1994年的美的，還不是后世那個(gè)龐大的世界500強(qiáng)公司，現(xiàn)在的美的生產(chǎn)鏈還沒(méi)有向多元化發(fā)展，優(yōu)勢(shì)只是集中在電風(fēng)扇、電飯煲這兩個(gè)小型家用電器分類上。　　周美電器經(jīng)過(guò)熊白洲一步步營(yíng)銷策劃，盡管還沒(méi)開業(yè)卻已經(jīng)在粵城擁有了很高的知名度，周邊不少生產(chǎn)廠商已經(jīng)在關(guān)注這家很會(huì)創(chuàng)造噱頭的電器賣場(chǎng)。　　但是，美的卻是第一家登門拜訪的，只能說(shuō)美的以后能擁有那么大成就并非偶然。　　事事快人一小步，累計(jì)起來(lái)就是成功路上的一大步。　　“你好，我是周美電器的大客戶部經(jīng)理熊白洲”，門外有一男一女，穿著非常正式，熊白洲先禮貌的打招呼。　　“熊經(jīng)理你好，冒昧打擾，我是美的公司市場(chǎng)部主管鐘嘉慧，這是我同事茍昊”。　　鐘嘉慧30幾歲，五官雖然沒(méi)有特別的出彩，但短發(fā)垂耳，氣質(zhì)非常利索。　　“沒(méi)有冒昧，歡迎打擾”，熊白洲笑吟吟的說(shuō)道。　　鐘嘉慧眼睛一亮，眼前這個(gè)年輕人表現(xiàn)了積極的合作態(tài)度。　　“最近我經(jīng)常讀報(bào)，知道粵城崛起了一家非常了不起的家電賣場(chǎng)，還有一位非常杰出的市場(chǎng)策劃者”，鐘嘉慧深諳銷售之道，不管三七二十一，先一頓商業(yè)吹捧。　　熊白洲笑了笑，反過(guò)來(lái)夸贊美的公司：“周美電器還非常幼小，當(dāng)不起這樣的稱呼，希望能像貴公司多學(xué)習(xí)”。　　熊白洲談吐很謙虛，而且銷售這一行是最不注重年紀(jì)的，所以鐘嘉慧一點(diǎn)也不驚訝熊白洲的年輕。　　旁邊還有人把VCD陸續(xù)搬進(jìn)店鋪，鐘嘉慧問(wèn)道：“熊經(jīng)理這是剛剛拿貨回來(lái)？”　　“嗯，周美電器即將開業(yè)，承蒙粵城街坊鄰居鐘愛(ài)，開業(yè)時(shí)生意應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)，有些貨源還是要備的充足一點(diǎn)，上個(gè)月已經(jīng)拿了100臺(tái)VCD，這個(gè)月又拿了100臺(tái)”。　　熊白洲撒起謊來(lái)臉都不紅。　　但是眼見(jiàn)為實(shí)，鐘嘉慧的確親眼看到一臺(tái)臺(tái)VCD被搬進(jìn)了店鋪里，現(xiàn)在的VCD并不便宜，要3000快左右一臺(tái)，這是因?yàn)槟壳暗腣CD還在市場(chǎng)進(jìn)行試水，等市場(chǎng)接納這個(gè)新型影像播放設(shè)備時(shí)，價(jià)格將跳水一半。　　“周美電器倒是好氣魄，又是彩電又是VCD的，不知道有沒(méi)有興趣在賣場(chǎng)里添置一些其他物件？”一直站在旁邊茍昊突然說(shuō)道。　　“那是當(dāng)然的”，熊白洲意氣風(fēng)發(fā)的指了指門口的卡車說(shuō)道：“周美電器要做全粵城種類最齊全的家電零售賣場(chǎng)，為了進(jìn)貨，我都買了這輛卡車”。　　萬(wàn)燕的卡車又成了熊某人吹噓的資本了。　　這還不算，熊白洲又大聲叫道：“玉巖，你過(guò)來(lái)一下”，宋玉巖正在幫忙擺放VCD，聽(tīng)到后趕緊過(guò)來(lái)。　　“這是我們周美電器的VCD維修技術(shù)主管，畢業(yè)于首都航空航天大學(xué)的宋玉巖，以前可是給飛機(jī)上螺絲的高材生”。　　這句話兩撥人聽(tīng)起來(lái)都沒(méi)有問(wèn)題：　　宋玉巖覺(jué)得，我雖然是萬(wàn)燕的員工，但目前和周美電器是合作關(guān)系，說(shuō)是VCD的技術(shù)主管，到也不算錯(cuò)；　　鐘嘉慧覺(jué)得，這周美電器的背景雄厚，有實(shí)體店鋪、有社會(huì)影響力、有進(jìn)貨資金、有車有人才。　　