131、“百城百店”戰(zhàn)略計(jì)劃
橫行粵城地下世界的耿彪突然離開了這片奮斗多年的土地,無聲無息,猶如那一晚的孫勇豹。 熊白洲得到了沿江路那一帶的酒吧。 全老貓占據(jù)了江南西的美食城、火車站附近的白馬服裝城。 車陂的那個(gè)飯店折舊后被范緒文收購了。 這場起源于連通快遞與EMS的業(yè)務(wù)競爭,宋世豪受傷住院是導(dǎo)火索,熊白洲千里奔襲把耿彪的司機(jī)抓過來是關(guān)鍵,小年夜那一晚是高潮。 地球離開誰都能旋轉(zhuǎn),耿彪的離開也不會(huì)讓太陽少一份艷麗,只是楊榮的消失卻好像忌諱莫深,因?yàn)樾馨字抻种匦峦度胫苊离娖鞯臉?gòu)建中了。 這說明熊白洲不會(huì)離開粵城,當(dāng)初在范緒文酒宴上的那句話居然實(shí)現(xiàn)了。 “聽說那一晚,大佬熊用頭頂著槍管,楊榮楞是不敢開槍。” “這有什么,陳慶云還挨了兩刀呢。” “說這些有什么用,以后去沿江路那邊的場子不能玩的太過了。” ······ 熊白洲自然沒有心思關(guān)注這些流言風(fēng)評(píng),他就是行走在灰色空間的使者,當(dāng)解決完陰影處的阻擾后,又回到了陽光下展現(xiàn)積極的一面。 “看樣子即使我不在,各位的工作也都按時(shí)高效的完成,我反而成了最多余的人。” 坐在周美電器的會(huì)議室里,熊白洲翻閱了這段時(shí)間的籌建工作,發(fā)現(xiàn)事情都在按照既定的流程走下去。 因?yàn)樨?zé)任到人和分工有序,雖然旗艦店的面積更大貨物也更多,但其實(shí)每個(gè)部門都能井然有序的完成份內(nèi)的任務(wù),這就體現(xiàn)了熊白洲在劃分周美電器的部門分屬、挑選招聘部門領(lǐng)導(dǎo)、制定相關(guān)的規(guī)章制度的先進(jìn)性了。 優(yōu)秀的企業(yè)制度能夠清晰的確定企業(yè)所有者、經(jīng)營者和勞動(dòng)者各自的權(quán)利和責(zé)任。 散會(huì)后,熊白洲又把門店管理部的姚信群和馮敬周喊來公司。 過了一會(huì)兒,劉慶鋒也拿著筆記本進(jìn)來,顯然他是知道主題的。 “這段時(shí)間辛苦你們了。” “要說辛苦,也是老板你最辛苦,我們只是按部就班,蕭規(guī)曹隨的實(shí)施罷了。”姚信群回了個(gè)小小的馬屁。 熊白洲笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,對這個(gè)馬屁照單全收,周美電器最奇怪的地方就在這里了。 這幾個(gè)部門里,口才最好的部門居然不是市場采購部的兩位負(fù)責(zé)人。 相反,趙雅鵬和管才讓其實(shí)很少說逗樂的話,他們的特點(diǎn)是做事非常的穩(wěn)重,和客戶交流就能給人以踏實(shí)安全的第一印象。 這就是熊白洲要打造和貫徹的企業(yè)服務(wù)文化之一,行動(dòng)遠(yuǎn)比語言更有說服力。 熊白洲還把春曉叫過來當(dāng)?shù)谝患移炫灥甑慕?jīng)理,春曉口吃幾乎人人都知道,但熊白洲卻把他立成標(biāo)桿,寧愿打造成“楚王好細(xì)腰,宮中多餓死”的風(fēng)氣。 對外聯(lián)系較多的采購部穩(wěn)重誠實(shí); 但偏偏對內(nèi)的門店管理部又比較活潑。 門店管理部的工作內(nèi)容經(jīng)常和廣告宣傳部、銷售和服務(wù)一體化中心、行政部都有重疊的地方,如果負(fù)責(zé)人不茍言笑,反而不利于溝通和協(xié)調(diào)。 “門店管理部的工作繁雜又忙亂,既要分工,又要合作才是你們部門需要掌握的一種技巧。”熊白洲忍不住又叮囑幾句,然后話鋒一轉(zhuǎn):“下一步你們部門有什么計(jì)劃和打算?” “下一步的打算?”