廬州火車站，熊白洲一行三人剛下火車。　　“熊哥，這天氣還是蠻冷的”，盛元青被凍的跺著腳，說話間還帶起陣陣白霧。　　新安省和粵東省氣候相差太多，粵東屬于亞熱帶氣候，全年高溫；新安屬于暖帶季風氣候，冷熱交替分明，不過熊白洲三人都是年輕力壯的窮苦人家出生，適應(yīng)環(huán)境變化的能力很強。　　“先吃點東西，然后我們就去萬燕”，熊白洲迎著冷風說道。　　萬燕公司坐落在廬州的開發(fā)區(qū)，從粵東到這里的一路上都是熊白洲買票、認路、帶隊，陳慶云和盛元青老老實實的跟著，也不問東問西，這兩人對熊白洲是完全的信任。　　去往高新技術(shù)園區(qū)的大巴上，盛元青仰著身子打呼嚕，畢竟22小時的硬座太累了；陳慶云很沉默，熊白洲沒有吩咐，他就很少說話，閉著眼養(yǎng)神。　　熊白洲沒有休息，看著窗外不斷變換的景色，靜靜的想著萬燕的起伏波折。　　說起90年代國內(nèi)電子產(chǎn)品的發(fā)展和變革，不管從哪個角度出發(fā)，總是繞不過一個詞——萬燕VCD。　　1993年，萬燕生產(chǎn)出了全世界第一臺VCD，注意，這是全世界范圍內(nèi)的第一臺。　　當時電子產(chǎn)品的技術(shù)成果主要把持在日韓和歐美的手里，日韓的硬件產(chǎn)品、歐美的軟件系統(tǒng)，幾乎牢牢控制了電子科研成果，但他們卻忽視了我們國家群眾日益增長的文化需求，忽視了這一塊的市場作為。　　這個機遇讓當時還是工程師的姜萬孟抓住了，他通過MPEG技術(shù)把圖像和聲音同時存儲在一張小光盤上，制成音像視聽產(chǎn)品VCD，這一舉動直接開創(chuàng)了光盤記錄的新時代。　　這是一項劃時代的的發(fā)明，也是廬州人的驕傲！　　但是，當所有技術(shù)難點都被攻關(guān)后，萬燕卻沒挺過市場的浪潮沖擊。　　萬燕有兩個老板，一個叫姜萬孟，一個叫孫燕升，萬燕這個公司就是各取他們名字里的一個字而來，第一臺VCD生產(chǎn)以后，萬燕公司在1993年牢牢占取了100%市場份額。　　這100%的市場份額聽起來還蠻嚇人的，實際上是2000臺不到。　　這個數(shù)據(jù)可能不太直觀，那另一個數(shù)據(jù)更能說明問題。　　1995年，全國VCD市場銷量是60萬臺；1996年，這個銷量翻了10倍，600萬臺；1997年，達到了1000萬臺，這就是所謂的“大VCD”時代。　　1994年到1995年的萬燕，在60萬臺的銷量中只占2萬臺；而到了1996年，萬燕已經(jīng)被甩到拐角，那時在VCD市場上呼風喚雨的，是愛多的胡至標，現(xiàn)在說不定要加個熊白洲。　　這是一只悲壯的折翼之燕。　　熊白洲三人很快就找到萬燕公司的門口，這個時候的萬燕還是VCD行業(yè)當之無愧的老大，但產(chǎn)業(yè)基地卻小的可憐，如果說TCL是一只匍匐的巨獸，雖然暫時臥倒，雄風仍在；萬燕就是忘記南飛的鳥兒，雖然姿態(tài)優(yōu)雅，但冬天的肅殺已經(jīng)來臨。　　熊白洲幾乎沒有遇到阻攔就來到了萬燕公司的前臺處。　　“你好，我是周美電器大客戶部的總經(jīng)理熊白洲，想來拜訪一下姜經(jīng)理，不知道他是否有空”，熊白洲遞上名片。　　前臺看了看名片，這種電子行業(yè)的銷售或者元件商來萬燕很正常，有時姜萬孟一天要見很多個。　　