衡岳市海外市場(chǎng)考察團(tuán)迅速成立。
    許一山親任團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)員由市政府，相關(guān)部門和衡江集團(tuán)商務(wù)代表組成。許一山要出國(guó)考察，英朝暉就不能出去。市委市政府的工作便都?jí)涸谟⒊瘯煹募缟稀?br/>     考察報(bào)告很快得到省委批準(zhǔn)。許一山讓衡江集團(tuán)專程先發(fā)運(yùn)三輛拖拉機(jī)去了考察地。
    上了飛機(jī)，許一山才發(fā)現(xiàn)楊柳也在考察團(tuán)成員名單中。
    長(zhǎng)途飛行，讓每個(gè)人都疲憊不堪。
    許一山顧不得休息，下機(jī)后立即要求會(huì)見(jiàn)衡江集團(tuán)駐非洲代表處的負(fù)責(zé)人。
    徐斌不愧為大企業(yè)的領(lǐng)軍人物。他深知銷售未雨綢繆的重要。因此，在產(chǎn)品還未完全下線之前，他已經(jīng)布局了銷售網(wǎng)絡(luò)。
    本次考察，不但許一山親自領(lǐng)銜，徐斌也放下了手頭全部工作，一道前往非洲。
    他們志在必得，無(wú)論市場(chǎng)有多難打開(kāi)，他們這次都必須尋找到一個(gè)突破口。
    會(huì)議開(kāi)了整整五個(gè)小時(shí)。許一山搞清楚了產(chǎn)品在非洲遇到困境的真實(shí)原因。
    在衡江集團(tuán)之前，國(guó)內(nèi)尚無(wú)任何機(jī)械產(chǎn)品落地非洲大地。特別是工作型拖拉機(jī)，對(duì)方對(duì)產(chǎn)品性能懷有成見(jiàn)，認(rèn)為衡江集團(tuán)的產(chǎn)品比不上歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的同類產(chǎn)品。
    同時(shí)，他了解到，目前衡江集團(tuán)產(chǎn)品最堅(jiān)強(qiáng)的對(duì)手，來(lái)自德國(guó)一家農(nóng)業(yè)機(jī)械公司。
    目前，該國(guó)購(gòu)買和使用的都是德國(guó)產(chǎn)品。而且德國(guó)在此地已經(jīng)耕耘了三十多年，口碑無(wú)可撼動(dòng)。
    如何打破壟斷局面，就成了本次考察的重頭戲。
    許一山得知駐非洲代表處的同志與當(dāng)?shù)卣探绲年P(guān)系都不錯(cuò)。便提出想見(jiàn)當(dāng)?shù)卣檀怼?br/>     在代表處同志的安排下，許一山第二天便與徐斌兩人去拜會(huì)了當(dāng)?shù)卣闹饕賳T。
    許一山提出，衡江集團(tuán)與德國(guó)企業(yè)來(lái)一次實(shí)操比武，誰(shuí)敗誰(shuí)退出市場(chǎng)。
    地方官員一直拖著不肯表態(tài)，許一山不得不祭出最后的殺器。他表示，只要衡江集團(tuán)產(chǎn)品獲準(zhǔn)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，衡江集團(tuán)將以捐贈(zèng)的形式，一次性捐十臺(tái)新型拖拉機(jī)給當(dāng)?shù)卣?br/>     對(duì)方終于答應(yīng)，讓雙方準(zhǔn)備，兩天后展開(kāi)比武。
    回來(lái)的路上，徐斌笑著說(shuō)道：“老弟，你這手筆很豪啊。一口氣捐十臺(tái)拖拉機(jī)，這筆費(fèi)用不低啊。”
    許一山笑道：“老徐，我們不是以衡江集團(tuán)的名義捐。要捐，必須通過(guò)外交途徑捐。這樣就不是企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與政府的捐贈(zèng)關(guān)系了。而是政府對(duì)政府的關(guān)系。這對(duì)提升我們的國(guó)家形象很有幫助。第二，用十臺(tái)拖拉機(jī)的代價(jià)，換取一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，這筆賬我算得清啊。”
    在這次考察中，許一山摸清了一個(gè)套路。一個(gè)產(chǎn)品要想進(jìn)入別國(guó)的市場(chǎng)，首先要取得市場(chǎng)準(zhǔn)入證。沒(méi)有市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，再好的產(chǎn)品也只能站在門外嘆息。
    原江山重工銷售足跡遍及全球，卻因?yàn)楦鞣矫嬖颍诜侵逈](méi)有建立起穩(wěn)固的市場(chǎng)。
    不是江山重工不想，而是在這片土地上，長(zhǎng)年的饑荒與科技極端的不發(fā)達(dá)，讓徐斌深感在非洲無(wú)需建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
