（第四十章）
    短暫的寒暄之后，因?yàn)闀r(shí)間不多，文珂只能把打印出來的提案拿給付小羽，然后很簡(jiǎn)短地介紹了一下末段愛情的大框架。
    聽他說話時(shí)，付小羽的神情一直都很冷淡，偶爾低頭翻提案也翻得很快。
    甚至有那么一瞬間，文珂有了一種他根本不感興趣、也不想仔細(xì)看的感覺。
    或許是因?yàn)檫@樣的反應(yīng)，讓文珂不由自主更緊張，說到后面，自己也覺得他的語(yǔ)言好像太笨拙了。
    “嗯……”付小羽聽完文珂的講解之后，慢慢地合上提案文件夾遞了回來。
    他沉吟了一會(huì)兒，才開口道：“剛才聽了這么久，其實(shí)我發(fā)現(xiàn)你講的都是很概念性的東西。比如拿掉信息素匹配數(shù)據(jù)庫(kù)，換成專業(yè)的心理測(cè)試、興趣、經(jīng)歷來進(jìn)行匹配。所以本質(zhì)上，你是想說，你的APP傳達(dá)的價(jià)值觀和市面上競(jìng)品都不一樣。但是說老實(shí)話，我對(duì)這些根本不感興趣——”
    “你的想法都太天真、也太理想化了。這不是一份學(xué)生的課堂作業(yè)，我也不關(guān)心你的產(chǎn)品的價(jià)值觀。”
    聽到這樣直白冷酷的評(píng)價(jià)，文珂拿著文件夾，只覺得后背好像都冒了汗。
    從高中畢業(yè)之后，他沒有經(jīng)歷過這樣的場(chǎng)合，也缺乏應(yīng)對(duì)投資人的經(jīng)驗(yàn)，一時(shí)之間竟然不知道該說什么。
    付小羽低頭喝了一口咖啡，他伸出一根手指，一字一頓地道：“我在乎的東西很簡(jiǎn)單，第一，我投了錢，能不能收回來？這是最最基本的。
    “第二，如果能，回報(bào)率有多少？第三，是馬上就有回報(bào)，還是需要經(jīng)過一段比較長(zhǎng)的時(shí)間才能產(chǎn)生效益？周期多久。這三個(gè)問題，你能回答嗎？”
    “我……”
    文珂嗓子有些發(fā)干。
    “我知道你不能。”
    付小羽聳了聳肩，很直接地道：“因?yàn)槟愕钠ヅ湎到y(tǒng)明明設(shè)計(jì)得這么詳細(xì)，可是在這份提案里，你甚至都沒有告訴我你的具體收費(fèi)策略是什么。其他的約會(huì)APP都在賣會(huì)員，會(huì)員就能獲得解鎖更高更精準(zhǔn)的匹配度，還有其他的內(nèi)購(gòu)付費(fèi)項(xiàng)目，那么你呢？你如何盈利？”
    “我有想過……”
    文珂試圖開口解釋：“一旦APP用戶達(dá)到一個(gè)量級(jí)，本身就形成了一個(gè)流量池，所以可以靠廣告……”
    “你知道要形成這么大的流量需要多少用戶嗎？”
    付小羽笑了一下，他平靜地看著文珂，只有貓一樣的眼睛里隱約劃過了一絲不屑：“前期需要投入多少資金買量？中期需要多少媒體營(yíng)銷來制造話題和曝光？這些開支你確定你這個(gè)想法能收回來？人人都在談流量的資本游戲，但是你要搞清楚，你這個(gè)想法在我聽起來，倒像是你自己成為流量池之前，就會(huì)先成為因?yàn)榇筚I流量而被收割的韭菜——”
    這時(shí)，在一旁的韓江闕忽然低低地咳了一聲。
    付小羽看了韓江闕一眼，隨即把身子往后靠在皮椅中，十指交對(duì)，淡淡地道：“我還是那句話，如果這是一個(gè)課堂作業(yè)，我可以給你A+，甚至可能還會(huì)覺得你的想法很新穎、探討人們的愛情觀也很具有社會(huì)責(zé)任感；但是如果說這是一份商業(yè)企劃，那就實(shí)在太幼稚，幼稚得不入流。沒有任何一個(gè)投資人會(huì)為這樣的提案投錢。”
    付小羽的一字一句仿佛利劍，直直插入了文珂的心中。
    他再一次意識(shí)到了自己和付小羽之間的差距。
    他的確是幼稚的，付小羽一句都沒有說錯(cuò)。
