姜舒蘭看到那合同,心里才微微松了一口氣。
    她進(jìn)來(lái)快一個(gè)小時(shí)了。
    光水都給她換了三杯。
    許廠長(zhǎng)這個(gè)老狐貍，都不肯把合同拿出來(lái)。
    還是胡姐在中間斡旋幫忙搭橋，對(duì)方這才有了緊迫感。
    姜舒蘭接過(guò)合同,細(xì)細(xì)翻看起來(lái),當(dāng)看到合同上面要的貨物數(shù)量時(shí)。
    她瞳孔縮了下，“水果罐頭一萬(wàn)瓶,紫菜海帶各一萬(wàn)斤,果脯五千斤,蝦子魚干五千斤。”
    不要小瞧了這些貨物，他們之前還進(jìn)過(guò)一批樣品。
    而樣品也是按照千斤起步了。
    許廠長(zhǎng)點(diǎn)頭，“這是我們?cè)?jié)禮物的第一批貨,后續(xù),端午節(jié),中秋節(jié)，春節(jié),我們都會(huì)陸續(xù)和海島訂貨。”
    這一次之所以定購(gòu)這么多。
    是因?yàn)樗麄冘堜搹S的年禮比其他廠要差許多,打算在這次元宵節(jié)上找補(bǔ)回來(lái)場(chǎng)子。
    姜舒蘭嗯了一聲,情緒已經(jīng)平靜了下來(lái)，“沒問(wèn)題,就算是海島貨物不夠，看在胡姐的面子上,我一定會(huì)先給軋鋼廠調(diào)貨。”
    許廠長(zhǎng)要的就是這句話。
    不過(guò),他還有一點(diǎn)問(wèn)題,他對(duì)旁邊林主任使了一個(gè)眼色，談價(jià)格這種事情，他來(lái)談，似乎有些欺負(fù)人家小姜了。
    林主任作為許廠長(zhǎng)的心腹,自然是秒懂的，他跟著道，“姜同志，你看我們軋鋼廠作為海島部隊(duì)這么大的訂購(gòu)商，不知道這價(jià)格，是否能夠給我們便宜一些？”
    雖然之前已經(jīng)給得夠便宜了。
    但是人嘛，人心總是貪婪的，只有更便宜，沒有最便宜。
    對(duì)于價(jià)格這塊，姜舒蘭早已經(jīng)和司務(wù)長(zhǎng)以及雷師長(zhǎng)，他們商量好了。
    既然一開始就奔著首都整個(gè)市場(chǎng)去的，那價(jià)格肯定是固定的，不能給東家七毛，西家五毛，到最后傷的還是海島的名聲。
    做生意不夠誠(chéng)信。
    姜舒蘭搖頭，語(yǔ)氣帶著幾分果決，“抱歉，林主任，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是虧本的價(jià)格了。”
    “不能在便宜了，再便宜下去，連從海島到首都過(guò)來(lái)的運(yùn)輸費(fèi)都不夠。”
    他們海島部隊(duì)和羊城火車站簽了協(xié)議，會(huì)有單獨(dú)的火車車廂負(fù)責(zé)拉貨，當(dāng)然，這可不便宜。
    林主任沒想到姜舒蘭這般果斷，他下意識(shí)地去看許廠長(zhǎng)。
    這個(gè)時(shí)候，許廠長(zhǎng)自然不會(huì)講話了。
    而胡詠梅也不能講話，明面上她還是軋鋼廠的人。
    這個(gè)時(shí)候她講話，不止把自己搭進(jìn)去，反而還會(huì)把姜舒蘭給搭進(jìn)去。
    林主任沒得到示意，只能硬著頭皮上，拿出采購(gòu)?fù)盏娘L(fēng)范來(lái)。
    “可是，我們軋鋼廠訂購(gòu)的數(shù)量實(shí)在是多，你若是在這個(gè)基礎(chǔ)上便宜一些，我們下次可以訂購(gòu)更多的數(shù)量。”
    這是以數(shù)量壓人，拋出誘餌，想讓姜舒蘭妥協(xié)。
    姜舒蘭沒說(shuō)話，而是直接從包里面拿出了一個(gè)調(diào)查表遞過(guò)去。
    這是她讓周中鋒抽空去首都各大百貨大樓，供銷社，以及副食品商店調(diào)查到的商品價(jià)格。
    只是，之前她為了心中有數(shù)自己備著，如今，卻拿出來(lái)堵軋鋼廠人的嘴。
    “許廠長(zhǎng)，林主任，你們不妨看看這個(gè)調(diào)查表。”
    姜舒蘭站了起來(lái)，她走到他們平日里面開會(huì)的小黑板上，拿著粉筆寫了下來(lái)。
    “據(jù)我所知，首都這邊百貨大樓，供銷社以及副食品店的水果罐頭，批發(fā)價(jià)都要一塊四一罐，而且他們的罐頭還只是品種單一的蘋果梨子橘子罐頭。
    而我們海島部隊(duì)的
    罐頭，卻是荔枝，芒果，楊桃這些稀有水果，且不說(shuō)這些熱帶水果運(yùn)輸?shù)胶u來(lái)的價(jià)格。”