    徐斌百密一疏，他忘記了非洲是全球礦產(chǎn)資源最豐富的地區(qū)。一旦資源被開(kāi)發(fā)利用，各類重型機(jī)械裝備將擁有一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
    許一山在經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，毅然將電話打回國(guó)內(nèi)，請(qǐng)示陸書(shū)記，提出以外交的名義捐助拖拉機(jī)的設(shè)想。
    陸書(shū)記弄清楚了許一山的意圖后，當(dāng)即在電話表?yè)P(yáng)他道：“一山啊，你的想法我完全支持。但涉及外交的大事，我可能作不了主啊。這還得你親自請(qǐng)示燕京方面。”
    得到了陸書(shū)記的支持，許一山的心穩(wěn)了一半。
    隨團(tuán)而至的工程師已經(jīng)將拖拉機(jī)組裝完畢，現(xiàn)在只需比武大幕拉開(kāi)，衡江集團(tuán)的拖拉機(jī)便可以馳騁在廣袤的非洲大地。
    許一山電話指示英朝暉市長(zhǎng)，要求他放下一切工作，直飛燕京找外交部門協(xié)調(diào)捐贈(zèng)事宜。
    一切安排妥當(dāng)，他悄悄舒了口氣。只等兩天后的比武了。
    衡江集團(tuán)要與德企比武的消息，迅速傳遍了非洲大地。
    比武當(dāng)天，不僅當(dāng)?shù)卣娉鰟?dòng)，聞?dòng)嵍鴣?lái)的還有其他國(guó)家的代表。他們都想親眼目睹一場(chǎng)拖拉機(jī)大戰(zhàn)。
    德方絲毫沒(méi)有低估這次比武的重要性。他們派出了強(qiáng)大的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，企業(yè)總裁破天荒放下身段，親臨比武現(xiàn)場(chǎng)。
    比武規(guī)則并不復(fù)雜。由當(dāng)?shù)卣畡澇鰞善让娣e的土地，雙方安排自己的產(chǎn)品，看誰(shuí)能率先將這片土地耕完。
    比武的第二項(xiàng)內(nèi)容，比載重。
    第三項(xiàng)，比復(fù)雜地形的運(yùn)輸能力。
    德方根據(jù)比武需要，安排了三種不同型號(hào)的拖拉機(jī)參賽。而衡江集團(tuán)就只有一個(gè)型號(hào)。
    還未開(kāi)始，情形已經(jīng)不利于衡江集團(tuán)了。就連主辦方的當(dāng)?shù)卣矊?duì)衡江集團(tuán)的實(shí)力產(chǎn)生了懷疑。他們不敢去想象，衡江集團(tuán)要憑著一臺(tái)拖拉機(jī)去與對(duì)方三種型號(hào)的拖拉機(jī)比拼。
    正式比武前夜，燕京方面?zhèn)鱽?lái)了消息。在大領(lǐng)導(dǎo)的干預(yù)下，外交已經(jīng)取得突破性進(jìn)展。外交人員正在緊急趕往比武地區(qū)。
    徐斌沒(méi)料到許一山會(huì)弄出這么大的一個(gè)陣仗出來(lái)。現(xiàn)在已經(jīng)不是商業(yè)范疇了，而是一個(gè)國(guó)家與另一個(gè)國(guó)家的實(shí)力比拼了。
    他不無(wú)擔(dān)憂道：“老弟，這搞得有點(diǎn)大了。”
    許一山不回答他這個(gè)擔(dān)憂，只是問(wèn)他：“徐總，你對(duì)自己產(chǎn)品有沒(méi)有信心？”
    徐斌自負(fù)笑道：“若說(shuō)產(chǎn)品性能，我是不擔(dān)心的。別說(shuō)他們來(lái)三臺(tái)拖拉機(jī)，就是來(lái)三十臺(tái)，三百臺(tái)，我照樣可以將他們殺得丟盔棄甲。”
    許一山大笑，道：“只要你能保證到這一點(diǎn)，我們必贏。”
    下午，德方來(lái)人，提出停止比武。他們?cè)捳f(shuō)得很直接，如果比武進(jìn)行下去，他們會(huì)兩敗俱傷，而當(dāng)?shù)卣畡t會(huì)漁翁得利。
    他們表示，愿意拿出一半的市場(chǎng)份額給衡江集團(tuán)。條件是取消比武。
    德方很明白，他們?nèi)_(tái)機(jī)器對(duì)付衡江集團(tuán)一臺(tái)機(jī)器，即便勝了，也是勝之不武。而且他們也知道許一山的捐贈(zèng)計(jì)劃。捐贈(zèng)計(jì)劃的背景，不就是突破市場(chǎng)壁壘，打進(jìn)來(lái)嗎？
    在德方看來(lái)，衡江集團(tuán)就像一股滾滾洪流，沒(méi)法阻擋。
    畢竟，在機(jī)器的價(jià)格上，衡江集團(tuán)的產(chǎn)品能做到真正的價(jià)廉物美。而他們的產(chǎn)品，卻一直以天價(jià)著稱。
    一旦衡江集團(tuán)產(chǎn)品打入非洲市場(chǎng)，將會(huì)對(duì)他們構(gòu)成致命傷害。
    許一山婉拒了德方的要求。他表示，無(wú)論輸贏，比武都得進(jìn)行下去，哪怕衡江集團(tuán)一敗涂地。
    因?yàn)椋钪挥写蛳聛?lái)的江山，才會(huì)坐得穩(wěn)！
    半夜，他的房間門被悄悄打開(kāi)，一個(gè)人影閃身進(jìn)去了。