    “是這樣的，”坐在一邊的許嘉樂開口了：“如果嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)來說的話，我覺得文珂現(xiàn)在更像是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的位置。現(xiàn)在他給你呈現(xiàn)的是一份產(chǎn)品策劃書，但是這個(gè)APP投入市場(chǎng)之后的盈利模式、商業(yè)計(jì)劃，我覺得到時(shí)候還需要啟用專業(yè)的人才去分析——市面上大多數(shù)APP也都是這樣吧，開發(fā)方再尋找資質(zhì)強(qiáng)大的發(fā)行商，去進(jìn)行市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷。所以我想，今天我們還是可以更多地專注在產(chǎn)品本身，你覺得呢？”
    許嘉樂的神情沉著，語(yǔ)速也很慢，少有地沒有顯出一派懶散的樣子，金邊眼鏡的后面，一雙狹長(zhǎng)的眼睛正盯著付小羽。
    “好，那我們就談?wù)劗a(chǎn)品。”
    付小羽的眼神也沒有躲閃，他直直地看著許嘉樂，隨即微微笑了一下：“許博士，剛才聽文珂說，你在M大攻讀人類學(xué)，也是這次APP開發(fā)的兩性方面的專業(yè)學(xué)術(shù)顧問，對(duì)吧？”
    “對(duì)。”
    “那我相信，文珂所說的心理測(cè)試、興趣經(jīng)歷填寫模塊，想法都部分出自于你的建議，對(duì)嗎？”
    “對(duì)。”
    “我剛才看到提案里面寫，末段愛情的心理測(cè)試有三四個(gè)模塊，每一個(gè)都有108道問題，這套問卷的初始版本本身就出于M大的人類學(xué)教授，對(duì)吧？”
    文珂點(diǎn)了點(diǎn)頭，他這才意識(shí)到，付小羽剛才并不是沒有仔細(xì)看提案，而只不過是閱讀速度和記憶力都太好，所以才顯得很漫不經(jīng)心。
    說起來很奇怪，可是即使付小羽的態(tài)度傲慢、又毫不留情地在攻擊著他的產(chǎn)品，但是在那一刻，他的心里竟然升起了一絲欽佩。
    但是隨即付小羽毫不客氣地繼續(xù)道：“你不覺得這簡(jiǎn)直太累贅了嗎？其實(shí)很多人格測(cè)試只要幾十道問題，也可以有一個(gè)較為準(zhǔn)確的答案不是嗎？”
    許嘉樂冷冷地說：“付先生，如果你有過學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)知道這樣的表述是非常不專業(yè)的。較為準(zhǔn)確是有多準(zhǔn)確？你用什么因素去評(píng)估準(zhǔn)確度？你調(diào)研過嗎？量化過數(shù)據(jù)嗎？”
    文珂偷偷吸了口氣——許嘉樂生氣了。
    作為多年老友，他當(dāng)然知道看似慵懶的、喪喪的許嘉樂也是有脾氣的。
    或許是極為優(yōu)越的家庭和優(yōu)越的智力，讓許嘉樂對(duì)事物看得太通透，他對(duì)大多數(shù)小事不屑一顧，但是一旦有人挑戰(zhàn)到他的尊嚴(yán)和原則，他絕不會(huì)沉默接受。
    許嘉樂推了一下眼鏡，凝視著付小羽繼續(xù)道：“對(duì)于準(zhǔn)確度，學(xué)術(shù)上是有一套很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)的。一個(gè)人要了解自己想要尋求什么的伴侶，不僅意味著他要回答簡(jiǎn)單的yesorno問題，我們要在填寫問卷的過程中，抽取出他過去的情感體驗(yàn)，然后分析他的感受，從而判斷他的情感人格。付先生，那么你覺得這套系統(tǒng)需不需要四百個(gè)問題？”
    “……”付小羽沉默了一下，第一次在今天退讓了一下：“抱歉，我剛才的確不夠嚴(yán)謹(jǐn)。但是我還是那句話，你們有沒有考慮過、有沒有調(diào)查過，市場(chǎng)上有多少用戶可以容忍這么復(fù)雜的測(cè)試？”
    付小羽坐直了身子，他甚至沒有等許嘉樂和文珂回答，而是淡淡地道：“市面上所有的APP都在簡(jiǎn)化用戶注冊(cè)程序，這叫做降低門檻，入門越簡(jiǎn)單、越能觸及到最廣的用戶群。所以我可以肯定地告訴你們，一旦你們啟用這么復(fù)雜的測(cè)試，就是自絕于一半的用戶，這是徹頭徹尾的自殺設(shè)計(jì)。”
    “付先生，專業(yè)性本身就意味著繁瑣和復(fù)雜。”
    許嘉樂也笑了，他相貌英俊，嘴唇薄而有型，笑得不熱情時(shí)便顯得很冷漠：“我想用戶也明白這一點(diǎn)。”