    “咱們就只拿罐頭說(shuō)事，我們海島部隊(duì)的罐頭給軋鋼廠的價(jià)格是七毛一瓶，光這價(jià)格就比首都這邊的罐頭便宜了接近一倍。”
    “在這個(gè)基礎(chǔ)上，你們?nèi)羰沁€要讓我們讓價(jià)，這實(shí)在是不地道。”
    許廠長(zhǎng)和林主任看完調(diào)查表，兩人臉色都有些尷尬，他們沒想到，姜舒蘭這個(gè)年輕的小同志，準(zhǔn)備竟然這般周全。
    “數(shù)量多——”
    林主任垂死掙扎。
    姜舒蘭笑了笑，她收回粉筆，“數(shù)量多，我們海島部隊(duì)也供應(yīng)不出來(lái)，所以數(shù)量多對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，沒有太大意義。”
    “當(dāng)產(chǎn)量不足的時(shí)候，別說(shuō)您要一萬(wàn)斤，就是要一千斤我們也沒辦法。”
    產(chǎn)量不足，這幾乎是全國(guó)各個(gè)行業(yè)所面臨的問(wèn)題。
    在這個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，什么東西都緊缺。
    糧食緊缺，布料緊缺，這種罐頭，魚干，蝦干，屬于特殊食物，更緊缺。
    這——
    大家都明白姜舒蘭這話的道理。
    “那罐頭不能便宜點(diǎn)，海貨總能便宜點(diǎn)吧？這天生的養(yǎng)的東西，無(wú)需成本。”
    姜舒蘭指著調(diào)查單，“許廠長(zhǎng)，林主任，你們往后看。”
    “首都的干蝦和咸魚類的海貨，屬于緊俏貨，不說(shuō)海蝦，就是干河蝦，一斤都能賣到一塊八，兩塊，至于咸魚干，在冬天的時(shí)候，北方結(jié)冰，哪里有活魚？可不就是全靠著魚干過(guò)日子，這魚干的價(jià)格，我不用說(shuō)，各位都是首都本地人，應(yīng)該是知道的。”
    “而我們海島部隊(duì)的貨，還都是海貨，海貨有什么好處，就不用我來(lái)科普了，大家都是文化人，想必也都清楚，我就不說(shuō)別的，就沖著吃海貨不得大脖子病，我就問(wèn)問(wèn)許廠長(zhǎng)，林主任，這干蝦一斤一塊二，咸魚干一塊五，價(jià)格高嗎？”
    比起首都當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)，當(dāng)然是不高的。
    不止不高，還相當(dāng)便宜。
    這下，不止是林主任沒法還價(jià)了，就是許廠長(zhǎng)也沒法還價(jià)了。
    他嘆口氣，“海島部隊(duì)找了小姜你來(lái)談判，我看是找了個(gè)貔貅啊！”
    只進(jìn)不出的主。
    姜舒蘭笑了笑，“雖然在價(jià)格上我沒法給大家便宜，但是貨上我卻可以給大家討個(gè)優(yōu)惠。”
    “每滿一萬(wàn)斤的貨物，我們白送三百斤。”
    這——
    聽起來(lái)似乎不多，還有些摳門。
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    但是，他們沒把話聽完。
    姜舒蘭，“這三百斤的貨物，不走公賬，不記錄在冊(cè)，純粹私人物品。”
    她看了一眼辦公室，除了她之外整整是個(gè)人頭，“就當(dāng)是我姜舒蘭，給在坐的各位一些福利，算是謝謝大家對(duì)我們海島部隊(duì)的照顧。”
    這是賄賂嗎？
    算，但是也不算。
    這是感謝的東西，在緣由的基礎(chǔ)上，相送的東西。
    在場(chǎng)的人，迅速交換了一個(gè)眼色。
    三百斤東西，不走公賬，不記錄在冊(cè)，他們比誰(shuí)都清楚這中間的往來(lái)了。
    分在他們的頭上，也就是一人三十斤。
    誰(shuí)都有小家，白得三十斤的東西，可以過(guò)個(gè)好節(jié)了。
    大家都有些意動(dòng)。
    唯獨(dú)，許廠長(zhǎng)臉色一板，一拍桌子，“姜同志，你好大的膽子。”
    這話一說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)瞬間安靜下來(lái)。
    胡詠梅有些擔(dān)
    心，剛要開口，卻被姜舒蘭摁住了。
    她不止沒有害怕，反而還笑了笑，“許廠長(zhǎng)，這點(diǎn)東西，真稱不上是賄賂，無(wú)非是我姜舒蘭個(gè)人，給大家伙兒爭(zhēng)取的福利，要是許廠長(zhǎng)鐵面無(wú)私，不要的話，那就當(dāng)我姜舒蘭沒說(shuō)——”
