第126章談生意
    “直接稱了打包好就好，不用切，回頭讓廚房那邊弄。”
    孫管家笑著對(duì)趙氏說(shuō)道。
    趙氏點(diǎn)頭，連忙去收拾。
    孫管家聽(tīng)著蘇小靈在那和人介紹，說(shuō)酸菜能燉魚(yú)燉豆腐什么的，他不由笑了笑說(shuō)：“聽(tīng)著都覺(jué)得好吃，一會(huì)也買一些魚(yú)肉回去。”
    孫管家沒(méi)看見(jiàn)蘇三郎，他不由問(wèn)道：“怎么沒(méi)見(jiàn)三郎兄弟？”
    趙氏淺笑著回答：“他去酒樓了，想看看能不能把這些酸菜泡菜添進(jìn)菜譜去。”
    孫管家愣了一下，他沒(méi)想到蘇三郎這么有頭腦。
    回過(guò)神后他豎起大拇指說(shuō)道：“三郎兄弟好頭腦，這一定能成的。”
    孫管家買了走，生意就更好了。
    趙氏想，這可能是因?yàn)閷O管家是大戶人家的管家，在鎮(zhèn)上有一些名氣。
    他會(huì)買的，大家看了也會(huì)覺(jué)得好，所以也都想來(lái)看看，一嘗了之后，覺(jué)得不錯(cuò)，也就紛紛買一些回家去。
    陳大妞和陳二妞手腳也利索，除了剛開(kāi)始那會(huì)放不開(kāi)，適應(yīng)之后也都好多了，兩人臉紅紅的，帶著笑意回答，又笑著遞上簽子。
    客人嘗了后不買，她們失落下，但很快就能笑著說(shuō)一聲‘慢走’。
    蘇小靈就更自然了。
    趙氏想著，今天或許比昨天賣的還要快，明天可以多拿一些來(lái)賣。
    這兒不擔(dān)心了，她就不由的擔(dān)心蘇三郎，她不知道蘇三郎現(xiàn)在怎么樣了，只能在心底為他祈禱，希望他能夠順順利利的。
    而這時(shí)候的蘇三郎，在面見(jiàn)兩家酒樓都吃閉門羹后，這第三家酒樓的掌柜終于是愿意見(jiàn)他了。
    這叫叫做‘福滿來(lái)’的酒樓，似乎有些年頭了，掌柜是一個(gè)有些年紀(jì)的老人，姓牛。
    蘇三郎先拱拱手，然后開(kāi)口道：“牛掌柜好，我叫蘇三郎，是西街口賣酸菜和泡菜的，我家的店叫做‘食有味’，這是我家的酸菜和泡菜，我想和貴酒樓談個(gè)生意。”
    牛掌柜溫和的笑了笑說(shuō)道：“你要用酸菜和泡菜談生意啊，這恐怕不得行，這些我們酒樓自己就能做啦，這東西我們自己酒樓也有，吃都吃不完的。”
    酸菜，咸菜嘛，酒樓怎么可能沒(méi)有這些呢。
    只是因?yàn)樘K三郎笑意溫和，看著面善才沒(méi)有把他趕出去的，也因?yàn)檫@會(huì)酒樓客少，和他說(shuō)幾句也不耽誤做事的工夫。
    蘇三郎點(diǎn)點(diǎn)頭，還是笑著說(shuō)道：“我知道，但我家的酸菜和泡菜，味道是獨(dú)一無(wú)二的，還請(qǐng)牛掌柜給我一個(gè)機(jī)會(huì)，嘗一嘗，要是嘗試之后，還是不喜歡，那立馬就走，絕對(duì)不會(huì)打擾你們做生意的。”
    蘇三郎已經(jīng)吃過(guò)兩次閉門羹了，他也知道了酒樓里面不會(huì)少酸菜和泡菜，他們不但有，還有一些其他的，什么泡蘿卜生姜辣椒之類的，很全面。
    但錢氏這個(gè)手藝還是不一樣，前面兩家酒樓都沒(méi)有給他機(jī)會(huì)，在告訴他這個(gè)東西酒樓不缺之后，就讓他走了。
    受挫了，蘇三郎也沒(méi)有糾纏，鎮(zhèn)子有好多家大的酒樓，他還沒(méi)有走完呢。
    要是大酒樓這走不通，他還準(zhǔn)備去小一些的餐館試一試。