姚信群和馮敬周互相對望一眼,目前最重要的事情不就是旗艦店的籌建嗎。 “履行部門職責(zé),協(xié)助劉總完成旗艦店的開業(yè)任務(wù)?”姚信群嘗試著回答道。 熊白洲搖搖頭:“這只是你們份內(nèi)的工作,我想問問你們對于工作的計(jì)劃性。” 這兩人的反應(yīng)也是極為迅速,他們馬上醒悟過來熊白洲是在問旗艦店開業(yè)后的工作計(jì)劃。 其實(shí)這個(gè)問題兩人也有討論過,不過旗艦店的籌建太繁瑣,總是沒辦法冷靜下來深入思考。 “老板,我們暫時(shí)還沒有一個(gè)確切的實(shí)施方案。”馮敬周很老實(shí)的回答。 對于這種誠實(shí)的態(tài)度,熊白洲還是滿意的。 “工作一定要有承前啟后的延續(xù)性,周美電器不能只停留在開一家旗艦店的水平上,這個(gè)問題其實(shí)應(yīng)該在旗艦店的籌建之前就應(yīng)該想到。” “不過那時(shí)你們還沒來,所以我就把和劉經(jīng)理商量的主意講出來,你們先制定一個(gè)實(shí)施方案。” 劉慶鋒聽了擺擺手,笑著說道:“這個(gè)驚天的構(gòu)想我可沒這種魄力,老實(shí)說我現(xiàn)在還有點(diǎn)吃驚。” “什么想法,劉總也說出來讓我們開開眼界。”姚信群好奇的問道。 劉慶鋒攤開筆記本:“這個(gè)布局叫百城百店。” “周美電器的定位是全國的家電零售賣場,所以自然不能僅僅局限于粵城,我們可以把這個(gè)旗艦店當(dāng)成中心,輻射周圍的幾個(gè)鄰省,推廣在普通老百姓心中的品牌效應(yīng)。” 劉慶鋒抬起頭,看著門店管理部兩個(gè)人都在認(rèn)真的記錄,繼續(xù)說道:“因?yàn)槲覀冇辛酥猩娇陂T店的籌建經(jīng)驗(yàn),又有了旗艦店的籌建經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在只需要總結(jié)形成樣板效應(yīng),再大面積的復(fù)制推廣到重點(diǎn)城市,這樣就能全力拓展周美品牌在市場上的影響力。” 劉慶鋒主要從具體實(shí)施的步驟上講了百城百店的意義,熊白洲又從宏觀上補(bǔ)充道:“隨著老百姓消費(fèi)水平及消費(fèi)意識(shí)的提高,周美電器只有走品牌化的發(fā)展戰(zhàn)略,持續(xù)打造品牌的影響力,形成品牌核心競爭力,才能在風(fēng)云變幻市場中保持“常青”之勢。” 說道這里,熊白洲突然面容一肅:“門店管理部是周美電器的重要核心部門,百城百店計(jì)劃又是一個(gè)重要戰(zhàn)略設(shè)想,它對周美電器的意義不亞于旗艦店的設(shè)定。” “所以,你們的任務(wù)是針對門店的前期選址考察、實(shí)地市場分析、店面裝修設(shè)計(jì)、樣品配置、開業(yè)策劃、初期營銷、中期提升、后期擴(kuò)張進(jìn)行詳細(xì)的估算。” “因?yàn)槿蝿?wù)比較重,所以我允許你們部門第一個(gè)構(gòu)建自己的團(tuán)隊(duì),可以先遞交人員招聘計(jì)劃。” “那成本會(huì)不會(huì)本很高?”雖然能夠構(gòu)建團(tuán)隊(duì),但馮敬周還是提出了一個(gè)實(shí)際的問題。 熊白洲看了看劉慶鋒,他會(huì)意后緩緩說道:“經(jīng)過預(yù)估,旗艦店在春節(jié)期間的銷售額不會(huì)低于三個(gè)億,純利潤不會(huì)低于1500萬,利潤足夠應(yīng)付百城百店計(jì)劃的前期落實(shí)了。” 至于后期靠什么,劉慶鋒卻沒要說。 這時(shí),熊白洲看了看時(shí)間,站起身說道:“關(guān)于百城百店計(jì)劃的具體實(shí)施方案,你們先協(xié)商并拿出一個(gè)可行性報(bào)告,我先去機(jī)場送個(gè)人。”</br>