這種合作伙伴是美的這種電器生產(chǎn)商最中意的。　　鐘嘉慧咳嗽一聲：“不過(guò)周美電器要做最齊全的家電零售商，光有這些大型電器也是不夠的啊”。　　言下之意非常明顯。　　熊白洲這時(shí)卻糊涂起來(lái)，假裝聽(tīng)不懂這句話的意思，反而積極邀請(qǐng)鐘嘉慧兩人進(jìn)店鋪參觀。　　“看到?jīng)]，這一塊是準(zhǔn)備放電視的，這一塊是準(zhǔn)備放VCD的，這一塊是準(zhǔn)備放空調(diào)的”，熊白洲好像一個(gè)熱情的主人，雖然空調(diào)在哪里都沒(méi)影。　　店鋪的設(shè)計(jì)方案出自熊白洲之手，這種來(lái)自后世的立體分割式裝修，不僅讓空間看起來(lái)更大有立體感，也更有藝術(shù)氣息。　　鐘嘉慧暗暗又把周美電器的層次抬高一點(diǎn)。　　尤其當(dāng)風(fēng)情萬(wàn)種的王連翹出現(xiàn)后，還低眉順眼的站在熊白洲身邊，鐘嘉慧下定決心必然要和這個(gè)周美電器合作，即使少賺一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，畢竟能拓寬一條渠道，目前看起來(lái)這條渠道還是很有實(shí)力的。　　可是，不管他們?nèi)绾蚊魇景凳荆馨字蘧褪遣婚_合作的口子。　　快到中午吃飯的時(shí)間，熊白洲卻又請(qǐng)鐘嘉慧和茍昊吃飯。　　兩個(gè)人跟著熊白洲來(lái)到酒店，酒店卻“湊巧”在《粵城日?qǐng)?bào)》的附近，熊白洲假裝上廁所，出去把吳啟華叫出來(lái)。　　“吳哥，中午有沒(méi)有安排？”　　“有，和富華路派出所副所長(zhǎng)約好了，干脆你也過(guò)來(lái)一起”，吳啟華想起上次熊白洲拜托給自己的事，竭力邀請(qǐng)。　　“我今天中午也有應(yīng)酬，而且也在這附近，方不方便湊個(gè)局？”熊白洲問(wèn)道。　　“湊局”就是兩撥人一起吃飯，這比較考驗(yàn)中間人的協(xié)調(diào)能力，一個(gè)不慎就容易冷場(chǎng)。　　吳啟華稍微想一下，立馬同意：“這個(gè)副所長(zhǎng)中午請(qǐng)我吃飯，他有點(diǎn)小事托我辦理，湊局沒(méi)問(wèn)題”。　　“好，我來(lái)安排”，熊白洲又回到酒店。　　在酒桌上，熊白洲“唰唰”的點(diǎn)了好幾樣菜，茍昊有點(diǎn)過(guò)意不過(guò)去，提醒道：“熊經(jīng)理，我們?nèi)齻€(gè)人不用吃這么多”。　　鐘嘉慧卻瞪了他一眼。　　這個(gè)小茍，經(jīng)驗(yàn)還是不夠啊，這個(gè)周美電器的負(fù)責(zé)人點(diǎn)再多菜又怎么樣，我們一會(huì)搶著買單，這樣就相當(dāng)于美的公司請(qǐng)他吃飯了，拿人手軟吃人嘴短，再開口談合作就會(huì)容易的多。　　沒(méi)想到熊白洲點(diǎn)完菜，卻一臉認(rèn)真的說(shuō)道：“今天這頓飯，二位就不要和我爭(zhēng)了，我是地主我來(lái)請(qǐng)”。　　鐘嘉慧連忙客氣道：“熊經(jīng)理太客氣，這頓飯一定要我們請(qǐng)的”。　　熊白洲笑著搖搖頭：“下次再說(shuō)吧，中午我有兩個(gè)朋友也過(guò)來(lái)吃飯，一位是《粵城日?qǐng)?bào)》的副主任編輯，一位是派出所的副所長(zhǎng)，你們就不要和我爭(zhēng)了”。　　熊白洲說(shuō)的風(fēng)淡云輕。　　鐘嘉慧和茍昊對(duì)視一眼，如果這樁生意談不成的話，就不準(zhǔn)備回順德了！　　風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，熊白洲也有讓人“等”的這一天啊！</br>