    她既然開了這個(gè)口，自然是把許廠長(zhǎng)為人給摸清楚的。
    不可否認(rèn)許廠長(zhǎng)一心為工廠，但是水至清則無(wú)魚。
    這個(gè)道理，在場(chǎng)的人都懂。
    就拿采購(gòu)科林主任來(lái)說(shuō)，他每年貪下的東西，別說(shuō)三十斤了，就是三百斤都不止。
    這——
    辦公室的人下意識(shí)地去看許廠長(zhǎng)。
    有人輕咳一聲，“廠長(zhǎng)，這屬于單位之間正常往來(lái)，您忘記了，咱們軋鋼廠的供應(yīng)商，每年也會(huì)給咱們廠子的干事們拜年的。”
    “咱們軋鋼廠也會(huì)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門，送一些年禮，當(dāng)做人情往來(lái)。”
    這都是正常的人際交往關(guān)系。
    說(shuō)賄賂？真稱不上。
    這是雙方單位業(yè)務(wù)往來(lái)的一種方式。
    無(wú)非是混一個(gè)臉熟，圖一個(gè)關(guān)系。
    理兒是這個(gè)理，但是被自己人拆臺(tái)，許廠長(zhǎng)忍不住瞪了一眼，接著，轉(zhuǎn)頭看向姜舒蘭的時(shí)候，已經(jīng)是笑瞇瞇了，“小姜，這法子是誰(shuí)教你的？”
    東西不多，夠不上賄賂，卻足夠讓他們都記住小姜，以及海島部隊(duì)的好。
    不出意外的話，很長(zhǎng)一段時(shí)間，他們都會(huì)和海島部隊(duì)合作。
    姜舒蘭眸光閃了下，“就是我們親戚之間往來(lái)，要會(huì)提一些東西，互相拜訪，說(shuō)教真談不上，許廠長(zhǎng)，您嚴(yán)重了。”
    都是千年狐貍。
    誰(shuí)也別想抓住誰(shuí)的尾巴。
    許廠長(zhǎng)聽完這話，忍不住感嘆道，“這現(xiàn)在的后生不得了啊，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。”
    “廠長(zhǎng)，您自己年輕的時(shí)候，還不是人尖子，說(shuō)什么小姜。”
    這不著痕跡地拍了一記馬屁，許廠長(zhǎng)心里舒坦。
    在接下來(lái)簽合同的時(shí)候，沒有幺蛾子，一氣呵成。
    簽完，還不忘朝著姜舒蘭道，“小姜，既然你送了送一份禮，那我們廠子也不能薄待你，下午留下來(lái)，在咱們軋鋼廠吃個(gè)便飯，順帶我跟你了解下情況。”
    “當(dāng)然，聽說(shuō)你愛人和孩子也來(lái)了，都一起叫上吧。”
    白得了人家好東西，不還回去，心里過(guò)意不去。
    姜舒蘭嗯了一聲，知道這是場(chǎng)面的應(yīng)付，她若是拒絕，就顯得不給面子，不識(shí)抬舉了。
    于是便答應(yīng)了下來(lái)。
    外面。
    在周中鋒掐著時(shí)間點(diǎn)，中間找了熱水，給孩子沖了奶粉，但是這都過(guò)去兩個(gè)小時(shí)了。
    人還沒出來(lái)。
    周中鋒把孩子交給了郭叔，正準(zhǔn)備進(jìn)去的。
    辦公室的門開了，一下子出來(lái)了很多人。
    但是姜舒蘭是其中最亮眼的一個(gè)。
    周中鋒迅速打開車門，迎了上去，“舒蘭。”
    姜舒蘭朝著他笑了笑，接著，跟許廠長(zhǎng)他們介紹，“這位是我愛人——周中鋒。”
    其實(shí)，不用姜舒蘭介紹，許廠長(zhǎng)他們一出來(lái)，就看到辦公室外面停著的吉普車了。
    在看到吉普車上的車牌號(hào)的時(shí)候，大家交換了一個(gè)眼色。
    這小姜同志的夫家可不低啊！
    京牌，吉普車，這兩點(diǎn)，就足夠讓他們分析很多種東西了。
    在看著周中鋒挺括的面貌，不由得越發(fā)重視了幾分，“周同志。”
    許廠長(zhǎng)率先伸出手，周中鋒和對(duì)方握了下。
    “中午我們廠子的人打算和姜同志吃個(gè)便飯，周同志一起來(lái)。”
    周中鋒擰眉，他沒想到還有吃飯，不由得看向姜舒蘭，姜舒蘭朝著他點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    周中鋒想了想，這才答應(yīng)下來(lái)。
    這下——
    許廠長(zhǎng)他們頓了下。
    沒想到，這周同志瞧著器宇軒昂，出生不俗，原來(lái)還是個(gè)妻管嚴(yán)啊！
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