“姜經(jīng)理，有個周美電器的大客戶部經(jīng)理想見你，現(xiàn)在方便嗎”，前臺拿起電話開始詢問。　　前臺很快掛了電話：“姜經(jīng)理現(xiàn)在辦公室里有客人，你們在門外等候”，看樣姜萬孟沒有拒絕這次見面機會。　　姜萬孟的辦公室在頂層的三樓，熊白洲在上樓時，也注意觀察萬燕公司員工的表情和態(tài)度。　　穿白色防輻射服的就是萬燕的科研團隊了，他們走路都是急匆匆的，臉色的神情也有一種嚴肅和緊迫感；　　便裝的應(yīng)該就是萬燕的銷售人員，但他們很多人都一臉輕松，沒有絲毫危機感，甚至有人在隨意開玩笑。　　“看來，一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)是什么氣質(zhì)，公司的文化也會偏向什么類型，姜萬孟是技術(shù)工程師出身，萬燕里的科研人員地位和收入要更高一點，所以歸屬感也比較強烈”　　“姜萬孟明顯不太注重搭建產(chǎn)品銷售團隊，沒有把企業(yè)核心價值文化灌輸給這些銷售人員，或者說姜萬孟認為科研技術(shù)就是一切了”　　“真是童真的知識分子啊”　　熊白洲一邊觀察一邊在心里總結(jié)。　　萬燕本來是VCD的開山鼻祖，為什么被后來的“模仿者”超過，最大的原因肯定沒有及時申請“知識專利產(chǎn)權(quán)”，這個失誤讓后來的電子廠仿造起來毫無負擔。　　于是，姜萬孟傾其所有開創(chuàng)的品牌，構(gòu)建的成套技術(shù)，就這樣為其他人做了嫁衣。　　但其實除去了這一層主要原因，萬燕自身也有很多問題：　　一是企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)者對市場的把控力不足，本身是產(chǎn)品的開發(fā)者，卻不能夠做到對市場地位的穩(wěn)固和把持；　　二是銷售團隊的策略錯誤，萬燕銷售團隊如果能有研發(fā)團隊的一半能力和眼光，也沒后面愛多VCD什么事了；　　三是在困難面前不知道改革創(chuàng)新，當萬燕被眾多“模仿者”擠壓利潤空間時，唯一能拿得出手的招式居然是等國家的援助。　　要知道在當時，多少“國字頭”的企業(yè)還在嗷嗷待哺，萬燕一個合資企業(yè)的斤兩真是不夠。　　一句話概括：姜萬孟是一個優(yōu)秀的的技術(shù)研究者和探索者，卻不是一個合格的企業(yè)決策家。　　熊白洲前世和姜萬孟機緣巧合之下有過接觸，姜萬孟性格很和善，但卻非常的固執(zhí)，居然認為失敗的主要原因，還是因為國家沒有出手拯救······　　熊白洲剛走到三樓辦公室，看到里面有幾個人，其中一個緊縮眉頭的就是姜萬孟了。　　“姜經(jīng)理，我們商場這次只能拿貨10臺，再多就吃不下了”　　“不好意思姜總，我們百貨下一年的合同不準備執(zhí)行了，賣完剩貨就不打算繼續(xù)進貨了，柜臺要留給彩電”　　“姜總，你們余款什么時候能打到什么賬上”　　······　　姜萬孟愁容滿面，銷售商不看好萬燕VCD的市場價值，元件商在索要欠款，萬燕剛有的利潤又全部投入了生產(chǎn)科研，現(xiàn)在公司賬上根本拿不出一分錢。　　突然，有個清亮的聲音在門外響起：“姜經(jīng)理，我想要1000臺VCD，不知道現(xiàn)在有沒有現(xiàn)貨啊”。</br>