66、撩撥人心的手
11月21日,在員工大規(guī)模離職事件發(fā)生的第四天,格力公司終于在報(bào)紙發(fā)表了一份姍姍來(lái)遲的聲明。 聲明的內(nèi)容概括起來(lái)就是三點(diǎn): 第一是對(duì)辭職員工的選擇表示遺憾; 第二是感謝在這場(chǎng)風(fēng)波中堅(jiān)定支持格力的新老朋友; 第三是格力將繼續(xù)以人為本,合理化和科學(xué)化的創(chuàng)造讓消費(fèi)者舒適的產(chǎn)品。 這條聲明的出現(xiàn),給這幾天紛紛擾擾的口誅筆伐劃上了一個(gè)句號(hào)。 熊白洲讀完這條新聞后,笑著對(duì)劉慶鋒說(shuō)道:“這純粹是糊弄人的版本,劉工你這么看?” 最近熊白洲經(jīng)常找劉慶鋒商量一些事情,兩人都很默契的不談周美和萬(wàn)燕的立場(chǎng),只是站在合作伙伴的角度互相商討。 只有周美電器能順利的開(kāi)業(yè),這批萬(wàn)燕VCD才有售出的可能。 劉慶鋒接過(guò)報(bào)紙看了看:“前面兩條都是空話,大概是為了穩(wěn)定市場(chǎng)和安撫仍然在職的員工,但最后一條好像真的有進(jìn)行改革的想法”。 熊白洲點(diǎn)點(diǎn)頭:“現(xiàn)在格力那邊最穩(wěn)的是朱江宏和董鳴珠,但下面肯定是人心惶惶,不過(guò)有時(shí)候挫折也是機(jī)遇,好好利用就是以后創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)力”。 目前來(lái)看,朱江宏和董鳴珠準(zhǔn)備的反制手段還是很豐富的,穩(wěn)定局勢(shì)、安撫人心,甚至還提出了“以人為本”的公司文化,要說(shuō)沒(méi)有先手準(zhǔn)備,這是不可能的。 “你們兩人怎么一直坐在電話旁邊?”王連翹有點(diǎn)奇怪的問(wèn)道。 今天王連翹穿了一件V型半袖針織衫,露出一片雪白的脖頸,性感的鎖骨也若隱若現(xiàn),穿著牛仔褲的雙腿渾圓修長(zhǎng),還搭配著一雙半寸高的皮鞋,顯得干練又迷人。 店鋪已經(jīng)基本裝修完畢,王連翹這一陣子忙著對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行復(fù)查。 熊白洲沒(méi)有回答王連翹的詢問(wèn),反而建議道:“你其實(shí)應(yīng)該帶個(gè)項(xiàng)鏈,會(huì)顯得皮膚更白皙”。 知識(shí)分子劉慶峰有著非禮勿視的自覺(jué),站起身說(shuō)道:“我去看一看設(shè)備檢修情況,如果那邊有電話了,我再來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)。” “哪邊有電話?”王連翹額頭滲出細(xì)細(xì)的汗珠,匯聚到眼角處勾起一汪深情和嫵媚。 熊白洲很有韌性,依然糾纏在剛才的問(wèn)題上:“你不是有一條細(xì)細(xì)的項(xiàng)鏈,怎么不帶上”。 “帶著不方便啊,你可以偷懶,我還要打掃店鋪呢”王連翹白了熊白洲一眼,卻帶著溫柔。 熊白洲的確挺懶的,只注重謀劃事情的關(guān)鍵步驟,店鋪裝修他規(guī)劃了設(shè)計(jì)方案,但邊邊角角卻都是王連翹在監(jiān)督。 熊白洲聽(tīng)后若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭,順便解釋了剛才的行為:“我和劉慶峰探討,說(shuō)格力那邊多久能給周美電話”。 “那你們探討清楚沒(méi)有,格力什么時(shí)候給我們回應(yīng)?” 熊白洲正要回答,電話突然響起。 “我猜就是現(xiàn)在”熊白洲笑著說(shuō)。 劉慶峰聽(tīng)到電話聲也走了過(guò)來(lái),王連翹一般不管具體業(yè)務(wù),正準(zhǔn)備離開(kāi),熊白洲卻攔住了她:“過(guò)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)勝利者之間的對(duì)話”。 熊白洲拿起電話第一句就是:“董經(jīng)理,我等你這個(gè)電話等了好久”。 “熊經(jīng)理怎么知道這個(gè)電話是我們打來(lái)的?”話筒里傳來(lái)董鳴珠稍顯嘶啞的聲音,看樣這幾天精力也耗損的厲害。 “你們發(fā)了聲明以后,事情就應(yīng)該偃旗息鼓轉(zhuǎn)入地下溝通才對(duì),明面上不會(huì)再有人騷擾周美電器”熊白洲回答道。 “周美電器對(duì)我們格力很有信心啊?” 熊白洲態(tài)度始終沒(méi)該變:“在報(bào)紙上我的觀點(diǎn)已經(jīng)很明確了”。 董鳴珠聽(tīng)了,說(shuō)話帶著感慨:“沒(méi)想到第一個(gè)站出來(lái)發(fā)聲支持我們的,居然是剛剛認(rèn)識(shí)不久的周美電器”。 “也不能說(shuō)認(rèn)識(shí)不久,我個(gè)人已經(jīng)關(guān)注格力電器很長(zhǎng)時(shí)間了”。 “這么說(shuō),格力這次風(fēng)波也在熊經(jīng)理的預(yù)料中?”董鳴珠居然開(kāi)了個(gè)玩笑。 熊白洲卻認(rèn)真的答道:“要說(shuō)預(yù)見(jiàn)那就太夸張了,但之前格力的銷(xiāo)售模式都是個(gè)人能力打天下,然后用提成的方式刺激銷(xiāo)售人員的積極性,沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神,部分業(yè)務(wù)人員卻掌握了格力的銷(xiāo)售資源”。 董鳴珠沒(méi)有說(shuō)話,但熊白洲卻能想象到她皺著眉頭聽(tīng)電話的情景,因?yàn)樽约赫f(shuō)的都是實(shí)話。 “但是”熊白洲繼續(xù)說(shuō)道:“以董經(jīng)理的手腕和能力,我相信你肯定更早察覺(jué)到了這個(gè)問(wèn)題,與其說(shuō)我預(yù)料到,不如說(shuō)是董經(jīng)理和朱董事長(zhǎng)故意放任的結(jié)果”。 “鄭伯克段于鄢的故事,是不是很熟悉”熊白洲輕輕笑了一聲。 春秋時(shí)鄭莊公的弟弟叫“段”,他想奪得君權(quán),鄭莊公知道后礙于其他原因沒(méi)辦法先一步動(dòng)手,就故意放松警惕,而且滿足段的所有要求,段也不負(fù)眾望起兵造反,最后被早有準(zhǔn)備的鄭莊公鎮(zhèn)壓。 格力就如同這種情況,由于是國(guó)資控股的企業(yè),政府領(lǐng)導(dǎo)的親戚被隨意安插在各個(gè)崗位,業(yè)務(wù)人員拿捏售貨渠道,董鳴珠想動(dòng)手處理這一塊毒瘤卻又顧忌重重。 于是,朱江宏和董鳴珠索性聽(tīng)之任之,但暗中卻又做好相關(guān)準(zhǔn)備,當(dāng)銷(xiāo)售人員以“離職”要挾索取更多權(quán)利的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)朱江宏和董鳴珠的反制措施早就已經(jīng)做好了。 其實(shí)董鳴珠和朱江宏本就對(duì)解決這次事件有很大把握,唯一的意外就是熊白洲生生的介入,雖然說(shuō)可能影響格力以后的發(fā)展思路,但只要堅(jiān)持“以人為本”的總綱要,格力仍然還是格力。 董鳴珠終于回話:“可終究對(duì)格力還是有消極影響的,銷(xiāo)售的下線幾乎已經(jīng)癱瘓”。 “長(zhǎng)痛不如短痛,正好趁這個(gè)機(jī)會(huì)催化格力的營(yíng)銷(xiāo)模式,我覺(jué)得選擇正確的渠道商可以幫你們解決這個(gè)問(wèn)題”熊白洲終于圖窮匕首。 “比如說(shuō)周美?” “周美肯定是最好的選擇” “之前聽(tīng)李東來(lái)高度贊譽(yù)熊經(jīng)理,現(xiàn)在看來(lái)名副其實(shí)”。 熊白洲笑著說(shuō)道:“水分還是有的,還希望格力能給我們一點(diǎn)壓力”。 “你們的經(jīng)營(yíng)模式我都了解,在打這個(gè)電話之前,我和朱董商量過(guò),愿意先拿20臺(tái)空調(diào)撥給你們,如果這20臺(tái)你們順利售完,我們?cè)僬勏乱徊胶献鞣桨浮薄! 安皇斟X(qián)吧?”熊白洲故意反問(wèn)道。 “錢(qián)還是要收的,只不過(guò)你們的支持已經(jīng)算預(yù)付了利息,我倒是很期待格力公司能與周美能夠?qū)崿F(xiàn)共同進(jìn)步”。 ······ 掛了電話,熊白洲對(duì)劉慶峰說(shuō)道:“還算不辱使命,董鳴珠同意給我們先發(fā)貨了,到時(shí)還要請(qǐng)劉工給我們?cè)谠O(shè)備上把把關(guān)”。 劉慶峰內(nèi)心其實(shí)是無(wú)比的震動(dòng)的,在這里呆了半個(gè)多月,劉慶峰已經(jīng)察覺(jué)到熊白洲并沒(méi)有太多流動(dòng)資金,但熊白洲卻好像有一雙魔力之手,掌控著局勢(shì)的變化。 劉慶峰忍不住看了看熊白洲的手,和普通人也沒(méi)什么兩樣,但就是這樣輕輕一撩撥,風(fēng)云變化都在心中。 王連翹看不清楚這里的分寸感,只知道事情似乎解決的還不錯(cuò),就說(shuō)道:“這件事完結(jié)了,我們就要安心等待開(kāi)業(yè)了吧”。 “安心?”熊白洲笑笑:“我要借著這股東風(fēng),再加點(diǎn)火種一直燒到開(kāi)業(yè)那天”。 說(shuō)完,熊白洲拿出筆記本:“你們先忙去吧,我要想一想下面怎么安排”。 “蠻不講理”王連翹撇撇嘴繼續(xù)去打掃衛(wèi)生。 熊白洲看著王連翹遠(yuǎn)去,打開(kāi)筆記本,寫(xiě)下兩個(gè)字,卻和工作無(wú)關(guān): 項(xiàng)鏈!</br>