    蘇三郎說(shuō)完，就利索的把酸菜和泡菜從小籃子里拿出來(lái)，是用小碗裝著的，上面改著紗布。
    東西很干凈的，還有準(zhǔn)備好的簽子，這些都是用竹子做出來(lái)的，干凈又簡(jiǎn)單。
    一共三個(gè)小碗。
    “看你這么有心，看著也是有些不一樣，那我就嘗一嘗吧。”
    牛掌柜拿了一根小木簽子，準(zhǔn)備嘗嘗看。
    牛掌柜沒(méi)阻止蘇三郎擺放出來(lái)，蘇三郎手腳勤快利索，說(shuō)話也讓人挺舒服的，東西也都干凈，而那酸菜和泡菜，是和酒樓的有些不一樣。
    他先扎了一個(gè)酸菜頭吃，清脆爽口，他沒(méi)說(shuō)話。
    接著又吃了酸菜，最后是辣白菜。
    最后的辣白菜，讓牛掌柜看蘇三郎的眼神都有些不一樣了，他不自禁的出口道：“這是怎么做的，鮮甜辣，很是不一樣。”
    蘇三郎和善的笑著，他開(kāi)口說(shuō)道：“這是家里的手藝，正是因?yàn)樘貏e，才想著用它做生意賺幾個(gè)錢。”
    至于是怎么做的，蘇三郎當(dāng)然不能說(shuō)了。
    牛掌柜也反應(yīng)過(guò)來(lái)自己?jiǎn)栧e(cuò)了問(wèn)題，他又分別嘗了嘗，然后才正色的看著蘇三郎說(shuō)道：“你店里是怎么賣這幾樣?xùn)|西的。”
    蘇三郎如實(shí)回答：“每一種八文一斤。”
    牛掌柜在心里琢磨了一下，然后打量著蘇三郎，才又開(kāi)口：“你說(shuō)要和我們酒樓談生意，你準(zhǔn)備怎么談啊？說(shuō)說(shuō)看。”
    蘇三郎知道牛掌柜是在試探他，這說(shuō)明牛掌柜對(duì)這些菜是很滿意的，蘇三郎也沒(méi)有亂了陣腳，他開(kāi)口說(shuō)道：“我可以給酒樓提供酸菜和泡菜的方子，還有一些菜譜，酒樓需要支付買下菜譜的錢就行了，并且保證不會(huì)在本鎮(zhèn)子上開(kāi)設(shè)同樣的店售賣這樣的酸菜和泡菜，如果去其他鎮(zhèn)子做買賣，則是需要向我家支付一筆方子使用費(fèi)用，并且與我簽訂契書(shū)。”
    蘇三郎不會(huì)拐彎抹角，他如實(shí)相告。
    如果牛掌柜愿意，那就繼續(xù)談下去，如果不愿意，那他走就是。
    “你說(shuō)的要求可不容易啊。”
    牛掌柜也沒(méi)有第一時(shí)間應(yīng)下，而是意有所指的說(shuō)道。
    商人重利，他打量蘇三郎，這不就是一個(gè)平凡的百姓，但他說(shuō)的話條理清晰，看著是不像他說(shuō)出來(lái)的。
    牛掌柜知道，要么蘇三郎只是表面看著老實(shí)，要么他身后有高人指點(diǎn)。
    牛掌柜在計(jì)算的時(shí)候，蘇三郎也在心里思考。
    他是第一次做生意，他不懂其中的彎彎道道，他也摸不清牛掌柜的底，想了想他又說(shuō)道：
    “牛掌柜，我不著急等答復(fù)，我可以留一些在你們酒樓，你們可用作小菜贈(zèng)送給客人品嘗，看看客人是否喜歡，從而再做進(jìn)一步的決定，要是成效好，咱們?cè)俸献饕膊贿t。”
    蘇三郎說(shuō)完，就準(zhǔn)備用紙包分裝。
    他提著的籃子里，還有三只小木桶，分別裝滿了酸菜和泡菜，這是一早就做好準(zhǔn)備的。
    牛掌柜沒(méi)想到蘇三郎心思這么靈活，他露出和善的笑意點(diǎn)頭：“這樣也好，那我就收下你這些東西。”
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