青陽奶業(yè)也跟著降價(jià);長白奶業(yè)再降,青陽奶業(yè)再跟……牛奶一度變得比礦泉水還便宜。
在這個(gè)奶牛飼料、原奶、白糖、包裝等原材料漲聲一片的年代,兩家乳企簡直是虧到姥姥家了。
這樣的戰(zhàn)爭大家都很受傷,因此默契地轉(zhuǎn)換了價(jià)格戰(zhàn)的形式。
促銷、特惠、抽獎(jiǎng)……其中買贈(zèng)力度是最大的。
青陽奶業(yè)“買5贈(zèng)1”,長白奶業(yè)“買8贈(zèng)2”;青陽奶業(yè)“買4贈(zèng)1”,長白奶業(yè)一咬牙,“買2贈(zèng)1”……
這下子青陽奶業(yè)跟不下去了,顯示了頹勢。
長白奶業(yè)大喜,促銷力度猛然提升,甚至到了“買1贈(zèng)1”,青陽奶業(yè)沒有反應(yīng)。
一天、兩天……青陽奶業(yè)似乎認(rèn)輸了,悄無聲息地將優(yōu)惠變回了“買5贈(zèng)1”。
成敗就在此一舉,長白奶業(yè)咬牙堅(jiān)持“買1贈(zèng)1”,市占率步步攀升,眼看著就要壓倒青陽奶業(yè)了。
辦公室里,楊業(yè)似笑非笑地看著懶洋洋的郝云飛,調(diào)侃道:“長白奶業(yè)那幫人又在叫囂有本事繼續(xù)大打價(jià)格戰(zhàn)了,你不回應(yīng)一下?”
郝云飛撇撇嘴:“他要戰(zhàn),我就應(yīng)戰(zhàn),我不要面子啊?他要戰(zhàn),一邊去,都死到臨頭了,還囂張個(gè)屁啊!”
楊業(yè)笑瞇瞇地問道:“你怎么知道他們會降價(jià)降到這么瘋狂的程度的?”
郝云飛打了個(gè)哈欠,“我不知道啊。我只是每一次都比他們降低一點(diǎn)點(diǎn),拉鋸幾次,就看誰先沉不住氣了。哎,沒想到,現(xiàn)在的年輕人這么沒有耐心,稍一刺激,就嗷嗷地直往前沖了……”
楊業(yè)瞅了瞅他頭頂?shù)陌l(fā)際線,心里默念,怪不得會禿,這么陰險(xiǎn),以后還是少惹他。
“什么時(shí)候收網(wǎng)?前段時(shí)間打價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生的虧損,痛得我都睡不著覺,還是趕緊結(jié)束這場鬧劇吧。”楊業(yè)說道。
“那就明天收網(wǎng)吧,都沒幾個(gè)回合,也不好玩了。”郝云飛搖頭說道。
楊業(yè)呵呵一笑。
他拿起桌上的資料,還是忍不住感慨道:“長白奶業(yè)簡直是喪心病狂了。”
郝云飛都不予置評。
令利智昏之下,有什么事情是不可能發(fā)生的。
早點(diǎn)揭發(fā)出來,也能早點(diǎn)減少一些傷害。
想也知道,瑞市的奶源都被郝云飛重新奪了回來,周圍已經(jīng)沒有足夠的奶源了,見不著牛,長白奶業(yè)是怎么會有這么多的低價(jià)奶的?
秘密就在于用進(jìn)口奶粉還原勾兌。
還原奶和復(fù)原乳是同一個(gè)概念,即由奶粉加工調(diào)至而成的牛奶。
對消費(fèi)者來說,接觸到復(fù)原乳這個(gè)名詞的概率遠(yuǎn)大于還原奶。畢竟,“還原”容易引起消費(fèi)者不好的聯(lián)想,所以圈內(nèi)一般都稱還原奶為復(fù)原乳。
用奶粉兌水還原成液態(tài)牛奶,不僅成本低廉,而且從營養(yǎng)成分上來看,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如以鮮奶為原料的巴氏奶和常溫奶。
因?yàn)榧訜釋εD痰臓I養(yǎng)成分是有破壞作用的。多一份熱,就多一份破壞,這是自然界不變的定律。復(fù)原乳經(jīng)過兩次超高溫處理,營養(yǎng)成分的損失可想而知了。
嚴(yán)格來說,用奶粉還原成所謂的復(fù)原乳,本身就是一些牛奶市場企業(yè)在市場急劇膨脹而奶源不足時(shí),想出來的一種蒙騙消費(fèi)者的辦法。
但是很遺憾,在各品牌磨刀霍霍的壓力下,為了爭奪市場份額,將會有更多的公司生產(chǎn)還原奶,或者提高還原奶在牛奶中的比重,繼續(xù)打低價(jià)牌。
價(jià)格戰(zhàn)讓牛奶越來越便宜,也越來越?jīng)]有牛奶的味道。牛奶變淡了,也難怪有人說,中國90后出生的人,沒有喝過真正的牛奶。
當(dāng)然,與毒奶相比,還原奶喝不死人,因此也說不上犯法。雖然國家要求還原奶必須要醒目地標(biāo)注“復(fù)原乳”三個(gè)字,但如今真正執(zhí)行的沒有幾家企業(yè),政策形同虛設(shè)。也就說,復(fù)原乳一直是被當(dāng)做是純鮮牛奶來銷售。
所以,長白奶業(yè)已經(jīng)是幾乎所有產(chǎn)品都是還原奶了,這雖然是有些瘋狂,但作為乳業(yè)市場的潛|規(guī)則,行業(yè)中的明眼人都知道,最多也就是鄙視一番,還談不上能致其于死地。
楊業(yè)口中長白奶業(yè)的喪心病狂,是另一個(gè)真正致命的問題……