    文珂感覺到了付小羽和許嘉樂之間的針鋒相對(duì)，急忙插了進(jìn)來，溫和地解釋道：“是的，其實(shí)如果如果用戶真的足夠想要真實(shí)的結(jié)果，想要尋找自己真正的愛情，我相信他們會(huì)愿意付出精力去填寫。”
    “許博士，還有文先生，你們都是浪漫的人，所以會(huì)創(chuàng)造出這么天真浪漫的APP。”
    付小羽笑了：“可惜我很務(wù)實(shí)。”
    他顯然是差不多了的意思，說著看了看表，他的神情也從剛才的咄咄逼人中緩和了一些，但是仍然主導(dǎo)著整個(gè)會(huì)面的節(jié)奏：“你們都是韓江闕的老同學(xué)吧，晚上一起看個(gè)拳賽吧。正好時(shí)間也差不多了吧。”
    “嗯，先一塊吃個(gè)飯，然后正好開賽。”
    韓江闕這才開口。
    他看著付小羽，神情似乎隱約有一絲不愉。
    “行。”付小羽點(diǎn)點(diǎn)頭站了起來，沒忘記很仔細(xì)地?fù)崞搅艘幌乱r衫上的褶皺，然后才伸出了手和他們一一握手：“今天很高興見到你們，APP的事我們都回去再考慮考慮，還是保持聯(lián)絡(luò)，你們也可以看看對(duì)提案有沒有什么調(diào)整。”
    ……
    臨走前，文珂匆匆地去上了個(gè)廁所，出來之后正好看到許嘉樂在外面露臺(tái)的吸煙區(qū)抽煙，便推開門也走了出去。
    “許嘉樂，你是不是不太高興？”他輕聲道：“不好意思，今天把你叫來……也沒想到我準(zhǔn)備得這么不充分。”
    “不怪你，我情緒也不好。”
    許嘉樂看著外面的暮色，他沒有剛才那么不高興，只是神情有一絲的落寞，過了一會(huì)兒才平靜地說：“我只是一直不喜歡太強(qiáng)勢(shì)的Omega。”
    “我明白。”文珂點(diǎn)點(diǎn)頭。
    其實(shí)他對(duì)許嘉樂家里的事不能說了解太多，但是也對(duì)他那位強(qiáng)勢(shì)霸道的Omega父親有所耳聞。
    不知道是不是那樣的成長(zhǎng)環(huán)境影響了許嘉樂，這么多年來，許嘉樂喜歡的Omega好像也的確都是同樣的性格——
    美麗的、柔順聽話的、又甜又嗲的，靳楚更是其中之最。
    對(duì)于一位研究AO雙性關(guān)系的博士來說，許嘉樂的擇偶觀倒好像很是有一點(diǎn)直A癌。
    兩個(gè)人并肩站了一會(huì)兒，文珂輕輕地嘆了口氣，小聲說：“但是……真的有些羨慕他。”
    “誰(shuí)？”許嘉樂問道：“付小羽？”
    “嗯。”文珂點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那么聰明能干，而且家世應(yīng)該也特別好，其實(shí)說到底……是他在選擇我，所以挑剔一些都是應(yīng)該的。”
    “家世？”
    許嘉樂挑了挑眉毛：“不見得。我了解家世好的人是什么樣的。”
    “那些人不是這么拼的，也不會(huì)活得這么用力。”
    許嘉樂把煙掐滅，隔空扔到了垃圾桶里：“付小羽，我猜他大概是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人——有錢人的打工仔罷了。”
    文珂轉(zhuǎn)頭看著許嘉樂。
    在漸漸泛成深藍(lán)色的天幕下，英俊的Alpha神情看起來很淡漠，不知道是不是隱約露出了一絲不屑。
    其實(shí)許嘉樂偶爾會(huì)流露出這種神情——天之驕子的神情。
    盡管在他面前，許嘉樂一直極力地克制著，但是很偶爾地，那種冷漠的、有一點(diǎn)隔閡的階級(jí)感還是會(huì)隔在他們中間。
    不過做朋友就是這點(diǎn)好，盡管有不同，仍可以求同存異。
    但如果是戀人的話……
    文珂其實(shí)一直都很難想象出身一般的靳楚是怎么和許嘉樂結(jié)婚生活的嗎，那種隔閡感，真的會(huì)消除嗎。
    他又輕輕嘆了口氣，這次卻不知道是為什么。
    不是不開心，只是可能有一點(diǎn)小小的慶幸。
    他和韓江闕始終都是沒有隔閡的。
    某種程度上，他們都是被這個(gè)世界遺棄的家伙，所以才像小動(dòng)物一樣，這樣愛憐親昵地舔舐著彼此。